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Modelo de Plan Financiero Excel
Modelo de Plan Financiero Excel
)
1) MODELAR EL NEGOCIO Incremento de inversión mensual (1) 25%
Incremento de inversión mensual (2) 10%
Objetivo: estimar la demanda de
los clientes, así como los pedidos Tráfico (Traf.)
e ingresos esperables. Coste por click (CPC) 0.30 €
Pedidos (P)
Repetición (pedidos al mes) 1.50
Ticket medio 50.00 €
Descuento $10 PRIMERACOMPRA 10.00 €
Costes de estructura
Otros costes marketing 1,000 €
3) Costes estructura: Incremento otros costes marketing 5%
Objetivo: reflejar la estructura de
costes necesaria para que la Legal y asesoría 300 €
empresa funcione Oficina y otros alquileres 250 €
/mes --> antes (margen op.) > (costes fijos - mkt)
/mes --> después (margen op.) > (costes fijos - mkt)
/pedido
/pedido
(al 5º mes)
de la facturación
/mes
/mes
/mes
/mes
Modelo Marketplace
FÓRMULA ene-21 feb-21
Incremento de inversión mensual (1) 25%
Incremento de inversión mensual (2) 10%
Inversión en marketing (Inv.) Inv.(m-1) * (1+$C5 vs $C6)
Coste por click (CPC) 0.30 €
Tráfico (Traf.) Inv.(m) / $C8
CR a cliente 0.8%
Nuevos clientes (NC) Traf.(m) * $C10
Tasa de abondono (mensual) 2.0%
Clientes activos (CA) CA(m-1) * (1-$C12) + NC(m)
Repetición (pedidos al mes) 1.50
Pedidos (P) CA(m) * $C15
Ticket medio 50.00 €
Descuento $10 PRIMERACOMPRA 10.00 €
Ventas brutas (VB) P(m) * $C16 - NC(m) * $C17
Margen de producto / comisión 25%
Resultado (EBITDA)
Plantilla Sueldos
Dirección 2,917 €
$ 1,210
4,033
32
87
dic-21 ene-22 feb-22 mar-22 abr-22 may-22 jun-22 jul-22 ago-22
sep-22 oct-22 nov-22 dic-22 ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23
jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23
Modelo Marketplace
FÓRMULA ene-21 feb-21
Incremento de inversión mensual (1) 25%
Incremento de inversión mensual (2) 10%
Inversión en marketing (Inv.) Inv.(m-1) * (1+$C5 vs $C6) $ 1,000 $ 1,250
Coste por click (CPC) 0.30 €
Tráfico (Traf.) Inv.(m) / $C8 3,333 4,167
CR a cliente 0.8%
Nuevos clientes (NC) Traf.(m) * $C10 27 33
Tasa de abondono (mensual) 2.0%
Clientes activos (CA) CA(m-1) * (1-$C12) + NC(m) 27 59
Repetición (pedidos al mes) 1.50
Pedidos (P) CA(m) * $C15 40 89
Ticket medio 50.00 €
Descuento $10 PRIMERACOMPRA 10.00 €
Ventas brutas (VB) P(m) * $C16 - NC(m) * $C17 $ 1,733 $ 4,127
Margen de producto / comisión 25%
Plantilla Sueldos 6 6
Dirección 2,917 € 2 2
Marketing 2,333 € All Mkt / $30.000 2 2
Operaciones 2,333 € P(m) / $10.000 1 1
Admin 2,500 € 1 1
6 6 6 6 6 6 6 6 6
2 2 2 2 2 2 2 2 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1
6 6 6 6 7 7 7 8 9
2 2 2 2 2 2 2 2 2
2 2 2 2 3 3 3 3 4
1 1 1 1 1 1 1 2 2
1 1 1 1 1 1 1 1 1
10 10 12 14 16 19 23 27 33
2 2 2 2 2 2 2 2 2
5 5 6 7 9 11 13 16 20
2 2 3 4 4 5 7 8 10
1 1 1 1 1 1 1 1 1
39 48 59 73 90 111 137
2 2 2 2 2 2 2
24 30 37 46 57 71 88
12 15 19 24 30 37 46
1 1 1 1 1 1 1
Plantilla Sueldos 6 6
Dirección 2,917 € 2 2
Marketing 2,333 € All Mkt / $30.000 2 2
Operaciones 2,333 € P(m) / $10.000 1 1
Admin 2,500 € 1 1
mar-21 abr-21 may-21 jun-21 jul-21 ago-21 sep-21 oct-21 nov-21
42 52 65 72 79 87 95 105 115
$ 19,774 $ 4,851
$ 1,563 $ 1,953
$ 1,078 $ 1,098
$ 300 $ 300
$ 1,500 $ 1,500
$ 15,333
6 6 5 0 0 0 0 0 0
2 2 2
2 2 1
1 1 1
1 1 1
dic-21 ene-22 feb-22 mar-22 abr-22 may-22 jun-22 jul-22 ago-22
0 0 0 0 0 0 0 0 0
sep-22 oct-22 nov-22 dic-22 ene-23 feb-23 mar-23 abr-23 may-23
0 0 0 0 0 0 0 0 0
jun-23 jul-23 ago-23 sep-23 oct-23 nov-23 dic-23
0 0 0 0 0 0 0
Modelo Marketplace
FÓRMULA 2021 2022
Incremento de inversión mensual (1) 25%
Incremento de inversión mensual (2) 10%
Inversión en marketing (Inv.) Inv.(m-1) * (1+$C5 vs $C6) $ 54,208 $ 351,632
Coste por click (CPC) 0.30 €
Tráfico (Traf.) Inv.(m) / $C8 180,692 1,172,106
CR a cliente 0.8%
Nuevos clientes (NC) Traf.(m) * $C10 1,446 9,377
Tasa de abondono (mensual) 2.0%
Clientes activos (CA) CA(m-1) * (1-$C12) + NC(m) 1,360 9,674
Repetición (pedidos al mes) 1.50
Pedidos (P) CA(m) * $C15 8,476 92,174
Ticket medio 50.00 €
Descuento $10 PRIMERACOMPRA 10.00 €
Ventas brutas (VB) P(m) * $C16 - NC(m) * $C17 $ 409,328 $ 4,514,924
Margen de producto / comisión 25%
Plantilla Sueldos
Dirección 2,917 €
29,595 27 33 42 52 65 81 102
6 6 6 6 6 6 6
2 2 2 2 2 2 2
2 2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
6 6 6 6 6 6 6 6 6
2 2 2 2 2 2 2 2 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1
6 6 7 7 8 8 8 8 8
2 2 2 2 2 2 2 2 2
2 2 3 3 3 3 3 3 3
1 1 1 1 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1 1 1
9 10 10 10 10 12 12 12 14
2 2 2 2 2 2 2 2 2
4 4 4 4 4 5 5 5 6
2 3 3 3 3 4 4 4 5
1 1 1 1 1 1 1 1 1
$ 134,610 $ 148,071
448,699 493,569
3,590 3,949
31,416 34,736
47,124 52,104
$2,320,308 $2,565,736
$ 580,077 $ 641,434
$ 301,721 $ 333,987
$ 70,686 $ 78,157
$ 94,248 $ 104,209
$ 104,302 $ 115,701
$ 32,484 $ 35,920
$ 278,356 $ 307,447
12% 12%
48% 48%
$ 180,140 $ 199,441
$ 134,610 $ 148,071
$ 7,730 $ 8,404
$ 300 $ 300
$ 3,500 $ 4,000
$ 34,000 $ 38,667
$ 45,530 $ 51,370
positivo positivo
nov-23 dic-23
$ 98,216 $ 108,006
positivo positivo
nov-23 dic-23
14 16
2 2
6 7
5 6
1 1
$ 24,643 $ 26,601
$ 5,000 $ 5,000
$ 19,643 $ 21,601
$ - $ -
$ 73,573 $ 81,405
$ 35,835 $ 117,240
Inversión en marketing (Inv.)
Incremento de inversión mensual (1) 25% /mes --> antes (margen op.) > (costes fijos - mkt)
Incremento de inversión mensual (2) 10% /mes --> después (margen op.) > (costes fijos - mkt)
Tráfico (Traf.)
Coste por click (CPC) 0.30 €
$50,000
Costes variables (CV)
Coste de packaging 1.50 € /pedido $-
21 21 21 21 21 21
Logística 2.00 € /pedido ne- ar- ay- jul- ep- ov- n
e m m s n e
Fidelización 5.00 € (al 5º mes)
Pasarela de pago 1.40% de la facturación
200,000 $200,000
150,000 $150,000
100,000 $100,000
$50,000 $50,000
$- $-
21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 23
ne- ar- ay- jul- ep- ov- ne- ar- ay- jul- ep- ov- ne- ar- ay- jul- ep- ov-
e m m s n e m m s n e m m s n