Arboles de desición

Planteamiento:
La empresa Dulce Boutique desea saber que prendas de ropa se venden más.
Las prendas se separan por primavera, verano y otoño. Desea decidirse por una
de las tres temporadas de ventas. El pronostico del mercado es 200,000 unidades
de ventas por las tres temporadas. Cuanto mayor y mejor estrategia de ventas
tengan mejor.
Dulce boutique decidió que los siguientes costos son una buena estimación de los
costos iniciales y variables relacionados con una de las tres temporadas.
a) temporada de verano: época donde hay bajas ventas, estas ventas tienen
un costo de $45,000 y probabilidades de costos variables de 0.3 para $0.55
cada uno, 0.5 para $0.50 y .3 para $0.45.
b) temporada de invierno: ventas de mediano costo pero que implica buena
producción de mercancía. Estas ventas tendrían un costo inicial de $65,000
y probabilidades de costos variables de 0.7 para $0.45 cada uno, 0.2 para
$0.40 y 0.1 para $0.35.
c) temporada de primavera: altas ventas y mayor surtido de prendas. Esta
temporada tiene un costo inicial de $75,000 y probabilidades de costo
variable de 0.9 para $.40 y 0.1 para $0.35.
¿Cuál es la mejor decisión con base en un criterio de valor monetario esperados
(VME)?
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
CV $0.55 0.3
1

Temporada de
CV $0.50 0.4
verano B 2
CV $0.45 0.3

CV $0.45 0.7
4
Temporada
Dulce Boutique CV $0.40 0.2
Temporada de A Temporada
de invierno C
de CV $0.35 0.1
5

ropa
primavera 6
CV $0.40 0.9
7

D
CV $0.35 0.1
8
CV= Costo Variable.

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol.

alternativas Costos fijos Costos Costo variable Costo total

variables total total -
3
resultado
1) temporada $45,000 200,000*0.55 $105,000 $155,000
de verano,
VC de
0.55
2) temporada $45,000 200,000*0.50 $100,000 $145,000
de verano.
CV de
0.50
3) temporada $45,000 200,000*0.45 $90,000 $135,000
de verano.
CV de
0.45
4) temporada $65,000 200,000*0.45 $90,000 $155,000
de invierno
CV de
0.45
5) temporada $65,000 200,000*0.40 $80,000 $145,000
de
invierno.
CV de
0.40
6) temporada $65,000 200,000*0.35 $70,000 $135,000
de
invierno.
 CV de
0.35
7) temporada $75,000 200,000*0.40 $80,000 $155,000
de
primavera.
CV de .40
8) temporada $75,000 200,00*0.35 $70,000 $145,000
de
primavera.
CV de
0.35
El costo total se obtiene sumando el costo fijo mas el costo variable total; teniendo
en cuenta el pronostico del mercado de 200,000 unidades.

Finalmente calculamos los valores de los nodos intermedios y marcamos con 2

líneas las alternativas rechazadas. CV $0.55 0.3
1 $155,000

$145,000 B
Temporada de verano
CV $0.50
CV $0.45 0.3
0.4
2 $145,000

$135,000
CV $0.45 0.7 3 $155,000
4

Temporada de
Dulce Boutique

Ropa por temporada

invierno
$151,000
A CV $0.45
CV $0.35
0.2
0.1
5 $145,000

Temporada de
$154,000
primavera CV $0.40 0.9
6 $135,000
7
$155,000

C CV $0.35 0.1

8 $145,000
Interpretación: Como evaluamos el costo total de las estrategias que evalúa la
empresa; se va a elegir la temporada con menor demanda la cual es la temporada
de verano.
Proponer decisiones: para que Dulce Boutique tenga mayores ventas tiene que
enfocarse en ver porque en la temporada de verano las ventas son menores y en
base a ese estudio cambiar su forma de ventas o la manera de distribución o bien
poner en liquidación la ropa en las temporadas donde hay ventas altas.
Conclusiones: el árbol de decisiones nos ayuda a hacer un análisis con los
posibles
resultados de una serie de decisiones. Esto para tomar estrategias en situaciones
que involucran varias alternativas. En este caso se puede ver cual es la mejor
temporada del año en la que las ventas son mayores y cuales son las temporadas
mas bajas y ver cómo solucionar este problema.