“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERÚ

(ACV-S05) Semana 05 - Tema 01: Avance de proyecto 1

Curso:
Formulación y Evaluación de Proyectos

Profesor:
Zeyla Casaverde Warthon

Integrantes

Poma Ramirez, Heidy Mariana - U20229684

Perez Palacios, Lizbeth - U19314580

Huamani Pure, Stefany Mirella - U19313250

Baldeon Suarez, Leslie Guadalupe - U20229017

Neyra Campos, Italo - 1625680

Huapaya Roldán, Kevin - U17211909

Lima, 15 de septiembre del 2023

 Índice
1. Aspectos Generales ......................................................................................................................... 4
1.2. Nombre del Producto ................................................................................................................... 4
1.3. Definición Comercial del Producto............................................................................................... 4
1.4. Principales características del producto....................................................................................... 4
1.5. Especificaciones técnicas del producto ........................................................................................ 4
1.6. Composición del Producto ........................................................................................................... 5
1.7. Diseño Gráfico del Producto ........................................................................................................ 5
1.8. Regulaciones técnicas del Producto ............................................................................................. 6
1.9. Consideraciones sobre la vida útil del Proyecto........................................................................... 6
2. Definición del Problema ...................................................................................................................... 6
3. Objetivos ............................................................................................................................................. 6
3.1 Objetivos generales ....................................................................................................................... 6
3.2 Objetivos específicos..................................................................................................................... 7
4. Estudio de Mercado ............................................................................................................................ 7
4.1. Población ...................................................................................................................................... 7
4.2. Clasificación del Producto ............................................................................................................ 7
4.3. Análisis de la Oferta ..................................................................................................................... 7
4.3.1. Productos similares ............................................................................................................... 7
4.3.1.1. Madrid Sac ..................................................................................................................... 7
4.3.1.2. Lady Mai ......................................................................................................................... 8
4.3.1.3. Renzo Costa .................................................................................................................... 8
4.3.2. Puntos clave a considerar en el análisis ................................................................................ 8
4.3.2.1. Precios ............................................................................................................................ 8
4.3.2.2. Calidad............................................................................................................................ 8
4.3.2.3. Canales de venta ............................................................................................................ 8
4.4. Análisis de la Demanda ................................................................................................................ 8
4.4.1 Segmentación de Mercado .................................................................................................... 8
4.4.1.1. Realización del Estudio de Mercado .............................................................................. 9
4.4.1.2. Área geográfica del producto de estudio ..................................................................... 10
4.4.2. Proyección de la Demanda.................................................................................................. 10
4.4.2.1. Segmentación en la Demanda para la empresa........................................................... 12
5. Localización ....................................................................................................................................... 13
 Introducción

Hoy en día existen millones de negocios que satisfacen las distintas necesidades del cliente,
sin embargo, cabe destacar que los productos o servicios que las empresas ofrecen no
siempre satisface las expectativas del cliente ya sea en temas de calidad del producto, el trato
que se le brinda, las garantías, información del producto, precios entre otros.

La industria de la moda peruana no tiene límites, sobre todo si se trata de innovar con
materiales locales que favorezcan al medio ambiente, es por ello que nuestro proyecto estará
enfocado en un rubro ya existente en el mercado, pero tendrá un valor agregado, que son las
mochilas de biocuero, ya que es una alternativa para aprovechar los miles de toneladas de
residuos de cascaras de diferentes frutales que son desechados y no tienen ningún uso. Esto
será como una alternativa para innovar nuevas mochilas biodegradables para el mercado
nacional, ya que en la actualidad no existen empresas que estén comprometidos con cuidar
y reducir la contaminación ambiental, que es un problema que se verá reflejado en un par de
años.

La fabricación de productos biodegradables se ha convertido en un éxito mundial y esto se

ha visto reflejado en diferentes países, ya que están utilizan su tecnología para la innovación
de diferentes productos que son elaborados de residuos vegetales y aprovechan hasta la
mínima cantidad de las materias primas, para no contaminar el medio ambiente y
posteriormente a ello sea distribuido y comercializado a diferentes países del mundo.

La finalidad de nuestro proyecto es satisfacer las necesidades de nuestros clientes, en cuanto

a comodidad y bienestar con su salud proyectándose con una visión a largo plazo, de una
forma sólida en el mercado y obteniendo posicionamiento. Por lo tanto, se busca que este
proyecto se tome muy en cuenta diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tiene que ver
principalmente la introducción de nuevos nichos de mercado y qué variables se tomará en
cuenta para la fabricación de la marca en el mercado nacional.
1. Aspectos Generales
1.2. Nombre del Producto
“Blackzapp”

1.3. Definición Comercial del Producto

Esta empresa producirá y distribuirá mochilas de biocuero al por mayor y menor en Lima,
contaran con distintos modelos, tamaños, variedad de colores, con bolsillo interior y exterior
lo que hará que el producto sea accesible para los estudiantes brindando una buena calidad
en el material y comodidad para realizar sus distintas actividades. El bio cuero utilizado en
la fabricación de estas mochilas es una alternativa libre de crueldad animal y amigable con el
medio ambiente. Cada producto de “Blackzapp” contará con rotulado y cumplirá con lo
estipulado por las normas de comercialización. Asimismo, las mochilas serán altamente
recomendables ya que el material que se utiliza no genera residuos ni contamina el agua en
su fabricación y los pocos residuos que existe con convertidos en compost líquidos.

1.4. Principales características del producto

Las principales características que marcan la diferencia que consideramos son las siguientes:

• Resistencia a la flexión.
• Es de un material biodegradable, vegano y ecoamigable.
• Resistente a temperaturas de 100 °C
• Comodidad al usarla.
• No es perjudicial para el medio ambiente
• El material es suave

1.5. Especificaciones técnicas del producto

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO VERSIÓN: 01

Nombre del Mochilas de Bio cuero

producto:
Nombre Blackzapp
comercial:
 La mochila de biocuero es fabricada por un tipo
de cuero opcional que se realiza de manera
sostenible con el medio ambiente en contraste
del cuero que proviene de los animales. Para la
venta se realiza al por mayor y menor.

Descripción: Características sensoriales:

Color: Disponible en negro, camel, camello, azul

acero, rosa oscuro
Olor: Característico de un producto nuevo.

El proceso de empaquetado y rotulado de

mochilas de biocuero es muy importante para
garantizar que los productos estén listos para su
envío y estos se entreguen a los clientes en buen
estado.
Empacado y 1. Preparación del pedido
rotulado: 2. Empaquetado
3. Rotulado
4. documentación del pedido
5. Control de calidad
6. Almacenamiento y envió

1.6. Composición del Producto

La empresa Blackzapp ofrecerá productos elaborados biocuero 100% biodegradable
donde estos tendrán diseños desarrollados a la medida de las necesidades del cliente.
El biocuero puede estar realizado por unas fibras de algodón e insumos orgánicos está
mezcla se lamina en capaz con la finalidad de obtener una fibra similar al del cuero
animal, lo cual brinda una gran calidad y durabilidad.

1.7. Diseño Gráfico del Producto

Imagen 1 Prototipo de mochila de biocuero

1.8. Regulaciones técnicas del Producto
Nuestra empresa cuenta con las normas de protección y defensa de los consumidores con la
finalidad de que las personas accedan a los productos o servicios adecuados, dentro de las
regulaciones técnicas se garantiza la seguridad del usuario y la calidad del producto. La
empresa Blackzapp tiene como objetivo brindar estándares para la resistencia de los
materiales, durabilidad de sus costuras y calidad en sus cierres o broches. Como empresa
tenemos el conocimiento necesario sobre las regulaciones de importación y exportación si en
caso se llega a realizar pedidos a otros países.

1.9. Consideraciones sobre la vida útil del Proyecto

Respecto al material utilizado en nuestras mochilas que es el biocuero, es necesario tener en
cuenta la información adecuada para garantizar la vida útil de nuestro producto y que los
clientes puedan estar satisfechos. Para ello, se tendrá que realizar una limpieza regular, se
dejará secar en un lugar fresco ya que el biocuero puede dañarse si está directamente al sol
o secadoras. Por último, un almacenamiento adecuado también es muy importante y es
recomendable guárdalas en lugares frescos y secos dentro de unas bolsas protectoras que
harán que eviten el ingreso de la humedad y puedan ayudar a mantenerlo en buenas
condiciones.

2. Definición del Problema

Actualmente el enfoque de las empresas y consumidores está cambiando, el cual se está
centrando en una mayor conciencia ambiental y una mayor demanda de productos
sostenibles. Es por ese motivo que en el mundo de las mochilas fabricadas de cuero, ha
surgido una alternativa muy prometedora que es las mochilas fabricadas en base del
biocuero, que es un material que se desarrolla en un laboratorio a través de células o
microbios que son alimentados y puestos a una temperatura especial para que produzcan un
material como una celulosa, que luego se puede usar como cuero o algo parecido; tiene una
textura parecida a un plástico, en la producción no se usan tóxicos y es resultado de un
proceso natural. Es por lo que representa un impacto ambiental positivo, pero la adopción de
las mochilas de biocuero enfrenta desafíos y limitaciones.
La falta de estándares claros, la variabilidad de la calidad y el origen de los materiales causa
una confusión de los mismos consumidores, lo que limita la adopción masiva de estas
mochilas. Las mochilas de biocuero tienden a ser muy costosas en comparación con las
mochilas tradicionales de cuero. Esto plantea preguntas sobre la accesibilidad económica de
estas mochilas para una amplia gama de consumidores y su competitividad en el mercado.
La disponibilidad limitada de opciones de diseño y estilo en mochilas de biocuero en
comparación con las opciones convencionales. Los consumidores buscan productos que no
solo sean sostenibles, sino también estéticamente atractivos y funcionales, y la falta de
diversidad en el mercado podría limitar su adopción. Enfocado a ello este proyecto busca
romper dichas limitaciones.

3. Objetivos
3.1 Objetivos generales

Evidenciar las características atractivas y funcionales de las mochilas de biocuero en el

mercado nacional.
3.2 Objetivos específicos

• Ejecutar un estudio de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.

• Brindarle un producto de calidad y eco-amigable al consumidor.
• Realizar un análisis y un pronóstico de la oferta y la demanda para validar la idea del
negocio.
• Identificar la mejor localización y medios de acceso para establecer el proyecto y que
los consumidores tengan facilidades de adquisición.
• Determinar los costos de producción para la elaboración de las mochilas de biocuero
mediante indicadores económicos.

4. Estudio de Mercado
La mochila es un producto por consumo, específicamente, un producto de compra, pues lo
que buscan los clientes es en base a las “3B” (Bueno, bonito, barato). Este concepto se va a
ver reflejado en la filosofía de marca con la que se cuenta: "ofrecer un producto innovador,
cómodo y de calidad, el cual acompañará al cliente en sus actividades cotidianas”

4.1. Población

En el caso de la población, el punto más relevante para seguir con este informe es la
segmentación del mercado el cual nos ayudara a saber a qué grupo pertenece, para ello
conocer el estudio del consumidor y atender sus necesidades específicas.

4.2. Clasificación del Producto

Para conocer a que clasificación de producto pertenece, primero requerimos contar, en lo
posiblemente, con la información estadística de entrada, que permita conocer a que nivel de
crecimiento del sector se encuentra la empresa.
Como sabemos la demanda de mochila en temporada de escolar, es elevado además de
otros productos los cuales son requeridos por las instituciones educativas. Por ello, la
adquisición del producto, en este caso la mochila, busca satisfacer las necesidades de cliente
individualmente, este mismo centrado en los jóvenes tanto escolares como universitarios. Las
cuales comprenden una gran variedad de productos, pero de diferente modelo o también con
respecto al diseño que posee.

4.3. Análisis de la Oferta

Se han identificado distintos ofertantes de productos similares en el mercado de mochilas

de biocuero. Es muy importante realizar un análisis competitivo para evaluar cómo estos
afectan nuestra oferta. Los punto más relevantes a considerar son los productos directos
y sustitutos.
4.3.1. Productos similares
4.3.1.1. Madrid Sac
Esta es una empresa de merchandising que elabora artículos publicitarios usados como
regalos promocionales por diferentes organizaciones nacionales e internacionales. La misma
brinda variedad de productos sintéticos, de cuerina o biocuero, textiles, acrílicos de
termosellados e importados.
4.3.1.2. Lady Mai
Esta marca de bolsa, mochilas y casacas de biocuero artesanales, son un
emprendimiento que tiene poco tiempo en el mercado, pero ofrece precios viables. El
problema con la marca es que ofrece pocos productos con muy poca diversificación.
4.3.1.3. Renzo Costa
Es una marca de productos de cuero de alta calidad. Ofrecen distintos tipos de productos
en diferentes modelos y colores. Sus precios son demasiado altos.
4.3.2. Puntos clave a considerar en el análisis
4.3.2.1. Precios
En comparación a los precios de las mochilas ofrecidos por los competidores, los cuales
disponen precios significativamente altos, ofrecemos un producto nuevo y diversificado
a un precio más accesible.
4.3.2.2. Calidad
En comparación a nuestros competidores las mochilas de biocuero “ “ se enfocaran en
los factores críticos de la calidad: producto y servicio, siendo ambos de alto nivel.

4.3.2.3. Canales de venta

Nuestra oferta de expansión y distribución de mercadería se realizará a través de canales
de venta físicos y tiendas online con la finalidad de llegar a un público más amplio.

4.4. Análisis de la Demanda

Es necesario estudiar la demanda y así conocer los datos necesarios para medir cuáles
son los requerimientos del mercado con relación al producto a ofertar y poder determinar
la posible participación de las mochilas de biocuero.
4.4.1 Segmentación de Mercado
Para empezar, la segmentación de mercado es la metodología por el cual dividimos el
mercado o los clientes con mayor potencial en diferentes grupos, los cuales se puedan
ejecutar el estudio de mercado hacia el cliente y de esta manera estudiar y analizar las
necesidades específicas que este mismo las requiera.
 A B C D

Geográfica Demográfica Por beneficios Conductual

Se divide el mercado en División de mercado División del mercado Se divide el mercado

diferentes áreas, con el en grupos sobre las según las según su actitud,
fin de distribuir los diferentes variables preferencias del fidelidad, estilo de
productos a nivel como el género, edad, consumidor por vida, etc.
nacional e internacional. etc. dicho atributo del
producto

Para nuestro caso en particular, la segmentación de mercado será de tipo demográfica. Esto
debido a que se utiliza necesidades de las personas y se segmentara por edad y
socioeconomía.

4.4.1.1. Realización del Estudio de Mercado

Para poder elaborar un buen estudio de mercado es necesario responder estas preguntas:
¿Qué? ¿Qué vamos a producir? - Vamos a producir mochilas de biocuero
¿Por qué? ¿Por qué se justifica la producción de ese bien? - Es un producto demandado
para jóvenes y niños en base a su gusto y preferencias, en épocas escolares y universitarias
¿Quién? ¿Quiénes son los competidores?, ¿A quiénes se oriente el producto? - Las otras
empresas dedicadas al mismo rubro de fabricación
¿Cómo? ¿Cómo se puede disfrutar el producto? - Estudian primero a los clientes, en base a
su gusto, estilos, preferencias, diseño y que sea muy factible para su uso.
Para el estudio de mercado debemos tener en cuenta sus elementos, estos son los
siguientes:

Figura: Elaboración Propia

Asimismo, para realizar un estudio de mercado debemos tener en cuenta las cuatro grandes
etapas de su ejecución.

Figura: Elaboración Propia

4.4.1.2. Área geográfica del producto de estudio

En este punto hablaremos sobre los lugares o puntos comerciales donde se destinarán
producto, teniendo en cuenta la demanda del mercado peruano, nuestra área geográfica será
como principal los olivos y parte de lima metropolitana. Estos mismos productos, serán
distribuidos por camiones de carga en los diferentes puntos los cuales son solicitados el
producto y pedidos de manera online.

4.4.2. Proyección de la Demanda

El mercado de las mochilas hoy en día experimento variaciones a lo largo de los últimos años.
Desde el 2013 a 2017 hubo un decrecimiento en el sector de manufactura en cuanto a las
ventas. Ya que, por el tiempo de la pandemia, el cual inicio el 2019, se tomarán valores a
partir de los años anteriores a ese suceso global.
Tabla 01

DIA histórica (2013 – 2017) – en unidades

Año Producción Importación Exportación DIA

2013 376279 2513722 142065 2747936

2014 101046 2909280 156805 2853521

2015 29158 3084240 119445 2993953

2016 45676 3130002 158551 3017127

2017 20192 3558150 171988 3406355

Nota: Los datos de producción del producto en % de Lima Metropolitana y Edad son del
Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2018
(https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/) y los datos de %
NSE son de la Asociación Peruana de Empresas de Inteligencia de Mercados, 2018
(https://www-portal-euromonitorcom.ezproxy.ulima.edu.pe/portal/statisticsevolution/index)

Regresión Lineal Simple

AÑO DIA XY XX YY
2013 2747936 5531595168 4052169 7.55115E+12
2014 2853521 5746991294 4056196 8.14258E+12
2015 2993953 6032815295 4060225 8.96375E+12
2016 3017127 6082528032 4064256 9.10306E+12
2017 3406355 6870618035 4068289 1.16033E+13
2015 3003778.4 3.0265E+10 20301135 4.536E+13

Calcular b:

3.0165𝐸 + 10 − 5𝑥3003778.4𝑥2015
= 𝟏𝟒𝟖𝟎𝟒𝟒
20301135 − 5 ∗ 2015 ∗ 2015

Calcular a:
 3003778 − 14804 𝑥 2018 = −𝟐𝟗𝟓𝟑𝟎𝟓𝟔𝟖𝟖

Ecuación de la Regresión Lineal

𝒀 = −𝟐𝟗𝟓𝟑𝟎𝟓𝟔𝟖 + 𝟏𝟒𝟖𝟎𝟒𝟒𝒙

Pronósticos de la Demanda Interna Aparente entre periodos de (2018 y 2025)

AÑO PRONÓSTICO
2018 3447912
2019 3595956
2020 3744000
2021 3892045
2022 4040089
2023 4188134
2024 4336178
2025 4484222

4.4.2.1. Segmentación en la Demanda para la empresa

Demanda %
%Edad Demanda
%Lima %NSE % % del Captura
Año DIA (13 y 30 del
Metropolitana (B Y C) Intensión intensidad Proyecto de
años) Proyecto
(unid) Mercado
2018 3447912 28.49% 18.69% 35.15% 94.90% 78.16% 61242.007 10% 6124.20
2019 3595956 28.46% 17.56% 36.01% 94.90% 78.16% 61413.3955 10% 6141.34
2020 3744000 28.43% 17.23% 37.63% 94.90% 78.16% 65493.5384 13% 8514.16
2021 3892045 28.41% 15.45% 37.95% 94.90% 78.16% 61525.5551 15% 9228.83
2022 4040089 28.34% 14.13% 38.52% 94.90% 78.16% 59140.5627 18% 10645.30
2023 4188134 28.30% 14.08% 38.96% 94.90% 78.16% 61701.3659 18% 11106.25
2024 4336178 28.23% 13.47% 39.16% 94.90% 78.16% 61276.5733 20% 12255.31
2025 4484222 28.12% 13.02% 39.85% 94.90% 78.16% 62088.0446 22% 13659.37

Considerar Producción
2023:

Producto Unid / Año

Mochila 11107
 Demanda Proyectada
5000000

4500000

4000000

3500000

3000000

2500000

2000000

1500000

1000000

500000

0
2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024 2026

REAL PROYECTADA Lineal (PROYECTADA)

5. Localización

Para la localización de la ubicación de nuestra planta tomaremos en cuenta dos provincias

que son Lima y Trujillo.

Fuente: Elaboración Propia

 Fuente: Elaboración Propia
De la tabla se puede afirmar que nuestros cálculos y nuestra localización fue la correcta,
siempre que se obtenga un equilibrio entre las filas y columnas.

Fuente: Elaboración Propia

Como se mencionó en el cuadro anterior, en este cuadro se puede comprobar que se tiene
un equilibrio entre los promedios tanto de las filas como de las columnas que es de 2200.
Costo Total = 400*12 + 100*13 + 700*4 + 100*5 + 200*9 + 500*4 + 200*10
Costo Total= S/15.200