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Mi Experiencia Como Asesor REMAX - ¿Es Conveniente Trabajar Con RE - MAX Perú - Bolsa Inmobiliaria Perú
Mi Experiencia Como Asesor REMAX - ¿Es Conveniente Trabajar Con RE - MAX Perú - Bolsa Inmobiliaria Perú
Tranquilos…
La intención del presente artículo no es hundir, revelar secretos o quejarme de la marca. Tampoco
es hacerles publicidad e incentivar a todos a unirse a ella. Simplemente quiero ofrecer un punto de
vista neutro, no guiado por intereses ni emociones, desde mi experiencia y que le sea de utilidad a
quien está considerando ingresar a la marca del globito.
REMAX es una marca que desata pasiones, ¡qué duda cabe! Odiada y criticada por muchos,
amada y defendida por otros.
RE/MAX una empresa inmobiliaria de origen estadounidense que opera bajo el sistema de
franquicias, lo que le ha permitido tener presencia en más de 100 países. En Perú fue pionero al
llegar en el 2009 y actualmente cuenta con más de 100 oficinas en Lima y provincias como Cusco,
Arequipa y Trujillo.
Básicamente una oficina consta de un Bróker (quien adquiere los derechos de uso de la marca) y
uno a más managers, quienes son los encargados de reclutar, capacitar y dar seguimiento a sus
asesores.
Más adelante comento los puntos positivos, pero principalmente, sería que te capacitan desde
cero, te apoyan con los gastos de publicidad y te dan la facilidad de ser asesor inmobiliario sin
experiencia ni contar con un código. Si lo último es correcto o no, creo que es material para otra
entrega.
A pesar de ser ingeniero de una universidad de prestigio, tener cierta facilidad de palabra y
dominar el inglés, no encontraba un trabajo que me pague lo que deseaba. Ya para ese momento,
había formado mi propia empresa en el rubro alimentario, pero no conseguía hacerla despegar.
Es así que, una mañana después de jugar una pichanga y contarles mi delicada situación a mis
amigos, uno de ellos me dice:
Esa misma tarde investigué todo lo que pude y postulé a cuanta oficina REMAX me apareció. Vale
recordar que, en ese momento, no había tanto oficinas o alternativas en el mercado como ahora.
En cuestión de horas, me contactaron y agendamos una cita para la mañana siguiente. Yo estaba
emocionado, para qué negarlo.
En la reunión me explican cómo era el modelo de negocio, cuánto podía ganar y cómo me iban a
apoyar en las ventas. Por mi mente solo pasaba la pregunta ¿dónde firmo? Hasta que me dicen,
que debo pagar una cuota de ingreso y luego una cuota mensual. Se me borró la sonrisa.
Su explicación tenía sentido, pero yo no contaba con el dinero suficiente y se los dije con toda
sinceridad.
Según el bróker y el manager, como me vieron muy entusiasmados y con ciertas aptitudes (jaja no
sé si esto les dirán a todos), iban a cubrir mi cuota de ingreso hasta que logre mi primer cierre.
Los siguientes días fueron de capacitación. No me puedo quejar, para una capacitación de tres
días, estuvo bastante bien. Mi manager dominaba el tema y la oficina cubrió los primeros gastos
de publicidad para mis propiedades.
A los pocos días yo ya estaba realizando llamadas de captación y agendando mis primeras citas.
Mi primera venta recién se dio en el tercer mes.
Mi relación con RE/MAX duró aproximadamente seis meses y no puedo decir que estuve
completamente satisfecho, pero tampoco quejarme pues fueron quienes me dieron la oportunidad
de empezar. A partir de ahí me volví agente independiente pero esa ya es otra historia.
Vale, entonces…
La falta de filtros al momento de reclutar asesores. Así como me dieron la oportunidad a mí,
me di cuenta que se la daban a cualquiera así no demuestre aptitudes, ética o ganas de
aprender.
A medida que pasaban los meses, sentí que empezaban a cobrar todo, incluidas las
capacitaciones y los espacios en portales inmobiliarios. Para el porcentaje de comisión que
te restan, me pareció que no compensaba.
No te defienden si un propietario se niega a pagarte la comisión (imagino que habrán ciertas
excepciones). Bueno, al inicio me indicaron que ellos “contaban con un área legal” y “al
conseguir una exclusiva prácticamente tenía el 50% de la comisión asegurada”. No me pasó
a mí, pero sí a varios compañeros que, con contrato de exclusividad y todo, el propietario se
negó a pagar, y la marca no movió un dedo. Decepcionante.
Que algunas oficinas promuevan el no trabajar con ex agentes REMAX ni con otras marcas
inmobiliarias. Esta fue la gota que derramó el vaso. Cuando me dieron esa indicación, solo
pensé “¿y dónde está el compromiso con el propietario de hacer todo lo posible por
conseguir una venta rápida?”.
El poco filtro y cuidado de la red de propiedades REMAX. Lamentablemente, en muchas
ocasiones, las propiedades que encontraba en la red no estaban bien captadas, no habían
revisado los documentos o estaban totalmente fuera de precio.
Si me dieran una moneda por cada vez que me hacen esa pregunta, ya hubiese comprado mi
propia casa.
El tema de la comisión no lo he puesto como un factor positivo o negativo, pues me parece justo
siempre y cuando la oficina cumpla con las facilidades y beneficios que te ofrece la marca.
Muy bien, espero que les haya sido de utilidad. No fui un agente top RE/MAX pero sin duda
aprendí mucho de esta experiencia. No salí por la puerta grande, pero tampoco por la puerta falsa.
Y si este artículo llega a algún CEO de REMAX Perú, solo quiero decirles que lo vean como una
oportunidad de mejora. Su crecimiento ha sido enorme y los felicito por ello, asimismo, tienen una
gran responsabilidad y creo que, si apuestan por la colaboración inmobiliaria, podrían mejorar su
reputación en el medio. Las puertas de este humilde blog están siempre abiertas por si quieren
responder o aportar de alguna manera a los agentes del medio.