EL COMIENZO DE ALGO GRANDE

ALEJANDRO GONZÁLEZ SOLARTE

PROFESOR: SEBASTIAN RUÍZ CHAVERRA

COLEGIO INTERNACIONAL LOS CAÑAVERALES

BACHILLERATO
GESTIÓN EMPRESARIAL
CALI
2020
 PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

¿De qué manera la empresa Fruvii aprovecho la necesidad de los agricultores de

vender sus productos en tiempos del aislamiento preventivo en Colombia durante la
pandemia del COVID 19 y que estrategias financieras tienen para consolidarse en el
tiempo?

EL COMIENZO DE ALGO GRANDE

La empresa Fruvii fundada y dirigida por Steven Montoya, nace con el propósito de
ayudar a la comunidad los agricultores y campesinos de Colombia. Esto es, que debido
a la crisis sanitaria que el mundo está viviendo con la COVID 19, la economía de
muchos países se ha detenido y ha empeorado; Colombia no es un caso aparte de
esto, y uno de los sectores con mayor impacto negativo ha sido el sector primario que
ha afectado directamente a las pequeñas empresas y empresarios. Es así que, para
muchos campesinos de pequeña producción, con el nuevo contexto que se vive, no
pueden hacer aquellas actividades que solían hacer para vender sus productos como
por ejemplo ir a cierto mercado o galería a vender su cosecha y otras actividades por el
estilo. Por lo que, el flujo económico de los campesinos se ha visto perjudicado, al tener
más egresos que ingresos por no poder vender sus productos, perdiendo así la
cosecha recogida, la vida financiera de estas personas está siendo trágica.

Dicho esto, de lo planteado anteriormente nace Fruvii, como alternativa para mercar
frutas, vegetales, hortalizas y tubérculos frescos. Una empresa con el objetivo de
ayudar al campesino y el agricultor durante esta pandemia. Puesto que, el trabajo que
hacen ellos a veces no es apreciados, y como dice Steven Montoya, CEO de Fruvii,

“Pensamos en una forma efectiva de ayudar a los pequeños productores

colombianos, quienes reciben pocos ingresos y creamos la app Fruvii mediante
 la cual desde la ciudad podemos adquirir a un precio justo y sin intermediarios
los productos que las familias menos favorecidas del sector agrícola siembran”1

Así que, se va a explorar la forma en que Fruvii surgió a partir de una necesidad
presente en los campesinos de Colombia, asimismo, cómo se consolidara como
empresa para seguir operando después de la COVID 19 por medio de un análisis de
las estrategias de la empresa.

En primer lugar, el objetivo principal de Fruvii es: en cuento a los agricultores que
puedan vender sus productos durante la pandemia de la COVID 19, debido a que se ha
dificultado por el aislamiento preventivo. Esto es porque no han podido vender su
cosecha, entonces Fruvii los ayuda para así mejorar sus ingresos, que puedan
sostener a sus familias y que alcancen una mejor calidad de vida en el campo, ya que
reciben 30% más de ganancias de lo que solían. Por el lado del consumidor es
garantizar productos frescos que llegan más rápido a las casas, en el que conservan la
calidad, al igual que se vuelva una alternativa para mitigar el contagio del nuevo
coronavirus ya que cuenta con u transporte limpio y directo. De lo anterior, podemos
observar de qué manera la empresa aprovecho la situación y logro responder a una
necesidad para ambos lados. Es decir, que no solo colabora a los campesinos y
agricultores en ayudarlos a vender y distribuir a un mejor precio sus productos, sino
también por parte del consumidor al ayudarlos a disminuir el riesgo de contagio del
coronavirus. Asimismo, hasta el mismo domiciliaro es beneficiado debido a que tiene
trabajo, y la empresa sigue todas las indicaciones de salud que el gobierno establece,
ya que proporciona tapabocas, guantes y productos de aseo. Por ahora, Fruvii opera
en Antioquia, Boyacá y Cundinamarca, con alrededor de 200 pequeños productores
que son proveedores de la empresa. Fruvii tiene en su catalogo mas de 150 productos,
cuyo tiempo de entrega se demora entre 24 y 48 horas para llegar del campo hasta la
ubicación que fue pedida.

1
NEGOCIOS VERDES CORPAMAG. (2020). Fruvii, la app para ayudar a los agricultores a vender en tiempos de la
covid-19. Mayo 18, 2020, de NEGOCIOS VERDES CORPAMAG Sitio web:
http://corpamag.gov.co/blogs/negociosverdes/index.php/2020/04/22/fruvii-la-app-para-ayudar-a-los-agricultores-
a-vender-en-tiempos-de-la-covid-19/
En segundo lugar, hay que analizar lo siguiente, sabemos que Fruvii nació durante la
COVID 19, bajo la necesidad de ayudar al agricultor promedio y al consumidor en tener
vegetales, frutas, legumbres y tubérculos frescos. Sin embargo, qué sucederá cuando
la pandemia se acabe, o cuándo los agricultores ya puedan vender como antes y los
consumidores ya puedan ir a comprar sus productos como lo solían hacer; es por eso
que, entra aquí la pregunta de ¿qué pasará con el futuro de Fruvii como empresa? Hay
dos partes para responder esta pregunta, pues se deben tener en cuenta los
consumidores y los mismos proveedores. Para los consumidores es un tema de llegar
a establecer esa lealtad entre cliente y empresa, ya que los sustentos económicos de la
empresa siempre se van a llegar sostener en los consumidores, por lo que es crucial ir
siempre mejorando el servicio. Puesto que, como se había dicho anteriormente el
tiempo de entrega es de 24 a 48 horas, por lo que al mejorar este tiempo de entrega se
puede mejorar la relación cliente/empresa. Además, se puede llegar a esa fidelidad
entre cliente y compañía por medio de campañas publicitarias en el que muestren a la
empresa como una aliada de las personas del campo y por medio de esa idea hacer
creer al consumidor como al comprar por Fruvii no esta ayudando solo a la empresa
sino también al campesino que le cosecho aquel producto.

Por otro lado, para el proveedor es decir el agricultor y campesino promedio, en

primera instancia, el negocio establecido entre Fruvii y ellos es mejor que el que tenían
antes por varios sentidos. Los principales son que con Fruvii aquellos campesinos
están abiertos a un nuevo mercado y población que antes nunca habían visto, eso hace
que puedan que tengan mayores ventas e ingresos que los que solían tener, ya que
están vendiendo sus productos a grandes ciudades y sin intermediarios. Del mismo
modo que también la empresa los ayuda con tener más ingresos, debido a que como
se dijo anteriormente, ellos si se afilian con Fruvii llegarían a ganar 30% más de
ganancias de lo que frecuentaban hacer, entonces por este lado Fruvii garantiza la
buena relación entre empresa y proveedor. Sin embargo, como vimos la empresa solo
cuento con aproximadamente 200 campesinos siendo proveedores, y según el DANE
en el país se concentran más de dos millones 700 mil productores, de los cuales
alrededor de un millón 800 mil son pequeños. De lo anterior deducimos que, Fruvii
tiene la posibilidad de crecer de manera gigantesca, y tiene la posibilidad de llegar a no
solo operar en el país sino también por fuera, debido a que los pequeños campesinos
menospreciados no es algo solo de Colombia. Por lo que, Fruvii tiene la oportunidad de
crecer ya que tiene un negocio innovador, que ayuda al campesino y como vimos ahí
afuera hay demasiados productores que no han sido reclutados por Fruvii y que son
menospreciados y ninguna otra empresa esta yendo por ellos.

En conclusión, Fruvii es una empresa con mucho futuro y visión porque, aunque nació
durante la pandemia para responder a la necesidad que se estaba presentando,
también esta respondiendo a muchos otros problemas que existen a pesar de que la
COVID 19 se acabe. Es por eso que, como estrategia financiera en mi punto de vista
recomendaría que hagan una gran inversión financiera en la empresa para poder
expandirse a lo largo del país y que puedan operar a gran escala, ya que con el dinero
recogido de este financiamiento se puede usar para proyectos de inversión de la misma
empresa y así aumentar su patrimonio.
 BIBLIOGRAFÍA

NEGOCIOS VERDES CORPAMAG. (2020). Fruvii, la app para ayudar a los

agricultores a vender en tiempos de la covid-19. Mayo 18, 2020, de NEGOCIOS
VERDES CORPAMAG Sitio web:
http://corpamag.gov.co/blogs/negociosverdes/index.php/2020/04/22/fruvii-la-app-para-
ayudar-a-los-agricultores-a-vender-en-tiempos-de-la-covid-19/

Emprendimiento. (2020). Fruvii, la app para ayudar a los agricultores a vender en

tiempos de la covid-19. Junio 2, 2020, de Dinero Sitio web:
https://www.dinero.com/emprendimiento/articulo/aplicaciones-para-comprar-frutas-y-
verduras-en-colombia-en-coronavirus---fruvii/284416

Torres, Y. (2020). La app que lo conecta con la agricultura colombiana en el

aislamiento. Junio 2, 2020, de El Tiempo Sitio web:
https://www.eltiempo.com/tecnosfera/apps/fruvii-la-aplicacion-para-que-los-agricultores-
vendan-sus-productos-directamente-493950

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sus productos. Junio 2, 2020, de Contexto Ganadero Sitio web:
https://www.contextoganadero.com/agricultura/app-fruvii-ayuda-familias-campesinas-
comercializar-sus-productos

La Nota Positiva. (2020). Campesinos en Colombia ahora pueden vender sus

productos de manera virtual. Junio 2, 2020, de La Nota Positiva Sitio web:
https://lanotapositiva.com/colombia-me-encanta/campesinos-colombia-vender-
productos-virtual_36691
Paz Diálogo. (2020). Colombianos de #Paz: Steven Montoya. Junio 2, 2020, de Paz
Diálogo Sitio web: https://www.youtube.com/watch?v=4_SwOlYuzC8

Fruvii. (2020). Quiénes somos. Junio 2, 2020, de Fruvii Sitio web:

https://www.youtube.com/watch?v=UwjoIvH3Ktg

Teresam, M. (2015). EXPERIENCIAS DE RECONOCIMIENTO Y MENOSPRECIO EN

CAMPESINAS Y CAMPESINOS. Junio 3, 2020, de Consejo Latinoamericano de
Ciencias Sociales Sitio web: http://biblioteca.clacso.edu.ar/Colombia/alianza-cinde-
umz/20160121124205/MariaTMatijasevic.pdf