Cómo hyper-escalar
$0 a $14 Millones
De Dólares Al
Año
Este entrenamiento está diseñado
para cualquier operador de
ecommerce que:
Se encuentre atrapado en un ciclo de facturación estancada.
No esté alcanzando la rentabilidad deseada.
Esté agotado de probar cien productos al día con la esperanza de encontrar un “winner”.
Haya invertido en cursos y mentorías sin obtener los resultados esperados.
Quiera dejar atrás la frustración de estrategias que no funcionan y alcanzar un crecimiento
exponencial constante.
Mi plan para este entrenamiento es darles
un sistema de pensamiento estrategico
para que puedan desbloquear el nivel de
“hyper- escalado” en sus marcas de
comercio
electronico
Qué es Hyper Escalar:
Tener un rendimiento constante y perdurable en el tiempo por encima de
los $100k USD al dia en ventas
El Verdadero Obstáculo:
Tácticas vs Fundamentos
Dependes de tácticas obsoletas en lugar de
fundamentos constantes. En el mundo de las
grandes ligas del ecommerce, no puedes
engañar al mercado con trucos temporales.
Si tu nivel de habilidad no está a la altura,
las estrategias superficiales no te servirán.
Para lograr el hyper-escalado, necesitas
aplicar el concepto de "Construcción
Estratégica".
Al igual que construir un rascacielos
requiere una base sólida, tu negocio
necesita una base estable para crecer.
No puedes simplemente aplicar métodos al
azar y esperar resultados; necesitas una
estructura robusta.
Qué aprenderemos hoy?
Hoy vamos a aprender cómo instaurar en sus mentes el protocolo de
"Construcción Estratégica e Hyper Escalado” de forma que al aprenderlo
y ejecutarlo puedan incrementar drásticamente sus ingresos
Protocolo De Construcción
Estratégica e hyper
Escalado
Mecanismo de Surfing
IM & Oferta conversion Scaling
Creativos Irresistibles Retención
El 80% del trabajo está en la investigación
de mercado el otro 20% está en la
articulación de la oferta a través de todos
nuestros canales comunicacionales
Qué es una venta?
Toda venta es
una
transformació
n
Brecha
Isla A
(estado de agobio)
Isla B
Estado deseado
PREGUNTA: Si fuésemos a ofrecerle a esta
persona llevarlo de isla A a Isla B, qué creen
que le importaría más el vehículo o la
transformación
Isla A Brech
a Isla B
La gente compra cosas para pasar de
un estado A a un estado B.
No compran el vehículo.
Compran la transformación
Transformaciónes
Solucionar problema Satisfacer motivación/hobby Elevar estatus
Por qué hacer
Investigación de Mercado
Canalizar demanda vs Crear demanda
Cuando escuchamos al mercado, nos
metemos en las conversaciones que tiene
en su cerebro y le ofrecemos soluciones que
NECESITA desesperadamente
Vender se hace DEMASIADO fácil
Mercado vs Productos
Los mercados son estables, a la final, las
necesidades y los problemas humanos
siempre serán los mismos...
2 propósitos al investigar
un mercado
Encontrar un
problema/motivación/camb
io de estatus a resolver
(transformación
especifica)
Encontrar una conexión
emocional
Conexión emocional = Branding (Apple vs Competidores)
Apple no vende un celular,
vende la conexión emocional Vende características
“Piensa diferente” que te no emociones
hace sentir mas inteligente,
exclusivo, creativo, inspirador,
etc.
En marketing la riqueza
esta en los nichos
VS
Vendedor de pestañas genericas x 16
Vendedor de pestañas para mujeres
asiáticas x 5
Criterios de selección de
mercado
Cómo escoger mi mercado?
Paso 1: escoger un nicho con un problema/dolor a solucionar, que esté en
crecimiento y sea fácil de encontrar, de preferencia si YO soy parte del nicho o una
persona cercana es parte del nicho mejor
Paso 2: Investigarlo y hallar transformación (un problema/motivacion/status) lo
suficientemente interesante para solucionar
Paso 3: buscar dentro del NICHO que sub-nicho tiene mas dolor en relación a
un problema
Cómo escoger mi mercado?
Paso 1: escoger un nicho con un problema/dolor a solucionar, que este en
crecimiento y sea fácil de encontrar, de preferencia si YO soy parte del nicho o una
persona cercana es parte del nicho mejor
Paso 2: Investigarlo y hallar transformación (un problema/motivacion/status) lo
suficientemente interesante para solucionar
Paso 3: buscar dentro del NICHO que sub-nicho tiene mas dolor en relación a
un problema
PASO 1
PASO 2
PASO 3
Dónde encuentro esta información:
Reddit
Ecomsociety.a
i Youtube
Tik tok
Foros
Google trends
Glimpse
Answer the public
Amazon reviews
Encuestas
Avatar
(centro de toda mi comunicación)
Demográficos vs
Sicográficos
Plantilla
[Link]
gyArN7dEygy9ZY/edit?usp=sharing
Oferta Imposible De
Rechazar!
Isla A Brecha
Isla B
Sofisticación de mercado
Según sea el nivel de competencia de mi mercado... mejor deberá ser mi
articulación de oferta como la mejor transformación posible a través de
mi comunicación
En un mercado sofisticado
Si no tengo una oferta irresistible no importa que haga o cuanta plata
le meta a mi negocio... nada va a funcionar, escalarás a 10-20 ventas al
día pero si tu oferta no es DEMASIADO atractiva jamás podrás hyper
escalar
Creación de oferta:
Resultado específico que el mercado desea
Mecanismo único
Tiempo (entre mas corto mejor)
Garantía agresiva
Estrategia de precio: combo, descuento por volumen, BOGO, urgencia, escasez
Alto valor percibido
Figura de autoridad
Acompañamiento
Prueba social
En un mercado sofisticado
Tengo que hacerle ver a mi cliente que básicamente el que va a salir
robado soy yo y que él se va a llevar tanto valor que se llevará la mejor
parte, sin ningun tipo de riesgo!
Una vez tengamos esto claro (IM + OFERTA)
Ya el 80% del trabajo esta hecho!
Ahora solo nos queda ponernos en frente
de nuestro avatar y comunicarle una oferta
a la cual no le podrá decir que no
Como?
Creativos irresistibles
El activo de marketing que más alcance tendrá en todo nuestro funnel de
venta, son nuestros creativos, es por esta razón que un mal creativo,
significará el fracaso o el éxito de nuestro negocio
En conclusión, entre mejor sea nuestro creativo menor nuestro CPA
Planeación - Producción-
Ejecución - Reporte
Ángulos
El ángulo es el concepto general de cada creativo; es la "Gran Idea"
utilizada para presentar un producto respecto a cada nivel de
conciencia.
Es la forma de presentar el beneficio emocional que recibirá el cliente.
Estructura De Creativos
AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
Variación de AIDA
Hook
Problema
Solución
Característica
s Resultados
Prueba social
CTA
PADS
Problema
Agitación
Desacredita
r Solución
Demostración
Brief
[Link]
Producción
Contenido propio
Tipos de contenido propio: profesional, UGC, orgánico, founder
story Patrón de interrupción
Dónde conseguir
contenido?
Lista
Reporte/iteración:
Cuando invertimos en trafico pago no solo estamos invirtiendo para
obtener compras, sino, para obtener datos, si no hacemos un
debido reporte de lo que funcionó y lo que no funcionó, entonces
estamos botando la plata
Hacer mas de lo que no funciona… iterar lo que no funciona
Mecanismos de conversión
Páginas pre-venta:
Son páginas web diseñadas para preparar al cliente potencial antes de
que llegue a la página de producto o de compra.
Son páginas web que uno mismo crea con la intención de que el lector
piense que es un tercero quien escribió ese contenido lo cual aumenta la
autoridad y credibilidad de la oferta
Por qué funcionan?
Aumentan la Temperatura del Tráfico
Mejoran los Costos por Adquisición en Facebook
Construyen Confianza y Credibilidad
Ad (conversion) --> pre sale page --
> sales page --> checkout -->
compra --> upsell --> emails
Tipos de pre-sale page que
mas me funcionan
Listas:
Comparaciones:
páginas pre venta donde
comparo mi producto con
otros del segmento
(aumentan credibilidad y
posicionamiento al hacer
parecer a mi cliente que
un 3ro me compara con
grandes competidores)
Quiz:
hacen sentir a la persona
escuchada con una
recomendación adaptada a
sus necesidades, ejemplo:
toma el test del Dr Juan y
descubre cual es tu perfil
de envejecimiento de la
piel y que productos usar
para evitar lineas de
expresión
Paginas de venta
Estructura ATIDFA
Attention Trasformation Interest
Desire FAQ CTA
Link a Estructura
Above the fold optimization
Los primeros elementos que debe ver un
visitante en tu sitio web “above the fold”
son:
Nombre de producto claro y conciso que comunique claramente el valor del
producto Confianza y credibilidad: Sellos de confianza (se pueden colocar en la
primera foto) Prueba social: Numero de reviews
Imágenes profesionales que muestren el producto siendo usado
Urgencia / escasez
Llamada a la acción clara y que se note
RETENCIÓN
Fidelización, recompra, aumento del CLTV
A tener en cuenta
No quiero tener ventas, quiero conseguir clientes
Cuando quiero que mi cliente me deje de comprar? cuando se muera
Requisitos para tener retención: buenos productos, conexión emocional, buen customer
service, comunidad
Cómo capturar esa retención? email, sms marketing, whatsapp marketing
Creación de comunidad con conexión emocional: canales de Whatsapp/IG donde pueda
dar valor a mi audiencia y pueda promocionar
Scaling babyyyy
SURF SCALING!!!
Surfing scaling se trata de escalar presupuestos y duplicar campañas intra-
dia de forma agresiva
Set up
Saber tu BE CPA y tu BEROAS
target CPA Y ROAS: estas de ahora en adelante serán nuestros KPI objetivo
1 CBO
1 ad set broad duplicado 3 veces con un stack de tus mejores creativos
Presupuesto 2-4x presupuesto normal de campaña
Ejecución
Después de las primeras 3 ventas RENTABLES vamos a aumentar el presupuesto de
campaña cada hora según las siguientes condiciones:
Si tenemos KPI objetivos estables duplicamos
Si tenemos KPI objetivos muy por encima dup-triplicamos
Si tenemos KPIs por debajo de KPIs objetivo, des escalamos un 20%
Si tenemos KPIs por debajo de BE des-escalamos un 100% o apagamos campaña
Resetear presupuestos a las 11:59pm al 10% del escalado
Comenzar de nuevo
Aunque tengas un presupuesto de CBO de $10k probablemente no se
gaste todo, entonces no tengan miedo, tranquilos, jaja al incrementar
el gasto lo que queremos es forzar a meta a imprimir mas de nuestros
ads, no gastar el presupuesto completo!
Sígueme y envíame un
mensaje con la palabra
“PRESENTACIÓN” y
automáticamente te
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