Planificación Anual - Comercialización de Productos - Quinto Año

Carátula:

Asignatura: Comercialización de Productos Año: Quinto Ciclo Lectivo: 2024 Institución:

[Nombre de la institución] Docente: [Sergio Fernando Herrera]

Fundamentación:

En un mundo globalizado y competitivo, la comercialización de productos se ha convertido en

una herramienta fundamental para el éxito de las empresas. Esta asignatura tiene como
objetivo que los estudiantes de quinto año:

● Comprendan los principios y estrategias de la comercialización de productos.

● Desarrollen habilidades para analizar el mercado y tomar decisiones estratégicas.
● Apliquen herramientas para la investigación de mercado, la gestión comercial y la
promoción de productos.
● Valoren la importancia de la ética en la comercialización de productos.

Objetivos:

● Conceptuales:
○ Definir los conceptos básicos de la comercialización de productos.
○ Comprender el proceso de comercialización de productos.
○ Analizar las diferentes estrategias de comercialización.
○ Identificar los factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
● Procedimentales:
○ Recopilar y analizar información sobre el mercado.
○ Desarrollar estrategias de comercialización para diferentes productos.
○ Implementar técnicas de promoción y publicidad.
○ Trabajar en equipo para la realización de proyectos.
● Actitudinales:
○ Ser creativos e innovadores en la búsqueda de soluciones.
○ Ser responsables y éticos en la toma de decisiones.
○ Mostrar interés por la actualidad del mercado y las nuevas tendencias.
○ Ser críticos y reflexivos frente a la información comercial.

Contenidos:

Historia del Comercio:

● Evolución del comercio a lo largo de la historia.

● Los diferentes sistemas comerciales.
● El impacto del comercio en la sociedad.

Unidad 1: Gestión Comercial:

● La función comercial en la empresa.

● El mercado y los precios.
● Segmentación de mercado.
● Marketing estratégico.

Unidad 2: Investigación de Mercado:

● Concepto e importancia de la investigación de mercado.

● Métodos de investigación de mercado.
● Análisis de la información de mercado.

Unidad 3: El Producto:

● Concepto de producto y clasificación.

● Estrategias de producto.
● Branding y packaging.

Fijación de Precio:

● Métodos de fijación de precios.

● Estrategias de precios.

El Consumidor:

● Comportamiento del consumidor.

● Segmentación del mercado.
● Targeting y posicionamiento.

Fuerzas de Venta:

● Organización y gestión de las fuerzas de venta.

● Motivación y capacitación de vendedores.

Promoción:

● Publicidad y propaganda.
● Promoción de ventas.
● Relaciones públicas.

Contenidos procedimentales:

● Recopilación y análisis de información sobre el mercado.

● Diseño de estrategias de comercialización para diferentes productos.
● Aplicación de técnicas de promoción y publicidad.
● Trabajo en equipo para la realización de proyectos.

Contenidos actitudinales:

● Creatividad e innovación en la búsqueda de soluciones.

● Responsabilidad y ética en la toma de decisiones.
● Interés por la actualidad del mercado y las nuevas tendencias.
● Pensamiento crítico y reflexivo frente a la información comercial.

Estrategias metodológicas:

● Clases expositivas con recursos audiovisuales.

● Análisis de casos y resolución de problemas.
● Debates y argumentaciones sobre temas de comercialización.
● Simulaciones y juegos de rol.
● Trabajos en equipo y proyectos de investigación.

Criterio de evaluación:

● Participación en clase.
● Trabajos prácticos.
● Exámenes parciales y finales.

Instrumentos de evaluación:

● Guías de trabajo.
● Informes y presentaciones.
● Exámenes escritos y orales.

Biografía: Apolinar E. García

● Economista argentino, autor de "Qué es la economía", "Gestión de las organizaciones" y

"Tecnologías de gestión".
● Profesor de la Universidad de Buenos Aires y la Universidad Nacional de La Plata.
● Consultor de empresas en temas de gestión y estrategia.

Bibliografía:

● "Comercialización de productos" - Philip Kotler, Kevin Lane Keller,