PROYECTA 1
NOMBRE: LADY CARDENAS HERRERA
1. ¿Cómo puede surgir la idea?
Esta idea de negocio se crea con el fin de poder solucionar un problema muy grande, que es la
contaminación del medio ambiente que se genera debido a varios factores, pero nosotros nos
vamos a enfocar en la contaminación, debido a gases de efecto invernadero, los cuales son
Dióxido de Carbono, Metano, Óxido Nitroso, Hexafluoruro de azufre, entre otros. Gran parte de
estos gases se encuentran en los desechos orgánicos y/o basura orgánica.
Aquí es donde se da inicio al proyecto “El humus de Lombriz”, este producto se obtiene del
proceso denominado vermicompostaje, en donde las Lombrices digieren el material orgánico,
lo procesan y crean el Humus de Lombriz, el cual ayudará al cultivo de las plantas, haciéndolas
crecer más fuertes y sanas, como también aumentar el tiempo de vida de la tierra cultivada en
gran porcentaje, que en muchos casos los fertilizantes tradicionales hacen que el tiempo de
vida de esta disminuya mas rápido.
2. ¿Qué necesidad no cubierta o mal atendida se ha detectado?
Desde hace un buen tiempo se viene trabajando en erradicar el uso de fertilizantes químicos.
Para ello, se pone en frente el uso de los fertilizantes orgánicos, que muchos de ellos son
buenos y ayudan a disminuir la contaminación en este sector, pero a pesar de eso no es
suficiente. Por esta razón, vemos la venta de “Humus de Lombriz” como un competidor fuerte
frente al uso de fertilizantes químicos.
3. ¿Es posible satisfacer esta necesidad con los medios humanos, técnicos y de financiación que
podemos conseguir actualmente?
Si, se puede satisfacer. Para crear la fabricación del Humus de Lombriz, se tendrá que emplear
tanto medios humanos como técnicos, iniciando desde la compra de las lombrices hasta la
venta del producto final y/o cualquier otro servicio que se pueda implementar en el futuro
como fuente de ingresos de la empresa.
Para lograr nuestro objetivo se necesitará personal en las diferentes áreas, como las de
producción, compra y ventas, gerencia, marketing y logística. Dentro de estas áreas se
aprovisionará los medios técnicos, para facilitar el trabajo del personal.
Respecto a la financiación, se podrá lograr, ya que, de primera instancia tendrá un solo socio,
pero poniéndolo en proyección a futuro, podríamos añadir socios. En segundo lugar,
esperamos obtener las subvenciones por ser empresa nueva como también por la idea de
negocio sostenible. Y por último, contaremos con préstamos avalados por bancos.
4. ¿Se encarga alguien de satisfacer esta necesidad? En ese caso, ¿En qué nos diferenciamos de
nuestros competidores? (Calidad, distintos servicios, precio, nueva tecnología,
especialización, etc.)
Es verdad que hay empresas dentro de España que venden el mismo producto, pero como
punto fuerte que tenemos no hay empresas que comercialicen el Humus de Lombriz dentro de
Cantabria, esto quiere decir que muchos de nuestros futuros clientes pagan un % mayor por el
transporte y otros gastos agregados, ya que muchas de estas empresas se encuentran fuera de
la Comunidad. En el primer año, para hacernos conocidos como empresa y por el producto nos
vendrá muy bien optar por precios económicos y por la calidad del servicio, como también
parte de nuestra idea de negocio es que el proceso de fabricación del Humus de Lombriz sea
de forma sostenible, respetando el medio ambiente en lo máximo que se pueda.
5. ¿En qué consiste el negocio? Objetivos a largo y a medio plazo. Estrategia de entrada y de
posicionamiento del mercado. Productos o servicios que se ofrecerán.
Seremos una empresa de venta de fertilizante como único producto en los primeros años,
hasta poder impulsar productos nuevos bajo el nombre de la marca.
Pero el primer paso sería solo comercializar el “Humus de Lombriz”, con un alto nivel de calidad
y a precios asequibles. Nuestro objetivo a corto plazo es poder vender a un gran numero de
clientes dentro de Cantabria, posicionarnos como una empresa segura y con el respaldo de las
opiniones de los clientes, posteriormente ampliar nuestra red de ventas dentro de España
como fuera de ella.
La manera de como captaremos a los clientes será, mediante las redes sociales, instruyendo al
publico de un cuidado de la tierra de forma responsable, tocando temas la contaminación
ambiental, el uso de pesticidas, tipos de fertilizante y otros temas relacionados con el fin de
poder sacar el máximo provecho a la comercialización del “Humus de Lombriz, se llevará a
cabo mediante publicaciones, videos, campañas por las redes sociales, etc. También se tiene
pensado participar en Ferias relacionadas con el sector.
Por otro lado, la forma mas directa para poder contactar a nuestros futuros clientes será
mediante ofertas dirigidas a viveros, empresas de agricultura, empresas dirigidas a la
floricultura, tiendas de venta de productos relacionados, etc.
6. ¿Cuál sería el nombre de la empresa?
Para la creación del nombre se pensó en uno que sea fácil de relacionar con la idea de nuestro
proyecto, entre las ideas del nombre están Tierra Viva, Ecoverde, Biotierra y Lombrilandia.
De todos ellos, se eligió el nombre de Biotierra, que separados son “Bio” que significa Vida y
Tierra que es el plantea en donde vivimos, dando un mensaje final de Tierra con Vida, a esto le
pensamos agregar un eslogan con el mensaje de “Cuidamos de nuestro”.
7. ¿Cuál sería la localización idónea para garantizar que en negocio prospere? ¿Por qué? (Puede
incluirse un mapa de la zona, una foto del local, etc)
De primera instancia se tiene pensado alquilar una nave industrial con parcela, para así poder
organizar bien la parte industrial como la administrativa, dentro de la Comunidad de Cantabria.
Se realizo la búsqueda correspondiente y se obtuvo los siguientes:
- Camargo: https://www.idealista.com/inmueble/103300795/
- Trasmiera: https://www.idealista.com/inmueble/99624453/
- Villanueva: https://www.idealista.com/inmueble/99314930/
Si de caso contrario evaluamos la idea de tener un terrero y sobre ese terreno realizar el
proceso del Vermicompostaje, deberíamos optar por obtener una oficina cerca al terreno. Si
fuese así el caso aquí tenemos los posibles terrenos a alquilar:
- Cazoña, Santander: https://www.idealista.com/inmueble/88670768/
8. ¿Es viable la idea?¿Es realista la idea? ¿La rentabilidad justifica desplegar tal esfuerzo? ¿Es
viable económica y técnicamente? ¿Estamos en condiciones de acometerla?
Se responde la pregunta 8 junto con la pregunta 9.
9. ¿Existe mercado para este negocio? Se demuestra realizando un estudio de mercado.
Si, se ha analizado las posibles problemáticas y mediante ese estudio se ha podido comprobar
que la idea es viable y eficaz dentro de Cantabria, con posibilidad de crecer el nivel Nacional e
Internacional.
Teniendo en cuenta datos del Ministerio de Transición Ecología de España, se menciona que la
Superficie agraria útil de España supone más de 23 millones de hectáreas, casi la mitad del
territorio español, en donde los cultivos el olivar el cultivo leñoso con más superficie cultivada.
En lo que respecta al sector ganadero, en España existen más de 25 millones de cabezas de
ganado porcino y más de 16 millones de ganado ovino según el documento elaborado por el
MAGRAMA “180 datos de MAGRAMA”.
El VAB del sector agrícola ascendía según datos de EUROSTAT de 2014 a 24.050 millones de
euros, siendo la participación del VAB de la rama agraria y pesquera en el PIB del orden del
2,5%.
Como podemos apreciar España es un país en donde el sector agrario es muy importante, crea
trabajo, brinda alimento a humanos y animales, contribuye en zonas urbana y más. Pero como
tiene beneficios también tiene puntos en contra los cuales son los gases de efecto invernadero,
de los que hablamos al inicio en este documento. Pues El sector agrario es dentro del conjunto
de sectores difusos, el segundo sector emisor de gases de efecto invernadero, detrás del sector
transporte. En el año 2014 sus emisiones han supuesto el 25% del total de las emisiones
difusas.
Tiene la particularidad que ser el único sector capaz de producir emisiones (derivadas del uso
de los combustibles fósiles, de la gestión de los suelos y del uso de fertilizantes, de la quema de
residuos agrícolas, de la ganadería, de los arrozales, el encalado de los suelos y el uso de urea)
pero también es capaz de ejercer de sumidero de CO2 a través de la capacidad que tiene el
suelo y los cultivos leñosos de captar CO2.
Prácticamente la mitad de las emisiones de este sector están generadas por el uso de
fertilizantes y la gestión de los suelos, mientras que la otra mitad está provocada por la
ganadería (fermentación entérica y gestión de estiércoles).
Teniendo toda esta información, concluimos que la idea de venta de “Humus de Lombriz”,
tendrá un gran consumo, ya que disminuyen las emisiones de gases de efecto invernadero en
gran porcentaje.
10. ¿Qué diferenciará a la empresa de la competencia? O sea, ¿cuál será el valor agregado que
aportará el producto a los clientes? Hay que definir l factor diferencial que hace que la
empresa sea distinta a las demás (precio, ubicación, calidad, si hay posibilidades de que la
competencia o los nuevos competidores copien la idea, si existe un único comprador o
vendedor para el producto, si existe un bien sustituto, etc.
Nosotros como empresa, vamos a brindar el producto de 2 formas, uno que es en versión
liquida y la otra que sería en sólido. Muy aparte de de la forma de presentación del Humus,
también se contará en el proceso de fabricación a especies de lombriz más usadas para la
elaboración de humus son la lombriz roja californiana y la lombriz africana, siendo la más
conocida y la que es utilizada en más del 80% de los criaderos del mundo.
Se venderá el producto junto a ello con promociones o obsequios a la compra, brindaremos
descuentos a los clientes, crearemos campañas con otros productos que vayan en el mismo
sector.
Por otro lado, nos encantaría ser una empresa con un buen ambiente laboral, en donde se
valore al trabajador, de esta forma muy aparte de crear un impacto positivo en la sociedad y
tener trabajadores que de el 100%, estos mismos trabajadores pueden impulsar la preferencia
por nuestro producto.
BIBLIOGAFIA:
. https://www.mapa.gob.es/es/prensa/ultimas-noticias/-el-tama%C3%B1o-medio-de-explotaci
%C3%B3n-agraria-en-espa%C3%B1a-se-sit%C3%BAa-en-44-hect%C3%A1reas-/tcm:30-644808
. https://www.caixabankresearch.com/es/analisis-sectorial/agroalimentario/nos-dice-ultimo-
censo-agrario-sobre-explotaciones-agrarias
Conclusiones:
la lumbricultura puede ser una manera de desarrollo sustentable, que a pesar de
ser rentable económicamente, sirve como buena alternativa para el
mantenimiento, producción y reactivación de los suelos agrícolas.
En definitiva, Teniendo toda esta información, concluimos que la idea de venta de
“Humus de Lombriz”, tendrá un gran consumo, ya que disminuyen las emisiones de
gases de efecto invernadero en gran porcentaje.
Así pues,
Para finalizar, el objetivo de todo este trabajo es demostrar la rentabilidad de la
empresa productora de lombriz y
