POLÍTICA DE PRECIOS Y COSTES – GRADO MARKETING 3º

PRACTICAS Y PROBLEMAS – VJC

B.- PROBLEMAS DE COSTES Y MÁRGENES COMERCIALES
B.6) Tenemos unos costes fijos (CF) de 1.000.000 €, y cuando producimos una cantidad
(Q) de 50.000 uds. obtenemos unos costos variables unitarios (CVu) de 3,50 €/ud.
¿Cuál es nuestro coste total unitario (CTu)?
Para nuestra exportación a Alemania queremos obtener un margen del 80% s/coste
en posición ExWork. ¿A qué precio de transferencia tendremos que vender? De media
los gastos de internación, distribución y canal son los siguientes:

• Porte (camión completo) a Alemania: 3,20 € / caja 10 unidades

• Margen del importador: 20% s/venta y coste del porte a la cadena: 0,05 €/ud
• Margen de la cadena: 30% s/venta e impuesto 10% IVA
¿Cuál será nuestro PVP aprox.?

1) Fórmula CTU = CVu + CF/Q

CONCEPTO CANTIDAD Observaciones
CF - Costes Fijos 1.000.000 €
Q - Nº uds 50.000
CVu - Coste variable unitario 3,50 €

Solución 1 23,50 € Coste Total Unitario

2) CONCEPTO CANTIDAD Observaciones

CTU - Coste 23,50 €
% Mgn empresa 80% s/coste
Precio Tfcia - Tarifa Ex work 42,30 € Precio antes portes
Portes / ud. 0,32 € Portes por unidad
Precio Tfcia Emp. con Portes 42,62 € Precio Tfcia con portes
% Mgn Importador 20% s/vta
Precio Tfcia Imp. 53,28 € Precio antes portes
Porte a la cadena / ud 0,05 € Portes por unidad
Precio Tfcia Imp. con Portes 53,33 € Precio Tfcia con portes
% Mgn Cadena 30% s/vta
Precio Venta Cadena 76,18 € Precio Tfcia antes IVA
IVA 10% s/Coste
P.V.P. 83,80 € Precio Final

Solución 2 83,80 € Precio Venta Público

B.7) Queremos posicionarnos en 24,50 €/ud (IVA incluido) en el lineal. Sabiendo que
el IVA aplicable es del 21%, el margen de la cadena es del 28% s/vta y que realizamos
una actividad promocional equivalente al 5% en mercancía … ¿Cuál será nuestro precio
de transferencia final a la cadena?
Si tenemos unos costos fijos (CF) de producción de 1.000.000 €, un coste variable
unitario (CVu) de 8,00 €/ud y producimos una cantidad de 200.000 uds … ¿Cuál será el
margen s/coste que hemos aplicado?

1) CONCEPTO CANTIDAD Observaciones

P.V.P al consumidor 24,50 €
IVA 21%
Precio venta cadena 20,25 € s/cte = 24,5€ / (1+21%)
Mgn canal s/vta 28%
Precio Tfcia Productor 14,58 € s/vta = 20,25€ * (1-28%)
% Promo mccia 5%
Precio Neto Tfcia Prod. 13,88 €

2) Fórmula CTU = CVu + CF/Q

CONCEPTO CANTIDAD Observaciones
CF - Costes Fijos 1.000.000 €
Q - Nº uds 200.000
CVu - Coste variable unitario 8,00 €

CTU - Coste Total Unitario 13,00 €

3) CONCEPTO CANTIDAD Observaciones

Precio Neto Tfcia Prod. 13,88 €
CTU - Coste Total Unitario 13,00 €
s/cte = (13,88-13,00) /
Margen s/coste 6,80% 13,00
B.10) Nuestro PVP es de 9,00 €/ud, incluyendo el IVA del 21%. El margen s/venta
medio de la cadena es del 25%. ¿Cuál será nuestro precio de transferencia?
Si queremos obtener un mínimo del 75% margen s/coste, ¿Cuál debe ser nuestro
precio máximo de coste?

CONCEPTO CANTIDAD Observaciones

P.V.P al consumidor 9,00 €
IVA 21%
Precio venta cadena 7,44 € s/cte = 9,00€ / (1+21%)
Mgn canal s/vta 25%
Precio Tfcia Productor 5,58 € s/vta = 7,44€ * (1-25%)

Solución 1 5,58 € Precio Transf. Empresa

CONCEPTO CANTIDAD Observaciones

Precio Tfcia Productor 5,58 €
% Mgn. Empresa 75% s/coste
Coste Empresa 3,19 € s/cte = 5,21€ / (1+75%)

Solución 2 3,19 € Coste Neto Empresa