Principios de contratos de compraventa internacional

Caso práctico

Felipe Andrés Llano Henao

Milton Matallana

Martha Cuellar

Contratos Internacionales

2024
 Solución al caso práctico
1. Estructura básica de un contrato de compraventa internacional

Título del contrato. Contrato de compraventa internacional de

mercancías
Partes contratantes. En este apartado se definen además de los datos del
vendedor y del comprador, los nombres de los
representantes legales de las partes contratantes, las
direcciones y los objetos sociales de cada parte.
Lugar y fecha de celebración del contrato. Definición de la ciudad y fecha de protocolización
del contrato.
Preámbulo. Las partes firmantes del presente contrato de
compraventa internacional de mercancía, asumen las
condiciones y el clausulado general bajo el cual se
desarrollará la compraventa de la mercancía objeto
de negociación internacional.
Obligaciones de las partes. Son del vendedor en especial las siguientes:
 Entregar la mercancía que ha sido definida y
especificada en el contrato de compraventa.
 Entregar la mercancía objeto de negociación
cumpliendo las condiciones técnicas pactadas y
ajustadas a las normas de calidad aplicables para
los productos objeto de negociación.
 Suministrar la información documental exigida
por las autoridades aduaneras a efectos de
realizar el proceso de legalización de la
mercancía.
 Entregar la mercancía en los plazos de tiempo
aceptados y en el puerto o punto de destino
acordado por las partes.
Son del comprador en especial las siguientes:
 Cumplir con el plan de pagos establecido por las
partes, y cubriendo los términos de negociación
internacional aceptados. (INCOTERMS)
 Recibir la mercancía en el tiempo y puerto de
destino acordado por las partes.
 Desarrollar el proceso de nacionalización de la
mercancía de acuerdo a la normatividad
aduanera vigente en el país.
 Reportar al vendedor, dentro del tiempo
establecido, cualquier tipo de inconsistencia,
anomalía o inconformidad en la mercancía
recibida..
Cláusula de elección de la ley. Se define el marco normativo aplicable para la
negociación, el cual puede ser de alguno de los
países de las partes firmantes. De igual forma se
establece el marco normativo aplicable para la
solución de controversias que puedan surgir por la
 negociación internacional.
También se acuerda juzgado del país que actuaría en
su momento como tribunal de arbitraje.
Cláusula de terminación del contrato. El presente contrato puede darse por terminado por
cualquiera de las partes firmantes en el evento de
presentarse alguna de las omisiones o acciones que
de manera concertada se aceptaron como causales
para rescindir el contrato, previo aviso a la otra parte
sobre el inicio de la acción de terminación del
contrato. Lo anterior sin alterar la oportunidad de
terminar el contrato por un mutuo acuerdo.
Espacio para que las partes firmen. Se firma el contrato por las partes en los espacios
específicos para cada una de ellas, y dejando claro la
ciudad y fecha de la firma.
Fuente: Elaboración propia (2024)

2. Cuadro comparativo para la empresa

Organización Propósito y enfoque Principales funciones Importancia

UNIDROIT Lograr la unión del  Promover la armonización Aporta a la
derecho internacional de la legislación en normalización del
privado, de manera comercio internacional de derecho comercial
especial en áreas los estados miembros. internacional a través
relacionadas con la  Desarrollar fundamentos y de intentar la
contratación comercial y un marco legislativo sobre unificación de las
las transacciones el derecho privado diversas
comerciales de orden internacional. normatividades en
internacional.  Mejorar los procesos de materia de comercio
adaptación de los internacional. Con ello
principios normativos a la se apunta hacia una
legislación particular de mayor agilidad y
cada país. eficiencia en los
procesos de
negociación
internacional.
CNUDMI Armonización la  Modernizar y armonizar Promover la
comisión de las legislación comercial de las reglas del comercio armonización de la
naciones unidas carácter internacional internacional. legislación en materia
para el derecho buscando con ello una  Suministrar asistencia de de comercio y
Mercantil mayor fluidez y agilidad carácter técnico y procesos negociaciones
internacional en el comercio de formación académica internacionales.
internacional. en materia de derecho
comercial internacional.
 Construcción, divulgación
y promoción de la
adopción de mecanismos y
minutas de contratos de
negociación internacional.
  Dinamizar la aceptación y
la incorporación de
legislación normalizadas a
los ordenamientos
jurídicos de cada país.
Cámara de Promoción del comercio  Elaborar normas y  Impulsar el
Comercio internacional y la proponer políticas comercio
Internacional resolución de orientadas a una mayor internacional,
controversias originadas fluidez de las inculcando para
en las relaciones transacciones comerciales ello el
comerciales internacionales. fortalecimiento de
internacionales.  Resolver controversias por una conducta
medio de la Corte empresarial
Internacional de Arbitraje. responsable, legal
 Mantenimiento de la  Promover y
Federación Mundial de proporcionar
Cámaras y del Instituto de mecanismos de
Derecho Mercantil solución en
Internacional: ambos situaciones de
organismos tienen como controversias
objetivo ser un ámbito comerciales
para el intercambio de
información y de buenas
prácticas.
 Colaborar con diversos
organismos
internacionales, entre ellos
el G20, la OCDE, la
Organización Mundial del
Comercio, la Organización
Mundial de Aduanas, el
Banco Mundial y el Fondo
Monetario Internacional.
Entre otros.
 Adelantar acciones para
prevenir el fraude y otros
delitos en el desarrollo del
comercio internacional.
 Ofrecer a sus asociados
programas de formación
académica en materia de
banca, comercio y arbitraje
internacional.
Fuente: Elaboración propia (2024)
 3. Esquema ventajas del arbitraje internacional

Celeridad
Neutralidad
En el arbitraje las partes firmantes tienen la
El Tribunal arbitral constituye una posición facultad para establecer el tiempo de duración
neutral en los procesos de resolución de del proceso de negociación internacional. En
controversias, esto al no estar vinculado a el evento que no se defina este plazo, se
ninguno de los órganos judiciales de los países tomará como legal el de seis (6) meses,
de origen de las partes involucradas prorrogable máximo hasta por otros seis (6)
meses

Ventajas del Arbitraje

Comercial en Colombia

Flexibilidad
Confidencialidad
Los firmantes tienen el derecho de decidir
entre un árbitro único o un tribunal arbitral En el arbitraje se encuentran presentes las
conformado por un grupo de árbitros, esto en partes, los abogados apoderados, el Tribunal y
relación a la complejidad de la situación personal administrativo del Centro. Se obliga a
controversia. De otro lado, los árbitros cada una de las partes guardar estricta
cuentan con mayor libertad en la aplicación de confidencialidad de lo sucedido dentro del
las normas jurídicas apropaidas para cada proceso.
caso.

Fuente: Elaboración propia (2024)

4. Reflexión acompañamiento cámaras de comercio.

Quizás una de las mas importantes y de mayor impacto son los procesos de
acompañamiento técnico, esto desarrollado bajo un modelo de capacitación integral a las
unidades empresariales que empiezan su camino dentro del mundo de la negociación
internacional. La integralidad que se propone abarca tanto desde las áreas de estudio
(legislación comercial internacional, términos de negociación internacional INCOTERMS,
arancel de aduanas, estrategias de comercialización, técnicas de negociación, inteligencia
de mercados internacionales), solo por nombrar algunas de las áreas que bien poden ser
objeto de estudio y de divulgación hacia aquellas mipymes que ya comienzan procesos de
internacionalización. Pero la integralidad también ha de ser vista desde la oportunidad de
crear alianzas estratégicas con grupos de interés que fortalezcan desde lo académico la
formación en materia de negociación internacional, vale decir, convocar a aquellos centros
de formación superior con enfoque en ciencias sociales para que fortalezcan en sus
estudiantes las competencias en negociación intenacional y la normatividad que rigen los
contratos de compraventa con mercados extranjeros. En este sentido alcanzar la
integralidad académica desde los saberes y desde los centros de formación puede ser una
herramienta que bien puede contribuir a mejorar las experiencias comerciales de las
empresas nacionales con los mercados extranjeros.
APLICACIÓN PRÁCTICA DEL CONOCIMIENTO
Las realidades en materia de comercio internacional invitan a todas aquellas personas que
estudian alguna ciencia social, a considerar la legislación comercial internacional y la
normatividad en contratos de compraventa internacional como un área de estudio de gran
valor dentro de las nuevas competencias laborales y académicas. En este sentido es válido
que, desde la academia se empiece a identificar aquellas instituciones de carácter
multilateral que regulan la legislación comercial internacional, y cómo éstas se convierten
en garantistas para que se desarrollen procesos de negociación internacional bajo criterios
de justicia y legalidad.
De otro lado a partir del conocimiento teórico es pertinente comenzar a vislumbrar campos
de acción donde, además del saber propio de la profesión, sea posible contribuir a que las
mipymes exploren la oportunidad de competir en mercados internacionales bajo
regulaciones y auditorias internacionales que protejan sus derechos y permita relaciones
comerciales beneficiosas y amigables para las partes.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

COMISIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DERECHO MERCANTIL

INTERNACIONAL. (2013). Guía de la CNUDMI. Datos básicos y funciones de la
Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional.
https://uncitral.un.org/sites/uncitral.un.org/files/media-documents/uncitral/es/12-
57494-guide-to-uncitral-s.pdf
https://www.navascusi.com/contrato-compraventa-internacional-mercaderias/