-.Estudio de Inversión Para La Implementación de Una Línea de Producción de Chamarras y Otras Prendas de Poliester en La Ciudad de Potosí (3)

UNIVERSIDAD AUTONOMA “GABRIEL RENE MORENO”
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y TECNOLOGÍA

CARRERA INGENIERÍA INDUSTRIAL
PROYECTO DE GRADO
“ESTUDIO DE INVERSIÓN PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA

LÍNEA DE PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS Y OTRAS PRENDAS DE
POLIÉSTER EN LA CIUDAD DE POTOSÍ”
Presentado para obtener el título de

Licenciatura en Ingeniería Industrial
POSTULANTE:
EDSON GUSTAVO SALAZAR FUENTES
ASESOR:
ING. JUAN MANUEL CHAHIN AVICHACRA

Santa Cruz de la Sierra – Bolivia
Agosto 2023
DEDICATORIA
A Dios por haber permitido llegar hasta este punto de mi vida a mis amigos Cristian,
Luis, Rubén Fernanda quienes fueron un gran apoyo emocional durante el tiempo en
que escribía esta tesis.
A mis padres quienes me apoyaron todo el tiempo.
A mis primos Daniel, Janeth quienes me apoyaron y alentando para continuar

cuando parecía que me iba rendir.
A mis maestros quienes nunca desistieron al enseñarme, aun sin importar que
muchas veces no ponía atención en clase, a ellos que continuaron depositando su
esperanza en mí.
A las personas que trabajan en administración por hacer esto posible.
A todos los que me apoyar para escribir y concluir esta tesis.
Para es esta dedicatoria de tesis, pues es a ellos a quienes se las debo por su apoyo
incondicional.
i
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por permitirme llegar a finalizar mi carrera profesional, por

bendecirme, guiarme, ser el apoyo y fortaleza en los momentos de dificultad y de
debilidad.
A mi padre Fausto Salazar C. por estar siempre a mi lado apoyándome a pesar de

los altibajos, por confiar y creer en mí, por los sabios consejos, valores y principios
que día a día me brindo.
A mi madre Andrea Fuentes P. en especial que siempre estuvo presente dándome

los mejores consejos, amor y comprensión para seguir adelante.
A mis hermanos por sus constantes palabras de apoyo moral.
A mis amigos con los que compartí dentro y fuera de las aulas. Aquellos amigos de
esta prestigiosa universidad y aquellos que serán mis colegas, gracias por todo su
apoyo.
A la universidad Autónoma Gabriel Rene Moreno y al plantel docente por guiarme y

haber compartido sus conocimientos hasta lograr con éxito mi carrera profesional.
ii
INFORMACIÓN DEL POSTULANTE
DATOS PERSONALES
Nombre: Edson Gustavo Salazar Fuentes

Fecha de nacimiento: 08 de agosto de 1997 (25 años)
Dirección: 3er anillo interno entre tres pasos al frente
Teléfono: 71393088
Correo electrónico: gustavosalazarpay1@gmail.com
Ciudad: Santa Cruz de la Sierra
Nacionalidad: Boliviana
Cédula de identidad: 8632163 Pt.
Licencia de conducir: Categoría (A)
DATOS ACADEMICOS
Carrera: Ingeniería industrial

Registro universitario: 216047854
Modalidad de graduación: Proyecto de Tesis
Docente guía: Ing. Juan Manuel Chahin Avichacra
CAPACITACIONES/CURSOS
• Capacitación en Mecánica industrial, Producción y automotriz, Universidad

Autónoma Gabriel Rene Moreno.
• Capacitación en Producción de alcohol carburante.
• Capacitación en Microsoft Project.
• Capacitación en seguridad y salud ocupacional, Manquiri S.A.
iii
• Capacitación en supervisión de vehículos y personas en transporte, Manquiri
S.A.
EXPERIENCIA LABORAL
Empresa: Laboratorio químico Salazar
Fecha de trabajo: Febrero 2020 – Junio 2022
PRACTICAS PROFECIONALES
Empresa: Manquiri S.A.

Área: Seguridad industrial y salud ocupacional (SySO).
Fecha de trabajo: Mayo 2022 - Julio 2022
IDIOMAS
Lengua materna: Castellano

Lengua paterna: Quechua
Lengua extranjera: Ingles nivel básico
CONOCIMIENTO INFORMATICO
Word
Power Point
Excel Básico
iv
RESUMEN
El presente proyecto de grado tiene como objetivo realizar un Estudio de inversión para
la implementación de una línea de producción de chamarras y otras prendas de
poliéster en la ciudad de Potosí.
En el estudio de mercado se segmento a la población de la ciudad Potosí de edades

entre 15 a 59 años, con un nivel socioeconómico medio y alto; así también la oferta en
base a la competencia de empresas que producen y comercializan prendas de
poliéster de la ciudad de Potosí y la demanda por medio de encuestas vía online; se
determinó y proyectó la demanda insatisfecha de 80.141 Uds de chamarras y otras
prendas de poliéster para el año 2022 que será la cantidad máxima que se puede
producir con la fábrica a implementar.
Por lo anterior, la fábrica tiene un tamaño propuesto de 220 Uds/día; localizada en el

área urbana de la ciudad de Potosí Zona: San Roque Mercado Uyuni y Av. Arce debido
a que esta zona cuenta con mejores condiciones para instalar la fábrica de confección.
En base al tamaño propuesto se determinó la programación de la producción

proyectada de de 82.670 Uds de prendas (al 100% de la capacidad). La empresa será
constituida como una una empresa unipersonal bajo el nombre comercial de
“TEXSALAZAR”.
Para empezar la fábrica necesita un aporte de propio de 332.465 $us del 55% y un
financiamiento de 273.485 $us del 45% de acuerdo a la estructura de inversiones. En
cuanto la evaluación económica financiera se determinó que es rentable para la
evaluación económica con una TIR del 38%, una ganancia positiva del VAN (12%) de
568.873 $us y en la evaluación financiera con una TIR del 57% que tendrá una
ganancia positiva de VAN del 542.794 $us además que tendrá capacidad de pago para
devolver el préstamo.
v
ABSTRACT
The objective of this degree project is to carry out an Investment Study for the
implementation of a production line for jackets and other polyester garments in the city
of Potosí.
In the market study, the population of the city of Potosí between the ages of 15 and 59,
with a medium and high socioeconomic level, was segmented; as well as the offer
based on the competition of companies that produce and market polyester garments in
the city of Potosí and the demand through online surveys; The unsatisfied demand of
80,141 units of jackets and other polyester garments was determined and projected for
the year 2022, which will be the maximum quantity that can be produced with the factory
to be implemented.
Due to the above, the factory has a proposed size of 220 units/day; located in the urban
area of the city of Potosí Zone: San Roque Mercado Uyuni and Av. Arce because this
area has better conditions to install the garment factory.
Based on the proposed size, the programming of the projected production of 82,670
units of garments (at 100% capacity) was determined. The company will be
incorporated as a sole proprietorship under the trade name of "TEXSALAZAR".
To start the factory needs an own contribution of 332,465 $us of 55% and a financing
of 273,485 $us of 45% according to the investment structure. As soon as the financial
economic evaluation determined that it is profitable for the economic evaluation with an
IRR of 38%, a positive gain of the VAN (12%) of 568,873 $us and in the financial
evaluation with an IRR of 57% that will have a profit positive VAN of 542,794 $us in
addition to having the ability to pay to repay the loan.
vi
ÍNDICE DE CONTENIDO
CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN...................................................................................1
1.1 INTRODUCCIÓN ...........................................................................................1
1.2 ANTECEDENTES ..........................................................................................2
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................5
1.3.1 Formulación del problema .......................................................................6
1.4 OBJETIVOS ...................................................................................................6
1.4.1 Objetivo general ......................................................................................6
1.4.2 Objetivos específicos ...............................................................................7
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ....................................................7
1.5.1 Justificación económica ...........................................................................7
1.5.2 Justificación social ...................................................................................8
1.5.3 Justificación técnica .................................................................................8
1.6 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ......................................................8
1.6.1 Delimitación espacial o geográfica ...........................................................8
1.6.2 Delimitación temporal ..............................................................................9
1.6.3 Delimitación de contenido ........................................................................9
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................11
2.1 MERCADO PARA EL PROYECTO ..............................................................11
2.1.1 Segmento del proyecto ..........................................................................11
2.2 DEFINICIÓN TÉCNICA DE LOS PRODUCTOS ..........................................14
2.3 DEFINICIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO .......................................................17
2.4 ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA .............................................................17
2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA ..........................................................................21
2.5.1 Proyección de la oferta ..........................................................................24
2.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA .......................................................................25
2.6.1 Calculo del tamaño de la muestra..........................................................26
2.6.2 Resultados obtenidos ............................................................................27
2.6.3 Proyección de la demanda ....................................................................33
2.7 BALANCE OFERTA – DEMANDA ...............................................................33
vii
2.8 ANÁLISIS DE PRECIOS ..............................................................................34
2.9 DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN ....................................................38
2.9.1 Distribución ............................................................................................38
2.9.2 Comercialización ...................................................................................42
CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO .........................................................................47
3.1 TAMAÑO .....................................................................................................47
3.1.1 Tamaño – mercado................................................................................47
3.1.2 Tamaño – tecnología .............................................................................48
3.1.3 Tamaño – materia prima ........................................................................48
3.1.4 Tamaño – financiamiento ......................................................................49
3.1.5 Tamaño adoptado .................................................................................49
3.2 LOCALIZACIÓN ...........................................................................................50
3.2.1 Macrolocalización ..................................................................................50
3.2.2 Microlocalización ...................................................................................52
3.3 PROCESO PRODUCTIVO ..........................................................................54
3.4 REQUERIMIENTO TECNOLÓGICO ............................................................60
3.5 REQUERIMIENTO DE OTROS EQUIPOS ..................................................63
3.6 REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES ..........................................63
3.7 REQUERIMIENTO DE EQUIPO DE TRANSPORTE ...................................64
3.8 DISTRIBUCIÓN FÍSICA O LAY OUT ...........................................................65
3.9 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ...................................................67
3.10 REQUERIMIENTO DE ENERGÍA .............................................................70
3.11 REQUERIMIENTO DE AGUA ...................................................................72
3.12 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA .................................................72
3.13 CONTROL DE CALIDAD ..........................................................................73
3.14 HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL....................................................76
3.14.1 Identificación de peligros y riesgos laborales ......................................77
3.14.2 Equipo de protección personal ...........................................................78
3.14.3 Señales y equipos de control de incendios .........................................80
3.15 ASPECTOS AMBIENTALES ....................................................................82
3.15.1 Generación de residuos sólidos .........................................................83
viii
3.15.2 Generación de residuos líquidos ........................................................83
3.15.3 Generación de residuos sobre la atmosfera .......................................83
3.15.4 Disposición de residuos sólidos ..........................................................84
3.15.5 Disposición de residuos líquidos ........................................................84
3.16 RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA ..........................................................84
3.17 ORGANIZACIÓN Y ORGANIGRAMA .......................................................85
3.17.1 Misión .................................................................................................86
3.17.2 Visión .................................................................................................86
3.17.3 Principios ............................................................................................87
3.17.4 Valores ...............................................................................................87
3.17.5 Funciones principales .........................................................................88
CAPÍTULO IV: ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO ............................................93
4.1 PRESUPUESTO DE INVERSIONES ...........................................................93
4.1.1 Inversión fija ..........................................................................................93
4.1.2 Inversión diferida ...................................................................................99
4.1.3 Capital de operaciones ........................................................................ 103
4.1.4 Estructura de inversiones .................................................................... 106
4.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS ........................................... 108
4.2.1 Ingresos ............................................................................................... 109
4.2.2 Costos fijos .......................................................................................... 110
4.2.3 Costos variables .................................................................................. 119
4.2.4 Impuestos ............................................................................................ 124
4.2.5 Proyección de ingresos y gastos ......................................................... 126
4.3 EVALUACIÓN ............................................................................................ 128
4.3.1 Evaluación económica ......................................................................... 130
4.3.2 Evaluación financiera ........................................................................... 132
4.3.3 Punto de equilibrio ............................................................................... 134
4.3.4 Análisis de sensibilidad ........................................................................ 136
CONCLUSIONES ................................................................................................... 141
RECOMENDACIONES ........................................................................................... 143
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................... 144
ix
ANEXO ................................................................................................................... 146
ANEXO Nº1: ENCUESTA .................................................................................... 147
x
ÍNDICE DE TABLAS
TABLA 1: MERCADO PARA EL PROYECTO ...........................................................13

TABLA 2: ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO ..............14
TABLA 3: FICHA TÉCNICA ......................................................................................15
TABLA 4: CARACTERÍSTICAS DE LA MATERIA PRIMA ........................................18
TABLA 5: PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA ...................................................20
TABLA 6: EMPRESAS DE PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS Y OTRAS PRENDAS
DE INVIERNO EN LA CIUDAD DE POTOSÍ .............................................................21
TABLA 7: BOLIVIA: VOLUMEN DE IMPORTACIONES DE PRENDARÍA USADA;
SEGÚN ADUANA DE DESPACHO (EN TONELADAS) ............................................22
TABLA 8: BOLIVIA: DETERMINACIÓN DEL VOLUMEN DE IMPORTACIONES NO
REGISTRADAS (EN TONELADAS) ..........................................................................23
TABLA 9: ANALISIS DE LA OFERTA .......................................................................24
TABLA 10: PROYECCIÓN DE LA OFERTA .............................................................25
TABLA 11: ANÁLISIS DE LA DEMANDA ..................................................................32
TABLA 12: PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ..........................................................33
TABLA 13: BALANCE OFERTA – DEMANDA ..........................................................34
TABLA 14: ANÁLISIS DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA ............35
TABLA 15: ESTIMACIÓN DEL PRECIO ...................................................................38
TABLA 16: DISTRIBUCIÓN EN FUNCIÓN A LA COMPETENCIA ............................40
TABLA 17: COMERCIALIZACIÓN EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA ...............43
TABLA 18: TAMAÑO ADOPTADO DE CHAMARRAS Y OTRAS PRENDAS DE
POLIÉSTER ..............................................................................................................50
TABLA 19: ZONA DE LOCALIZACIÓN .....................................................................52
TABLA 20: FACTORES DE LOCALIZACIÓN............................................................53
TABLA 21: MÉTODO DE EVALUACIÓN POR PUNTOS ..........................................54
TABLA 22: CANTIDAD DE TELA POR TALLA (CHAMARRA Y CHALECO) ............56
TABLA 23: CANTIDAD DE TELA POR TALLA (PANTALONES) ..............................57
TABLA 24: REQUERIMIENTO TECNOLÓGICO.......................................................60
TABLA 25: CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS........61
xi
TABLA 26: OTROS EQUIPOS ..................................................................................63
TABLA 27: REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES .....................................63
TABLA 28: REQUERIMIENTO DE EQUIPO DE TRANSPORTE ..............................64
TABLA 29: OBRAS CIVILES.....................................................................................65
TABLA 30: PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ..............................................67
TABLA 31: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (CHAMARRAS DE POLIÉSTER) .......68
TABLA 32: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (CHALECOS DE POLIÉSTER) ..........69
TABLA 33: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (PANTALONES DE POLIÉSTER) ......70
TABLA 34: REQUERIMIENTO DE ENERGÍA ...........................................................71
TABLA 35: REQUERIMIENTO DE AGUA .................................................................72
TABLA 36: REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA ...............................................73
TABLA 37: CONTROL DE CALIDAD ........................................................................74
TABLA 38: EQUIPO DE PROTECCIÓN PERSONAL ...............................................79
TABLA 39: SEÑALES Y EQUIPOS DE CONTROL DE INCENDIOS ........................81
TABLA 40: INVERSIÓN FIJA ....................................................................................94
TABLA 41: TERRENO ..............................................................................................94
TABLA 42: OBRAS CIVILES.....................................................................................95
TABLA 43: MAQUINARIAS Y EQUIPOS ..................................................................96
TABLA 44: MUEBLES Y ENSERES .........................................................................97
TABLA 45: OTROS EQUIPOS ..................................................................................98
TABLA 46: EQUIPO DE TRANSPORTE ...................................................................98
TABLA 47: IMPREVISTO DE LA INVERSIÓN FIJA ..................................................99
TABLA 48: INVERSIÓN DIFERIDA ......................................................................... 100
TABLA 49: ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN ........................................................... 100
TABLA 50: GASTOS DE ORGANIZACIÓN............................................................. 101
TABLA 51: GASTOS DE CALIBRACIÓN ................................................................ 101
TABLA 52: INTERESES PREOPERATIVOS .......................................................... 102
TABLA 53: IMPREVISTOS DE LA INVERSIÓN DIFERIDA .................................... 102
TABLA 54: CAPITAL DE OPERACIONES .............................................................. 103
TABLA 55: INVENTARIO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS ................................ 104
TABLA 56: CAJA Y BANCO .................................................................................... 105
xii
TABLA 57: IMPREVISTOS DE CAPITAL DE OPERACIONES ............................... 106
TABLA 58: ESTRUCTURA DE INVERSIONES ...................................................... 107
TABLA 59: FUENTES DE FINANCIAMIENTO ........................................................ 108
TABLA 60: INGRESOS ........................................................................................... 109
TABLA 61: SUELDO DE MANO DE OBRA INDIRECTA ......................................... 110
TABLA 62: SEGUROS ............................................................................................ 111
TABLA 63: DEPRECIACIÓN DE LA INVERSIÓN FIJA ........................................... 112
TABLA 64: INTERES DE LA DEUDA ...................................................................... 114
TABLA 65: COSTO DE MANTENIMIENTO ............................................................ 114
TABLA 66: COSTO DE ROPA DE TRABAJO ......................................................... 115
TABLA 67: COSTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL ............................................. 116
TABLA 68: COSTO DE PUBLICIDAD ..................................................................... 117
TABLA 69: SERVICIOS BÁSICOS.......................................................................... 117
TABLA 70: SERVICIOS DE ENERGÍA ADMINISTRATIVA ..................................... 118
TABLA 71: SERVICIOS AGUA ADMINISTRATIVA ................................................. 119
TABLA 72: COSTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS ......................................... 120
TABLA 73: SUELDO DE MANO DE OBRA DIRECTA ............................................ 121
TABLA 74: COSTO DE COMBUSTIBLE ................................................................. 122
TABLA 75: COSTO DE SERVICIO DE ENERGÍA PRODUCTIVA .......................... 123
TABLA 76: COSTO SERVICIO DE AGUA PRODUCTIVA ...................................... 124
TABLA 77: IMPUESTOS A PAGAR ........................................................................ 124
TABLA 78: IMPUESTOS AL VALOR AGREGADO ................................................. 125
TABLA 79: IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES ................................................. 125
TABLA 80: IMPUESTO A LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA ............................. 126
TABLA 81: PROYECCIÓN DE INGRESOS Y GASTOS ......................................... 127
TABLA 82: FLUJO ECONÓMICO ........................................................................... 131
TABLA 83: INDICADORES DE FACTIBILIDAD EVALUACIÓN ECONÓMICA ........ 131
TABLA 84: PRI ECONÓMICO ................................................................................ 132
TABLA 85: TASA DE DESCUENTO ....................................................................... 132
TABLA 86: FLUJO FINANCIERO............................................................................ 133
TABLA 87: INDICADORES DE FACTIBILIDAD EVALUACIÓN FINANCIERA ........ 133
xiii
TABLA 88: PRI FINANCIERO ................................................................................. 134
TABLA 89: SENSIBILIDAD A LA DISMINUCIÓN DE LOS INGRESOS .................. 137
TABLA 90: SENSIBILIDAD AL INCREMENTO DE LOS COSTOS TOTALES ........ 138
TABLA 91: SENSIBILIDAD AL INCREMENTO DE LA INVERSIÓN........................ 139
xiv
ÍNDICE DE FIGURAS
FIGURA 1: POTOSÍ: COEFICIENTE DE INDUSTRIALIZACIÓN MANUFACTURERA,

2010 - 2019 (EN PORCENTAJE) ................................................................................3
FIGURA 2: POTOSÍ: INDUSTRIA MANUFACTURERA SEGÚN PRINCIPALES
INDUSTRIAS, 2019 (EN MILLONES DE BOLIVIANOS DE 1990 Y PORCENTAJE) ..4
FIGURA 3: POTOSÍ: PIRAMIDE POBLACIONAL POR GRUPO DE EDAD Y GÉNERO
(2020) .......................................................................................................................12
FIGURA 4: EDAD .....................................................................................................27
FIGURA 5: UTILIZA Y COMPRA CHAMARRAS Y PRENDAS ROMPE VIENTO .....28
FIGURA 6: TIPOS DE CHAMARRAS DE COMPRA .................................................28
FIGURA 7: CRITERIOS DE COMPRA ......................................................................29
FIGURA 8: FRECUENCIA DE COMPRA ..................................................................30
FIGURA 9: COMPRA ANUAL ...................................................................................30
FIGURA 10: COMPRARÍA LA NUEVA LÍNEA ..........................................................31
FIGURA 11: CARACTERÍSTICAS DE LA CHAMARRA DE POLIÉSTER .................32
FIGURA 12: PRECIO ESPERADO PARA LAS CHAMARRAS DE POLIÉSTER .......36
FIGURA 13: CRITERIO SOBRE EL PRECIO PARA COMPRAR CHAMARRAS Y
PRENDAS ................................................................................................................37
FIGURA 14: LUGAR DE COMPRA ESPERADO ......................................................41
FIGURA 15: ASPECTO IMPORTANTE PARA LUGAR DE COMPRA ......................41
FIGURA 16:PROCESO DE DISTRIBUCIÓN.............................................................42
FIGURA 17: MEDIOS DE COMERCIALIZACIÓN ESPERADO .................................44
FIGURA 18: MAPA CIUDAD DE POTOSÍ .................................................................51
FIGURA 19: PROCESO DE PRODUCCIÓN DE LA LÍNEA DE CHAMARRAS Y
OTRAS PRENDAS DE POLIÉSTER .........................................................................59
FIGURA 20: LAY OUT DE LA FÁBRICA DE PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS Y
OTRAS PRENDAS DE POLIÉSTER .........................................................................66
FIGURA 21: LOGO DE LA EMPRESA ......................................................................85
FIGURA 22: ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA .....................................................86
FIGURA 23: PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................... 136
xv
CAPÍTULO I:
INTRODUCCIÓN
Introducción
CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN
1.1 INTRODUCCIÓN
Actualmente el sector de la confección en Bolivia presenta cada día estándares de

competitividad y desarrollo más exigentes, además se encuentra altamente influido por
los conceptos de oportunidad, las tendencias de la moda, la alta calidad de los
productos y los precios justos. En ese sentido, el estudio se basa en brindarles una
línea de chamarras y otras prendas de poliéster a los habitantes del medio local. La
idea es que puedan encontrar en un solo lugar, prendas para un clima fresco y frio
para las personas que buscan estar más cómodos, cálidos y que al vestirse se
identifiquen con su prenda.
El presente proyecto tendrá lugar en la ciudad de Potosí, donde el clima es frio

cambiante es muy común del sur de Bolivia, por tanto, genera una mayor demanda
sobre todo en la estación de invierno y temporada de fin de año, agregando a ellos las
nuevas tendencias en moda y estilo que a menudo se va actualizando; son los factores
que impulsan a implementar la línea de chamarras y otras prendas de invierno.
Los avances tecnológicos en el sector textil que se han dado en los últimos años están
promoviendo nuevos productos identificados para mejorar y suplir las necesidades de
las personas, por tal razón se ha decidido realizar un estudio de inversión para la
implementación de un taller de costura que se dedique a la confección de chamarras
y otras prendas de poliéster de invierno para los habitantes enfocado al sector medio
- alto y alto en la ciudad de Potosí.
Finalmente, se considera que el estudio de inversión de una línea de chamarras y otras

prendas de poliéster constituye un modelo de negocio bastante innovador en el
mercado potosino además de generar empleo y un crecimiento económico en el sector
textil, para sustentar la viabilidad de la idea de negocio es necesario elaborar un
estudio de factibilidad antes de iniciar cualquier proyecto de implementación; en el que
Edson Gustavo Salazar Fuentes 1

Introducción
se incluya el estudio el sector y del mercado, el análisis de la oferta y la demanda, las

tendencias de consumo y preferencias de los posibles consumidores del producto, la
necesidad de elemento operativos y de comercialización, así como los aspectos
organizaciones y legales para la puesta en marcha del nuevo emprendimiento y tener
una alta probabilidad de éxito, ya que se realiza un análisis de las tendencias del
mercado hacia el producto a introducir, estimando el precio, estudiando su
comercialización y distribución; el análisis de la ingeniería del proyecto referente al
tamaño, localización, la capacidad del taller de confección, maquinarias y equipos,
proceso productivo, programación de la producción, servicios básicos, personal,
organización e impacto ambiental; p para determinar la rentabilidad del proyecto.
1.2 ANTECEDENTES
Bolivia cuenta con una industria en desarrollo de chamarras de todo tipo de materiales
de cuero, cuerina, poliéster, etc., siendo por tanto este un rubro con alto potencial de
mercado. Una de las mayores debilidades de la industria textil boliviana es la ausencia
de una cadena productiva estructurada, dado que el país no produce telas, hilados y
algodón en la cantidad y calidad deseables.
Actualmente Bolivia consume chamarras, chompas, abrigos y chaquetas en todo el

país, principalmente en el eje troncal compuesto por La Paz, Cochabamba y Potosí. El
mayor potencial se encuentra en la ciudad de La Paz y Potosí debido a los niveles
mayores de consumo, mayor poder adquisitivo y el clima.
El consumo de chamarras puede influenciarse según la época y estación del año:

Otoño-invierno así también en navidad y año nuevo. El uso de internet para la venta
de los productos estudiados no está suficientemente desarrollado en Bolivia.
El volumen de las importaciones de chamarras, chaquetas, abrigos y chompas en

Bolivia, viene experimentando una tendencia de crecimiento en los últimos 14 años, a
una tasa promedio de 8,3%, presentándose sin embargo entre 2011 y 2014. Las

Introducción
importaciones totales de chamarras, alcanzaron un valor de 2,81 millones de dólares

(CIF) en la mayor parte de las prendas consideradas de alta calidad que se venden en
Bolivia corresponden a marcas extranjeras, principalmente americanas; sin embargo,
las mismas se encuentran dispersas en distintas tiendas en las principales ciudades,
no existiendo una oferta diversificada ni colecciones permanentemente actualizadas.
Por otra parte, Al contrario de la mayor parte de los departamentos del país, Potosí
mejoró su posición industrial con un mayor coeficiente de industrialización en
comparación a su situación de inicios de la década, pese a esto se mantuvo como el
departamento con el menor nivel. Desde el año 2012 hasta 2016 este indicador
disminuyó de manera gradual, pasando de un 4.7% a un 4.2% en los años
mencionados. Este nivel, el más bajo, mejoró de manera notoria y acelerada hasta
2019 con un 4.8%, el coeficiente más alto de la década.
FIGURA 1: POTOSÍ: COEFICIENTE DE INDUSTRIALIZACIÓN

MANUFACTURERA, 2010 - 2019 (EN PORCENTAJE)
Fuente: INE, MDP y EP-DAPRO
A diferencia de otros departamentos, en Potosí la mayor parte de su sector industrial

estuvo en la categoría de otras actividades industriales llegando a un valor real en
2019 de 50.2 millones de bolivianos y siendo el 40% del total industrial. Dentro de otros

Introducción
destacan las substancias y productos químicos que fueron aproximadamente el 60%

de esta categoría y el 24% de todas las industrias manufactureras. Potosí se encuentra
en cuarto lugar en la industria de substancias y productos químicos, por debajo de
Cochabamba, Santa Cruz y La Paz; en 2018 este sector duplicó su valor respecto a la
gestión 2017. En 2010 los productos básicos de metales fueron una actividad casi con
el mismo nivel que las substancias y productos químicos.
Los alimentos, bebidas y tabaco llegaron a un valor real de 45.0 millones de bolivianos,
siendo el 36% del total, los alimentos en particular fueron los más producidos con 39.9
millones de bolivianos liderados por los productos de molinería y panadería, y en
segundo lugar las carnes frescas y elaboradas. Los textiles, prendas de vestir y
productos del cuero llegaron a 18.4 millones de bolivianos, los productos de minerales
no metálicos a 8.3 millones de bolivianos y la madera y productos de madera a 3.8
millones de bolivianos representando el 3%, la parte más pequeña.
FIGURA 2: POTOSÍ: INDUSTRIA MANUFACTURERA SEGÚN PRINCIPALES

INDUSTRIAS, 2019 (EN MILLONES DE BOLIVIANOS DE 1990 Y PORCENTAJE)
Fuente: INE, MDP y EP-DAPRO

Introducción
El sector textil está severamente afectado por el ingreso de mercadería ilegal al país,
en especial ropa usada y prendas chinas; aun así, el Viceministerio de la Micro y
Pequeña Empresa del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, sostiene
que esta industria es uno de los pilares en cuanto a producción en Bolivia.
En base a lo anterior, las posibilidades de implementar una línea de chamarras de

poliéster y otras prendas de inviernos; poder ingresar fácilmente a este mercado serán
grandes y que además se podrá satisfacer la demanda emergente de este mercado,
lo que indica una posibilidad de crecimiento a nivel regional y nacional a futuro.
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En Bolivia existen empresas que confeccionan su propia ropa y los bolivianos están
cada vez más orgullosos de utilizar productos manufacturados en el país, dando
oportunidad de realizar proyectos dirigidos al crecimiento económico e industrial del
país.
La ciudad de Potosí tiene como principal actividad económica la minería además que
se encuentra en un crecimiento en el sector industrial; ciudad en la que se encuentran
un sin número de empresas tanto del sector público como del sector privado, las
mismas dan trabajo a miles de bolivianos representando así un gran potencial para
desarrollar el concepto de negocio denominado en este estudio.
Adicionalmente vemos como uno u otro negocio se descarta debido a que la

rentabilidad no es coherente con el nivel requerido por el empresario para satisfacer
sus necesidades, ya que no se ha podido asimilar el concepto de economías a escala
y los empresarios o micro empresarios se mantienen en un esquema tradicional de
negocio familiar el cual obviamente debe redituar el sustento de la familia en cuestión,
lo que dadas las nuevas reglas de juego, obliga a dejar pasar muchas oportunidades
que están siendo aprovechadas por extranjeros que poseen una mejor visión de

Introducción
negocio y son capaces de encontrar nichos de mercado con rentabilidades atractivas

para ellos.
Una de estas oportunidades de negocio se ha percibido en el mercado de ropa y en

especial las chamarras, que cuenta con bastante aceptación y satisface a un segmento
elevado de nuestra población, específicamente a las clases alta y media; que buscan
satisfacer sus necesidades de abrigo con chamarras, pero con precios accesibles a
sus economías, de forma tal que se cree que al ofrecer un producto o servicio
adecuado a sus requerimientos se podría lograr una suerte de economía a escala que
garantice la rentabilidad del presente proyecto.
Por lo anterior y teniendo en cuenta el apoyo a estas nuevas ideas de negocio, el

producto que se va a lanzar al mercado es chamarra y otras prendas de poliéster y de
invierno; conocida también como chaquetas elaboradas con materiales de alta calidad,
diferentes modelos, una gran variedad de colores y una concordancia con nuevas
tendencias de la moda, para asegurar un buen surtido.
1.3.1 Formulación del problema
¿Es factible la implementación de una línea de chamarras y otras prendas de poliéster

en la ciudad de Potosí?
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
Realizar un estudio de inversión para la implementación de una línea de producción

de chamarras y otras prendas de poliéster en la ciudad de Potosí.

Introducción
1.4.2 Objetivos específicos
 Realizar un estudio de mercado para determinar el mercado potencial y la demanda

insatisfecha para la implementación de la línea de chamarras y otras prendas de
poliéster.
 Realizar el estudio técnico con el fin de identificar la localización del proyecto,
tamaño del proyecto y la ingeniería del proyecto.
 Diseñar la ingeniería del proyecto con todas las actividades que conduzcan en una
mejor manera hacia la ejecución y operación del proyecto, desde el tamaño y
localización hasta los procesos y maquinarias óptimas para la implementación de
la línea de chamarras y otras prendas de poliéster.
 Determinar la rentabilidad del proyecto en base a la adecuada gestión de
operaciones del mismo y a las cifras optimistas que refleje la inversión en la
evaluación económica y financiera con el fin de verificar su viabilidad.
1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Actualmente existen pocas empresas dedicadas al diseño y confección de chamarras

y otras prendas de invierno en la ciudad de Potosí esto se interpreta como un nicho en
el mercado de confección que se planea y pretende explotar, contando con variables
como interés, utilidad y novedad.
1.5.1 Justificación económica
Para entrar en el mercado se pretende buscar una ventaja competitiva basada en el

costo promedio, con mayor calidad de las telas de poliéster, satisfaciendo a los clientes
con requerimientos y modelos personalizados; pasando por los diferentes proveedores

Introducción
de materia prima e insumos, distribuidores y comercializadores de las chamarras, para

abrirse paso en el mercado local hasta el consumidor de manera directa.
1.5.2 Justificación social
El estudio de inversión no solo es importante para el crecimiento empresarial

individual, sino también para el desarrollo socio económico del país, pues los
empresarios pueden cambiar la forma en que se vive y se trabaja, al tener éxito, las
innovaciones pueden mejorar el nivel de vida; además se abriría oportunidades de
trabajo a los diferentes ciudadanos potosinos de diferentes estratos sociales y grado
de educación, pueden generar las condiciones para tener una sociedad próspera, en
el caso de Bolivia, “la importancia del emprendimiento radica en la capacidad que
tienen las PYMES para generar empleo y ser un motor para la economía nacional,
prueba de ello es que el 80% del empleo nuevo en Bolivia es generado por el 10% de
los nuevos proyectos de emprendimiento, en muchos de los casos PYMES.
1.5.3 Justificación técnica
De acuerdo al proyecto y su proceso productivo, en la actualidad se cuenta con toda

la tecnología necesaria para llevarlo a cabo como ser: máquina de corte, máquina de
coser, maquina cortadora, etiquetadora, empaquetadora, etc. Además de toda la mano
de obra necesaria para la ejecución del proyecto.
1.6 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
1.6.1 Delimitación espacial o geográfica
Materia prima: Las materias primas e insumos dependen del diseño a realizar, lo que
cada prenda necesita en general es la tela, las cintas elásticas, cierres y los accesorios.
Los proveedores nacionales de tela en poliéster en combinación con la tela de algodón

Introducción
por medio de un análisis de materia prima e insumos se seleccionarán el que presente

mejores condiciones y características.
Mercado: El mercado objetivo de este estudio en primera instancia será en la ciudad
de Potosí para la población en general.
Fabrica: La ubicación estratégica del proyecto será en las zonas industriales del área
urbana de la ciudad de Potosí en cercanías al mercado y con vías de transporte.
1.6.2 Delimitación temporal
La duración del estudio de inversión comienza en el mes de agosto del año 2023 se
estima que tenga una duración de 4 meses desde la fecha inicial. La implementación
y puesta en marcha de una línea de chamarras y otras prendas de poliéster se proyecta
para un periodo de 5 años calendario a partir del estudio de inversión.
De acuerdo al tiempo establecido y los datos estadísticos proyectados en el

documento, el presente proyecto podrá ser llevado a cabo en los próximos dos años
como máximo tomando en cuenta la situación económica actual del país, desde la
fecha de conclusión y entrega del presente trabajo.
1.6.3 Delimitación de contenido
El presente estudio de inversión está destinado al sector textil y desarrollo de

conocimiento para la confección de chamarras y otras prendas de poliéster, el formato
del documento está basado en los lineamientos de la guía para elaboración del
proyecto de grado final de la Dirección de carrera de Ingeniería Industrial de la gestión
2023.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE
MERCADO
Estudio de mercado
CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1 MERCADO PARA EL PROYECTO
Un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un

producto o servicio. Estos compradores comparten una necesidad o deseo dado que
se puede satisfacer mediante intercambios y relaciones. El tamaño de este depende
del número de compradores que sientan la necesidad, que cuenten con los recursos
para realizar un intercambio y estén dispuestos a pagar a cambio de lo que desean.
También se puede definir como el lugar donde se lleva a cabo el intercambio entre
compradores y vendedores.
2.1.1 Segmento del proyecto
Como se detalló en el mercado para el proyecto es necesario segmentar a la población

en:
 Segmentación geográfica: Los clientes potenciales de chamarras y otras prendas

de poliéster en el departamento de Potosí, más preciso del área urbana de la ciudad
de Potosí.
 Segmentación demográfica: Está enfocado a la población de mujeres y hombres
potosinos en edades entre 15 a 59 años, con un nivel socioeconómico alto y medio
siendo un producto que no, es de primera necesidad, personas que, por su
personalidad, estilo y dependiendo de la estación quieran comprar chamarras y
otras prendas de poliéster de alta calidad.
A continuación, se detalla el segmento del proyecto de la ciudad de Potosí en base a

lo detallado anteriormente a través de la pirámide poblacional por grupo de edad y
género:

Estudio de mercado
FIGURA 3: POTOSÍ: PIRAMIDE POBLACIONAL POR GRUPO DE EDAD Y

GÉNERO (2020)
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE)
De acuerdo a la figura 3 con base en la información obtenida en el Instituto Nacional

de Estadística (INE) donde se segmento a la población en grupos, por grupos de
género y edad entre 15 a 59 años siendo el 27,4% hombres y 26,4% mujeres; con un
porcentaje que suma 53,8% de la población de Potosí.
En base al Censo realizado en el 2012 por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE)

y el Centro de Estudios para el Desarrollo Laboral y Agrario (Cedla) de acuerdo al nivel
socioeconómico en Potosí siendo el segundo departamento con mayor probreza con
un 68,5% de clase baja y el restante 31,5% corresponde a clase media y alta; de la
población el cual determina el mercado potencial en el departamento de Potosí.
Por lo anterior y con la cantidad poblacional de la ciudad de Potosí se estima el

mercado potencial para los futuros años del proyecto:

Estudio de mercado
TABLA 1: MERCADO PARA EL PROYECTO
CANTIDAD NIVEL GRUPO DE

MERCADO PARA
PERIODO POBLACIONAL SOCIOECONÓMICO EDAD 15-59
EL PROYECTO
DE POTOSÍ (64,5%) AÑOS (32,9%)
2020 220.260 69.382 37.327 37.327
2021 223.751 70.481 37.919 37.919
2022 227.155 71.554 38.496 38.496
2023 230.559 72.626 39.073 39.073
2024 233.963 73.698 39.650 39.650
2025 237.367 74.771 40.227 40.227
2026 240.772 75.843 40.804 40.804
2027 244.176 76.915 41.380 41.380
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE)
Como se detalla en la tabla 1 se proyectó el mercado potencial del proyecto de 38.496

habitantes potosinos para el año 2022, en base al porcentaje de nivel socioeconómico
y grupo de edad de la población de la ciudad de Potosí.
A continuación, se muestra una tabla con los aspectos generales a considerar en el

estudio de mercado:

Estudio de mercado
TABLA 2: ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO

Bolivia no cuenta con una industria textil innovadora con tecnología
NECESIDAD desarrollada de chamarras y otras prendas de poliéster, siendo por tanto
este un rubro con alto potencial de mercado.
Está dirigido a la población en general de potosinos en edades entre 15
DEMANDA a 59 años, con un nivel socioeconómico alto y medio en la ciudad de
Potosí.
Las distintas empresas competidoras que confeccionan y producen
OFERTA
chamarras en la ciudad de Potosí.
INTERCAMBIO Se llevará a cabo entre la empresa y los clientes reales del producto.
Compuesto por los ofertantes y demandantes, incluyendo la
MERCADO
competencia.
Por medio de alianzas estratégicas, a través de redes sociales y otras
MARKETING
plataformas.
Fuente: Elaboración propia
Como se puede apreciar en la tabla 2 el resumen de los aspectos que se van a

considerar en los siguientes puntos para determinar el mercado del proyecto en
conjunto con la demanda satisfecha, precio, distribución y comercialización.
2.2 DEFINICIÓN TÉCNICA DE LOS PRODUCTOS
Las chamarras de uso en épocas de invierno son acordes a cada persona, usada tanto
por mujeres y hombres, suele tener también accesorios tales como bolsillos, chulos y
son combinadas con cierres; diseñadas de diferentes colores y tallas.
La ficha técnica es fundamental para el proceso de confección de chamarras y otras

prendas de poliéster, donde se detallan las características relevantes de la fabricación
y comercialización del producto.

Estudio de mercado
TABLA 3: FICHA TÉCNICA
DETALLE DESCRIPCIÓN
Chamarra de poliéster Chamarras térmicas reversible con tela de 35% de
reversible algodón y 65% de poliestireno (Compuesto por el piliol y
isocianato).
Material:
- Hilo de poliéster – algodón
- Cierre metálico
- botones a presión metálicos
- Fibra y etiquetas de la marca.
Diseño: Chamarra Unisex sin capucha y con cacpucha.
Tallas:
- Talla S
- Talla M
- Talla L
Color: Negro, azul marino, guindo, rojo, plomo y blanco.
Conjunto de poliéster Conjunto rompe viento con tela de 35% de algodón y 65%
de poliuretano (Compuesto por el piliol y isocianato).
Material:
- Cierre metálico
Diseño: Chamarra y pantalón Unisex sin capucha y con
capucha.
Tallas:
- Talla S
- Talla M
- Talla L

Estudio de mercado
Chaleco de poliéster Chaleco térmico reversible con tela de 35% de algodón y

reversible 65% de poliestieno (Compuesto por el piliol y isocianato).
Material:
- Cierre metálico
Diseño: Chaleco Unisex sin capucha y con capucha.
Tallas:
- Talla S
- Talla M
- Talla L
Presentación El producto será exhibido en ganchos plásticos y serán
colgados en los estantes del almacén.
Se ofrecerá de manera física (modelados en maniquí) para
que el cliente pueda apreciar las características: color,
corte, talla y calidad de costura.
Empaque - Tendrá un empaque individual por bolsas plásticas con
el logo de la empresa y características de talla y color.
- Con el propósito de facilitar la movilización del
producto del lugar de fábrica hacia los lugares de
expendio, se utilizará cartones adecuados, para su
distribución y comercialización.
Fuente: Investigación de campo
La ficha técnica demostrada anteriormente varía dependiendo del tallaje y color cada
talla posee una ficha técnica de las medidas para su proceso de confección.
La empresa también se dedicará a la confección de otras prendas de invierno de

acuerdo a las necesidades de la época entre pantalones, conjuntos, chalecos y otras
prendas.

Estudio de mercado
2.3 DEFINICIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO
El área de estudio para el presente proyecto está dirigido al departamento de Potosí,

la provincia Tomas frías en específico el área urbana del municipio de Potosí, lugar
donde se pretende llegar a tener alcance con el proyecto, dado que se encuentra en
pleno desarrollo y crecimiento económico, con nuevas expectativas a proyectos de
inversión.
2.4 ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA
La materia prima hace referencia a todo bien que tenga como finalidad la
transformación durante el proceso de producción hasta convertirse en un elemento de
consumo.
Existen algunos bienes materiales que no pueden ser utilizados directamente por los
consumidores ya que necesitan ser transformados. Las materias primas son el primer
eslabón de una cadena de fabricación, y en las distintas fases del proceso se irán
transformando hasta convertirse en un producto apto para el consumo.
Para el estudio de la materia prima se presentan los principales aspectos relacionados

con las materias primas utilizadas en la producción del producto, tales como:
características generales, formas de abastecimiento, proveedores, cantidad disponible
y precios.
La materia prima necesaria para la confección de chamarras será una tela 35% de
algodón y 65% de poliestireno de la mejor calidad con lo que garantiza un producto
que cumpla con las especificaciones requeridas tanto por la empresa como por los
clientes. Todas las empresas proveedoras de materia prima serán empresas de
reconocido prestigio y calidad.

Estudio de mercado
TABLA 4: CARACTERÍSTICAS DE LA MATERIA PRIMA
DETALLE CARACTERÍSTICAS
Tela 35% algodón y 65% Nombre del producto: Tela Oxford
poliéster Material: 35% algodón y 65% poliéster
Ancho: 58/60; 44/45".
Densidad: 96x72, 110x76
Características: 65& poliester 35& algodón tela en
varios colores, formas, tamaños, calidades del
material y otros aspectos según sus requisitos. Son
transpirables, sin arrugas, antibacterianas,
absorbentes de humedad, duraderos, ecológicos y no
dañan la piel.
Hilo poliéster – algodón Nombre del producto: Hilo poliéster – algodón
Material: 35% algodón y 65% poliéster
Grosor: Nm 80/2 – TK 120 – m/kg 38.000 – Dtex 263
Longitud: 10.000 m
Características: El hilo de algodón poliéster está
compuesto principalmente de algodón y de fibra de
poliéster, después de su hilatura y trenzado.
Buena elasticidad y resistencia al desgaste en
circunstancias ya sean secas y húmedas, estable en
longitud, con una tasa de contracción baja, rígido y
liso, resistente a las arrugas, fácil de lavar, fácil
secado, etc. No adecuado para altas temperaturas.
Cierre metálico - Metal de aluminio de cierre chamarra de 19" de

peso medio que separa.
- Cremalleras de aluminio están hechos de metal de
la más alta calidad.
- Probado a fondo para garantizar la máxima
resistencia y fiabilidad.
- Dientes de aluminio.

Estudio de mercado
Botones a presión - Medidas disponibles 40-20

- Ideal para materiales gruesos
- Colores: bronce viejo, florentino, niquelado,
dorado
- Resistente y duradero: fabricado de latón macizo,
cada juego consta de 2 tapas, una tuerca y un
zócalo
- Instrucciones de instalación – en primer lugar, un
agujero en el producto lente con la Herramienta
segundo, martillo y los mecanismos de bloqueo de
empujar el tercio Snaps en ambos lados, de forma
segura.
Fibra Nombre del producto: Fibra sintética tela no tejida
también conocida como delcron laminado, guata, fiber
fill, etc.
Medidas: 1.50 x 3Mtr Tubular
Características: Tienen una gran capacidad de
absorción (más o menos el doble que el algodón)
Poseen una gran capacidad de limpieza. Consumen
menos agentes limpiadores. Tienen una gran
resistencia a los lavados frecuentes y se pueden lavar
a temperaturas de hasta 95º (según marcas), lo que
las hace sumamente higiénicas.
Fuente: Estudio de campo
A continuación, se describen las empresas regionales y nacionales proveedoras de

materia prima, sus características de materia prima, el precio y cantidad de pedido
mínimo:

Estudio de mercado
TABLA 5: PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA
PEDIDO
EMPRESA UBICACIÓN PRODUCTO PRECIO
MÍNIMO
Av. Litoral y de mayo,
Tela 35% algodón Más de
Imperial Tex Zona de mercado Uyuni 17 Bs/m2
y 65% poliéster 100 metros
(Potosí)
Av. Cañoto Edificio: Bolivar
de Seguros Piso: 2 Oficina: Tela 35% algodón Más de
LAFAYETTE 15 Bs/m2
17 Zona: Barrio Palermo y 65% poliéster 100 metros
(Santa Cruz)
Telas Calle Isaac Tamayo, Isaac 20 Bs/m2
y 65% poliéster 100 metros
Comercial Tamayo Local 104 (La
Hilo poliéster – Más de 5 15
Presitex Paz)
algodón conos Bs/cono
Fábrica de 20 Bs/m2
Av. Villazon Nº 255 y 65% poliéster 100 metros
textiles
(Potosí) Hilo poliéster – Más de 10 15
Fautapo
algodón conos Bs/cono
Cotoca Avenida Principal Hilo poliéster – Más de 5 20
Industria
de Cotoca al Frente del algodón conos Bs/cono
Textil TSM
Surtidor Virgen de Cotoca Más de 3
S.A. Fibra sintética 7 Bs/m2
(Santa Cruz) rollos
Como se puede observar existe una variedad de precios en el tipo de tela e hilo
requerido para la producción de chamarras, se tomará en cuenta los costos de
transporte puesto el producto en la fábrica de cada una de las empresas y las
características de entrega, así también de gran importancia la calidad y que se
cumplan las características específicas de la materia prima.

Estudio de mercado
2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes que se ponen a la disposición del

consumidor final en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en
función de éstos, los adquiera.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar

estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión histórica,
actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado los
competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.
Para el análisis se requiere determinar aquellas empresas o talleres de confección de

chamarras y otras prendas de invierno que se relacionan de manera directa con la
línea de producción que se quiere implementar que se encuentran en la ciudad de
Potosí como se detalla a continuación:
TABLA 6: EMPRESAS DE PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS Y OTRAS PRENDAS

DE INVIERNO EN LA CIUDAD DE POTOSÍ
Nº EMPRESAS DIRECCIÓN
1 EMIFAB indumentaria industrial Av. Murillo Nº 77

2 LOBOTEX Jose David Berrios Nº313
Entre Av. Prado San Clemente y Av. Las
3 Confecciones OTNIEL
Banderas
4 Az deportes Av. Arce Nº548 entre Litoral y 1ero de abril
Fábrica de Ropa deportiva Calle Imperial Nº100
5
BIOSport
6 Confecciones Soto Sport Av. Circunvalacion N° S/n Zona: Aguas Claras
Algunas empresas se encuentran en el centro de la ciudad de Potosí, sin embargo,

hay también asentadas en los barrios periféricos de la ciudad que realizan confección

Estudio de mercado
de chamarras y otras prendas de invierno entre conjuntos deportivos y ropa de trabajo

industrial; existe competencia del sector textil pero la mayoría no producen prendas de
poliéster y otras se dedican a la confección no industrializada.
También para el análisis de la oferta se debe considerar el ingreso de mercadería ilegal

al país, en especial ropa usada; el mercado de ropa usada en Bolivia se ha observado
un desarrollo acelerado durante los últimos 25 años, durante los recientes diez años
la actividad alcanza dimensiones sin precedentes, cuyo volumen de ventas ha
sobrepasado las 50.000 toneladas anuales y generado un movimiento económico de
alrededor de 40 millones de dólares cada año, equivalente al 15% del valor bruto de la
producción nacional de textiles y confecciones, y al 52% de la actividad comercial del
mismo rubro en los mercados nacionales.
Según registros de la Aduana Nacional, el volumen importado legalmente de prendería

usada – clasificación 6309.00.00 de la nomenclatura arancelaría NANDINA; como se
detalla a continuación por aduana de despacho:
TABLA 7: BOLIVIA: VOLUMEN DE IMPORTACIONES DE PRENDARÍA USADA;

SEGÚN ADUANA DE DESPACHO (EN TONELADAS)
ADUANA DE DESPACHO 2017 2018 2019 2020 2021

Interior de La Paz 246 37 281 112 107
Aeropuerto El Alto 134 1 126 16 4
Interior de Cochabamba 0 0 8 0 0
Zona Franca La Paz 13 0 16 4 0
Interior Oruro 2.719 596 2.094 2.742 2.698
Pisiga 37 96 0 64 275
Zona Franca Oruro 291 508 832 211 1.448
Interior de Potosí 1 1 2 2 1
Interior de Tarija 1 0 0 0 0
Yacuiba 6 0 0 3 3
Interior de Santa Cruz 89 24 215 35 68
Aeropuerto Viru - Viru 225 3 47 26 8
Zona Franca Winner 0 12 77 0 35
Fuente: Aduana Nacional de Bolivia

Estudio de mercado
El 90% del total volumen de las importaciones, según la misma fuente, ingresa por el
Departamento de Oruro, concretamente en el recinto Aduana Interior Oruro (82%) y la
Zona Franca de Oruro (8%), lugares autorizados donde de acuerdo con los
procedimientos se procede a desaduanizar la mercadería para su ingreso al mercado
nacional.
Por otro lado, están las importaciones no registradas, el flujo de importaciones no

registradas por la Aduana Nacional ingresan por localidades fronterizas,
especialmente Chile, y no son verificadas ni desaduanizadas en recintos autorizados.
Para estimar el volumen del valor no registrado por medio de la determinación de
“Stock” o inventario de prendería usada que se observa en un día de feria en los
principales mercados o ferias de ropa usada de los departamentos de La Paz, Santa
Cruz, Oruro, Cochabamba, Potosí y Tarija, como se detalla a continuación:
TABLA 8: BOLIVIA: DETERMINACIÓN DEL VOLUMEN DE IMPORTACIONES NO

REGISTRADAS (EN TONELADAS)
DEPARTAMENTO 2017 2018 2019 2020 2021

La Paz 740 773 816 877 936
Cochabamba 555 580 612 657 702
Oruro 8.189 8.557 9.028 9.705 10.355
Potosí 1 1 2 2 2
Tarija 1 0 1 2 1
Santa Cruz 1.229 1.285 1.355 1.457 1.554
Fuente: IBCE
De acuerdo a lo anterior, se puede concluir que el 93% de las importaciones de

prendería usada provienen de la actividad ilícita del contrabando.
Tomando en cuenta la competencia del año 2021 de las empresas investigadas

anteriormente, además considerando las prendas de ropa usada de manera registrada
y no registrada (Considerando que 1 kg de ropa usada de invierno equivale a 1 o 2

Estudio de mercado
prendas aprox.) del año 2021 se desarrolló la tabla de análisis de la oferta como se
muestra a continuación:
TABLA 9: ANALISIS DE LA OFERTA
Nº DETALLE OFERTA (UDS/AÑO)
1 EMIFAB indumentaria industrial 8.500

2 LOBOTEX 7.100
3 Confecciones OTNIEL 4.200
4 Az deportes 4.800
5 Fábrica de Ropa deportiva BIOSport 7.750
6 Confecciones Soto Sport 3.500
7 Importaciones de prendas usadas registradas 1.500
8 Importaciones de prendas usadas no registrada 3.000
TOTAL 40.350
Fuente: FUMDEMPRESA, INE y Estudio de campo
En la tabla 9 se determina la oferta de la gestión 2021 de 40.350 Uds. de chamarras y

prendas en el mercado nacional confeccionadas e importadas esta oferta
mensualmente aumenta en la estación de invierno y fin de año en la ciudad de Potosí
del que va del 1 de junio al 2 de agosto, y la temperatura máxima promedio diaria es
menos de 14 °C. El mes más frío del año en Potosí es julio, con una temperatura
mínima promedio de -4 °C y máxima de 14 °C, mientras el resto del año en Potosí es
una de las regiones más frías en Bolivia con una temperatura máxima diaria promedio
de solo 19 grados.
2.5.1 Proyección de la oferta
La oferta de chamarras y prendas de invierno está limitada en su mayor parte por la

competencia actual, debido a que no invierten en tecnología y producción a mayor
escala existen bastantes talleres de confección no industrializados; a causa al gran

Estudio de mercado
consumo de ropa de invierno importada lo que cierra puertas al crecimiento

industrializado de productos.
Para la proyección de la oferta se considera la tasa de crecimiento del sector textil y

confecciones; Potosí sufrió una caída de -18,25% en la gestión 2020 para el sector
industrial en la gestión 2021 existe una tasa de crecimiento de 3,91% en base a datos
históricos del INE, sin considerar el decrecimiento sufrido por la pandemia en el 2020
hacia el 2021.
TABLA 10: PROYECCIÓN DE LA OFERTA
AÑO OFERTA (UDS)
2022 41.121
2023 41.906
2024 42.706
2025 43.522
2026 44.353
2027 45.201
Fuente: Tabla 9
Se proyecta al año 2027 se tenga una producción de 45.201 unidades de chamarras

y otras prendas de invierno, deportivas y ropa de trabajo.
2.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población

de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un determinado
producto que satisfaga dicha necesidad.
La metodología de investigación utilizada tiene un enfoque cuantitativo por medio de

herramientas estadísticas es la determinación y análisis del mercado del proyecto.

Estudio de mercado
Con base a la investigación a desarrollar se requiere obtener la siguiente información:
1) Conocer la aceptación y demanda potencial de la línea de chamarras y otras

prendas de poliéster.
2) Cuantificar la compra en cuanto cantidad y frecuencia manejado por el mercado
del proyecto actual.
3) Identificar el canal de comercialización y distribución óptimo para la venta del
producto.
Se realizó un estudio de mercado a través de la aplicación de la encuesta (ANEXO

Nº1: ENCUESTA) para obtener información acerca del segmento de mercado del
proyecto para la producción y comercialización de chamarras y otras prendas de
poliéster. El análisis y cuantificación de los datos, dieron como resultado información
relevante para la toma de decisiones como se detalla a continuación:
2.6.1 Calculo del tamaño de la muestra
El área de estudio definida para el proyecto ha sido establecida en la ciudad de Potosí,

tomando en cuenta el mercado del proyecto población potosina en edades entre 15 a
59 años con un nivel socioeconómico medio/alto que corresponde a 38.496 habitantes
según las proyecciones para el año 2023 en base al cual se realiza el siguiente análisis
de muestreo.
Se utilizará un muestreo aleatorio simple de población finita, utilizando la siguiente
formula:
Donde:
→ Población= 38.496 hab.

→ Nivel de Confianza= 0.95 → Z=1,96

Estudio de mercado
→ Error muestral= ± 0,05

→ P= 50%
→ Q= 50%
1,962 ∗ 0,5 ∗ 0,5 ∗ 38.496

𝑛= = 𝟑𝟖𝟏
0,052 ∗ (38.496 − 1) + 1,962 ∗ 0 ,5 ∗ 0,5
Se determina que la muestra de la población a estudiar corresponde a 381 personas

de la ciudad de Potosí.
2.6.2 Resultados obtenidos
Se realiza la proyección de la demanda en base a los resultados obtenidos de las

encuestas, las cuales se detallan a continuación:
→ Edad
FIGURA 4: EDAD
8% 19%
15 - 25 años
25%
26 - 35 años
36 - 45 años
48%
46 - 59 años
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura de las personas encuestadas el 48%

está en edades de entre 26 – 35 años, el 25% entre 36 – 45 años, el 19% entre 15 –
25 años y el restante 8% entre 46 – 59 años.

Estudio de mercado
→ Pregunta 1, ¿Usted utiliza y compra chamarras y prendas rompe viento en

épocas de invierno?
FIGURA 5: UTILIZA Y COMPRA CHAMARRAS Y PRENDAS ROMPE VIENTO
5%
Si
No
95%
Fuente: Encuesta
Interpretación: De acuerdo a la figura de las 381 personas encuestadas el 95% usa

y compra chamarras y prendas rompe viento siendo los demandantes potenciales y el
restante 5% no usa, ni compra este tipo de prendas.
→ Pregunta 2, ¿Cuándo compra chamarras, que tipo de chamarras compra con

frecuencia?
FIGURA 6: TIPOS DE CHAMARRAS DE COMPRA
Chamarras de cuero
5%
15% Chamarras de cuerina
40%
Chamarras de poliester
33% (rompe viento)
2%5%
Chamarras Jeans
Chamarras de tela (Blazer)
Fuente: Encuesta

Estudio de mercado
Interpretación: Como se muestra en la figura de las personas encuestadas el 40%

compra chamarras polares con frecuencia, el 33% compra chamarras rompe viento, el
15% compra chamarras de cuerina, el 10% compra chamarras de cuero y Jeans; el
restante 2% compra chamarras de tela o blazer.
→ Pregunta 3, ¿Cuándo adquiere chamarras y prendas rompe viento que

criterios tiene en cuenta para la compra? (Si no compra pase a la pregunta 6)
FIGURA 7: CRITERIOS DE COMPRA
8%
5%
34% Calidad
25% Comodidad
Precio
28% Marca
Diseño
Fuente: Encuesta
Interpretación: De acuerdo a la encuesta realizada de las personas que compran

chamarras y prendas rompe viento, el 34% compra por su calidad de la prenda, el 28%
compra por la comodidad, el 25% compra por el precio, el 8% por el diseño y el restante
5% por la marca de la prenda.
→ Pregunta 4, ¿Con que frecuencia compra chamarras y prendas de invierno

actualmente? (Si no compra pase a la pregunta 6)

Estudio de mercado
FIGURA 8: FRECUENCIA DE COMPRA
5%
25% 15%
Una vez al mes
Cada 3 meses
Cada 6 meses
55%
Una vez al año
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura de los encuestados que si compran
chamarras y prendas rompe viento el 55% compra cada 6 meses de acuerdo al clima
normal de la región, el 25% una vez al año, el 15% cada 3 meses y el restante 5% una
vez al mes.
→ Pregunta 5, ¿Cuántas chamarras y/o prendas de invierno compra al año

aproximadamente? (Si no compra pase a la pregunta 6)
FIGURA 9: COMPRA ANUAL
2%
23%
1 - 2 chamarras
3 - 4 chamarras
75%
Más de 5 chamarras
Fuente: Encuesta

Estudio de mercado
Interpretación: Como se muestra en la figura de los encuestados que si compran

chamarras y prendas rompe viento el 75% compra entre 3 a 4 chamarras al año, el
23% compra entre 1 a 2 chamarras al año y el restante 2% compra más de 5 chamarras
al año.
→ Pregunta 6, ¿Usted estaría dispuesto a comprar la nueva línea de chamarras

de poliéster o rompe vientos y otras prendas de invierno?
FIGURA 10: COMPRARÍA LA NUEVA LÍNEA
10%
Si
No
90%
Fuente: Encuesta
Interpretación: De acuerdo a las 381 personas encuestadas el 90% compraría la

nueva línea de chamarras de poliéster y otras prendas de invierno; y el restante 10%
no compraría por que no usa este tipo de chamarras y prendas o porque tienen una
marca preferida.
→ Pregunta 7, ¿Qué características le gustaría que tuviera la chamarra o chaleco

de poliéster?

Estudio de mercado
FIGURA 11: CARACTERÍSTICAS DE LA CHAMARRA DE POLIÉSTER
20% 25%
Buen diseño
15% Buen material
Bolsillos
40%
Capucha o chulo
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura de los encuestados el 40% le gustaría
que la chamarra un buen material, el 25% un buen diseño, el 20% que tuviera capucha
o chulo y el restante 15% que tuviera bolsillos.
Con base en las encuestas realizadas online a la ciudad de Potosí se puede estimar
las posibles demandantes con relación al mercado del proyecto tabla 1 que
corresponden a 38.496 personas en la actualidad, con una aceptación en el mercado
de 90% de chamarras y otras prendas de poliéster de acuerdo a la pregunta 6, una
frecuencia semestral además que compran entre 3 – 4 chamarras al año de acuerdo
a la pregunta 4 y 5.
TABLA 11: ANÁLISIS DE LA DEMANDA
MERCADO PARA DEMANDA 90% PROMEDIO DE COMPRA DEMANDA

AÑO
EL PROYECTO (HABITANTES) ANUAL (UDS/HAB) ANUAL (UDS)
2022 38.496 34.646 3,5 121.262

Fuente: Encuesta y tabla 1
Se determina la demanda actual de la línea de producción de 121.262 Uds. de

chamarras y otras prendas de poliéster.

Estudio de mercado
2.6.3 Proyección de la demanda
Con la información y datos obtenidos en el análisis del mercado del proyecto se calcula
la proyección de la demanda en base al porcentaje de posibles demandantes y al
promedio de compra anual; como se detalla a continuación:
TABLA 12: PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
AÑO DEMANDA (UDS)
2022 121.262
2023 123.079
2024 124.897
2025 126.714
2026 128.531
2027 130.348
Fuente: Tabla 11
Se proyecta en el año 2027 una demanda de 130.348 Uds. de chamarras y otras

2.7 BALANCE OFERTA – DEMANDA
La demanda insatisfecha se obtiene al comparar la proyección de la demanda y la

proyección de la oferta. El resultado obtenido permitirá conocer la viabilidad de
mercado que tiene el proyecto.

Estudio de mercado
TABLA 13: BALANCE OFERTA – DEMANDA
AÑO DEMANDA (UDS) OFERTA (UDS) DEMANDA INSATISFECHA (UDS)

2022 121.262 41.121 80.141
2023 123.079 41.906 81.173
2024 124.897 42.706 82.190
2025 126.714 43.522 83.192
2026 128.531 44.353 84.178
2027 130.348 45.201 85.148
Fuente: Tabla 10 y 12
De acuerdo a los datos obtenidos en la tabla 13, se puede evidenciar que en el 2027
se espera una demanda insatisfecha de 85.148 Uds. de chamarras de poliéster y
prendas de invierno.
2.8 ANÁLISIS DE PRECIOS
El precio en el marketing se define generalmente como la cantidad de dinero que un

cliente está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto.
El análisis de precios se realiza en función a:
a) La competencia: En una economía de libre mercado siempre existen otras

empresas o talleres de confección que producen y/o comercializan, otras
inversiones que desean beneficios en cualquier período de tiempo. Estos son
pequeños, grandes o medianos microempresas de acuerdo al capital e inversiones
y muchos de ellos se dedican en la producción y comercialización de chamarras.
El análisis de precios se realiza en función a la de la competencia de la tabla 9

empresas o talleres de confección de chamarras y otras prendas, y ferias o tiendas
importadoras de prendas usadas registradas y no registradas que se relacionan de
manera directa con la línea de producción de chamarras de poliéster y otros que

Estudio de mercado
se quiere implementar que se encuentran en la ciudad de Potosí se obtuvo los

siguientes resultados:
TABLA 14: ANÁLISIS DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
EMPRESAS PRODUCTOS PRECIO (Bs)

Chamarras rompe viento reversible Unisex 300
EMIFAB indumentaria Chamarras rompe viento sencilla Unisex 140
industrial Conjuntos abrigo y pantalón rompe viento 250
Chalecos rompe viento 80
Chamarras con capucha 150
Confecciones OTNIEL
Conjuntos abrigo y pantalón rompe viento 220
Chamarras rompe viento con capucha y bolsillos 180
Az deportes Chamarras rompe viento sin capucha y bolsillos 140
Conjuntos abrigo y pantalón rompe viento 230
Confecciones Soto Sport Chamarras rompe viento reversible 190
LOBOTEX Chamarras rompe viento 150
Chamarras rompe vientos para mujer 100
Fábrica de Ropa Chamarras rompe vientos para hombre 150
deportiva BIOSport Conjuntos abrigo y pantalón rompe viento 250
Chalecos rompe viento 75
Chamarras o chalecos rompe viento UNISEX 50-70
Tiendas importadoras de
con y sin capucha
prendas usadas
Conjuntos abrigo y pantalón rompe viento 100-200
registradas
Pantalones rompe viento 50-70
Chamarras o chalecos rompe viento UNISEX 25-50
Ferias importadoras de
con y sin capucha
prendas usadas no
Conjuntos abrigo y pantalón rompe viento 50-100
registradas
Pantalones rompe viento 20-30
En la tabla 14 se observa el precio de la competencia donde el precio oscila entre 25-

200 Bs para chamarras de poliéster, entre 25-80 Bs para chalecos rompe viento y entre

Estudio de mercado
50-250 Bs para conjuntos de poliéster de diferentes diseños de confección nacional y

ropa usada importada en base a la información recolectada.
b) La encuesta: De acuerdo a la pregunta 8 y 9 de la encuesta realizada al mercado

del proyecto en el análisis de precios se obtuvo los siguientes resultados:
→ Pregunta 8, ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una nueva línea de

producción de chamarras rompe vientos o de poliéster, tomando en cuenta
que es un producto nuevo en el mercado?
FIGURA 12: PRECIO ESPERADO PARA LAS CHAMARRAS DE POLIÉSTER
0%
30% 30%
Menos de 100 Bs
Entre 100 Bs y 150 Bs
Entre 160 Bs y 200 Bs
40%
Más de 200 Bs
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura de las personas encuestadas el 40% de

los encuestados pagaría por las chamarras de poliéster entre 100 y 150 Bs, el 30%
pagaría menos de 100 Bs, el restante 30% pagaría entre 160 Bs y 200 Bs.
→ Pregunta 9, ¿Los más importante para usted es comprar chamarras y prendas

con?

Estudio de mercado
FIGURA 13: CRITERIO SOBRE EL PRECIO PARA COMPRAR CHAMARRAS Y

PRENDAS
30% Descuentos
40%
Rebajas
20% Promociones
10%
Precio justo
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura, para el 40% de las personas

encuestadas es más importante el precio justo, el 30% los descuentos, el 20% las
rebajas y el restante 10% las promociones.
En base a las encuestas realizadas se espera que las chamarras de poliéster tengan
un precio justo entre 100-150 Bs.
Tomando en cuenta el precio de la competencia y la encuesta realizada; de acuerdo

al tipo de chamarras, conjuntos y chalecos, además de las características del producto
y la calidad que se espera del mismo los cuales están dentro de los requerimientos del
cliente, a continuación, se estima el precio del producto tomando en cuenta los análisis
realizados:

Estudio de mercado
TABLA 15: ESTIMACIÓN DEL PRECIO
DETALLE PRECIO (Bs) PRECIO ($us)

Chamarras de poliéster reversible Unisex
200 28,74
sin capucha
Chamarras de poliéster reversible Unisex
250 35,92
con capucha
Conjuntos de poliéster Unisex (Pantalón y
300 43,10
chamarra) sin capucha
Conjuntos de poliéster Unisex (Pantalón y
350 50,50
chamarra) con capucha
Chalecos de poliéster reversible Unisex
150 14,37
con capucha
Chalecos de poliéster reversible Unisex sin
100 21,55
capucha
Fuente: Tabla 16 y figura 9
2.9 DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
2.9.1 Distribución
Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos y/o servicios
llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de
organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las funciones
requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios
industriales (Thompson, 2009).
Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza una empresa para
hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. En general se puede
dividir en presenciales y a distancia dónde destacaría el digital, pero hay muchos más,
catálogo, teléfono, postal, etc. Se va a definir los dos grandes tipos de canales de
distribución:

Estudio de mercado
✓ Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar

su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de
almacenaje, transporte o atención al consumidor.
✓ Canal externo o indirecto: la distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí
mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios. En función del
número de participantes, se distinguen tres tipos de distribución externa:
- Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste

al cliente final.
- Largo: el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista,
de éste al minorista hasta llegar al consumidor. Este tipo de distribución es
el más común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio
tradicionales.
- Doble: es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también
interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en
la comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de
viaje.
La elección de un canal de distribución depende de la competencia, la encuesta, costo,

precio, estrategias empresariales, sector industrial, tipos de mercado, etc. Para ello se
analizó los canales de distribución utilizados por la competencia y de acuerdo a la
encuesta realizada como se muestra a continuación:
a) La competencia: De acuerdo a investigación realizada de la competencia en el

mercado se tiene los siguientes detalles sobre sus canales de distribución:

Estudio de mercado
TABLA 16: DISTRIBUCIÓN EN FUNCIÓN A LA COMPETENCIA
CANAL DE
EMPRESA ESTRATEGÍA DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución La estrategia de distribución es selectiva y
indirecto de tipo doble. exclusiva, se realiza por un único
EMIFAB intermediario los productos textiles de gama
indumentaria alta y reconocimiento no se encuentran en
industrial cualquier sitio pero el cliente interesado en el
producto, sabe que puede encontrarlos en las
tiendas de la propia empresa.
Canal de distribución La estrategia de distribución es exclusiva la
indirecto tipo doble. venta se realiza a través de un único
LOBOTEX intermediario. Éste se compromete a realizar
un mínimo de ventas de dicho producto y a no
distribuir los de la competencia.
Confecciones
indirecto tipo corto. exclusiva, se realiza por un único
OTNIEL
intermediario.
Canal de distribución La estrategia de distribución es intensiva, la
Az deportes indirecto tipo largo. empresa trata de llegar todos los puntos de
ventas que le sean posible.
Fábrica de Canal de distribución La estrategia de distribución es intensiva, la
Ropa directo empresa trata de llegar todos los puntos de
deportiva ventas que le sean posible.
BIOSport
Confecciones
directo exclusiva, se realiza por un único
Soto Sport
intermediario.
b) La encuesta: En base a la pregunta 10 y 11 de la encuesta realizada para tomar

en cuenta el canal de distribución esperado por el mercado del proyecto se muestra
a continuación:

Estudio de mercado
→ Pregunta 10, ¿Dónde le gustaría comprar la nueva línea de producción de

chamarras de poliéster y otras prendas?
FIGURA 14: LUGAR DE COMPRA ESPERADO
Directo del taller de confección

23% 17%
Supermercados
5%
12% Mercados
24%
Tiendas
19%
Centros comerciales
Venta online
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura de las personas encuestadas el 24% le

gustaría comprar la nueva línea de chamarras y otras prendas en mercados, el 23%
ventas online, el 19% en tiendas, el 17% directo del taller de confección, el 12% en
centros comerciales, el restante 5% en supermercados.
→ Pregunta 11, ¿Con relación al lugar de compra, seleccione cual es el aspecto

más importante?
FIGURA 15: ASPECTO IMPORTANTE PARA LUGAR DE COMPRA
25% Servicio
35%
Decoración
15%
Mobiliario
25%
Colocación de los productos
Fuente: Encuesta

Estudio de mercado
Interpretación: De acuerdo a la figura, el aspecto más importante es el servicio para

el 35% de los encuestados, para el 50% es la decoración y la colocación de los
productos; el restante 15% opina que el aspecto importante es el mobiliario.
En base a los análisis realizados, la línea de producción de chamarras y otras prendas

de poliéster tendrá un canal de distribución directo e indirecto tipo largo con una
estrategia de distribución intensiva de manera de abarcar todos los puntos de venta y
satisfacer las necesidades de los clientes, siendo estos puntos en su mayoría
mercados, tiendas de la propia empresa y ventas online.
FIGURA 16:PROCESO DE DISTRIBUCIÓN
Fuente: Criterio del experto
2.9.2 Comercialización
Es importante destacar el valor de la comercialización para una empresa, cualquiera

que sea su tamaño o el sector en el que se ubique. Es por eso que la comercialización
de la línea de producción de chamarras y otras prendas de poliéster, debe realizarse
a través de acciones coordinadas que impliquen todos los ámbitos de la empresa.

Estudio de mercado
Por lo mismo se estudiará las estrategias comerciales de la competencia y las

estrategias elegidas por el mercado del proyecto en la encuesta como se muestra a
continuación:
a) La competencia: De acuerdo a investigación realizada de la competencia en el

mercado se tiene los siguientes detalles sobre las estrategias de comercialización:
TABLA 17: COMERCIALIZACIÓN EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
EMPRESA ESTRATEGÍA DE COMERCIALIZACIÓN

- Precio elevado y venta selectiva.
- Formar alianzas estratégicas. La formación de alianzas
estratégicas con otros proveedores o con agencias de marketing
EMIFAB
multinacionales.
indumentaria
- Canales electrónicos de distribución.
industrial
- Promoción globalizada del producto.
- Exhibiciones y demostraciones, campañas publicitarias, spots,
afiches, participación en ferias de exposición, etc.
- Precio competitivo.
- Formar alianzas estratégicas. La formación de alianzas
estratégicas con otros proveedores.
LOBOTEX
- Publicidad masiva.
- Precio competitivo.
Confecciones - Formar alianzas estratégicas con empresas complementarias.
OTNIEL - Canales electrónicos de distribución.
- Promoción globalizada del producto.
- Precios competitivos y venta masiva.
Az deportes
- Promociones. Descuentos, ofertas especiales, etc.

Estudio de mercado

Fábrica de Ropa
- Precio bajo y venta masiva.
deportiva BIOSport
- Precio bajo y venta intensiva.
- La formación de alianzas estratégicas complementarias.
Confecciones Soto
Sport
b) La encuesta: En base a la pregunta 12 de la encuesta realizada para tomar en

cuenta los medios de comercialización esperado por el mercado del proyecto se
muestra a continuación:
→ Pregunta 12, ¿Por qué medios publicitarios le gustaría conocer la nueva línea
de producción de chamarras de poliéster y otras prendas?
FIGURA 17: MEDIOS DE COMERCIALIZACIÓN ESPERADO
3%
20%
Redes sociales
12% Televisión
65%
Revistas
Otras
Fuente: Encuesta
Interpretación: Como se muestra en la figura de las personas encuestadas el 65% le

gustaría conocer la nueva línea de producción de chamarras y otras prendas de

Estudio de mercado
poliéster por redes sociales, el 20% por revistas, el 12% por la televisión y el 3% por
otros medios como spots publicitarios.
En base al análisis realizado el taller de confección de chamarras y otras prendas de

poliéster se espera tenga estrategias de comercialización basado en: precio
competitivo promedio, venta masiva y online, canales de comercialización electrónico
(redes sociales), publicidad masiva y alianzas estratégicas con empresas
complementarias.

CAPÍTULO III: ESTUDIO
TÉCNICO
Estudio técnico
CAPÍTULO III: ESTUDIO TÉCNICO
3.1 TAMAÑO
El tamaño es la capacidad de producción de bienes que pueda tener el proyecto en un

periodo de tiempo determinado. El tamaño de un proyecto depende de la demanda
existente del mercado, máquinas y equipos a utilizarse, financiamiento requerido y la
disponibilidad de materia prima.
Para determinar el tamaño del proyecto se analizó los factores críticos que pueden
influir en el tamaño del proyecto, los cuales son:
• Mercado
• Materia prima
• Tecnología
• Financiamiento
3.1.1 Tamaño – mercado
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizás el factor condicionante más

importante del tamaño, aunque este no necesariamente deberá definirse en función
de un crecimiento esperado del mercado, ya que el nivel óptimo de operación no
siempre será el que se maximice las ventas. Aunque el tamaño puede ir adecuándose
a mayores requerimientos de operación para enfrentar el mercado creciente, es
necesario que se evalúe esa opción contra la de definir un tamaño con una capacidad
ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una demanda creciente en
el tiempo.
El mercado es la principal condicionante para el proyecto de inversión ya que se puede

definir la cantidad de producción y el precio de los productos obtenidos. Considerando
el tamaño de la demanda insatisfecha como se muestra en la tabla 13 correspondiente

Estudio técnico
al Balance de la Oferta-Demanda para la línea de producción de chamarras de

poliéster y otras prendas de invierno, por lo tanto, este factor limita el tamaño del
proyecto, en base al estudio de mercado el tamaño de la demanda insatisfecha se
estima en promedio entre los 82.670 Uds/año de la nueva línea de chamarras y otras
3.1.2 Tamaño – tecnología
La maquinaria y equipo requeridos en el procesamiento de chamarras y otras prendas

de poliéster no son una limitante para el cálculo de la capacidad de producción de las
instalaciones, debido a que tanto Bolivia como en el exterior, existen una variedad de
empresas que ofrecen servicios las cuales se encargan del procedimiento de la
importación y transporte de diferentes equipos con tecnología de punta.
Actualmente existe en el mercado variedad de maquinarias con alta tecnología; para

el proceso de confección de la línea de producción de chamarras y otras prendas de
poliéster se requiere: una máquina extendedora de telas, máquina cortadora, máquina
de costura overlock y maquina costura recta, en el caso de chamarras se trabaja con
varias máquinas de costura en un proceso por lote, de acuerdo a la cantidad de
máquinas y velocidad de trabajo de las costureras tienen una capacidad desde 100,
500 hasta 1000 Uds/día.
3.1.3 Tamaño – materia prima
La materia prima utilizada para la confección de chamarras y otras prendas de poliéster

es tela e hilo de 35% algodón y 65% poliéster; así también insumos de cierres
metálicos, botones metálicos y fibra sintética de alta calidad para ciertas partes del
producto; los 2 proveedores de origen regional en la misma ciudad de Potosí y 3
proveedores origen nacional que cumplen las características específicas de la tela
determinados en el estudio de la materia prima tabla 4 y 5, en este caso no es un punto
limitante ya que la capacidad mínima de pedido es de más de 100 metros de tela para

Estudio técnico
producir entre 500 a 1000 Uds/día; por lo tanto, no es un limitante para el desarrollo
del proyecto de inversión.
3.1.4 Tamaño – financiamiento
La disponibilidad de recursos financieros que el proyecto requiere para inversiones

fijas, diferidas y/o capital de trabajo está regido de acuerdo a la política económica del
gobierno sobre inversiones en el país. Para que la implementación del proyecto se
lleve a cabo se puede financiar por cualquiera de las alternativas bancarias existentes,
como también puede ser financiado mediante un inversionista privado interesado en
el proyecto o por la creación de sociedades; no es una barrera en el medio, por lo que
no se contempla como una limitante para la capacidad del proyecto.
3.1.5 Tamaño adoptado
Analizados los puntos anteriores, se determina el tamaño adoptado para el proyecto

considerando: El volumen de producción, cuyo componente deberá encontrarse dentro
de los márgenes de la demanda insatisfecha del mercado. Los aspectos relacionados
con el abastecimiento de materia prima, insumos, materiales, equipos, personal
suficiente, etc.
De acuerdo al análisis realizado de los diferentes factores del tamaño, el tamaño

adoptado para el proyecto tiene como limitante el mercado con relación a la demanda
insatisfecha tomando un criterio optimista del 80% de la demanda existente siendo una
línea de producción nueva pero ya conocida en el mercado regional, la cual tiene una
capacidad mínima de procesar detallada en la siguiente tabla:

Estudio técnico
TABLA 18: TAMAÑO ADOPTADO DE CHAMARRAS Y OTRAS PRENDAS DE

POLIÉSTER
DETALLE CANTIDAD UNIDAD

Demanda insatisfecha (100%) 82.670 Uds/año
Capacidad de producción (80%) 66.136 Uds/año
Mes 12 mes/año
Días de trabajo 25 días/mes
Capacidad de producción 220 Uds/día
Fuente: Tabla 13
Como se muestra en la tabla 18 la capacidad de producción de la línea de chamarras

y prendas de poliéster es de 220 unidades de chamarras y prendas al día.
3.2 LOCALIZACIÓN
La localización tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar
el proyecto, con el fin de establecer el lugar que ofrece los máximos beneficios, los
mejores costos, es decir en donde se obtenga la máxima ganancia, si es una empresa
privada, o el mínimo costo unitario, si se trata de un proyecto social.
Para realizar el estudio de inversión para la implementación de una línea de producción

de chamarras y otras prendas de poliéster se requiere de un estudio de
macrolocalización y microlocalización que es de gran importancia para encontrar la
ubicación ideal del proyecto, este se determinara mediante el método cualitativo por
puntos.
3.2.1 Macrolocalización
Para la macrolocalizacion, se debe analizar en estas zonas a seleccionar, las que

ofrezca las mejores condiciones con respecto a:

Estudio técnico
• Ubicación de los consumidores o usuarios.

• Localización de la materia prima y demás insumos.
• Vías de comunicación y medios de transporte.
• Infraestructura de servicios públicos.
• Políticas, planes o programas de desarrollo.
• Normas y regulaciones específicas.
• Tendencias de desarrollo de la región.
• Condiciones climáticas, ambientales, suelos.
• Interés de fuerzas sociales y comunitarias.
Por lo anterior, el taller de confección de chamarras y otras prendas de poliéster estará

ubicado en el departamento de Potosí, la provincia Tomas frías municipio de Potosí
conocido como Villa Imperial de Potosí; ya que es el principal centro industrial minero
de Bolivia; y actualmente cuenta con varios proyectos para el crecimiento de la
industria textil.
FIGURA 18: MAPA CIUDAD DE POTOSÍ
Fuente: Google maps

Estudio técnico
Como se muestra en la figura a nivel macrolocalización el factor más influyente es la

cercanía al mercado del proyecto, siendo este la población de la ciudad de Potosí.
3.2.2 Microlocalización
Para determinar la microlocalización que es el lugar preciso donde se instalará y

operará el proyecto. Tomando en cuenta los factores localizacionales donde
intervienen las variables más relevantes del proyecto para llegar a la alternativa más
óptima.
El método elegido para este proyecto es “Método Cualitativo por puntos” se debe hacer
un análisis mediante una comparación de varios lugares posibles, se tomará el que
obtenga mayor puntuación de dicha comparación. Para el estudio de microlocalización
del proyecto se tiene tres alternativas en la ciudad de Potosí.
TABLA 19: ZONA DE LOCALIZACIÓN
ZONA DE LOCALIZACIÓN
Zona A Zona: San Roque Mercado Uyuni y Av. Arce
Zona B Zona: Plan 40 Mercado Plan 40 y Av. Murillo
Zona C Zona: Central Mercado Central
Se analizará los factores detallados a continuación:

Estudio técnico
TABLA 20: FACTORES DE LOCALIZACIÓN
FACTORES PESO
Medios y costos de transporte 0,1
Disponibilidad y costo de la mano de obra 0,1
Cercanía de las fuentes de abastecimientos 0,2
Cercanía al mercado 0,3
Disponibilidad de agua, energía y otros suministros 0,1
Comunicaciones 0,1
Posibilidad de desprenderse de desechos 0,1
TOTAL 1
Como se puede observar en la tabla 20, los factores más relevantes para la
localización de la línea de chamarras y otras prendas de poliéster es cercanía al
mercado y fuentes de abastecimiento ocupando el 50% de la ponderación total.
Mediante los siguientes datos se realiza el método de evaluación por puntos de

acuerdo a las alternativas de zonas propuestas con el peso respectivo y según su
concepto de aceptación del 1 al 10, como se muestra a continuación:

Estudio técnico
TABLA 21: MÉTODO DE EVALUACIÓN POR PUNTOS
ZONA A ZONA B ZONA C

FACTORES PESO
C P C P C P
Medios y costos de transporte 0,1 10 1 10 1 10 1
Disponibilidad y costo de la mano de obra 0,1 10 1 8 0,8 8 0,8
Cercanía de las fuentes de

0,2 10 2 8 1,6 5 1
abastecimientos
Cercanía al mercado 0,3 10 3 10 3 8 2,4
Disponibilidad de agua, energía y otros
0,1 10 1 10 1 10 1
suministros
Comunicaciones 0,1 7 0,7 8 0,8 8 0,8
Posibilidad de desprenderse de desechos 0,1 5 0,5 5 0,5 5 0,5
TOTAL 1 9,2 8,7 7,5
Tomando en cuenta que la aplicación de método de cualitativo por puntos se muestra

que la opción más viable, es decir que tiene la mayor puntuación es la Zona A: Zona:
San Roque Mercado Uyuni y Av. Arce con una puntuación de 9,2 de una escala
del 1 al 10, debido a que esta zona cuenta con mejores condiciones para instalar la
fábrica de confección para la nueva línea de producción de chamarras y otras prendas
de poliéster, dado que estará más cerca del mercado local se textiles, fuentes de
abastecimiento y vías de comunicación, además que estará a una distancia
considerable de la competencia.
3.3 PROCESO PRODUCTIVO
Para este proyecto se implementó la producción por lotes que consiste en la

disposición de los lugares de trabajo; consiste en un sistema de producción donde se
elabora una cantidad acotada de productos que tienen características idénticas. En
otras palabras, la producción por lotes es un sistema donde se fabrica una cantidad
limitada de una mercancía, compartiendo las unidades de cada lote características
Estudio técnico
similares, y siendo a su vez diferentes a las de otro lote; esto se debe a que la línea
de producción de chamarras y otras prendas producirá diferentes diseños de
chamarras, chalecos y conjuntos de poliéster de acuerdo a los estilos de la temporada.
El proceso se caracteriza por que se diseña para producir un determinado bien o

servicio; el tipo de la maquinaria, así como la cantidad de la misma y su distribución se
realiza con base a un producto definido, con esto logra altos niveles de producción
debido a que se fabrica un producto desde diferentes diseño y cantidades, su
maquinaria y aditamentos son los más adecuados, cada operación del proceso y el
personal puede adquirir altos niveles de eficiencia.
Los procesos, procedimientos y controles se encuentran documentados de acuerdo a

la normativa ISO 9001:2015. Y cumple con los requisitos generales de la norma EN
ISO 13688:2013 requisitos generales de ergonomía, inocuidad, duración,
envejecimiento, designación de tallas y el marcado de las chamarras y demás prendas
con toda la información de fábrica.
El proceso de producción general de la línea de producción de chamarras, chalecos y

conjuntos de poliéster es el siguiente:
• Recepción de la materia prima e insumos: Se inicia con la llegada del camión a

la fábrica con la tela e hilo 35% algodón y 65% poliéster y tela de forro, cierre
metálico, botón metálico y fibra sintética; inmediatamente, se procede a descargar
los rollos de tela, conos de hilo, bolsas de accesorios, los ayudantes llevan las
materia prima e insumos al almacén para verificar el peso en la balanza, luego el
almacenero anota el número de rollos y/o conos por color y lo contrasta con la
especificación del pedido, luego los ayudantes guardan los rollos, conos y
accesorios en los estantes.
• Control de calidad de la materia prima e insumos: Se selecciona aleatoriamente
la materia prima e insumo que estarán sujetos a control, posteriormente estos son
llevados a la mesa de trabajo, donde el control de calidad se debe hacer sobre las

Estudio técnico
siguientes variables: ancho, color, gramaje, características de la materia prima e

insumos (Tabla 4) y peso.
• Diseño: Se realiza el diseño de acuerdo a la talla, el color y la forma de la prenda
a modificar, ajustándolo de tal manera que la combinación a plasmar sea llamativa,
cómoda y cumpla con las características de las chamarras, chalecos y/o conjuntos.
Se realizan bosquejos de la prenda, donde se muestran características físicas y
especificaciones de colores, telas y accesorios a utilizar.
• Preparación y medición de moldes: Los puntos de control en la preparación de
moldes se deben realizar con respecto a tres variables principales:
- Especificaciones: Todos los moldes deben pasar por un proceso de
inspección para ver si cumplen las especificaciones en cuanto a detalles.
- Relación de tallas: Cuando se crea un modelo debe hacerse una serie
completa de tallas (S, M y L). Hay que verificar que al pasar de un tamaño a
otro haya relación con la diferencia de tallas.
- Dimensiones: Los moldes no tienen el mismo tamaño que las muestras,
debido a que se consume un poco de la tela durante la costura, se debe verificar
que haya una relación adecuada de acuerdo al tamaño.
TABLA 22: CANTIDAD DE TELA POR TALLA (CHAMARRA Y CHALECO)
CHALECOS (SIN
CHAMARRAS (SIN CAPUCHA)
CAPUCHA)
TALLAS TELA (m2) TALLAS TELA (m2)
S 2,75 S 2,45
M 2,80 M 2,50
L 2,85 L 2,55
CON CAPUCHA CON CAPUCHA
S 2,85 S 2,55
M 2,90 M 2,60
L 2,95 L 2,65
Fuente: Elaboración en base a investigación

Estudio técnico
TABLA 23: CANTIDAD DE TELA POR TALLA (PANTALONES)
PANTALONES
TALLAS TELA (m2)
S 3,75
M 3,80
L 3,85
Fuente: Elaboración en base a investigación
Muestras
- Especificaciones: Todos los moldes deben pasar por un proceso de

inspección para ver si cumplen las especificaciones en cuanto a detalles.
- Dimensiones: Se debe verificar que haya una relación adecuada de acuerdo
al tamaño.
- Costura: Se debe verificar si el consumo real de la tela durante la costura es
igual al estimado.
- Aspecto Visual: De nada sirve que la prenda cumpla con todas las
especificaciones si tienen un aspecto desagradable.
• Corte de la tela: Se abre los rollos y los coloca en la máquina extendedora y
empieza a hacer girar el rollo hasta que la tela alcance la altura de diez pulgadas.
Una vez la tela está extendida hasta la altura indicada, se procede al tizado de la
tela, éste es una especie de “rompe cabezas” (que incluye todas las partes de la
prenda a costurarse) que se coloca sobre la tela. Posteriormente se corta la tela
(utilizando la máquina cortadora de 10 pulgadas). Es importante realizar una
inspección de corte en el que se revisan las piezas para detectar pequeñas fallas
(manchas y huecos), en caso de encontrar piezas defectuosas, estas se deben
descartar y deben reponerse para tener el lote completo.
Luego se va armando paquetes por piezas según la cantidad de chamarras que se
deban fabricar de cada color y finalmente se hace una ficha de cada paquete
indicando el número de piezas que hay en cada uno y la talla a la que corresponde
la pieza.

Estudio técnico
• Confección: Cada una de las piezas van pasando secuencialmente por los
módulos del proceso de confección, y son unidos hasta obtener la prenda
terminada en su totalidad. En este proceso se utiliza la maquina Recta y Overlock,
donde se procede principalmente a colocar el cierre metálico en el pecho de la
chamarra y/o chaleco, seguido se procede a unir las piezas de acuerdo a la prenda
tomando en cuenta siempre colocar la tela cara con cara, colocar la fibra sintética
y realizar el despunte. Por último, se procede a costurar el caucho y colocar los
botones metálicos.
Aquí también se procede costurar la etiqueta con las especificaciones de las
chamarras, chalecos y/o conjuntos de poliéster en la parte de atrás interna de la
prenda y el bordado del logo de la empresa en la parte delantera lado derecho de
las chamarras, chalecos y/o conjuntos. Las etiquetas están bajo la normativa ISO
13688:2013.
• Control de calidad: Se asegura que, durante cada proceso, tanto desde que se
recibe la materia prima hasta donde inicia cada etapa se cumpla con los requisitos
específicos establecidos; es decir se hacen inspecciones frecuentes analizando la
calidad de cada resultado; de no ser así todo producto final que no cumpla con las
características, será eliminado o revisado con el área de producción si puede ser
modificado; con el fin de que no haya desperdicio de material. Se realiza la
inspección a cada prenda, evaluando que no tenga imperfectos como partes mal
empacadas, hilos descocidos, entre otros y clasifica el producto conforme y no
conforme respectivamente.
• Empaque: Se empacan en bolsas de polietileno.
• Almacenamiento: Los productos se trasladan al almacén o, se alistan para ser
distribuidos a los clientes.

Estudio técnico
FIGURA 19: PROCESO DE PRODUCCIÓN DE LA LÍNEA DE CHAMARRAS Y

OTRAS PRENDAS DE POLIÉSTER
INICIO
RECEPCIÓN DE LA
MATERIA PRIMA E
INSUMOS
NO
¿CUMPLE LAS
ESPECIFICACIONES
DE CALIDAD?
SI
DISEÑO
PREPARACIÓN Y
MEDICIÓN DE MOLDES
CORTE DE LA TELA
CONFECCIÓN DE
TODAS LAS PARTES
NO
BORDADO DE LA
ETIQUETA Y LOGO
CONTROL DE CALIDAD
FINAL
SI
EMPAQUETADO
ALMACENADO
FIN
Fuente: Elaboración en base a la norma ANSI

Estudio técnico
3.4 REQUERIMIENTO TECNOLÓGICO
En la siguiente tabla se puede observar el requerimiento de tecnología para el proceso

de confección de chamarras y otras prendas de poliéster y sus respectivas cantidades
necesarias:
TABLA 24: REQUERIMIENTO TECNOLÓGICO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS CANTIDAD PROCESO

Control de calidad de la materia
Balanza para rollos 1
prima
Extendedora de telas 1 Corte
Máquina cortadora industrial 2 Corte
Máquina de costura industrial (Overlock) 10 Confección
Máquina recta 16 Confección
Máquina de bordado 2 Confección
Etiquetadora 14 Etiquetado y empaquetado
Balanza digital 1 Control de calidad
Tijeras, cinta métrica, descosedor, etc. Global General
Una vez seleccionadas las maquinarias y equipos, se procede a describir de forma

detalla las características técnicas de las mismas, tomando en cuenta sus dimensiones
y capacidades utilizando la información obtenida por medio de los proveedores.
A continuación, se detalla las especificaciones técnicas de las máquinas y equipos:

Estudio técnico
TABLA 25: CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
MÁQUINAS Y EQUIPOS CARACTERISTICAS TÉCNICAS

Proveedor: Fukutex S.A.S.
Bascula pesadora de rollos
Modelo: BT100-DB45
Características: Bascula pesadora de rollos de tela
digital con pantalla LCD e incluye teclado. Tipo de
balanza industrial.
Marca: DISTRIBAL
Capacidad: 100 Kg
Proveedor: Fukutex S.A.S.
Extendedora de telas Modelo: Oshima K5
Características: Extendedora de tela con
plataforma para el operario. Pantalla táctil PLC,
difusión sin tensión y sensor tipo dispositivo de
seguridad anticolisión.
Funciones principales:
― Dispositivo de expansión de tela, de corte y
control de bordes.
Proveedor: CasaDiaz
Modelo: KM-MACK-II-10
Características: Cortadora con sistema de afilado
Cortadora de telas
automático de cuchilla, base ergonómica
especialmente diseñada para cortar todo tipo de
tejidos medianos.
Capacidad de corte: 19,5 cm
Motor: 0,65 hp.
Marca: K.M

Estudio técnico
Máquina de costura Overlock Proveedor: CasaDiaz

Modelo: F5-5D/ EP
Características: Máquina de coser overlock de 5
hilos de puntada de seguridad con sistema de
alimentación diferencial, ancho de costura de 6 mm.
Especial para coser materiales medianos.
Marca: FUTURA
Velocidad máxima de costura: 6.500 rpm
Máquina de costura recta Proveedor: Importadora JUKI ZOJE

Modelo: DDL-8100
Características: Maquina de costura recta de 1
aguja especial para tejidos medianos, sistema de
alimentación electrónica controlada por un
servimotor, sistema de corte de hilo automático.
Marca: JUKI
Velocidad máxima de costura: 5.500 rpm
Máquina de bordado Proveedor: CasaDiaz
Modelo: NV-960BL
Características: Maquina de bordado incorpora 180

puntadas, 10 fuentes incluidas y 10 contornos. Área
máxima de bordado 10x10 cm.
Marca: BROTHER
Proveedor: Etiquetas E&K
Etiquetadora
Modelo: Fina
Características: Etiquetadora para prendas de
ropa, tela o artículos delicados. Para etiquetar
textiles sin dejar marca, tamaño: 130x120x2.5 mm
agujas recambio.
Marca: Hirode
Fuente: Elaboración en base a catálogos de los proveedores

Estudio técnico
3.5 REQUERIMIENTO DE OTROS EQUIPOS
A continuación, se detallan otros equipos necesarios para la fabricación de chamarras

y otras prendas de poliéster:
TABLA 26: OTROS EQUIPOS
DETALLE CANTIDAD
Equipos de computación 8
Impresoras 2
Aparato telefónico 8
Acondicionador de Aire 18.000 BTU Westinghouse 4
Acondicionador de Aire 24.000 BTU Westinghouse 2
3.6 REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES
A continuación, se detallan los muebles y enseres necesarios para la fábrica de

confección de chamarras y otras prendas de poliéster:
TABLA 27: REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES
DETALLE CANTIDAD
Escritorio ejecutivo 1
Escritorio de oficina 8
Silla de escritorio giratoria 9
Silla de espera 4
Mesa de trabajo 4
Archivero 8
Casilleros 3
Enseres(cuadros, cortinas, pizarras, etc) Global

Estudio técnico
3.7 REQUERIMIENTO DE EQUIPO DE TRANSPORTE
A continuación, se detalla el equipo de transporte necesario para la empresa de

confección de chamarras y otras prendas de poliéster:
TABLA 28: REQUERIMIENTO DE EQUIPO DE TRANSPORTE
DETALLE CANTIDAD
Montacargas (CATERPILLAR P5000-D)
Camión (JAC Furgón 2 TN HFC 5040)

Estudio técnico
3.8 DISTRIBUCIÓN FÍSICA O LAY OUT
La distribución de la fábrica es el lugar u obra física industrial y de ventas, en donde la

empresa va a desarrollar sus actividades de administración, producción y
comercialización, además se organiza en forma secuencial todos los espacios de los
diferentes puestos de trabajo y sitios de constante actividad.
Se debe tomar en cuenta en este punto fundamentalmente, la atención de las

necesidades que se dan en el movimiento de materia prima, trabajos indirectos y
servicios auxiliares.
La fábrica de confección de chamarras y otras prendas de poliéster tendrá las

siguientes dimensiones: el terreno 477,39 m2 y obras civiles necesarias se muestran
en la siguiente tabla:
TABLA 29: OBRAS CIVILES
DETALLE CANTIDAD
Área de producción 85,43 m2
Área de calidad 17,40 m2
Área de almacén de M.P. 27,86 m2
Área de almacén de P.T. 55,27 m2
Área de administración 21,38 m2
Área comercial 59,59 m2
Baños 15,05 m2
TOTAL 303,98 m2
CERCADO PERIMETRAL 76,26 ml
La distribución física de la fábrica de producción de chamarras y otras prendas de

poliéster se divide de la siguiente forma:

Estudio técnico
FIGURA 20: LAY OUT DE LA FÁBRICA DE PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS Y OTRAS PRENDAS DE POLIÉSTER
29,27 m
6,58 m 10,17 m 7,65 m
7,79 m
8,40 m
ÁREA DE
ALMACÉN ÁREA
DE P.T. COMERCIAL
ÁREA DE
16,31 m
PRODUCCIÓN
BAÑOS
ÁREA DE
ÁREA DE
ALMACÉN
CALIDAD
5,02 m
DE M.P. ÁREA DE
ADMINISTRACIÓN
4,45 m
3,91 m 6,26 m 3,42 m 4,26 m

Estudio técnico
3.9 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
La planta de producción de una línea de chamarras y otras prendas de poliéster tendrá

una capacidad productiva trabajando al 80% para el primer año, 90% para el segundo
año y 100% al tercer año; la cual cubre el 80% de la demanda insatisfecha determinada
por el tamaño adoptado con una capacidad mínima de producción de 220 Uds/día para
chamarras y otras prendas de poliéster. A continuación, se mostrará la producción
planificada en próximos cinco años:
TABLA 30: PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
AÑO CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN TOTAL (UDS)

2023 80% 66.136
2024 90% 74.403
2025 100% 82.670
2026 100% 82.670
2027 100% 82.670
Fuente: Tabla 18
Como se detalla en la tabla 30 se espera que la fábrica de producción de chamarras y

otras prendas de poliéster tenga en el 2027 una producción total de 82.670 unidades
de chamarras y otras prendas trabajando al 100% de la capacidad de producción.
A continuación, se detalla el programa de producción para chamarras, chalecos y

pantalones de poliéster:

Estudio técnico
TABLA 31: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (CHAMARRAS DE POLIÉSTER)
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
Capacidad de producción 80% 90% 100% 100% 100%
Producción chamarras de poliéster
16.534 18.601 20.668 20.668 20.668
reversible UNISEX con capucha (Uds)
16.534 18.601 20.668 20.668 20.668
reversible UNISEX sin capucha (Uds)
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Tela 35% algodón y 65% poliéster (m) 102.511 115.325 128.139 128.139 128.139
Tela forro (m) 14.881 16.741 18.601 18.601 18.601
Hilo 35% algodón y 65% poliéster (Cono) 29.761 33.481 37.202 37.202 37.202
Hilo para bordado (Cono) 29.761 33.481 37.202 37.202 37.202
Caucho (m) 4.960 5.580 6.200 6.200 6.200
Cierre metálico (Uds) 33.068 37.202 41.335 41.335 41.335
Botones metálicos (Uds) 198.409 223.210 248.011 248.011 248.011
Etiquetas (Uds) 33.068 37.202 41.335 41.335 41.335
Bolsas de empaque (Uds) 33.068 37.202 41.335 41.335 41.335
Fuente: Tabla 30

otras prendas de poliéster tenga en el 2027 una producción de chamarras de poliéster
reversible con capucha de 20.668 unidades y sin capucha de 20.668 unidades
trabajando al 100% de la capacidad de producción.

Estudio técnico
TABLA 32: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (CHALECOS DE POLIÉSTER)
AÑOS 2023 2024 2025 2026 2027

Producción chalecos de poliéster reversible
13.227 14.881 16.534 16.534 16.534
UNISEX con capucha (Uds)
Producción chalecos de poliéster reversible
9.920 11.160 12.401 12.401 12.401
UNISEX sin capucha (Uds)
Tela forro (m) 8.267 9.300 10.334 10.334 10.334
Caucho (m) 2.017 2.269 2.521 2.521 2.521
Cierre metálico (Uds) 23.148 26.041 28.935 28.935 28.935
Botones metálicos (Uds) 138.886 156.247 173.608 173.608 173.608
Etiquetas (Uds) 23.148 26.041 28.935 28.935 28.935
Fuente: Tabla 30

otras prendas de poliéster tenga en el 2027 una producción de chalecos de poliéster
reversible con capucha de 16.534 unidades y sin capucha de 12.401 unidades
trabajando al 100% de la capacidad de producción.

Estudio técnico
TABLA 33: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (PANTALONES DE POLIÉSTER)
AÑOS 2023 2024 2025 2026 2027

Producción pantalones de poliéster reversible
9.920 11.160 12.401 12.401 12.401
UNISEX (Uds)
Tela forro (m) 7.936 8.928 9.920 9.920 9.920
Caucho (m) 4.960 5.580 6.200 6.200 6.200
Etiquetas (Uds) 9.920 11.160 12.401 12.401 12.401
Fuente: Tabla 30

otras prendas de poliéster tenga en el 2027 una producción de pantalones de poliéster
reversible de 12.401 unidades trabajando al 100% de la capacidad de producción.
3.10 REQUERIMIENTO DE ENERGÍA
A continuación, se detalla el balance de energía con base en las maquinarias y equipos

detallados anteriormente:

Estudio técnico
TABLA 34: REQUERIMIENTO DE ENERGÍA
TRABAJO POTENCIA ENERGÍA (Kw-hr)

DETALLE CANT.
(Hr/día) (Kw) DÍA MES AÑO
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Extendedora de telas 1 8 1 8 200 2.400
Máquina cortadora industrial 2 8 4 64 1.600 19.200
Máquina de costura industrial (Overlock) 10 8 0,4 32 800 9.600
Máquina recta 16 8 0,45 57,6 1.440 17.280
Máquina de bordado 2 8 0,4 6,4 160 1.920
Etiquetadora 14 8 1,5 168 4.200 50.400
Balanza digital 1 8 0,45 3,6 90 1.080
Equipos de computación 8 8 1,5 96 2.400 28.800
Impresoras 2 8 1 16 400 4.800
Aparato telefónico 8 8 0,3 19,2 480 5.760
Acondicionador de Aire 18.000 BTU
4 8 1,5 48 1.200 14.400
Westinghouse
2 8 2,5 40 1.000 12.000
Westinghouse
ILUMINARIA (LAMPARAS FLUORESCENTES T - 12)
Área comercial 6 8 0,12 5,76 144 1.728
Área administrativa 2 8 0,12 1,92 48 576
Baños 2 12 0,12 2,88 72 864
Área de producción 8 8 0,12 7,68 192 2.304
Área de calidad 2 8 0,12 1,92 48 576
Área de almacén de materia prima 4 8 0,12 3,84 96 1.152
Área de almacén de producto terminado 4 8 0,12 3,84 96 1.152
Garaje y exteriores 12 8 0,12 11,52 288 3.456
TOTAL 179.448
En la tabla 34 se detalla el consumo energético de la fábrica de confección de

chamarras y otras prendas de poliéster en base a las maquinarias y equipos de
179.448 Kw-hr al año, así también la iluminación requerida para las instalaciones.

Estudio técnico
3.11 REQUERIMIENTO DE AGUA
El consumo de agua es de vital importancia para la higiene personal y también para la

limpieza de cada una de las áreas de la empresa. A continuación, se muestra una tabla
detallada de la cantidad de litros utilizados en la fábrica de confección de chamarras y
otras prendas de poliéster.
TABLA 35: REQUERIMIENTO DE AGUA
CONSUMO
DETALLE
Lts/día m3/día m3/mes m3/año
Limpieza del área comercial 400 0,4 10 120
Limpieza del área administrativa 200 0,2 5 60
Limpieza del área de calidad 400 0,4 10 120
Limpieza del área de producción 1000 1 25 300
Limpieza del área de almacenes 400 0,4 10 120
Limpieza de baño 200 0,2 5 60
Limpieza de exteriores 950 0,95 23,75 285
Limpieza de maquinarias y equipos 950 0,95 23,75 285
Consumo de los trabajadores 200 0,2 5 60
TOTAL 1.410
Como se puede apreciar en la tabla 35 se requiere 1.410 m3/año para las distintas
actividades en la fábrica de confección de chamarras y otras prendas de poliéster.
3.12 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
La mano de obra necesaria para el funcionamiento normal de la fábrica de producción

de chamarras y otras prendas de poliéster es necesaria e indispensable a la hora de
producir. Para el requerimiento de la mano de obra se recurrirá a institutos técnico que
forman equipo profesional en costura; se espera no tener restricciones sobre la mano
de obra calificada.
Estudio técnico
TABLA 36: REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
CARGO CANTIDAD
Gerente General 1
Secretaria 1
Jefe comercial 1
Vendedores 2
Jefe de producción 1
Supervisor de producción 1
Supervisor de calidad 1
Diseñador 1
Operarios 27
Jefe de logística 1
Auxiliar de almacén 2
Chofer 1
TOTAL 40
En la tabla 36 se determinó la cantidad de 40 trabajadores para la fábrica de confección

de chamarras y otras prendas de poliéster tomando en cuenta que se trabaja 8hr/día;
por lo que se requiere la cantidad necesaria para un día de trabajo.
3.13 CONTROL DE CALIDAD
En lo que respecta al concepto de calidad, a pesar de ser un mercado que

generalmente se rige por el precio, se exige una calidad implícita en el producto. En
este caso especial las chamarras y prendas de poliéster estarán certificados bajo la
norma ISO 9001:2015.
Todas las operaciones de fabricación, proceso, empaque, almacén y distribución de

las chamarras y otras prendas de poliéster deben estar sujetas a los controles de

Estudio técnico
calidad apropiados. Los procedimientos de control deben prevenir los defectos

evitables y reducir los efectos naturales e inevitables.
Para certificar y garantizar la calidad de las chamarras y otras prendas de poliéster,

durante el proceso de producción se llevará a cabo 6 inspecciones de control de
calidad realizadas por el supervisor de calidad. A continuación, se detalla los controles
de calidad llevados a cabo.
TABLA 37: CONTROL DE CALIDAD
PROCESO INSPECCIÓN DE CALIDAD

Recepción de la Se debe verificar que se cumpla las especificaciones de la tela (Tabla 4), se
materia prima - selecciona aleatoriamente los rollos que estarán sujetos a control:
Tela 35% - Prueba de sangrado: Es para asegurar que la materia prima que venga con
algodón y 65% estampados o teñidos, no se destiñan.
poliéster - Ancho de la tela: Se necesita medir la tela para que corresponda con la ficha
y que lo sea así por todo el largo de la tela.
- Tela de primera: Se revisa que la tela no tenga faltantes de hilo, que no tenga
marras o nudos en el tejido.
- Gramaje: En este paso se debe tomar una muestra (bocado de 8 cm. de
diámetro) de cada rollo y se debe verificar si el gramaje es el solicitado
- Prueba de resistencia: Básicamente el análisis de la recuperación de las
propiedades elásticas, nivel de rompimiento, aguante al rasgado,
deslizamiento de hilos para fijar cómo se comportan las costuras, entre otras.
- Peso: Se debe verificar el peso de los rollos de acuerdo a la ficha de pedido.
Recepción de Se debe verificar que se cumpla las especificaciones de los hilos, tela para forro
los insumos y los accesorios de acuerdo a la Tabla 4, además de las cantidades solicitadas de
acuerdo a las fichas de pedido, para las prendas de poliéster.
Además de verificar las características de la fibra sintética de acuerdo a la Tabla
4, así también:
- Percepción al tacto, aspecto visual, caída, etc.
- Capacidad de protección frente al calor, al frío, al agua, al viento, etc.
- Fácil cuidado y conservación de la prenda.
- Confort.
- Durabilidad y mantenimiento.

Estudio técnico
Proceso de La etapa de corte es tan delicada como cualquier otra etapa. Existen máquinas y
corte herramientas creadas específicamente para este propósito.
- Debe mantenerse el valor de la tela.
- Debe examinar el patrón cuidadosamente mientras corta.
- Compruebe si hay algún problema con el patrón o la clasificación.
- Debe verificar si hay algún problema con la construcción de su ropa. Verifique
el ancho de la tela y si la tela varía en color.
- Después de cortar, la pieza debe examinarse de cerca para detectar
problemas de corte incorrectos.
- Deberá validar las piezas de las partes de la producción para asegurarse de
que estén todas a fin de permitir la coincidencia del diseño.
Proceso de Se debe verificar que se cumpla las especificaciones de diseño del producto, se
confección selecciona aleatoriamente durante el proceso la chamarra u otras prendas de
poliéster que estarán sujetos a control:
- Medidas de la prenda.
- Costuras interiores y exteriores.
- Revisión de la prenda al derecho y al revés.
- Colocación de cierre y caucho.
- Elaboración de la hoja de confección es la base de referencia para el proceso
de fabricación. Esto incluye la escala de la tela, los detalles de la tela
(accesorios) y las manualidades esenciales y complicadas. La hoja de
confección es similar al estándar y es un elemento esencial que influye en la
consistencia de la calidad del bien.
Control de Verificar las características y especificaciones finales de las chamarras u otras
calidad del prendas de poliéster:
producto - Imperfectos en la tela.
terminado - Imperfectos en costura.
- Perforaciones por agujas, tijeras, etc.
- Marcas con elementos inapropiados.
- Manchas, sucios, falta de algún elemento, defectos notorios, etc.
Proceso de Se realiza controles:
empaquetado y - Se verifica el correcto etiquetado del producto, que corresponda a las
etiquetado características y especificaciones solicitadas.
- Empaques con el correcto sellado.

Estudio técnico
Como se muestra en la tabla 37 los controles de calidad que se requieren para el

cumplimiento de normativas, características, especificaciones y certificación de la línea
de chamarras y otras prendas de poliéster.
3.14 HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
Toda persona mientras trabaja directamente en la fábrica de chamarras y otras

prendas de poliéster, debe adoptar las practicas higiénicas y medidas de protección
que a continuación se establecen:
• Mantener una limpieza e higiene personal y aplicar buenas practicas higiénicas en

sus labores.
• Mantener las manos bien limpias al momento de trabajar con la tela, de lo contrario
puede correr el riesgo de echarla a perder si no se cumple con esta medida.
• Mantener el cabello recogido cuando se esté usando la máquina, para no correr el
riesgo de que éste se enrede en ella.
• No usar cadenas ni pulseras para evitar que éstas se enreden en la máquina.
• La fábrica será responsable de una dotación de vestimenta de trabajo en número
suficiente para el personal manipulador, con el propósito de facilitar el cambio de
indumentaria el cual será consistente con el tipo de trabajo que desarrolla.
• Usar calzado cerrado, de material resistente e impermeable y de tacón bajo.
• No está permitido comer, beber o masticar cualquier objeto o producto, como
tampoco fumar o escupir en las áreas de producción.
• Adoptar una postura adecuada al momento de usar la máquina, mantener la
espalda recta, colocando la punta del pie izquierdo en la parte superior del pedal y
el talón del pie derecho sobre la esquina inferior del mismo. De esta manera evitará
provocar fatiga.
• Tenga cuidado al hacer uso de las agujas y alfileres de cabeza durante la
confección de las prendas.
• Mantenga la atención al momento de usar la máquina de coser, para evitar
pincharse los dedos con la aguja.
Estudio técnico
• Guante de seguridad para cortador: Se debe utilizar un guante de seguridad

metálico en la mano con la que se manipula el textil, ya que dicha mano suele estar
al alcance de la cuchilla de las máquinas de corte.
• Barbijos en área de corte: Fundamental para no aspirar la pelusa que se
desprende al cortar las prendas.
• Matafuegos: Deben estar en condiciones de ser usados: cargados, de fácil acceso
y bien señalizados. Se recomienda que los operarios realicen, en el momento de la
recarga, una práctica de uso.
3.14.1 Identificación de peligros y riesgos laborales
Desarrollar actividades en la fábrica de chamarras y otras prendas de poliéster no es

algo forzosamente peligroso para la vida. Sin embargo, presenta alguno de los riesgos
que existen que se concientizara mediante inducciones a todo el personal de la
empresa con el objetivo de prevenir cualquier incidente que atente a la integridad física
del personal durante el trabajo.
A continuación, se mencionan los factores de riesgo y sus medidas preventivas

correspondientes:
• Alumbrado: Se debe tener cuidado de que el trabajo se haga bajo un buen

alumbrado, para que no se haya de forzar la vista.
• Caída de personas al mismo nivel: se debe retira los obstáculos del lugar de
tránsito de personas. Mantener condiciones de limpieza y orden.
• Caída de objetos por desplome o derrumbamiento: Verificar la ausencia en el
entorno de objetos que se puedan desprender o caer. Respetar la carga máxima
útil de los elementos sometidos a esfuerzos.
• Golpes/ Cortes por objetos móviles e inmóviles: Se debe comprobar el buen
estado de los accesorios de la maquinaria en general mediante el mantenimiento
constante. Mantener la distancia de seguridad a la maquina en funcionamiento.
Verificar que los materiales estén libres de elementos cortantes o punzantes.

Estudio técnico
• Proyección de Fragmentos/ Partículas: Guardar la distancia de seguridad.

• Atrapamiento por o entre objetos: Verificar la ausencia de objetos que se puedan
caer. Verificar los dispositivos de seguridad antes de efectuar trabajos de
mantenimiento. No efectuar mantenimiento con la maquinaria en funcionamiento.
• Exposición a contaminantes químicos (polvo): Realizar la limpieza adecuada y
asegurarse que el trabajo se realice en área ventilada.
• Exposición al estrés térmico: Disponer de cabinas cerradas y climatizadas.
Establecer pausas de descanso en ambientes climatizados. Consumir agua cada
cierto tiempo para evitar deshidratación por las altas temperaturas
• Contactos térmicos: No apoyarse en los escapes o elementos calientes de los
equipos. Esperar que se enfríen las piezas antes de manipularlas.
• Contactos Eléctricos: Examinarla existencia de líneas eléctricas enteras y acotar
la zona. Mantener una distancia de seguridad entre las líneas eléctricas.
• Explosión e incendio: No fumar durante las horas de trabajo en especial durante
la carga de combustibles. Disponer un mapa de ubicación de extintores dentro de
la empresa. Realizar la revisión permanente del sistema eléctrico. No situar
productos inflamables próximos a las superficies calientes.
• Exposición al ruido y las vibraciones: Sustitución de equipos, maquinas ruidosas
por otras menos ruidosas. Revisar periódicamente el estado de la maquinaria.
Instalación de silenciadores en los escapes de máquinas ruidosas.
3.14.2 Equipo de protección personal
El personal del área de producción en la fábrica utilizará el equipo adecuado de

protección personal dicho equipo se utilizará con el fin de garantizar la seguridad e
integridad del trabajador, evitando algún posible accidente y a la vez garantizando un
producto de calidad, libre de agentes externos que puedan afectarlo, el equipo de
protección a utilizar será:

Estudio técnico
TABLA 38: EQUIPO DE PROTECCIÓN PERSONAL
EPP DESCRIPCIÓN
Protección de cabeza Cofia: El uso de cofia, disminuye el riesgo de
contaminación con cabellos sueltos ya sea en el
mezclado, llenado, la limpieza o el empaque.
Cantidad: 1 caja
Dotación: 4
Protección respiratoria Barbijo: Brinda una efectiva, confortable e higiénica
protección respiratorias contra la gran mayoría de polvos
y partículas. Cuenta con un material filtrante
electrostático avanzado.
Cantidad: 1 caja
Dotación: 4
Tapones de inserción Tapones de inserción: Los tapones son elementos que

se insertan en el conducto auditivo externo y permanecen
en posición sin ningún dispositivo especial de sujeción.
Cantidad: 34
Dotación: 2
Protección del cuerpo Traje de seguridad: La ropa de protección es
especialmente deseada para trabajar en condiciones
extremas. Puede ser para proteger y evitar daños en el
cuerpo del trabajador
Cantidad: 34
Dotación: 2
Protección de manos Guantes: Tiene la finalidad de cubrir los dedos, manos y

muñecas, se lo debe elegir de acuerdo al nivel de
resistencia a la sustancia y objetos con los que se
trabajará y a la sensibilidad requerida.
Cantidad: 34
Dotación: 2

Estudio técnico
Protección de pies Botas de seguridad: Estos zapatos con puntera

protectora, conocidos comúnmente como “zapato de
seguridad”, se usan donde existen riesgos de objetos que
caen, ruedan o vuelcan.
Cantidad: 34
Dotación: 2
Fuente: Elaboración en base del Catálogo 3M
En la tabla 38 se muestran las imágenes y descripción de cada equipo que utilizara el

personal, dependiendo del trabajo que realizara dentro de la fábrica de confección.
3.14.3 Señales y equipos de control de incendios
En la fábrica de confección de chamarras y otras prendas de poliéster es importante

la seguridad del personal, así como de sus instalaciones, se contará extintores clase
ABC, como prevención en la contingencia de incendios de cualquier tipo, ya sea en el
área de producción, almacenes, área de calidad, área administrativa o área comercial.
Estos estarán ubicados en lugares estratégicos y con la señalización de acuerdo al

mapa de señalizaciones y control de incendios necesaria para que su localización sea
rápida ante cualquier emergencia que pueda producirse.
En lo referente al color de la pintura en las tuberías, pasos y rampas, la empresa tendrá

sumo cuidado en la aplicación de los tonos se utilizarán con base en los reglamentos
de color existentes.
La señalización es otro tema importante en las instalaciones, éstas deben de estar

ubicadas en lugares estratégicamente visibles de acuerdo a la normativa de seguridad
y al procedimiento de señalización para que los trabajadores en la empresa estén
alertas de las áreas de posible riesgo de accidentes.

Estudio técnico
A continuación, se detalla el requerimiento de señales y equipos de control de

incendios:
TABLA 39: SEÑALES Y EQUIPOS DE CONTROL DE INCENDIOS
DETALLE DESCRIPCIÓN
Señales de prohibición
Carteles señalización sustrato aluminio y

vinil 30X21 (A4) cm
Cantidad: 6
Señales de advertencia

vinil 30X21 (A4) cm
Cantidad: 4
Señales de obligación

vinil 30X21 (A4) cm
Cantidad: 4

Estudio técnico
Señales de Salvamento y seguridad

vinil 30X42 (A3) cm
Cantidad: 5
Extintores ABC
Extintores ABC 12Kg

Cantidad: 8
Cinta delimitadora
Cinta delimitadora 471 de 3pulg*33mts

amarillo y negro
Cantidad: 1 Rollo
Fuente: Ley General de Higiene y Seguridad Ocupacional y Bienestar
3.15 ASPECTOS AMBIENTALES
El estudio de impacto ambiental básicamente se centra en el análisis de las acciones

y efectos, que la implementación del proyecto generara sobre el entorno. Los impactos
negativos que se detecten por la presencia del proyecto, deberán ser prevenidos,
corregidos, atenuados o eliminados, mediante medidas que serán diseñadas y
presupuestadas en el Plan de Manejo Ambiental.

Estudio técnico
Para lograr los objetivos planteados en la gestión ambiental es necesario que cada
puesto de trabajo esté consciente de la importancia de la minimización de los efectos
ambientales negativos de la producción.
3.15.1 Generación de residuos sólidos
Se generan residuos ordinarios, reciclables y peligrosos, estos últimos son generados

durante los procesos de corte, confección, bordado y empaque, además de las
lámparas fluorescentes que resultan de la iluminación de la fábrica y los cartuchos de
tóner generados por el uso de las impresoras. Los residuos peligrosos a pesar de su
condición tóxica, son tratados como residuos ordinarios y enviados al relleno sanitario,
únicamente los residuos de tóner son enviados al programa de pos consumo ofrecido
por el proveedor de los productos.
3.15.2 Generación de residuos líquidos
Los residuos líquidos generados en fabrica son:
• Al momento de realizar ya sea mantenimiento preventivo o correctivo, o limpieza

programada de la máquina, puesto de trabajo, este produce residuos líquidos de
agua, jabones o detergentes, desengrasantes, etc.
• Restos por la limpieza de las instalaciones de la fábrica.
• Agua para jardinería, en especial en la época seca del año, se requiere el
mantenimiento de los jardines con riego.
3.15.3 Generación de residuos sobre la atmosfera
Durante el proceso productivo de las chamarras y otras prendas de poliéster, las

actividades que afectan a la calidad del aire son mínimas: La contaminación acústica
generada es leve, generalmente provocada por determinadas máquinas utilizadas
durante el proceso (máquinas de corte, extendedora y costura).

Estudio técnico
3.15.4 Disposición de residuos sólidos
Los residuos reciclables, en su mayoría, son separados y posteriormente

comercializados. Entre la clasificación de residuos aprovechables se encuentran: cajas
de cartón, tubos de cartón, conos plásticos, papel archivo, plástico, periódico, papel
kraft y retal textil. Los demás residuos como desperdicios de alimentos, papel
contaminado, plásticos no reciclables, barrido, entre otros, son tratados como residuos
ordinarios y dispuestos en el relleno sanitario.
La fábrica debe disponer de instalaciones apropiadas tales como contenedores de

colores para la recolección y almacenamiento de los residuos sólidos, una vez
clasificados los desechos serán dispuestos para la recolección de aseo público y
entregados a un operador privado contratado por la Alcaldía Municipal “VEGA SOLVI”
(SUMA), para su disposición final, conforme a lo estipulado en las normas sanitarias
vigentes.
3.15.5 Disposición de residuos líquidos
El manejo de residuos líquidos dentro del establecimiento debe realizarse de manera

que impida la contaminación del producto o de las superficies de potencial contacto
con este.
En cuanto a las aguas residuales, estas son descargadas al sistema de alcantarillado

de Saguapac.
3.16 RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA
El proyecto será conformado como una Empresa Unipersonal con las siguientes
características:
• Tipo societario: Comerciante Individual o Empresa Unipersonal

• Explicación: Persona natural que es único propietario o dueño de la empresa.
Estudio técnico
• Normativa aplicable: Código de Comercio (Art. 5, núm. 1)

• Nº de socios: 1 (Propietario)
• Capital social mínimo: El Código de Comercio no establece un mínimo
• Responsabilidad: Ilimitada
• Órgano que expresa la voluntad societaria: Propietario
La fábrica de producción de chamarras y otras prendas de poliéster tendrá como

nombre comercial “TEXSALAZAR”, la representación legal se encontrará ejercida por
el Universitario Edson Gustavo Salazar Fuentes Gerente General y propietario de la
empresa.
FIGURA 21: LOGO DE LA EMPRESA
3.17 ORGANIZACIÓN Y ORGANIGRAMA
La estructura organizacional es fundamental en todas las empresas, define muchas

características de cómo se va a organizar, tiene la función principal de establecer
autoridad, jerarquía, cadena de mando, organigramas y departamentalizaciones, entre
otras.
La estructura organizativa de acuerdo al tipo de fábrica de confección de chamarras y

otras prendas de poliéster será de tipo lineal-piramidal como se muestra en el siguiente
organigrama:

Estudio técnico
FIGURA 22: ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
JEFE DE
JEFE JEFE DE LOGÍSTICA
COMERCIAL PRODUCCIÓN
SUPERVISOR DE SUPERVISOR DE AUXILIAR DE

VENDEDORES
PRODUCCIÓN CALIDAD ALMACÉN
CHOFER
DISEÑADOR
OPERARIOS
3.17.1 Misión
“Ser una empresa de producción y comercialización de chamarras y otras prendas de

poliéster a nivel regional brindar a nuestros clientes prendas que conjugan amplia
experiencia en la selección de tela, hilos y otros insumos cuidando cada detalle en el
corte y confección de cada pieza, para hacerte sentir elegante y cómodo; garantizando
resultados tangibles con un alto grado de calidad para la población de la ciudad de
Potosí.”
3.17.2 Visión
“Llegar a ser una empresa líder en el mercado regional y nacional en la producción y

comercialización de prendas surtidas de poliéster en todas las tallas, reconocida por
su solidez, competitividad, calidad, diseño y diversidad de sus productos e

Estudio técnico
incorporando nuevas tecnologías a través de la innovación y desarrollo constante de

nuevos diseños y la excelencia de su servicio con los clientes.”
3.17.3 Principios
Para alcanzar las metas propuestas en la misión se tiene en cuenta los siguientes
principios:
• Eficiencia y agilidad en la confección de chamarras y otras prendas de poliéster.

• Mejoramiento continuo de los procesos operativos de la empresa.
• Trabajo en equipo con transparencia y profesionalismo.
• Innovación y creatividad para lograr diseños competitivos.
• Respeto y consideración tanto al cliente interno como el externo, así como a los
socios de la compañía.
3.17.4 Valores
Para alcanzar las metas propuestas en la misión se tiene en cuenta los siguientes
valores:
• Respeto: Escuchar, entender y valorar al otro, buscando armonía en las relaciones

interpersonales, laborales y comerciales.
• Responsabilidad: Obrar con seriedad, en consecuencia, con los deberes y
derechos como asociados, acorde con el compromiso con la empresa.
• Trabajo en equipo: Trabajar con un objetivo común, sacrificar los intereses
personales, compartir información y recurso, confiar en sus compañeros, sentir
como propios sus problemas y enlazar las habilidades para lograr mejores
resultados.
• Confianza: Cumplir con lo prometido al ofrecer los mejores productos y servicios a
un precio justo y razonable.

Estudio técnico
• Calidad: Buscar la calidad integral de los colaboradores, procesos y productos, de

acuerdo a las actuales exigencias del mercado y la globalización.
• Innovación: Ser abiertos a los cambios, buscar la mejora continua y diferenciación
competitiva a partir de la investigación, análisis y creatividad.
• Responsabilidad social: Estar comprometidos con el uso racional y responsable
de los recursos, generando productos que mejoren la calidad de vida de nuestros
colaboradores, clientes, sociedad y el cuidado del medio ambiente, a través del
crecimiento económico y competitividad de la empresa.
3.17.5 Funciones principales
De acuerdo al organigrama se tiene las siguientes funciones principales:
• Gerente General:
- Establecer las diferentes normas que han de regir la fábrica de confección en
todo momento, además de conocer cada una de sus dependencias con los
problemas para dar punto de partida a la toma de decisiones.
- Mantener el correcto funcionamiento de la empresa en general.
- Representar jurídica y legalmente a la empresa ante terceros.
- Dirigir y controlar las funciones administrativas de la empresa.
- Supervisar el correcto y oportuno cumplimiento de las funciones del personal,
analizando la eficiencia del desempeño del trabajo.
- Autorizar las compras y las ventas.
- Atender y promover nuevos clientes y rutas de ventas.
- Realizar estrategias para el cumplimiento de las metas.
- Analizar los informes de las áreas y establecer mejoras.
- Coordinar la presentación de actividades.
- Pagar los préstamos otorgados por instituciones financieras.
- Realizar las transacciones entre la empresa y sus prestamistas.
- Pagar los impuestos, cuotas, todo gasto que tenga la empresa.
- Seleccionar el personal idóneo, de acuerdo al requerimiento de la temporada.

Estudio técnico
- Pagar al personal de acuerdo a lo que produjo.

- Planificar, dirigir y controlar las actividades de la empresa con la finalidad de
asegurar el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas.
- Liderar la elaboración del plan estratégico de la empresa, el presupuesto de
venta.
- Gestión Comercial y de Ventas en los diferentes canales (tradicional, moderno
e institucional).
- Gestión y supervisión de desarrollo y producción de las chamarras y otras
• Jefe Comercial:
- Responsable de elaborar el plan comercial.
- Determinar los costos de venta y los gastos operacionales para el desarrollo del
plan comercial.
- Responsable de establecer las metas y objetivos de venta.
- Responsable del cumplimiento de las metas de venta.
- Elaborar y desarrollar los planes de mercadeo para cada uno de los canales
establecidos.
- Supervisar y corroborar con su fuerza de ventas que los objetivos de ventas
asignados se cumplan.
- Realizar y analizar estudios de mercado para la industria de la empresa.
- Proyectar la rentabilidad de los productos de acuerdo con los estudios
realizados.
- Coordinar y realizar los eventos promocionales de la marca y velar por el éxito
de cada evento.
- Planificar con las agencias publicitarias las campañas y pautas establecidas.
- Realizar y liderar las negociaciones con los clientes claves para impulsar el
posicionamiento y venta de los productos de la marca.
- Elaborar y manejar el presupuesto anual de trabajo.
- Elaborar los reportes de efectividad de los eventos promocionales.
- Elaborar los reportes de resultados mensuales de venta y labores realizadas.
- Elaborar planes promocionales de imagen de la empresa.

Estudio técnico
• Jefe de Producción:
- Planificar y Controlar los planes de producción de las prendas y muestras para
asegurar el abastecimiento oportuno de los canales de venta.
- Planificar y mejorar la gestión de inventarios de materia prima e insumos.
- Analizar el cumplimiento de los indicadores mínimos establecidos (margen,
dificultad, mix) por producto.
- Optimizar procedimientos de planeamiento y control de producción.
- Supervisar los planes de producción diarios y/o semanales.
- Velar por la calidad de la producción.
- Realizar ajustes en la línea de producción para cumplir con las metas diarias.
- Coordinar mantenimiento, revisiones y reparaciones de las maquinarias.
- Supervisar la calidad de la materia prima que ingresa y la buena manipulación
de la existente.
- Solicitar el material de producción
- Manejo de almacén e inventario
- Velar porque se cumplan las medidas de seguridad.
- Promover los incentivos de producción a los empleados.
- Organizar reuniones con su personal.
- Elaborar los reportes de funciones e incidencias.
• Jefe de Logística:
- Dirigir, ejecutar, supervisar y controlar los procesos técnicos de abastecimiento
del Centro de Producción.
- Elaborar y llevar el registro de proveedores de materiales e insumos.
- Elaborar políticas de adquisiciones concordantes con el Reglamento de
Adquisiciones.
- Coordinar la formulación y aplicación de políticas de abastecimiento en forma
oportuna.
- Organización logística y de operaciones, asignando los recursos humanos y
técnicos de acuerdo a las operativas a realizar.
- Gestión de entradas de mercancía: supervisión y control de la recepción de
pedidos y su posterior ubicación en almacén.

Estudio técnico
- Gestión de salidas de mercancía; supervisión y control de la preparación de los

pedidos y suministros.
- Gestión y control de inventarios, ubicaciones de almacén y localización stocks.
- Supervisión de personal de acuerdo a los estándares de la empresa.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio demandado
por el cliente.

CAPÍTULO IV: ESTUDIO
ECONÓMICO
FINANCIERO
Estudio económico financiero
CAPÍTULO IV: ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
4.1 PRESUPUESTO DE INVERSIONES
Las Inversiones del Proyecto, son todos los gastos que se efectúan en unidad de
tiempo para la adquisición de determinados factores o medios productivos, los cuales
permiten implementar una unidad de producción que a través del tiempo genera Flujo
de beneficios.
Los rubros que constituyen las inversiones de un proyecto son:
 Inversión fija
 Inversión Diferida
 Capital de Operaciones
 Estructura de inversiones
4.1.1 Inversión fija
La inversión fija denominada también inversión en activos fijos o tangibles, comprende

todos aquellos bienes de uso que se adquieren durante la etapa de instalación y/o
funcionamiento del proyecto.
Dentro de los activos fijos se puede distinguir entre los rubros que están sujetos a
depreciación y obsolescencia o agotamiento (por ejemplo, obras civiles, maquinaria,
edificios) y aquellos otros que no lo están (por ejemplo, terrenos).
A continuación, se detalla la tabla de inversión fija y sus valores monetarios:

TABLA 40: INVERSIÓN FIJA
DETALLE TOTAL ($US)

Terreno 119.348
Obras civiles 59.538
Maquinaria y equipos 39.600
Muebles y Enseres 5.500
Otros equipos 21.600
Equipo de transporte 27.900
Imprevistos (5%) 13.674
TOTAL 287.159
Fuente: Tabla 41, 42, 43, 44, 45, 46 y 47
A continuación, se detallan las inversiones fijas de: terreno, obras civiles, maquinarias
y equipos, muebles y enseres, otros equipos y equipo de transporte individualmente:
4.1.1.1 Terreno
En base a los requerimientos de ingeniería del proyecto, para el funcionamiento de la

fábrica de producción se necesitan 477,39 m2 de terreno, que se consideran para la
línea de producción de chamarras y otras prendas de poliéster.
TABLA 41: TERRENO
COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

($US) ($US)
Terreno 740,33 m2 250 119.348
TOTAL 119.348
Fuente: Figura 20
De acuerdo a la tabla 41 el costo fijo del terreno es de 119.348 $us.

4.1.1.2 Obras civiles
Las obras civiles son todas las obras de construcción que pertenecen a la fábrica de
producción de chamarras y otras prendas de poliéster; y que son utilizadas para el
funcionamiento de la misma. Para el proyecto la obra civil requerida es de 303,98 m2
y 76,26 ml cercado perimetral. Las obras civiles requeridas para el proyecto serán
distribuidas en:
 Cercado perimetral
 Área de producción
 Área de calidad
 Área de almacén de M.P. y P.T.
 Área de administración
 Área comercial
 Baños y Portería
TABLA 42: OBRAS CIVILES

($US) ($US)
Cercado Perimetral 76,26 ml 100 7.626
Área de producción 85,43 m2 200 17.086
Área de calidad 17,40 m2 200 3.480
Área de almacén de M.P. 27,86 m2 200 5.572
Área de almacén de P.T. 55,27 m2 200 11.054
Área de administración 21,38 m2 200 4.276
Área comercial 59,59 m2 150 8.939
Baños 15,05 m2 100 1.505
TOTAL OBRAS CIVLES E INSTALACIONES 59.538
Fuente: Tabla 29
De acuerdo a la tabla 42 el costo fijo de obras civiles es de 59.538 $us.

4.1.1.3 Maquinarias y equipos
Se llevó a cabo una cotización minuciosa de la maquinaria necesaria para la

producción en línea de chamarras, chalecos y conjuntos de poliéster. Los precios de
las maquinarias incluyen los impuestos aduaneros de importación, los gastos de
manipuleo y transporte hasta el área de almacén de producto terminado de la fábrica
y la instalación de la misma. Esta información se detalla en la siguiente tabla:
TABLA 43: MAQUINARIAS Y EQUIPOS
COSTO
COSTO UNITARIO
DETALLE CANTIDAD TOTAL
($US)
($US)
Balanza para rollos 1 600 600
Extendedora de telas 1 15.500 15.500
Máquina cortadora industrial 2 2.400 4.800
Máquina de costura industrial (Overlock) 10 600 6.000
Máquina recta 16 400 6.400
Máquina de bordado 2 2.500 5.000
Etiquetadora 14 50 700
Balanza digital 1 100 100
Tijeras, cinta métrica, descosedor, etc. Global 500 500
TOTAL 39.600
La tabla 43 muestra el costo total de la maquinaria de 39.600 $us.
4.1.1.4 Muebles y enseres
El costo de los mobiliarios y enseres necesario para cada una de las distintas áreas
que conforman la fábrica de producción de chamarras y otras prendas de poliéster; y
demás áreas se detallan a continuación:

TABLA 44: MUEBLES Y ENSERES

DETALLE CANTIDAD
($US) ($US)
Escritorio ejecutivo 1 300 300
Escritorio de oficina 8 200 1600
Silla de escritorio giratoria 9 150 1350
Silla de espera 4 100 400
Mesa de trabajo 4 200 800
Archivero 8 50 400
Casilleros 3 50 150
Enseres(cuadros, cortinas,
Global 500 500
pizarras, etc)
TOTAL 5.500
Fuente: Tabla 27
Como se muestra en la tabla 44 el costo fijo de los muebles y enseres alcanza los
5.500 $us.
4.1.1.5 Otros equipos
Los otros equipos utilizados en la fábrica de chamarras y otras prendas de poliéster

necesarios para dar inicio a la producción y funcionamiento de la empresa se detallan
a continuación:

TABLA 45: OTROS EQUIPOS

DETALLE CANTIDAD
($US) ($US)
Equipos de computación 8 1.000 8.000
Impresoras 2 500 1.000
Aparato telefónico 8 200 1.600
Acondicionador de Aire 18.000 BTU 4 1.500 6.000
Acondicionador de Aire 24.000 BTU 2 2.500 5.000
TOTAL 21.600
Fuente: Tabla 26
Como se muestra en la tabla 45 el costo fijo de otros equipos alcanza los 21.600 $us.
4.1.1.6 Equipo de transporte
Los equipos de transporte que deben ser adquiridos serán un camión para el
transporte de productos y materia prima, así también el montacargas que se utilizará
para las instalaciones.
TABLA 46: EQUIPO DE TRANSPORTE
COSTO
COSTO TOTAL
DETALLE CANTIDAD UNITARIO
($US)
($US)
Camión (JAC Furgón 2 TN HFC 5040) 1 23.500 23.500
Montacargas (CATERPILLAR P5000-D) 2 2.200 4.400
TOTAL 27.900
Fuente: Tabla 28
Como se detalla en la tabla 46 los costos fijos de los equipos de transporte son de
27.900 $us.

4.1.1.7 Imprevistos de inversión fija
Los imprevistos son valores destinados a cubrir posibles contingencias no previstas

en el estudio, y debido a esto muchas veces presentan gastos adicionales que no se
tomaron en cuenta. Se considera el 5% sobre el total de activos fijos:
TABLA 47: IMPREVISTO DE LA INVERSIÓN FIJA
DETALLE TOTAL ($US)

Imprevistos 13.674
TOTAL 13.674
Fuente: Tabla 41, 42, 43, 44, 45 y 46
El costo fijo para imprevistos es el 5% de toda la inversión de 13.674 $us.
4.1.2 Inversión diferida
Las inversiones diferidas son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o
derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto intangibles; tales
como: los estudios técnicos, económicos y jurídicos; los gastos de organización; los
gastos de montaje, ensayos y puesta en marcha; el pago por el uso de marcas y
patentes; los gastos por capacitación y entrenamiento de personal.
La inversión diferida permite conocer y cuantificar el capital necesario para la creación,

instalación y puesta en marcha de una nueva empresa, hasta la distribución y venta
de los bienes o servicios que se van a producir
Están formados por gastos pre-operativos que se refiere a egresos de dinero durante
la fase pre-operativa del proyecto en bienes intangibles, por lo tanto, financieramente
amortizable como ser: Estudios de investigación, gastos de organización, estudios de
pre-inversión, intereses de pre-operación y los imprevistos.

TABLA 48: INVERSIÓN DIFERIDA
DETALLE TOTAL ($US)

Estudio de investigación 1500
Gastos de organización 1.100
Gastos de calibración 38.290
Intereses Pre-operativos (3 meses) 5.470
TOTAL 48.677
Fuente: Tabla 49, 50, 51, 52 y 53
A continuación, se detallan las inversiones diferidas de: estudio de investigación,

gastos de organización, gastos de calibración e intereses pre-operativos:
4.1.2.1 Estudio de investigación
El estudio de investigación realizado para la nueva fábrica de producción chamarras y

otras prendas de poliéster incluye estudio de mercado, ingeniería del proyecto,
presupuesto y evaluaciones; el cual alcanza un valor de 1.500 $us.
TABLA 49: ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN
DETALLE COSTO TOTAL ($US)

Estudio de investigación 1.500
TOTAL 1.500
4.1.2.2 Gastos de organización
Dentro de los gastos de organización se consideran los gastos legales y notariales y

algunos impuestos especiales originados por la implementación de la nueva fábrica
de producción de chamarras y otras prendas de poliéster. También se considera el

pago al personal dedicado a conseguir la aprobación legal con todos los gastos que
demanda esta actividad. El monto total asciende a 1.100 $us.
TABLA 50: GASTOS DE ORGANIZACIÓN

DETALLE
($US) ($US)
Inscripción en la Municipalidad 200 200
Inscripción en Servicio Nacional de Impuestos
200 200
Internos
Inscripción en el Servicio Nacional de Registro de
400 400
Comercio (FUNDEMPRESA)
Inscripción en la cámara del Sector Industrial 300 300
TOTAL 1.100
Fuente: Requisitos de funcionamiento de la organización
4.1.2.3 Gastos de calibración
Se consideran los gastos previos al funcionamiento de la empresa y la puesta en

marcha. Estos gastos deben realizarse al iniciar el funcionamiento de las máquinas
tanto en la etapa de pruebas preliminares como en las de inicio de operaciones hasta
que alcancen un funcionamiento adecuado. Una vez que la fábrica de producción se
encuentre instalada se deberá capacitar al personal para su manejo de igual manera
se debe asignar un monto. El monto total asciende a 38.290 $us.
TABLA 51: GASTOS DE CALIBRACIÓN
DETALLE COSTO TOTAL ($US)

Gastos de calibración 38.290
TOTAL 38.290
Fuente: Materia prima para 15 días

4.1.2.4 Intereses Pre-operativos
Los intereses pre-operativos son los intereses durante la instalación y puesta en

marcha del proyecto y es de 3 meses, el monto asciende a un valor de 5.470 $us.
TABLA 52: INTERESES PREOPERATIVOS
DETALLE TOTAL ($US)

Intereses pre-operativos (3 meses) 5.470
TOTAL 5.470
Fuente: Interés del financiamiento
4.1.2.5 Imprevistos de la inversión diferida
Los imprevistos son valores destinados a cubrir posibles contingencias no previstas en

el estudio, y debido a esto muchas veces presentan gastos adicionales que no se
tomaron en cuenta.
TABLA 53: IMPREVISTOS DE LA INVERSIÓN DIFERIDA
DETALLE TOTAL ($US)

Imprevistos 2.318
TOTAL 2.318
Fuente: Tabla 51, 52, 53 y 54
Se considera el 5% sobre el total de activos diferidos, haciendo un monto total de

2.318 $us.

4.1.3 Capital de operaciones
El capital de operaciones contempla los recursos que requiere el proyecto para atender
las operaciones de producción y comercialización del producto, comprende además el
monto de dinero que se precisa permanentemente, para dar inicio al ciclo productivo y
cubrir los costos del proyecto en su fase de funcionamiento. Es decir que antes que la
empresa empiece a percibir sus ingresos, se debe contar con un capital para cubrir los
costos de materia prima, insumos, el pago de sueldos y servicios. La siguiente tabla
muestra el capital de trabajo para la nueva fábrica de producción de chamarras y otras
prendas de poliéster:
TABLA 54: CAPITAL DE OPERACIONES
DETALLE TOTAL ($US/MES)

Inventario de materia prima e insumos 191.448
Caja y banco 65.803
TOTAL 270.113
Fuente: Tabla 55, 56 y 57
4.1.3.1 Inventario de materia prima e insumos
El costo de la materia prima e insumos para el capital de operaciones se considera un

costo de 1 mes de operación, en la siguiente tabla se detalla los costos:

TABLA 55: INVENTARIO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL

DETALLE UNIDAD
ANUAL UNITARIO ($US) ($US/MES)
PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS
Tela 35% algodón y 65% poliéster m 102.511 2,50 21.357
Tela forro m 14.881 1,44 1.786
Hilo 35% algodón y 65% poliéster Cono 29.761 1,44 3.571
Hilo para bordado Cono 29.761 1,15 2.852
Caucho m 4.960 0,29 119
Cierre metálico Uds 33.068 0,29 792
Botones metálicos Uds 198.409 0,14 2.376
Etiquetas Uds 33.068 0,14 396
Bolsas de empaque Uds 33.068 0,07 198
PRODUCCIÓN DE CHALECOS
Tela forro m 8.267 1,44 992
Caucho m 2.017 0,29 48
Cierre metálico Uds 23.148 0,29 554
PRODUCCIÓN DE PANTALONES
Tela forro m 7.936 1,44 952
Hilo para bordado Cono 9.920 1,15 951
Caucho m 4.960 0,29 119
TOTAL 63.816
Fuente: Tabla 31,32 y 33
En la tabla 55 destaca el costo de materia prima e insumos para un mes de operación

de 63.816 $us.
4.1.3.2 Caja y banco
Para contar con una reserva de fondos es necesario disponer de un monto para
afrontar gastos de servicios y sueldos; dicho monto será considerado en una cantidad
equivalente a 1 mes del pago de los ítems operativos más importantes como ser:
sueldos de personal operativo y administrativo, material de escritorio, publicidad,
seguridad, servicios básicos y combustible.
TABLA 56: CAJA Y BANCO
COSTO TOTAL
DETALLE
($US/MES)
Sueldo Mano de obra indirecta 5.951
Sueldo mano de obra directa 12.404
Seguros 128
Costo de servicios de telefonía e internet 350
Costo material de escritorio y limpieza 167
Costo de publicidad 90
Costo de mantenimiento 272
Costo de ropa de trabajo 363
Costo de seguridad industrial 20
Costo de servicio de energía 2.096
Costo de servicio de agua 93
TOTAL 21.934
Fuente: Estudio de técnico
En la tabla 56 muestra el total en caja y banco de 21.934 $us.

4.1.3.3 Imprevistos de capital de operaciones
Los imprevistos suceden en caso de presentarse datos adicionales, se incluyen los

ítems de imprevistos con el 5% del total de capital de operaciones.
TABLA 57: IMPREVISTOS DE CAPITAL DE OPERACIONES
DETALLE TOTAL ($US)

Imprevistos 12.863
TOTAL 12.863
4.1.4 Estructura de inversiones
La estructura de las inversiones donde se detalla las inversiones, las cuales son: la
inversión fija, inversión diferida y capital de operaciones.
Para la estructura de inversiones se toma un financiamiento del 100% del terreno,

obras civiles, maquinaria y equipos, muebles y enseres, otros equipos y equipos de
transporte.

TABLA 58: ESTRUCTURA DE INVERSIONES
APORTE PROPIO FINANCIAMIENTO TOTAL

DETALLE
($US) ($US) ($US)
INVERSON FIJA 13.674 273.485 287.159
Terreno 119.348 119.348
Obras civiles e instalaciones 59.538 59.538
Maquinaria y Equipo 39.600 39.600
Muebles y enseres 5.500 5.500
Otros equipos 21.600 21.600
Equipo de transporte 27.900 27.900
Imprevistos 5% 13.674 13.674
INVERSION DIFERIDA 48.677 0 48.677
Estudios de Investigación 1.500 1.500
Gastos de Organización 1.100 1.100
Gastos de Calibración 38.290 38.290
Intereses pre-operativos (3 meses) 5.470 5.470
Imprevistos 5% 2.318 2.318
CAPITAL DE OPERACIONES 270.113 0 270.113
materia prima e insumos 191.448 191.448
Cajas y Bancos 65.803 65.803
Imprevistos 5% 12.863 12.863
TOTAL 332.465 273.485 605.950
PORCENTAJE DE PARTICIPACION 55% 45% 100%
La estructura estará conformada por un total de financiamiento de 273.485 $us y un

aporte propio de 332.465 $us.
4.1.4.1 Fuentes de financiamiento
Las fuentes de financiación son aquellas instituciones o entidades tanto públicas como
privadas, a las que se puede acudir en búsqueda de fondos para un fin concreto.

En Potosí existen una variedad de entidades financieras para el financiamiento del

préstamo en base a las opciones los siguientes factores se eligió la que presenta
mejores tarifas:
 Tasa de interés
 Plazo del crédito
 Tipo de garantía
 Periodo de gracia
 Forma de pago del capital e interés
TABLA 59: FUENTES DE FINANCIAMIENTO
ENTIDAD FINANCIERA
DESCRIPCIÓN BANCO
BANCO UNIÓN BANCO GANADERO
FASSIL
Tasa de interés 10% 8% 12%
Plazo del crédito 5 años 5 años 5 años
Tipo de Garantía Hipotecaria Hipotecaria Hipotecaria
Periodo de Gracia 1 año 1 año 1 año
Pago de capital Anual Anual Anual
Pago de interés Anual Anual Anual
Fuente: Entidades financieras
Analizando las diferentes fuentes de crédito existentes en el mercado local, se

selecciona la alternativa que para el proyecto es la más satisfactoria para su
financiamiento, es Banco Fassil la entidad que brinda menor interés y un periodo anual.
4.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
Se determina los ingresos, los costos fijos y variables para la proyección de ingresos
y gastos para los 5 años de vida del proyecto; el mismo que se espera que muestre
utilidades a partir del primer año del proyecto.

4.2.1 Ingresos
El monto anual de ingresos proyectados para el periodo de vida útil del proyecto de
acuerdo al programa de producción y el precio de venta:
TABLA 60: INGRESOS

DETALLE 1 2 3 4 5
Producción total (Uds) 185.821 209.049 232.276 232.276 232.276
Ingreso Total ($us) 1.639.153 1.844.048 2.048.942 2.048.942 2.048.942
Ingreso por chamarras de poliéster
593.896 668.133 742.370 742.370 742.370
UNISEX con capucha ($us)
16.534 18.601 20.668 20.668 20.668
Precio ($us/Uds) 35,92 35,92 35,92 35,92 35,92
Ingreso por chamarras de poliéster
475.117 534.507 593.896 593.896 593.896
UNISEX sin capucha ($us)
Producción chamarras de poliéster 16.534 18.601 20.668 20.668 20.668
Precio ($us/Uds) 28,74 28,74 28,74 28,74 28,74
Ingreso por chalecos de poliéster

285.070 320.704 356.338 356.338 356.338
UNISEX con capucha ($us)
Producción chalecos de poliéster 13.227 14.881 16.534 16.534 16.534
Precio ($us/Uds) 21,55 21,55 21,55 21,55 21,55
Ingreso por chalecos de poliéster

142.535 160.352 178.169 178.169 178.169
UNISEX sin capucha ($us)
Producción chalecos de poliéster 9.920 11.160 12.401 12.401 12.401
Precio ($us/Uds) 14,37 14,37 14,37 14,37 14,37
Ingreso por pantalones de poliéster

142.535 160.352 178.169 178.169 178.169
UNISEX ($us)
Producción pantalones de poliéster 9.920 11.160 12.401 12.401 12.401
reversible UNISEX (Uds)
Precio ($us/Uds) 14,37 14,37 14,37 14,37 14,37
Fuente: Tabla 30

En la tabla 60 se presenta los ingresos proyectados para los 5 años de vida del
proyecto se estima los ingresos en el tercer año de 2.048.942 $us siendo que se
pretende operar al 100% de la capacidad instalada a partir del tercer año, el primer
año se operará al 80% y el segundo al 90%.
4.2.2 Costos fijos
4.2.2.1 Sueldo de mano de obra indirecta
En este punto se considera todos los sueldos y salarios del personal que presentará
sus servicios en la fábrica de producción de chamarras y otras prendas de poliéster en
forma permanente; incluyendo las cargas sociales y otras retribuciones que deben
darse al personal de mano de obra indirecta.
TABLA 61: SUELDO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
SUELDO BENEFICIOS SUELDO

DETALLE CANTIDAD SOCIALES TOTAL
$US/MES $US/AÑO
($US/AÑO) ($US/AÑO)
Gerente General 1 1.437 17.241 2.874 20.115
Secretaria 1 323 3.879 647 4.526
Jefe comercial 1 862 10.345 1.724 12.069
Vendedores 2 647 7.759 1.293 9.052
Jefe de logística 1 862 10.345 1.724 12.069
Auxiliar de almacén 2 647 7.759 1.293 9.052
Chofer 1 323 3.879 647 4.526
TOTAL 71.408
Fuente: Tabla 36
De acuerdo a la tabla 61 el monto anual asignado para sueldo de mano de obra

indirecta es de 71.408 $us.

4.2.2.2 Seguros
Se empleará una póliza para cubrir los posibles riesgos (robos, incendios y otros) de
los activos fijos, el costo anual para este seguro se calcula aplicando una tasa del 1%
a las obras civiles, maquinarias y equipos, otros equipos y equipos de transporte.
TABLA 62: SEGUROS
COSTO TOTAL
DETALLE
($US/AÑO)
Obras civiles 59.538
Maquinaria y equipos 39.600
Muebles y Enseres 5.500
Otros equipos 21.600
Equipos de transporte 27.900
TOTAL 154.138
SEGUROS (1%) 1.541
Fuente: Tabla 40
De acuerdo a la tabla 62 el monto anual asignado para seguros es de 1.541 $us.
4.2.2.3 Depreciación
Los activos fijos debido al deterioro, obsolescencia y uso, sufren una disminución en
su valor. Es necesario tomar en cuenta una pérdida anual considerando la vida útil de
dichos activos. La depreciación es aquella cantidad de dinero que se reserva, para
reponer los activos tangibles cuando fenecen en su vida útil, de tal manera que la
actividad productiva de la empresa no sea afectada.
Para calcular la depreciación de los activos fijos se empleará la fórmula de

depreciación lineal que se muestra a continuación:

𝑽
𝑫=
𝒏
Donde:
D = Depreciación
V = Valor Presente
n = Vida útil (años)
TABLA 63: DEPRECIACIÓN DE LA INVERSIÓN FIJA
VALOR VALOR
VIDA ÚTIL DEPRECIACIÓN
DETALLE INVERSIÓN RESIDUAL
(AÑOS) ($US/AÑO)
($US) ($US)
Inversión fija depreciable 154.138 16.036 73.958
Obras civiles 40 59.538 1.488 52.095
Maquinaria y Equipo 10 39.600 3.960 19.800
Muebles y Enseres 8 5.500 688 2.063
Otros equipos 5 21.600 4.320 0
Equipo de transporte 5 27.900 5.580 0
Inversión fija no depreciable 119.348 - 119.348
Terreno 119.348 - 119.348
TOTAL 273.485 16.036 193.305
Fuente: Tabla 40
En base a la tabla 63 la depreciación de los activos fijos alcanza un valor de 16.036

$us.
4.2.2.4 Amortización de la inversión diferida
La inversión diferida se la realiza en la etapa de instalación u pre-operación y se

restituye a través de la amortización diferida a partir del primer periodo de
funcionamiento del proyecto.

La amortización diferida es aquella cantidad de dinero que se utiliza para reponer los
activos intangibles, cuando muere la vida útil del proyecto.
El método para calcular el cargo por amortización diferida, es de tipo lineal y obedece
a la siguiente fórmula:
𝑉𝐴𝐷
𝐴=
𝑛
Donde:
𝐴 = Cuota anual de Amortización ($us)

𝑉𝐴𝐷 = Valor Nominal del activo diferido ($us)
𝑛 = Número de años de vida útil del proyecto (años)
35.908
𝐴= = 7.182 $𝑢𝑠.
5
La amortización de la inversión diferida asciende a un monto de 7.182 $us, a

recuperarse en 5 años.
4.2.2.5 Interés
Representa los intereses adquiridos por la deuda de financiamiento por la entidad

financiera se detallan en la siguiente tabla:

TABLA 64: INTERES DE LA DEUDA
AÑO SALDO ($US) INTERÉS 8% ($US) AMORTIZACIÓN ($US) CUOTA ($US)

1 273.485 21.879 54.697 76.576
2 218.788 17.503 54.697 72.200
3 164.091 13.127 54.697 67.824
4 109.394 8.752 54.697 63.449
5 54.697 4.376 54.697 59.073
Fuente: Tabla 58
4.2.2.6 Costo de mantenimiento
Se necesita realizar el mantenimiento continuo a las maquinarias y equipos, equipos

de transporte además de las obras civiles para prolongar su debido funcionamiento;
es por esto que se consideró los costos de mantenimiento, tomando un porcentaje del
valor original. Este costo de mantenimiento se considera fijo, debido principalmente a
que el mantenimiento se debe efectuar independientemente de la producción de
chamarras y otras prendas de poliéster.
La siguiente tabla muestra a detalle el costo anual de mantenimiento:
TABLA 65: COSTO DE MANTENIMIENTO
INVERSIÓN PORCENTAJE COSTO TOTAL

DETALLE
($US) (%) ($US/AÑO)
Obras civiles e instalaciones 59.538 1% 595
Maquinaria y equipos 39.600 3% 1.188
Otros equipos 21.600 3% 648
Equipo de transporte 27.900 3% 837
TOTAL 3.268
Fuente: Tabla 40

De acuerdo a la tabla 65 el monto anual asignado para el mantenimiento es de 3.268

$us.
4.2.2.7 Costo de ropa de trabajo
Para dar cumplimiento a las normas de seguridad (Ley 16998), es necesario dotar al
personal de equipo de protección, para este tipo de fábrica se debe contar con: cofia,
barbijo, tapones de inserción, guantes de seguridad, botas de seguridad y trajes de
seguridad.
TABLA 66: COSTO DE ROPA DE TRABAJO
COSTO
DOTACIÓN COSTO TOTAL
DETALLE UNIDAD CANTIDAD UNITARIO
ANUAL ($US/AÑO)
($US)
Cofia Caja 1 4 7,00 28
Barbijo Caja 1 4 5,00 20
Guantes de seguridad Unidad 34 2 5,27 358
Tapones de inserción Unidad 34 2 2,15 146
Traje de seguridad Unidad 34 2 20,00 1.360
Botas de seguridad Unidad 34 2 35,92 2.443
TOTAL 4.355
Fuente: Tabla 38
De acuerdo a la tabla 66 el monto anual asignado para ropa de trabajo es de 4.355

$us.
4.2.2.8 Costo de material de escritorio y limpieza
Es el gasto realizado por material de escritorio, material de limpieza (Detergente,

escobas, trapeadores, etc.) e imprevistos de administración (papelería, lápices,
plumas, clics, folder, carpetas, etc.). Se consideró un total de 2.000 $us/año.

4.2.2.9 Costo de seguridad industrial
Para dar cumplimiento a las normas de seguridad (Ley 16998), es necesario aplicar
medidas de seguridad a través de señalizaciones y disposición de extintores de
acuerdo a los mapas de señalizaciones, a continuación, se detalla los costos de
seguridad industrial:
TABLA 67: COSTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
COSTO TOTAL
DETALLE CANTIDAD COSTO ($US/UDS)
($US/AÑO)
Cinta delimitadora 471 de
10 10 100
3pulg*33mts amarillo y negro
Señales de prohibición 6 5 27
Señales de advertencia 4 5 18
Señales de obligación 4 5 18
Señales de salvamento y
5 4 18
seguridad
Extintores ABC 12Kg 3 20 60
TOTAL 241
Fuente: Tabla 39
De acuerdo a la tabla 67 el monto anual asignado para ropa de trabajo es de 241 $us.
4.2.2.10 Costo de publicidad
Para publicidad de la empresa, el nuevo producto y los servicios prestados es

necesario incurrir en costos mensuales y/o anuales, para que estos lleguen al
conocimiento del consumidor. En la tabla a continuación se detallan estos costos:

TABLA 68: COSTO DE PUBLICIDAD
COSTO COSTO TOTAL

ANUNCIOS
($US/MES) ($US/AÑO)
Facebook/catalogo 70 840
Folletos 20 240
TOTAL 1.080
De acuerdo a la tabla 68 el costo anual incurrido en publicidad es de 1.080 $us.
4.2.2.11 Costo de servicio de telefonía e internet
Dentro de este punto están considerados los gastos de servicios de comunicación

como ser teléfono e internet que no varían con la producción. Los gastos anuales por
este concepto alcanzan a 4.200 $us.
TABLA 69: SERVICIOS BÁSICOS
COSTO COSTO
DETALLE UNIDAD CANTIDAD
($US/MES) ($US/AÑO)
Teléfono Mes 12 200 2.400
Internet Mes 12 150 1.800
TOTAL 4.200
Fuente: Servicios de telefonía e internet
De acuerdo a la tabla 69 el costo anual incurrido en servicios es de 4.200 $us.
4.2.2.12 Costo de energía administrativa
La energía en los costos fijos está relacionada con la iluminación de las instalaciones
del área administrativa y los equipos utilizados en la misma, la tarifa se determina de

acuerdo al consumo de energía eléctrica de CRE de + 1000 Kwh es de 0,98 Bs/Kwh;

con estos datos se detalla en la siguiente tabla:
TABLA 70: SERVICIOS DE ENERGÍA ADMINISTRATIVA
ENERGÍA (KW- COSTO COSTO TOTAL

DETALLE CANT.
HR/AÑO) ($US/KW) ($US/AÑO)
Equipos de computación 8 28.800 0,14 4.055
Impresoras 2 4.800 0,14 676
Aparato telefónico 8 5.760 0,14 811
Acondicionador de Aire 18.000 BTU 4 14.400 0,14 2.028
Área administrativa 2 576 0,14 81
Baños 6 1.728 0,14 243
Garaje y exteriores 2 864 0,14 122
TOTAL 60.384 0,14 8.502
Fuente: Tabla 34
El costo de servicios de energía administrativa de acuerdo a la tabla 70 es de 8.502

$us.
4.2.2.13 Costo de agua administrativa
Se consideran los costos de agua en la limpieza y consumo de las áreas

administrativas. Los costos de agua se calcularán de acuerdo al cobro de agua de
SAGUAPAC de es de 5,5 Bs/m3; con estos datos se detalla en la siguiente tabla:

TABLA 71: SERVICIOS AGUA ADMINISTRATIVA
CONSUMO COSTO COSTO TOTAL

DETALLE 3
(m /AÑO) ($US/m3) ($US/AÑO)
Limpieza del área administrativa 60 0,79 47
Limpieza del área comercial 120 0,79 95
Limpieza del área de almacenes 120 0,79 95
Limpieza de baño 60 0,79 47
Limpieza de exteriores 285 0,79 225
Consumo de los trabajadores 60 0,79 47
TOTAL 645 0,79 557
Fuente: Tabla 35
El costo de servicios de agua administrativa de acuerdo a la tabla 71 es de 557 $us.
4.2.3 Costos variables
4.2.3.1 Costo de materia prima e insumos
Son los recursos que en la producción de chamarras y otras prendas de poliéster se

incorporan y transforman en el producto final, los cuales serán analizados en la
siguiente tabla:

TABLA 72: COSTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

DETALLE UNIDAD
ANUAL ($US) ($US/AÑO)
PRODUCCIÓN DE CHAMARRAS DE POLIÉSTER
Tela 35% algodón y 65%
m 102.511 2,50 256.278
poliéster
Tela forro m 14.881 1,44 21.428
Hilo 35% algodón y 65%
Cono 29.761 1,44 42.856
poliéster
Caucho m 4.960 0,29 1.425
Cierre metálico Uds 33.068 0,29 9.502
Etiquetas Uds 33.068 0,14 4.751
Bolsas de empaque Uds 33.068 0,07 2.376
PRODUCCIÓN DE CHALECOS DE POLIÉSTER
m 50.264 2,50 125.659
poliéster
Tela forro m 8.267 1,44 11.905
Cono 21.164 1,44 30.476
poliéster
Caucho m 2.017 0,29 580
Cierre metálico Uds 23.148 0,29 6.652
Etiquetas Uds 23.148 0,14 3.326
Bolsas de empaque Uds 23.148 0,07 1.663
PRODUCCIÓN DE PANTALONES DE POLIÉSTER
m 39.682 2,50 99.204
poliéster
Tela forro m 7.936 1,44 11.428
Cono 9.920 1,44 14.285
poliéster
Caucho m 4.960 0,29 1.425
Etiquetas Uds 9.920 0,14 1.425
TOTAL 755.792

Como se muestra en la tabla 72 el costo de materia prima e insumos es de 755.792

$us.
4.2.3.2 Sueldo de mano de obra directa
Se considera todos los sueldos y salarios del personal de la fábrica y que trabajan de
forma directa en la producción de chamarras y otras prendas de poliéster que
presentará sus servicios en la empresa en forma permanente; incluyendo las cargas
sociales y otras retribuciones que deben darse al personal de mano de obra directa.
TABLA 73: SUELDO DE MANO DE OBRA DIRECTA
SUELDO BENEFICIOS SUELDO

DETALLE CANTIDAD SOCIALES TOTAL
$US/MES $US/AÑO
($US/AÑO) ($US/AÑO)
Jefe de producción 1 862 10.345 1.724 12.069
Supervisor de producción 1 359 4.310 718 5.029
Supervisor de calidad 1 359 4.310 718 5.029
Diseñador 1 323 3.879 647 4.526
Operarios 27 8.728 104.741 17.457 122.198
TOTAL 148.851
Fuente: Tabla 36
De acuerdo a la tabla 73 el monto anual asignado para sueldo de mano de obra directa
es de 148.851 $us.
4.2.3.3 Costo de combustible
Los gastos en combustible para los equipos de transportes de la fábrica de producción

de chamarras y otras prendas de poliéster se calculan a continuación:

TABLA 74: COSTO DE COMBUSTIBLE
COSTO
RENDIMIENTO RECORRIDO REQUERI. COSTO
DETALLE CANTIDAD TOTAL
(KM/LT) (KM) (LT) ($US/LT)
($US/AÑO)
Camión (JAC
Furgón 2 TN 1 10 20.000 2.000 0,54 1.080
HFC 5040)
Montacargas
(CATERPILLA 2 15 20.000 2.667 0,54 1.440
R P5000-D)
TOTAL 2.520
Fuente: Tabla 28
Como se muestra en la tabla 74 el costo de combustible alcanza los 2.520 $us.
4.2.3.4 Costo de energía producción
Se consideran los costos de energía eléctrica por el consumo de energía de las

maquinarias y equipos, así también luminarias. Los costos de energía se calcularán
de acuerdo al cobro de energía eléctrica de CRE de + 1000 Kwh es de 0,98 Bs/Kwh;

TABLA 75: COSTO DE SERVICIO DE ENERGÍA PRODUCTIVA

ENERGÍA (KW- COSTO COSTO TOTAL
DETALLE CANT.
HR/AÑO) ($US/KW) ($US/AÑO)
Extendedora de telas 1 2.400 0,14 338
Máquina cortadora industrial 2 19.200 0,14 2.703
Máquina de costura industrial
10 9.600 0,14 1.352
(Overlock)
Maquina recta 16 17.280 0,14 2.433
Máquina de bordado 2 1.920 0,14 270
Etiquetadora 14 50.400 0,14 7.097
Balanza digital 1 270 0,14 38
2 12.000 0,14 1.690
Westinghouse
Área de producción 8 2.304 0,14 324
Área de calidad 2 576 0,14 81
Área de almacén de materia prima 4 1.152 0,14 162
Área de almacén de producto
4 1.152 0,14 162
terminado
TOTAL 118.254 0,14 16.651
Fuente: Tabla 34
El costo de energía del área productiva de acuerdo a la tabla 75 es de 16.651 $us.
4.2.3.5 Costo de agua producción
Se consideran los costos de agua en el consumo en maquinarias y equipos, así

también la limpieza y consumo de los trabajadores del área productiva. Los costos de
agua se calcularán de acuerdo al cobro de agua de SAGUAPAC de es de 5,5 Bs/m3;

TABLA 76: COSTO SERVICIO DE AGUA PRODUCTIVA
CONSUMO COSTO UNITARIO COSTO

DETALLE 3 3
(m /AÑO) ($US/m ) TOTAL ($US)
Limpieza del área de calidad 120 0,79 95
Limpieza del área de producción 300 0,79 237
Limpieza de maquinarias y equipos 285 0,79 225
TOTAL 705 0,79 557
Fuente: Tabla 35
El costo de agua del área productiva de acuerdo a la tabla 76 es de 557 $us.
4.2.4 Impuestos
A continuación, se detallará los impuestos regidos en el país relacionados al proyecto

de inversión:
TABLA 77: IMPUESTOS A PAGAR
1 2 3 4 5
DETALLE
80% 90% 100% 100% 100%
IVA (13%) 207.179 233.494 259.810 259.810 259.810
IT (3%) 49.175 55.321 61.468 61.468 61.468
IUE (25%) 62.417 76.015 89.612 90.761 91.909
TOTAL IMPUESTOS 318.771 364.830 410.890 412.039 413.187
Fuente: Tabla 60 a 78
4.2.4.1 IVA (13%)
Para calcular el IVA neto a pagar, se hace la diferencia entre el débito fiscal que es el
13% de los ingresos y el crédito fiscal que es el 13% de los costos facturados.

TABLA 78: IMPUESTOS AL VALOR AGREGADO
1 2 3 4 5
DETALLE
80% 90% 100% 100% 100%
Ingresos por ventas 1.639.153 1.844.048 2.048.942 2.048.942 2.048.942
DEBITO FISCAL (13%) 213.090 239.726 266.362 266.362 266.362
Costos fijos 152.043 147.449 142.854 138.260 133.665
Costos variables 981.089 1.103.725 1.226.361 1.226.361 1.226.361
CREDITO FISCAL (13%) 5.911 6.232 6.553 6.553 6.553
IVA NETO 207.179 233.494 259.810 259.810 259.810
4.2.4.2 IT (3%)
Se calcula el Impuesto a las transacciones (IT) que es el 3% de las ventas:
TABLA 79: IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES
1 2 3 4 5
DETALLE
80% 90% 100% 100% 100%
IT (3%) 49.175 55.321 61.468 61.468 61.468
Fuente: Tabla 65
4.2.4.3 IUE (25%)
Se calcula también el impuesto a las utilidades de la empresa (IUE), sobre la base de

las utilidades imponibles, en un 25%.

TABLA 80: IMPUESTO A LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA
1 2 3 4 5
DETALLE
80% 90% 100% 100% 100%
UTILIDAD BRUTA 506.022 592.874 679.727 684.321 688.916
IVA (13%) 207.179 233.494 259.810 259.810 259.810
IT (3%) 49.175 55.321 61.468 61.468 61.468
UTILIDAD IMPONIBLE 249.669 304.059 358.449 363.043 367.638
IUE (25%) 62.417 76.015 89.612 90.761 91.909
4.2.5 Proyección de ingresos y gastos
Para esto es necesario saber que la utilidad puede ser clasificada en bruta y neta. Es
importante conocer que la utilidad es el beneficio que se obtiene en una empresa o
negocio, mediante una inversión. Por lo tanto, para calcularla es imprescindible tener
en cuenta los gastos, costes variables y fijos, así como el precio de venta del producto
o servicio
A continuación, se detalla las proyecciones de los ingresos y gastos para los 5 años
de vida útil del proyecto de chamarras y otras prendas de poliéster con una capacidad
de producción del 80% para el primer año, 90% para el segundo año y 100% para el
tercer año, como se detalla a continuación:

TABLA 81: PROYECCIÓN DE INGRESOS Y GASTOS

1 2 3 4 5
Detalle
80% 90% 100% 100% 100%
COSTOS FIJOS 152.043 147.449 142.854 138.260 133.665
Sueldo de mano de obra indirecta 71.408 71.408 71.408 71.408 71.408
Seguros 1.541 1.541 1.541 1.541 1.541
Depreciación 16.036 16.036 16.036 16.036 16.036
Amort. Inv. Diferida 9.735 9.735 9.735 9.735 9.735
Interés 21.879 17.503 13.127 8.752 4.376
Costo Mantenimiento 3.268 3.268 3.268 3.268 3.268
Costo ropa de trabajo 4.355 4.355 4.355 4.355 4.355
Costo de material de escritorio y limpieza 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Costo seguridad industrial 241 241 241 241 241
Costo de publicidad 1.080 1.080 1.080 1.080 1.080
Costo de servicio de telefonía e internet 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200
Costo de energía adm. 8.502 8.502 8.502 8.502 8.502
Costo de agua adm. 557 557 557 557 557
Imprevistos (5%) 7.240 7.021 6.803 6.584 6.365
COSTOS VARIABLES 981.089 1.103.725 1.226.361 1.226.361 1.226.361
Costo de materia prima e insumos 765.792 861.516 957.240 957.240 957.240
Sueldo de mano de obra directa 148.851 167.457 186.063 186.063 186.063
Costo de combustible 2.520 2.835 3.150 3.150 3.150
Costo de energía prod. 16.651 18.732 20.813 20.813 20.813
Costo de agua prod. 557 627 696 696 696
Imprevistos (5%) 46.719 52.558 58.398 58.398 58.398
COSTOS TOTALES 1.133.132 1.251.173 1.369.215 1.364.620 1.360.026
UTILIDAD BRUTA 506.022 592.874 679.727 684.321 688.916
IVA (13%) 207.179 233.494 259.810 259.810 259.810
IT (3%) 49.175 55.321 61.468 61.468 61.468
UTILIDAD IMPONIBLE 249.669 304.059 358.449 363.043 367.638
IUE (25%) 62.417 76.015 89.612 90.761 91.909
UTILIDAD NETA 187.251 228.044 268.837 272.283 275.728
DEBITO FISCAL 213.090 239.726 266.362 266.362 266.362
CREDITO FISCAL 5.911 6.232 6.553 6.553 6.553
IVA NETO 207.179 233.494 259.810 259.810 259.810
Fuente: Tabla 60 al 80
De acuerdo a la tabla 81 se detalla los presupuestos y gastos que incurre la nueva

fábrica de producción de chamarras y otras prendas de poliéster por 5 años de vida
útil de proyecto tomando en cuenta el programa de producción y las tablas anteriores.
Donde se calcula el impuesto sobre las utilidades de la empresa IUE el cual es el 25%
de la utilidad bruta, el IT que se determina como el 3% del ingreso y el IVA neto que
es aquel total facturado a pagar éste se calcula entre la diferencia del débito y crédito
fiscal.
4.3 EVALUACIÓN
La evaluación del proyecto es la medición de su valor en lo que se refiere a la

rentabilidad; de ella se obtienen los elementos de juicio necesarios para tomar una
decisión sobre la conveniencia de implementar o no el mismo.
Los indicadores de rentabilidad que se emplean para la evaluación del proyecto son:
Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Relación Beneficio/Costo
(B/C) y Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI). Además del punto de equilibrio
y análisis de sensibilidad del proyecto.
 VAN (Valor anual neto): El valor actual neto, también conocido como valor
actualizado neto o valor presente neto, es un procedimiento que permite calcular el
valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por
una inversión.
El Valor Actual Neto de un proyecto es el valor actual/presente de los flujos de
efectivo netos de una propuesta, entendiéndose por flujos de efectivo netos la
diferencia entre los ingresos periódicos y los egresos periódicos.
Para actualizar esos flujos netos se utiliza una tasa de descuento denominada tasa
de expectativa o alternativa/oportunidad, que es una medida de la rentabilidad
mínima exigida por el proyecto que permite recuperar la inversión, cubrir los costos
y obtener beneficios.

 TIR (Tasa interna de retorno): La Tasa Interna de Retorno o TIR nos permite
saber si es viable invertir en un determinado negocio, considerando otras opciones
de inversión de menor riesgo.
La TIR transforma la rentabilidad de la empresa en un porcentaje o tasa de
rentabilidad, el cual es comparable a las tasas de rentabilidad de una inversión de
bajo riesgo, y de esta forma permite saber cuál de las alternativas es más rentable.
Si la rentabilidad del proyecto es menor, no es conveniente invertir.
El valor de TIR real o adecuado es cuando el resultado de VAN es igual a 0, cuando
se obtiene este valor a una tasa de interés “X”, es esa la tasa considerada como el
valor de TIR.
 PRC (Periodo de recuperación de capital): El periodo de recuperación de capital
es el periodo en el cual la empresa recupera la inversión realizada en el proyecto.
Este método es uno de los más utilizados para evaluar y medir la liquidez de un
proyecto de inversión.
El PRC se define como el primer período en el cual el flujo de caja acumulado se
hace positivo. Dependiendo del tipo y magnitud del proyecto el periodo de
recuperación de capital puede variar. Por ejemplo, para grandes inversiones
mineras el PRC pueden ser décadas. Sin embargo, en la gran mayoría de las
empresas, cuando se implementan proyectos de mejora el PRC sería de un par de
años.
Aquí se muestran los rangos de referencias comunes:
― 1 año (gran liquidez)

― años (liquidez media)
― años y más (pequeña liquidez)
 RBC (Relación beneficio costo): La relación costo beneficio toma los ingresos y
egresos presentes netos del estado de resultado, para determinar cuáles son los
beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto.

Es la relación entre el valor presente de todos los ingresos del proyecto sobre el
valor presente de todos los egresos del proyecto, para determinar cuáles son los
beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto.
Cuando se utiliza esta herramienta de evaluación en proyectos privados de
inversión, se hace la siguiente interpretación:
― B/C > 1: los beneficios son superiores a los sacrificios. El proyecto es viable
porque genera aportes económicos y sociales a la comunidad
independientemente de que el VPN sea negativo o igual a cero porque el
impacto de la inversión es social y no toma en cuenta la rentabilidad.
― B/C = 1: los beneficios son iguales a los costos. Es indiferente realizar o no la
inversión desde el punto de vista financiero. El proyecto es auto sostenible,
concepto que se aplica a los proyectos sociales para que su desarrollo sea
ideal.
4.3.1 Evaluación económica
La evaluación económica de un proyecto es la medición de su valor en lo que se refiere

a rentabilidad. De ella se obtiene la información necesaria para tomar una decisión
sobre la conveniencia de implementar o no el proyecto.
Los indicadores económicos que se emplearon para la evaluación del proyecto son:
 Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR)

 Relación Beneficio/Costo (B/C)
 Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
El flujo neto para la empresa se presenta en la tabla siguiente; considera que no existe
financiamiento externo asumiendo que toda la inversión sea con recursos propios.

TABLA 82: FLUJO ECONÓMICO
AÑOS
DETALLE
0 1 2 3 4 5
Inversión Total (-) -605.950
Utilidad Neta 187.251 228.044 268.837 272.283 275.728
Valor residual 193.305
Depreciación 16.036 16.036 16.036 16.036 16.036
Amortiz inv. Diferida 9.735 9.735 9.735 9.735 9.735
Recup del cap de trabajo 270.113
Interés de la deuda (-) -21.879 -17.503 -13.127 -8.752 -4.376
FLUJO NETO -605.950 191.145 236.314 281.484 289.306 760.548
Fuente: Tabla 81
TABLA 83: INDICADORES DE FACTIBILIDAD EVALUACIÓN ECONÓMICA
VAN (12%) 568.873 $us

TIR 38%
RBC 1,94
Fuente: Tabla 82
 VAN (12%) Y TIR: Se determinó que el proyecto para la implementación de una

línea de producción de chamarras y otras prendas de poliéster en la ciudad de
Potosí es factible sin financiamiento con una tasa interna de retorno de 38% y que
tendrá una ganancia positiva de 568.873 $us.
 RBC: De acuerdo a los resultados de la tabla 83 la relación B/C es de 1,94; por
cada dólar invertido, la empresa gana 0,94 $us.
 Periodo de Recuperación de la Inversión: Determina el plazo necesario para
recuperar la inversión inicial con una tasa de descuento igual a las utilizadas en el
cálculo del VAN.
En cálculo se realiza sumando los flujos anuales hasta que la suma sea positiva.

TABLA 84: PRI ECONÓMICO
FLUJO DE CAJA TIEMPO

AÑOS FLUJO DE CAJA
ACUMULADO (AÑOS)
0 -605.950 -605.950 -
1 191.145 -414.805 1
2 236.314 -178.490 2
3 281.484 102.993 2,63
4 289.306 392.300 -
5 760.548 1.152.847 -
Fuente: Tabla 82
De acuerdo a la tabla 84 el Periodo de Recuperación de la Inversión en la evaluación

económica es de 2,63 aproximadamente 2 años.
4.3.2 Evaluación financiera
Para poder realizar la evaluación de los indicadores con financiamiento bancaria se

debe calcular la nueva tasa de oportunidad o tasa de descuento, este cálculo se lleva
a cabo tomando en cuenta la tasa de interés del banco escogido para el préstamo y el
porcentaje que abarcara de la inversión total. Los datos obtenidos se los demuestra
en la siguiente tabla:
TABLA 85: TASA DE DESCUENTO
COSTO DE
DETALLE TASA APORTE
CAPITAL
PROPIO 15% 55% 8,23%
FINANCIAMIENTO 8,00% 45% 3,61%
TASA DE DESCUENTO 11,84%

Una vez encontrada la tasa de descuento (12%), es con ese valor que se debe efectuar
el cálculo de los indicadores financieros nombrados anteriormente. Es decir, esa tasa
es la óptima para poder realizar el cálculo.
La evaluación financiera se la realizó de la misma manera que la evaluación

económica, pero esta vez enfocando hacia el empresario, considerando
financiamiento externo para la inversión fija.
Se calcularon los mismos indicadores para la evaluación del proyecto con

financiamiento:
TABLA 86: FLUJO FINANCIERO
AÑOS
DETALLE
0 1 2 3 4 5
Aporte Propio (-) -332.465
Utilidad Neta 187.251 228.044 268.837 272.283 275.728
Valor residual 193.305
Depreciación 16.036 16.036 16.036 16.036 16.036
Amortiz. Inv. Diferida 9.735 9.735 9.735 9.735 9.735
Amortiz. de crédito (-) -54.697 -54.697 -54.697 -54.697 -54.697
FLUJO NETO -332.465 158.327 199.120 239.914 243.361 440.113
Fuente: Tabla 81
TABLA 87: INDICADORES DE FACTIBILIDAD EVALUACIÓN FINANCIERA
VAN (12%) 542.794 $us

TIR 57%
RBC 2,63
Fuente: Tabla 86
 VAN (12%) Y TIR: Se determinó que el proyecto de implementación de la línea de

producción de chamarras y otras prendas de poliéster en la ciudad de Potosí es

factible con financiamiento teniendo una tasa interna de retorno de 57% y que
tendrá una ganancia positiva de 542.794 $us además que tendrá capacidad de
pago para devolver el préstamo.
 Relación B/C: De acuerdo a los resultados de la tabla 87 la relación B/C es de
2,63; por cada dólar invertido, la empresa gana 1,63 $us.
 Periodo de Recuperación de la Inversión: Determina el plazo necesario para
recuperar la inversión inicial con una tasa de descuento igual a las utilizadas en el
cálculo del VAN.
En cálculo se realiza sumando los flujos anuales hasta que la suma sea positiva.
TABLA 88: PRI FINANCIERO
FLUJO DE CAJA
AÑOS FLUJO DE CAJA TIEMPO (AÑOS)
ACUMULADO
0 -332.465 -332.465 -
1 158.327 -174.138 1
2 199.120 24.982 1,87
3 239.914 264.896 -
4 243.361 508.257 -
5 440.113 948.370 -
Fuente: Tabla 86
De acuerdo a la tabla 88 el Periodo de Recuperación de la Inversión en la evaluación

económica es de 1,87 año; aproximadamente 1 año y 8 meses.
4.3.3 Punto de equilibrio
El punto de equilibrio se da cuando los valores de los ingresos son iguales a los valores
de los costos de producción, dicho, en otros términos, el punto de equilibrio es el nivel
en el que los ingresos por venta de servicios y colocaciones se igualan a la suma de
los costos fijos y variables de su producción. Las fórmulas a utilizar son las siguientes:

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 𝒂𝒏𝒖𝒂𝒍𝒆𝒔

𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶 =
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 − 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒗𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 𝒂𝒏𝒖𝒂𝒍𝒆𝒔

𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶 =
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒗𝒂𝒓𝒊𝒃𝒍𝒆 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
𝟏−
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐
Datos (al 100% de la capacidad):
Costo fijo: 142.854 $us/año

Precio de venta unitario: 22,99 $us/Uds
Costo variable: 2.359.250 $us/año
Producción total: 232.276 Uds/año
Costo variable unitario: 5,28 $us/Uds
142.854 $𝑢𝑠/𝑎ñ𝑜
𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶 = = 𝟖. 𝟎𝟔𝟕 𝐔𝐝𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐚𝐬
$𝑢𝑠 $𝑢𝑠
22,99 − 5,28
𝑈𝑑𝑠 𝑈𝑑𝑠
142.854 $𝑢𝑠/𝑎ñ𝑜
𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶 = = 𝟏𝟖𝟓. 𝟒𝟒𝟓 $𝐮𝐬
$𝑢𝑠
5,28
1− 𝑈𝑑𝑠
$𝑢𝑠
22,99
𝑈𝑑𝑠

FIGURA 23: PUNTO DE EQUILIBRIO
Fuente: Tabla 84
La línea de producción de chamarras y otras prendas de poliéster necesita producir

8.067 unidades y vender 185.445 $us para estar en el punto de equilibrio.
4.3.4 Análisis de sensibilidad
Se llama análisis de sensibilidad al procedimiento que ayuda a determinar cuánto varía

el VAN y la TIR ante cambios en algunas variables del proyecto
El análisis de sensibilidad está orientado a comprobar hasta qué punto el proyecto

puede mantener su rentabilidad ante cambio en las variables, pero no es necesario
analizar todas las variables, basta considerar aquellas que más influyen en el proyecto.
Los porcentajes a aplicar dependen del grado de sensibilidad al cambio de cada
variable.
La base para aplicar este método es identificar los posibles escenarios del proyecto de
inversión, los cuales se identifican a continuación:

4.3.4.1 Sensibilidad a la disminución de los ingresos
A continuación, se detalla el comportamiento del VAN y TIR de las evaluaciones

económicas y financieras ante la disminución de los ingresos:
TABLA 89: SENSIBILIDAD A LA DISMINUCIÓN DE LOS INGRESOS
VAN (12%) TIR

DISMINUCIÓN DE LOS INGRESOS
ECONÓMICO
1% 525.675 $us 36%
5% 352.885 $us 28%
10% 136.897 $us 18%
11% 93.700 $us 16%
12% 50.502 $us 14%
13% 7.305 $us 12%
14% -35.893 $us 10%
FINANCIERO
1% 499.597 $us 53%
5% 326.807 $us 39%
10% 110.819 $us 22%
11% 67.621 $us 18%
12% 24.424 $us 14%
13% -18.774 $us 10%
Fuente: Tabla 81
De acuerdo a la tabla 89 para la evaluación económica es muy sensible a la

disminución de los ingresos, es decir que puede resistir hasta un 13% de disminución,
inferior a este porcentaje el proyecto ya no se muestra atractivo.
Para la evaluación financiera es muy sensible a la disminución de los ingresos, es decir

que puede resistir hasta un 12% de disminución, inferior a este porcentaje el proyecto
ya no se muestra atractivo.

4.3.4.2 Sensibilidad al incremento de los costos totales

económicas y financieras ante el incremento de los costos totales:
TABLA 90: SENSIBILIDAD AL INCREMENTO DE LOS COSTOS TOTALES
VAN (12%) TIR

INCREMENTO DE LOS COSTOS TOTALES
ECONÓMICO
1% 534.203 $us 36%
10% 222.171 $us 22%
15% 48.820 $us 14%
16% 14.150 $us 13%
17% -20.520 $us 11%
FINANCIERO
1% 508.124 $us 54%
10% 22.742 $us 14%
15% 99.891 $us 22%
16% -11.928 $us 11%
17% -46.599 $us 8%
Fuente: Tabla 81
De acuerdo a la tabla 90 para la evaluación económica es sensible al incremento de

los costos totales es decir que puede resistir hasta un 16% de incremento, superior a
este porcentaje el proyecto ya no se muestra atractivo.
Para la evaluación financiera es muy sensible al incremento de los costos totales, es

decir que puede resistir hasta un 15% de incremento, superior a este porcentaje el
proyecto ya no se muestra atractivo.
4.3.4.3 Sensibilidad al incremento de la inversión

económicas y financieras ante el incremento de las inversiones:

TABLA 91: SENSIBILIDAD AL INCREMENTO DE LA INVERSIÓN
VAN (12%) TIR

INCREMENTO DE LAS INVERSIONES
ECONÓMICO
1% 561.855 $us 37%
10% 498.640 $us 33%
30% 357.830 $us 25%
50% 216.560 $us 19%
80% 3.794 $us 12%
90% -67.358 $us 10%
100% -138.625 $us 8%
FINANCIERO
1% 537.048 $us 56%
10% 485.281 $us 49%
30% 369.908 $us 37%
50% 254.077 $us 27%
80% 79.468 $us 16%
90% 21.035 $us 13%
100% -37.513 $us 10%
Fuente: Tabla 58
De acuerdo a la tabla 94 para la evaluación económica es sensible al incremento de

las inversiones es decir que puede resistir hasta un 80% de incremento, superior a
este porcentaje el proyecto ya no se muestra atractivo.
Para la evaluación financiera es muy sensible al incremento de las inversiones, es

decir que puede resistir hasta un 90% de incremento, superior a este porcentaje el
proyecto ya no se muestra atractivo.

CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
Conclusiones y recomendaciones
CONCLUSIONES
 Se realizó el estudio de mercado para la implementación de una línea de

producción de chamarras y otras prendas de poliéster segmentando a la población
de la ciudad Potosí de edades entre 15 a 59 años, con un nivel socioeconómico
medio y alto; así también la oferta en base a la competencia de empresas que
producen y comercializan prendas de poliéster de la ciudad de Potosí y la demanda
por medio de encuestas vía online; se determinó y proyectó la demanda
insatisfecha de 80.141 Uds de chamarras y otras prendas de poliéster para el año
2022 que será la cantidad máxima que se puede producir con la fábrica a
implementar.
 Se realizó el estudio técnico de tamaño y localización para la implementación de la
línea de producción de chamarras y otras prendas de poliéster, el tamaño adoptado
tiene como limitante el mercado con relación a la demanda insatisfecha del
proyecto que tendrá una capacidad de producción de 220 Uds/día; localizada en el
área urbana de la ciudad de Potosí Zona: San Roque Mercado Uyuni y Av. Arce
debido a que esta zona cuenta con mejores condiciones para instalar la fábrica de
confección para la nueva línea de producción de chamarras y otras prendas de
poliéster, dado que estará más cerca del mercado local se textiles, fuentes de
abastecimiento y vías de comunicación, además que estará a una distancia
considerable de la competencia.
 Se diseñó la ingeniería del proyecto donde se determinaron los requerimientos de
tecnológicos y sus características de acuerdo a la línea de producción de
chamarras y otras prendas de poliéster, los requerimientos de muebles y enseres,
los requerimientos de equipos de administración, los requerimientos de transporte,
los requerimientos de terreno de 477,39 m2 y obras civiles de 303,98 m2, el
programa de la producción de 82.670 Uds de prendas (al 100% de la capacidad) y
requerimientos de materia prima e insumos en base al programa de producción
para chamarras, chalecos y pantalones; los requerimientos de personal de 40
trabajadores en los distintos cargos para mano de obra directa e indirecta, energía
eléctrica de 179.448 Kw/año, consumo de agua de 1.410 m 3/año, control de

calidad, higiene y seguridad industrial, impactos ambientales, la organización de la

fábrica de producción de chamarras y otras prendas de poliéster será registrada
como una empresa unipersonal bajo el nombre comercial de “TEXSALAZAR”, con
la estructura organizativa y las funciones principales.
 Se realizó el estudio de inversiones con un aporte de propio de 332.465 $us del
55% y un financiamiento de 273.485 $us del 45%, en el estudio de ingresos y
costos, los ingresos alcanzan los 2.048.942 $us y los costos totales 1.369.215 $us
para el tercer año al 100% de su capacidad de producción donde se tomaron en
cuenta los costos fijos y variables para llevar a cabo el proyecto de inversión de la
fábrica de producción de chamarras y otras prendas de poliéster.
 Se realizó el estudio de evaluación económica a través de los indicadores de
factibilidad se determinó que el proyecto de implementación de una fábrica de
producción de chamarras y otras prendas de poliéster es rentable con un VAN
(12%) de 568.873 $us y una TIR del 38%; la evaluación financiera a través de los
indicadores de factibilidad se determinó que el proyecto es rentable con un VAN
(12%) 542.794 $us y una TIR del 57% además que tendrá capacidad de pago para
devolver el préstamo.
 Se realizó el análisis de sensibilidad donde la evaluación económica soporta una
disminución de los ingresos de hasta el 13%, un aumento de los costos totales de
hasta un 16% y un incremento de las inversiones de hasta el 80%, superiores a
estos valores el proyecto de inversión deja de ser atractivo; así también donde la
evaluación financiera soporte una disminución de los ingresos de hasta el 12%, un
aumento de los costos totales de hasta un 15% y un incremento de las inversiones
de hasta el 90%, superiores a estos valores el proyecto de inversión deja de ser
atractivo.

RECOMENDACIONES
 La puesta en marcha del presente proyecto, debido a que es recomendable

económicamente de acuerdo a los resultados obtenidos, además cuenta con un
amplio mercado local, permitiendo de esa manera una competencia justa.
 Cuando se implemente el proyecto se debe realizar constantes evaluaciones de
mercado para ratificar que se esté satisfaciendo las necesidades de las
consumidoras y cubriendo así la demanda insatisfecha.
 Vigilar y evaluar continuamente los procesos de confección con el fin de realizar un
control de calidad y verificar que todo se esté realizando según la planificación
establecida.
 Realizar la matriz de evaluación de riesgos y mapa de riesgos, además de
actualizar estos valores en los presupuestos de inversiones, ingresos y gastos.
 Dar seguimiento continuo a los indicadores de evaluación económica y financiera
para de esta manera verificar si se están cumpliendo los objetivos del estudio
económico financiero de la fábrica a implementar.
 En un futuro se deberían realizar estudios técnicos y económicos, con la
expectativa de mejorar la capacidad de producción y poder cubrir una mayor
demanda del mercado, aunque esto ocasione un poco más de inversión.

Bibliografía
BIBLIOGRAFÍA
 ESPEJO QUISBERT ABIGAIL A. & GALILEO OSCAR. (2020). Proyecto de

inversión para la producción de Chamarras para damas. Universidad Mayor de San
Andrés. Facultad de Ciencias Económicas y Financieras. Contaduría Publica. La
Paz-Bolivia.
 FRANCÉS ANTONIO. (2006). Estrategia Competitiva para la empresa: con el
cuadro de mando integral. Prentice Hall. Primera Edición. México.
 FRED R. DAVID. (2008). Conceptos de Administración Estratégica, Editorial
Prentice Hall, Decimo Primera Edición, México.
 GITMAN J. Lawrence. (2002). Principios de Administración Financiera. Octava
Edición. PrenticeHall. México.
 HEREDIA FERNANDA EDITH. (2013). Proyecto para la confección y
comercialización de chaquetas de cuero para mujer, bajo la modalidad de closet,
en el cantón Quito, en la provincia de Pichincha. Universidad Politécnica Salesiana
sede Quito.
 HERNÁNDEZ, C., Del Olmo, R., & García, J. (2000). El Plan de Marketing
Estratégico. Barcelona: Gestión.
 HERNÁNDEZ Sergio y Rodríguez. Introducción a la Administración, Teoría General
Administrativa: Origen Evolución y Vanguardia, Cuarta Edición. Editorial Mc Graw
Hill. México, D.F. 2006.
 INE, Estadística poblacional de Potosí-Bolivia. Recuperado de
https://siip.produccion.gob.bo/noticias/files/BI_24112017dc3c9_folletoPotosi.pdf
 MAMANI CHOQUE ELMER J., MAMANI GARCIA VICTOR, MAMANI JULIAN J. &
MAMANI LIMACHI VERONICA. (2019). Proyecto de inversión de producción de
chamarras. Universidad Mayor de San Andrés. Facultad de Ciencias Económicas
y Financieras. Contaduría Pública. La Paz-Bolivia.
 SANTOS MAMANI WILSON. (2020). Proyecto de inversión para la producción de
chamarras de poliéster “POLITEX”. Universidad Mayor de San Andrés. Facultad de
Ciencias Económicas y Financieras. Contaduría Pública. La Paz-Bolivia.

Bibliografía
 SAPAG CHAIN NASSIR. (2007). Proyectos de Inversión: Formulación y

evaluación. Prentice Hall. Primera Edición, México.
 VEGA VÉLEZ STEPHANIA, (2018). Proyecto integral textil. Universidad
Iberoamericana Puebla. Recuperado de
http://repositorio.iberopuebla.mx/licencia.pdf

ANEXO
Anexo
ANEXO Nº1: ENCUESTA

Anexo

Anexo

Anexo

-.Estudio de Inversión Para La Implementación de Una Línea de Producción de Chamarras y Otras Prendas de Poliester en La Ciudad de Potosí (3)

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UNIVERSIDAD AUTONOMA “GABRIEL RENE MORENO”

FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y TECNOLOGÍA

“ESTUDIO DE INVERSIÓN PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA

Presentado para obtener el título de

EDSON GUSTAVO SALAZAR FUENTES

ING. JUAN MANUEL CHAHIN AVICHACRA

A mis padres quienes me apoyaron todo el tiempo.

A mis primos Daniel, Janeth quienes me apoyaron y alentando para continuar

A las personas que trabajan en administración por hacer esto posible.

A todos los que me apoyar para escribir y concluir esta tesis.

Agradezco a Dios por permitirme llegar a finalizar mi carrera profesional, por

A mi padre Fausto Salazar C. por estar siempre a mi lado apoyándome a pesar de

A mi madre Andrea Fuentes P. en especial que siempre estuvo presente dándome

A mis hermanos por sus constantes palabras de apoyo moral.

A la universidad Autónoma Gabriel Rene Moreno y al plantel docente por guiarme y

Nombre: Edson Gustavo Salazar Fuentes

Carrera: Ingeniería industrial

• Capacitación en Mecánica industrial, Producción y automotriz, Universidad

Empresa: Manquiri S.A.

Lengua materna: Castellano

En el estudio de mercado se segmento a la población de la ciudad Potosí de edades

Por lo anterior, la fábrica tiene un tamaño propuesto de 220 Uds/día; localizada en el

En base al tamaño propuesto se determinó la programación de la producción

TABLA 1: MERCADO PARA EL PROYECTO ...........................................................13

FIGURA 1: POTOSÍ: COEFICIENTE DE INDUSTRIALIZACIÓN MANUFACTURERA,

Actualmente el sector de la confección en Bolivia presenta cada día estándares de

El presente proyecto tendrá lugar en la ciudad de Potosí, donde el clima es frio

Finalmente, se considera que el estudio de inversión de una línea de chamarras y otras

Edson Gustavo Salazar Fuentes 1

se incluya el estudio el sector y del mercado, el análisis de la oferta y la demanda, las

Actualmente Bolivia consume chamarras, chompas, abrigos y chaquetas en todo el

El consumo de chamarras puede influenciarse según la época y estación del año:

El volumen de las importaciones de chamarras, chaquetas, abrigos y chompas en

Edson Gustavo Salazar Fuentes 2

importaciones totales de chamarras, alcanzaron un valor de 2,81 millones de dólares

FIGURA 1: POTOSÍ: COEFICIENTE DE INDUSTRIALIZACIÓN

Fuente: INE, MDP y EP-DAPRO

A diferencia de otros departamentos, en Potosí la mayor parte de su sector industrial

Edson Gustavo Salazar Fuentes 3

destacan las substancias y productos químicos que fueron aproximadamente el 60%

FIGURA 2: POTOSÍ: INDUSTRIA MANUFACTURERA SEGÚN PRINCIPALES

Fuente: INE, MDP y EP-DAPRO

Edson Gustavo Salazar Fuentes 4

En base a lo anterior, las posibilidades de implementar una línea de chamarras de

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Adicionalmente vemos como uno u otro negocio se descarta debido a que la

Edson Gustavo Salazar Fuentes 5

negocio y son capaces de encontrar nichos de mercado con rentabilidades atractivas

Una de estas oportunidades de negocio se ha percibido en el mercado de ropa y en

Por lo anterior y teniendo en cuenta el apoyo a estas nuevas ideas de negocio, el

1.3.1 Formulación del problema

¿Es factible la implementación de una línea de chamarras y otras prendas de poliéster

1.4.1 Objetivo general

Realizar un estudio de inversión para la implementación de una línea de producción

Edson Gustavo Salazar Fuentes 6

1.4.2 Objetivos específicos

 Realizar un estudio de mercado para determinar el mercado potencial y la demanda

1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

Actualmente existen pocas empresas dedicadas al diseño y confección de chamarras

1.5.1 Justificación económica

Para entrar en el mercado se pretende buscar una ventaja competitiva basada en el

Edson Gustavo Salazar Fuentes 7

de materia prima e insumos, distribuidores y comercializadores de las chamarras, para

1.5.2 Justificación social