1.

1 GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

¿Qué es la globalización? La globalización es un proceso económico, social,
político, tecnológico y cultural a escala planetaria, caracterizado por una progresiva
integración e interacción entre los países, las personas y las instituciones. En un
sentido amplio, los orígenes de la globalización se remontan a la era de los
descubrimientos, entre los siglos XV y XVII, cuando los europeos exploraron
América y otras regiones del mundo.
Factores que influyen en el crecimiento de la globalización: La mayoría de los
analistas citan los siguientes siete factores:
1. Aumento en la tecnología y en su aplicación.
2. Liberalización del comercio transfronterizo o exterior y movimientos de recursos.
3. Desarrollo de servicios que apoyan el comercio internacional.
4. Crecientes presiones del consumidor.
5. Aumento de la competencia global.
6. Cambio de las situaciones políticas.
7. Cooperación internacional ampliada
¿Qué son los negocios internacionales? Se trata de las transacciones
comerciales que involucran participantes privados o gubernamentales de dos o más
países. Implican las ventas, las inversiones, la logística y el transporte de bienes y
servicios. Estas operaciones incluyen recursos de diversa índole y se dan entre
personas, organizaciones o agrupaciones de diferentes tipos.
La globalización nos permite obtener mayor variedad, mejor calidad o precios más
bajos. Nuestros alimentos diarios contienen especias que no son cultivadas en
forma doméstica y productos frescos que están fuera de estación en uno u otro
clima local. Nuestros automóviles cuestan menos que si todas las partes fueran
fabricadas y el trabajo realizado en un solo lugar. Todas estas conexiones entre
proveedores y mercados son resultado de las actividades de los negocios
internacionales, definidos como todas las transacciones comerciales, incluyendo
ventas, inversiones y transporte que tienen lugar entre dos o más países. Las
empresas privadas llevan a cabo tales transacciones para obtener ganancias; los
gobiernos podrían emprenderlas para obtener ganancias o por otras razones.

1.1.1 Entorno cultural que enfrentan los negocios

Los negocios involucran a personas. Todo negocio emplea, vende a, le compra a,
es propiedad de, y está regulado por personas. Por supuesto, los negocios
internacionales involucran a personas de diferentes culturas nacionales. Por lo
tanto, toda función de negocios administrar una fuerza laboral, desarrollar
mercadotecnia y transportar productos finales, comprar suministros, tratar con los
reguladores, asegurar fondos está sujeta a diferencias culturales potenciales.
Diversidad cultural: Al reunir a personas que tienen diferentes antecedentes,
perspectivas y experiencias, a menudo las empresas ganan un conocimiento más
profundo de sus productos y servicios y cómo crearlos y entregarlos. En empresas
como PepsiCo e IBM, los ejecutivos informan que mucho de su crecimiento reciente
ha sido resultado de una mayor diversidad en la fuerza laboral.
Colisión cultural: La colisión cultural ocurre cuando entran en contacto culturas
divergentes. En los negocios internacionales, los problemas principales de la
colisión cultural surgen bajo dos condiciones:
• Cuando una empresa implementa prácticas que son menos eficaces de lo
planeado.
• Cuando los empleados de una empresa están angustiados debido a dificultades
para aceptar o ajustarse a comportamientos extranjeros.
Sensibilidad y ajuste: Una empresa que hace negocios en otro país debe
determinar cuál de las prácticas de negocios de la nación difieren de las propias y
entonces decidir qué ajustes son necesarios, si existen, para operar con eficacia.
Conciencia cultural: La mayoría de las variables culturales, rutinas y reglas diarias,
códigos de relaciones sociales, idioma, expresión emotiva, conceptos de la suerte
son universales. Sin embargo, las formas de estas variables difieren de una cultura
a otra y no todo mundo responde a ellas de la misma manera. Cada cultura, por
ejemplo, tiene alguna forma de baile, pero los tipos y la participación en la danza
varían entre culturas e incluso dentro de las propias culturas. No hay un método
infalible para crear conciencia cultural.
Una vez la empresa haya identificado las diferencias culturales más importantes en
el país donde se propone hacer negocio, debe analizar los siguientes temas: * El
grado en que una cultura está dispuesta a aceptar la introducción de cualquier cosa
que sea extranjera: * Si las diferencias culturales principales son pequeñas o
grandes. * La capacidad de las personas para adaptarse a lo que encuentren en las
culturas extranjeras. * La orientación de la administración general de la empresa
que opera en una cultura extranjera.

1.1.2 Entorno político y jurídico que enfrentan los negocios

Los factores políticos, jurídicos, culturales influyen en el entorno en el que deben
tomarse las decisiones ejecutivas. Estos sistemas son partes vitales del entorno de
negocio de un país y, para operaren diferentes mercados, las empresas deben
entender cómo y dónde convergen y divergen los entornos de negocios
internacionales. Las empresas deben estudiar posibles entornos políticos, pues el
sistema político de cada país proporciona el contexto en el que se lleva a cabo la
actividad económica. Estudian cómo los funcionarios del gobierno ejercen su
autoridad, legislan políticas, regulan las empresas y castigan. Supervisan cómo son
elegidos los políticos, si ganan y cómo ganan. Evalúan si prevalece el estado de
derecho o el dominio del hombre. Miden si la libertad es un ideal práctico o es una
abstracción deseable. Luego con bases en esos análisis, pronostican escenarios de
negocios, teniendo en cuenta siempre que la estabilidad política premia la inversión
y la incertidumbre política la penaliza. En resumen, estudian cómo funcionan sus
políticas, lo que dirige su atención al sistema político de la nación; a las dimensiones
estructurales y dinámicas del poder del gobierno, las que especifica las
instituciones, organizaciones y grupos de interés, y las que definen reglas y normas
políticas.
¿Se ve afectada una empresa por factores políticos? Los factores políticos pueden
afectar directamente al mercado, lo que, a su vez, afectará la capacidad de una
organización para realizar negocios en el mercado. La inferencia política puede
hacer un mercado menos amigable para las empresas. El gobierno tiene mucho
poder sobre las empresas y no hay mucho que las empresas puedan hacer al
respecto. Hay muchas maneras en que los factores políticos pueden influir en los
negocios. El factor político es un factor ambiental externo que agrega riesgo y
también puede conducir a una pérdida significativa en el negocio. Esto también
puede cambiar todo el resultado, razón por la cual las empresas deberían ser
mejores al tratar con la política a nivel local e internacional

1.1.3 Entorno económico que enfrentan los negocios:

Hay dos grandes factores del entorno económico que afectan el funcionamiento de
los modelos de negocio: la demanda y la oferta. La demanda es cuán dispuesto y
capaz está un consumidor de comprar lo que ofrece una empresa y la oferta es cuán
capaz es la empresa de poner a disposición lo que el consumidor necesita. Por
ejemplo, cuando se introduce en el mercado un teléfono móvil equipado con la
última tecnología, se obtiene un precio más alto debido a la gran demanda en los
mercados, y los precios siguen siendo altos si la demanda es mayor que la oferta.
1.1 TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL E INVERSIONES:
Las teorías del comercio exterior pretenden encontrar las causas de este fenómeno
y estudiar sus efectos sobre la producción y el consumo. Según Raquel González
Blanco estas teorías se pueden clasificar en tres categorías:
• Teorías tradicionales del comercio internacional. Estas teorías parten de que el
comercio exterior está causado por las diferencias existentes entre países.
Aporta como ventaja que cada país puede especializarse en la producción de
bienes en los que tiene una ventaja absoluta.
• La «nueva» teoría del comercio internacional. Estas teorías se sustentan sobre
la competencia imperfecta.
• Teoría del Coste de Oportunidad, de G. Haberler. El trabajo no es el único
recurso ni es homogéneo. Se basa en el coste de oportunidad de un bien.
Teoría de la inversión: Es el conjunto de ideas que pretenden explicar los
movimientos, direcciones y volumen de las inversiones dentro de una economía y
los factores que los determinan. La inversión es uno de los destinos posibles del
dinero. Por tanto, es un elemento fundamental del desarrollo. Los países avanzados
se caracterizan por tener altas tasas de ahorro e inversión. Lo cual significa que hay
en ellos elevados índices de acumulación de capital que se destinan a actividades
de la producción. Ahorro e inversión están íntimamente vinculados en el proceso del
desarrollo. El ahorro está orientado hacia la inversión, sea que la haga directamente
el ahorrador, sea que su dinero sirva para satisfacer las necesidades de financiación
de otra persona

1.2.1 Comercio internacional y la teoría de la movilidad de factores:

La movilidad factorial se refiere a la capacidad de trasladar factores de producción
(mano de obra, capital o tierra) de un proceso de producción a otro. La teoría de
movilidad de los factores del comercio internacional ayuda a orientar con respecto
a la ubicación de los mercados favorables para las exportaciones y los productos
de exportación potencialmente exitosos y a determinar dónde localizar sus
instalaciones de producción
Conforme la cantidad y calidad de las condiciones del factor de los países cambian,
sus capacidades relativas cambian también, posiblemente debido a circunstancias
internas. Por ejemplo, si las tasas de ahorro aumentan, los países tienen más capital
en relación con sus factores de tierra y mano de obra. Si gastan relativamente más
en educación, mejoran la calidad del factor mano de obra.
la teoría de la movilidad de los factores de los patrones de comercio, la cual se
enfoca en por qué se desplazan los factores de producción, en los efectos de ese
desplazamiento sobre la transformación de las dotaciones de factores, y en el
impacto de la movilidad de los factores internacionales (especialmente personas)
en el comercio mundial.
¿Por qué se desplazan los factores de producción?
➢ Capital: El capital, especialmente el de corto plazo, es el factor de
producción más móvil en el plano internacional. Las compañías y los
individuos privados transfieren capital principalmente por diferencias en el
rendimiento esperado (estimando el riesgo). Encuentran información sobre
diferencias en los tipos de interés fácilmente disponibles, y pueden transferir
capital vía telefónica al instante a un bajo costo. El capital de corto plazo es
más móvil que el capital de largo plazo, como la inversión directa, debido a
que tiene más probabilidades de situarse en un mercado activo en el que los
inversionistas pueden rápidamente comprar propiedades extranjeras y
 venderlas si quieren para transferir capital de regreso a su país de origen o
a otro país
➢ Personas: Las personas son menos móviles que el capital. Algunas, por
supuesto, viajan a otros países como turistas, estudiantes y jubilados; sin
embargo, esto no afecta las dotaciones de factores debido a que los viajeros
no trabajan en los países destino. A diferencia de los fondos que pueden ser
transferidos a bajo costo vía telefónica, las personas a menudo deben incurrir
en altos costos de transportación para trabajar fuera de su país. Si se
desplazan de modo legal, deben obtener los papeles de migración, los cuales
la mayoría de los países proporcionan moderadamente. Por último, deben
aprender otro idioma y ajustarse a una cultura lejos de sus grupos de apoyo
acostumbrados. A pesar de tales barreras, la gente tolera penurias y riesgos
para migrar a otro país.
• Motivos económicos Las personas trabajan en otro país en gran parte por
razones económicas.
• Motivos políticos Las personas también se desplazan por razones políticas —
por ejemplo, debido a la persecución política o a los peligros de la guerra, en
cuyo caso se les conocen como refugiados— y a menudo se vuelven parte de
la fuerza de trabajo disponible donde viven. Algunas veces es difícil distinguir
entre los motivos políticos y los económicos debido a las pobres condiciones
económicas que a menudo van paralelas a las malas condiciones políticas.

1.2.2 Influencia del gobierno en el comercio:

La intervención gubernamental en el comercio se puede clasificar como económica
o no económica.
Motivos económicos:
1. Combatir el desempleo: el desempleo persistente empuja a muchos grupos
a exigir el proteccionismo. Sin embargo, la evidencia sugiere que los
esfuerzos para reducir el desempleo a través de las restricciones de
importación a menudo son ineficientes.5 El desempleo en sí mismo es mejor
tratarlo a través de políticas fiscales y monetarias.
2. Proteger a las “industrias incipientes” Uno de los argumentos más viejos
para ejercer el proteccionismo, el argumento de la industria incipiente,
sostiene que un gobierno debe proteger a una industria emergente de la
competencia extranjera al garantizarle una gran participación en el mercado
local hasta que pueda competir por sí misma. Muchos países en desarrollo
usan este argumento para justificar sus políticas proteccionistas,
especialmente si las barreras de entrada son altas y la competencia
extranjera es formidable.
3. Promover la industrialización: Los países buscan protección para
promover la industrialización debido a que ese tipo de producción: • Trae un
crecimiento más rápido basado en la agricultura. • Atrae fondos de inversión.
 • Diversifica la economía. • Genera más ingreso que los productos primarios.
• Reduce la importación y promueve la exportación. • Ayuda al proceso de
construir una nación.
4. Relaciones económicas con otros países: Cada nación monitorea su
bienestar económico absoluto, compara su rendimiento con el de otros
países y promulga las prácticas dirigidas para mejorar su posición relativa.
Entre muchas de esas prácticas sobresalen cuatro: hacer ajustes en la
balanza comercial, obtener acceso comparable a los mercados extranjeros,
usar las restricciones como herramienta de negociación y controlar los
precios.
Motivos no económicos
1. Mantener las industrias esenciales Los gobiernos aplican restricciones de
comercio para proteger las industrias locales esenciales durante los tiempos
de paz de manera que el país no dependa de suministros extranjeros durante
una guerra.
2. Promover prácticas esperadas por parte de gobiernos extranjeros Los
gobiernos limitan el comercio para promover cambios en las políticas de los
países extranjeros o en sus capacidades. Por ejemplo, usan los argumentos
de la defensa nacional para impedir la exportación (incluso a países amigos)
de bienes estratégicos que podrían caer en manos de enemigos potenciales
3. Mantener o extender esferas de influencia Los gobiernos también usan el
comercio para apoyar sus esferas de influencia. Los gobiernos dan ayuda y
créditos a, y fomentan la importación de, los países que se les unen en una
alianza política o votan en una forma preferente en los organismos
internacionales.
4. Preservar la cultura nacional Los países se integran en parte a través de
un sentido de unificación de identidad que mantiene a sus ciudadanos
apartados de los de otras naciones. Para mantener esta identidad colectiva,
prohíben las exportaciones de artículos de arte o históricos que consideran
parte de su herencia nacional. Además, limitan sus importaciones de ciertos
productos y servicios extranjeros que pueden entrar en conflicto con sus
valores dominantes, como la moralidad, o reemplazan fuentes internas de
producción que defienden estos valores tradicionales.

1.2.3 Acuerdo de cooperación internacional

La cooperación internacional comprende todas las modalidades concesionales de
ayuda y colaboración entre los países, que contribuyen a procesos de desarrollo
mediante la transferencia de recursos técnicos y financieros entre diversos actores
del sistema internacional.
Integración económica es el término que se utiliza para describir los acuerdos
políticos y monetarios que se establecen entre naciones y regiones del mundo, y a
través de los cuales se da preferencia a los países participantes. Existen tres formas
de llegar a este tipo de convenios:
Integración bilateral: dos países deciden cooperar más estrechamente entre
sí, por lo general mediante reducciones arancelarias.
Integración regional: un grupo de naciones ubicadas en la misma área
geográfica deciden cooperar; tal es el caso, por ejemplo, de la Unión Europea
Integración global: países de cualquier parte del mundo deciden cooperar a
través de la Organización Mundial de Comercio (OMC).
La Organización Mundial de Comercio; Los gobiernos suelen cooperar activamente
entre sí para eliminar las barreras comerciales. El análisis siguiente se enfoca en la
Organización Mundial de Comercio (OMC), organismo heredero del Acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio (GATT,) y principal foro multilateral a donde
los gobiernos pueden acudir para establecer convenios y resolver disputas
comerciales.
LA UNIÓN EUROPEA: El grupo económico regional más grande e integrado del
mundo es la Unión Europea (UE). La conformación del Parlamento Europeo y el
establecimiento de una divisa común, el euro, convirtió a la UE en el más ambicioso
de todos los grupos comerciales regionales
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte: • Incluye a Canadá, Estados
Unidos y México. • Entró en vigor el 1 de enero de 1994. • Involucra el libre comercio
de bienes, servicios e inversiones. • Constituye un gran bloque comercial, pero está
integrado por países de diferentes tamaños y niveles de riqueza.
OTRAS FORMAS DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL: Hasta este punto, el
capítulo se ha enfocado en los tratados que han sido diseñados para reducir las
barreras al comercio y a la inversión, y para aumentar ambos rubros entre los países
miembros. Hemos ido de lo global la OMC a lo bilateral y regional. No obstante,
existen otras formas de cooperación que vale la pena mencionar y podrían tener
influencia sobre las estrategias de las empresas multinacionales:
1. La ONU fue creada en 1945, al término de la Segunda Guerra Mundial, para
promover la paz y la seguridad internacionales. Se ocupa del desarrollo
económico, la lucha contra el terrorismo, y de acciones humanitarias
2. . La CNUCYD (UNCTAD) fue creada para ayudar a los países en vías de
desarrollo a participar en el comercio internacional.
3. ONG: Institución privada sin fines de lucro e independiente del gobierno