LA PERSONALIDAD

Super yo = vas a hacer eso, no debes hacer eso, principios Morales

Ello = hago lo que quiero cuando quiero, no pienso en consecuencia.
Yo: es el que te regula, es la parte consciente
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La personalidad: definición
-Son características internas que diferencian a una persona de la otra
Características de la personalidad: son 4
-Consistencia: un rasgo distintivo que permanece ahí a lo largo del tiempo. ejemplo: si
tengo un rango de introvercion, no se va, pero debes aprender a manejarlo
-Impredecible: no sabemos cómo vamos a reaccionar
-Evoluciona: lo que hice antes, puede cambiar en el futuro
-Diferenciadora: no hay dos personas iguales
Teorías de la personalidad:
•Teorias individuales:
-Teoría psicoanalítica: por Freud, se encarga de entender el trasfondo de todo. Buscar
saber el conflicto o trauma
-Teoría del Autoconcepto: habla del yo real(como soy) y el que yo que quiero ser
 (Ideal: como me gustaría ser
 Social: como me ven los demás
 Social ideal: Cómo me gustaría que me vean los demás)

 Ser extendido: cuando yo le pongo vida y le doy un valor a los productos y

servicios, y son una extensión de mi
-Teoría de los rasgos - son 4
-Innovatividad del consumidor: hay consumidores innovadores y no innovadores, influyen
las tendencias.
-Susceptibilidad del consumidor hacia la influencia interpersonal: necesita la aprobación o
validación. Que necesita, que no necesita, influye el entorno, hay consumidores más
dependientes y otros independientes.
- materialismo: porque colecciona, tienen un comportamiento fijo de consumo, posesión de
cosas
-Etnocentrismo: es aquel que considera que los productos extranjeros son mejores que los
de su propio país. O también rechazo a productos extranjeros
#Teorias de la personalidad:
•Horney: dice que hay 3 tipos de personas
-Los condescendientes: cuando tiene que hacer algo con amigos
-El independiente: que no necesita de nadie
-El agresivo: el que te dice, yo soy mejor que tú, productos o servicios que te hacen sentir
superior al otro.
•Adler: las personas luchan por tener un mejor estilo de vida.
•Sullivan:Las personas necesitan compañía para poder sentirse seguros y tranquilos