ANALISIS MARGINAL

DECISIÓN Y GANANCIAS

- PRECIO ÚNICO
* COSTOS
- PRECIOS DIFERENCIALES

FIJACIÓN
DE
PRECIOS * ANÁLIS MICROECONÓMICO

* ESTRATEGIA
 ANALISIS MARGINAL
 Es una herramienta de gran utilidad para la
toma de decisiones.
 Es la identificación de los ingresos, costos y
gastos relevantes de un proyecto específico. A
partir de la correcta segregación de los costos en
costos variables y fijos se determinan
contribuciones marginales por producto.
 ANALISIS MARGINAL
COSTOS Y PRECIOS DIFERENCIALES (J.C.VAZQUEZ)

EL ANALISIS MARGINAL ES LA TÉCNICA QUE SE BASA EN LA CONTRIBUCION QUE

HACE CADA ARTÍCULO A LA UTILIDAD TOTAL DE LA EMPRESA.-

Estudia la interrelación que existen entre los tres factores fundamentales que
determinan los beneficios:

1- Precio de venta de la producción

2- Costos de Fabricación, comercialización y financiación

.
3- Volumen de Producción y Ventas
y se puede agregar y considerar un 4ª

4- La Mezcla de la Venta.

Por qué es vital conocer esta relación.

- Ninguno de los factores actúa en forma indfependiente de los demás
- Brindan bases para tomar medidas “inteligentes”
 RELEVANTE
Ingresos y costos que aparecerán en forma
adicional o que ocurrirán si se realiza el proyecto,
es decir, que no permanecerán iguales si sucede o
no el mismo.
ANÁLISIS DE COSTOS
RELEVANTES - INCREMENTALES

 Relevantes:
costos que aparecerán en forma adicional o que
ocurrirán si se realiza el proyecto, es decir, que no
permanecerán iguales si sucede o no el mismo.
Costos futuros que difieren ante distintos cursos
alternativos de acción – Porqué -
 Incrementales:

diferencia de costos entre una alternativa y otra -

Cuánto -
Ambos conceptos son aplicables a Ingresos y Costos
PORQUE???? la mayor parte de las decisiones que utiliza esta
herramienta, resulta necesario distinguir las diferencias que hay entre:

PRECIO MARGINAL O
- PRECIO NORMAL DIFERENCIAL

COSTO RESULTANTE DE PRODUCIR

UN NIVEL MAYOR
- COSTO NORMAL COSTO MARGINAL/DIFERENCIAL

EN ECONOMIA: MARGINAL LO ES POR UNA UNIDAD ADICIONAL

EN MANAGEMENT: DIFERENCIAL : POR UN NIVEL DE

PRODUCCIÓN MAYOR
COSTO INCREMENTAL O DECREMENTAL
 PRECIOS DIFERENCIALES
CONDICIONAMIENTOS

1.- Mercados Independientes

2.- Capacidad de planta ociosa

3.- Alto contenido de Costos Fijos

FORMACION DEL PRECIO
DIFERENCIAL
COSTOS VARIABLES DE PRODUCCIÓN

+ COSTOS VARIABLE DE COMERCIALIZACIÓN

+ COSTOS INCREMENTALES
- DE EXPORTACIÓN
-DE SEGUROS Y FLETES
- OTROS PROPIOS DE LA OPERACIÓN

- INGRESOS ADICIONALES POR EL TIPO DE

OPERACIÓN
+ COSTOS FIJOS INCREMENTALES
 ANALISIS DE COSTOS E INGRESOS
DIFERENCIALES
EJ.: COSTO DE REM ISE
EL PROPIETARIO DE UN REMISE NUEVO ANALIZA SUS COSTOS DE FUNCIONAMIENTO
Desea determinar el costo de km. Recorrido de acuerdo con el siguiente esquema:
I COSTOS VARIABLES COSTO /KM
1 GAS OIL - 7 KM POR LITRO $ 040 $0,057
2 ACEITE - $40,00 /10.000 km $0,004
3 Engrase- 3.50/1000km $0,004
4 Neumaticos 4 cub*800c/u en 30.000 km $0,107
sub-total $0,171
5 repuestos 15% s/ el total costos directos $0,026
TOTAL COSTOS DIRECTOS POR KM $0,197 $0,20

II- COSTOS FIJOS COSTO ANUAL

1 AMORTIZACION 20% S/$ 10.000 $ 2.000,00
2 PATENTE $ 120,00
3 SEGURO TODO RIEGO $ 800,00
4 GARAGE 12*30,00 $ 360,00
5 LAVADO 52* $ 5,00 $ 260,00
6 CUOTA ACA $ 440,00
7 BATERÍA $ 40,00 C/2 AÑOS $ 20,00
8 INTERES S/INVERSION 40%/$5.000 $ 2.000,00
$ 6.000,00
KM ANUALES 12* 2000 $ 24.000,00

Precio vigente $0,60 x Km

PRECIOS DIFERENCIALES
FACTORES A CONSIDERAR

1.- Relevancia

2.- Variabilidad

3.- Futuridad

4.- Oportunidad
 ANALISIS DE LA OFERTA
El día 28 del mes anterior había cubierto sus 2.000 km previstos y recibe una propuesta de hacer un
viaje
a la ciudad de Córdoba con regreso en el día siguiente, gatos de estadía y comidas a cargo del cliente y
ofreciendo $ 0,40 por km.........¿le conviene???

CONSIDERACIONES PARA LA DECISION

1- OFERTA ORIGINAL SOBRE LA BASE DE HABER TRABAJADO EL TOTAL PREVISTO

1 INGRESOS PREVISTOS ADICIONALES 1.500*0.40 $ 600,00

2 COSTOS OPERATIVOS 1500*0.20 $ 300,00

3 RESULTADO ADICINAL (1-2) $ 300,00

CONVIENE

PRECIO DIFERENCIAL $ 0,40

COSTO DIFERENCIA $ 0,20
RESULTADO DIFERENCIAL $ 0,20 POR KM
RESULTADO TOTAL X 1.500 KM $ 300,00

2- OFERTA ORIGINAL CONSIDERANDO LA PERDIDA DE 2 DIAS LABORABLES

Considrando lo que consideram os com o costos de oportunidad

OPERATORIA NORMAL VIAJE ADICIONAL

1 INGRESOS
1.1 EN CIUDAD 100 KMX 2 DÍASX0.60
1.2 EN VIAJE ADICIONAL
DEDUCCION COSTO OPORTUNIDAD
RESULTADO NETO
$ 120,00
$ 600,00
$ -120,00
$ 480,00
ES CONVENIENTE
 PRECIO DIFERENCIAL
COTIZACION POR UNA VENTA ADICIONAL

PARTIENDO DE LA SITUACION ORIGINAL (VER LA COLUMNA PRIMERA), SE SOLICITA EL

PRECIO A COTIZAR POR LA VENTA ADICIONAL DE 800 UNIDADES EN OTRO MERCADO EN EL
QUE NO SE OPERA.

DETALLE SITUACION ORIGINAL ALTERNATIVA PROPUESTA TOTALES

VENTAS 1.500* $ 10 C/ U $15,000.00 .800* 7.25 $ 5,800.00 $20,800.00

COSTO VARIABLE $6.00 $9,000.00 $ 4,800.00 $13,800.00

CONT. M ARGINAL $6,000.00 $ 1,000.00 $7,000.00

COSTOS FIJOS -$7,000.00 $ - -$7,000.00

RESULTADO NETO -$1,000.00 $ 1,000.00 $0.00

PROPUESTA DE VENTA 800 UNIDADES ADICIONALES

P(e) = cv+ C.F no absorbido.= 6+1000 = $7.25 sit uacion

q 800 en equilibrio
planificada
HASTA LA PRÓXIMA!!!!