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J U N I O 2 018
 POSPONEN OBLIGACIONES
FISCALES 2018:
¡HAY FACILIDADES!
El CFDI 3.3 inició su obligación este 1 de enero 2018, ¿Pero sabías que hay facilidades que
puedes aprovechar para sumarte sin dificultades?
Desde el 1 de enero de este año, todos los contribuyentes deben incorporar la versión 3.3 a
todas sus facturas electrónicas.
Con esta obligación, adicionalmente hay otras disposiciones que por ahora están vigentes
pero que este 2018 también serán obligatorias, como el Complemento de Recepción de
Pagos (o Recibo Electrónico de Pagos [REP]) o la cancelación de CFDI a través del buzón
tributario.
1
Sumarse a estos cambios puede ser tortuoso
o muy sencillo. Todo dependerá de la
cantidad de información y conocimiento que
se tenga de las nuevas disposiciones.
Recordemos que la Nueva Factura
Electrónica, o CFDI 3.3, trajo consigo un
montón de modificaciones; entre las que
está el uso de diversos catálogos con claves a
tomar en cuenta para identificar, por
ejemplo, productos y servicios que se
comercializan o aquellas que ayuden a
identificar el uso del CFDI o la forma y
método de pago. Dichas claves, ahora, deben
estar como dato en las facturas electrónicas.
Comprensible es entonces la cara
compungida de muchos contribuyentes ante
este escenario. Podemos decir, que la emisión
del CFDI 3.3 está un tanto más controlado en
las empresas gracias al apoyo de sus
departamentos y áreas contables.
Sin embargo, no podemos obviar que estos
cambios implican un esfuerzo por parte de
los contribuyentes: desde informarse,
comprender y plantear los diferentes
escenarios que pueden surgir con las
disposiciones fiscales y de acuerdo con sus
2
operaciones comerciales, hasta la inversión
de tiempo y dinero para prepararse.
Por ello, se agradece que el Servicio de
Administración Tributaria (SAT) ofrezca, en
esta dinámica, buenas noticias otorgando
facilidades para adoptar los cambios o
posponiendo el inicio de su obligatoriedad.
De hecho, el CFDI 3.3 inicialmente estaba
planeado para que fuera una obligación a
partir del 1 de julio de 2017, y ante las
grandes dudas de los contribuyentes fue
hasta el 1 de enero de este año que sucedió.
Ahora toca el turno para otros cambios y a
través de un comunicado, la autoridad volvió
a dar un respiro para la implementación de
disposiciones como el Complemento de
Recepción de Pagos o la Cancelación de
CFDI.
A saber:
La emisión del nuevo CFDI Complemento
Recepción de Pagos, o Recibo Electrónico de
Pagos (REP), para regular el pago en
parcialidades y a crédito; es opcional hasta el
31 de agosto de 2018. A partir del 1 de
septiembre, inicia su obligación.
El proceso de aprobación para la cancelación
de facturas electrónicas a petición del
receptor entrará en vigor el 1 de julio del
2018 (Probablemente se mueva esta fecha).
En materia del CFDI 3.3, hasta el 30 de junio
de 2018, en caso de que exista un posible
error o discrepancia al registrar la clave de
 unidad de medida y/o clave de producto o servicio, no se
“Depende de noso-
considerará infracción.
tros no dejarlo para
el final y de manera Además, confirma que en este proceso de facturación
inmediata asumir los electrónica permitirán eliminar en los próximos años
cambios, sobre todo declaraciones informativas, ofrecer declaraciones mensuales
el que tiene que ver prellenadas de IVA, ISR y IEPS, así como reducir los
con el Complemento
requerimientos en materia de contabilidad electrónica.
Recepción de pagos”

Finalmente, aun cuando estos cambios compliquen la existencia

-dependiendo del punto de vista de cada quién-, las facilidades
ayudan a ganar tiempo para conocer e implementar los nuevos
cambios por parte de los contribuyentes. Incluso, para afinar el
uso del CFDI 3.3.
El CFDI 3.3
inicialmente estaba
Depende de nosotros no dejarlo para el final y de manera
planeado para que
fuera una obligación inmediata asumir los cambios, sobre todo el que tiene que ver
a partir del 1 de julio con el Complemento Recepción de Pagos, que nuevamente
de 2017 plantea retos y esfuerzos adicionales en las empresas y sus áreas
contables, así como para los despachos contables que brindan
sus servicios a contribuyentes que han optado por llevar su
contabilidad y facturación con un externo.

Autor: Omar Barrera

3
¿Por qué conviene emitir desde
hoy el Recibo Electrónico de
Pagos?

4
Aunque desde el mes de enero ha incre-
mentado la información de cómo adoptar
y usar el CFDI 3.3, en la práctica todavía
hay muchas dudas. Por tal motivo, el Servi-
cio de Administración Tributaria (SAT) se
ha visto obligado a otorgar diversas prórro-
gas para que las empresas vayan cono-
ciendo los cambios y los impactos que es-
tos tienen en sus procesos contables, de
facturación y sobre todo empresariales.
Una de las prórrogas más recientes impli-
ca al Complemento de Recepción de Pa-
gos, o Recibo Electrónico de Pagos (REP);
el cual en un inicio sería obligatorio a partir
del 1 de abril, mas ante las dudas de mu-
chos de nosotros como contribuyentes
ahora tiene nueva fecha: 1 de septiembre.
5
Recordemos que este nuevo complemen-
to debe emitirse cuando los pagos no se
realicen en una sola exhibición; es decir,
cuando los pagos son en parcialidades o
diferidos. En tal caso, primero se genera
en CFDI por el valor total de la operación y
después un CFDI por cada uno de los pa-
gos que se reciban, con sus respectivos
complementos para Recepción de Pagos
o REP. De igual modo, su uso incluye aque-
llas operaciones que se cobran a crédito.
Tomemos en cuenta que esta es la segun-
da prórroga, por lo tanto se predice impro-
bable que exista una tercera. Finalmente,
el REP o Complemento para Pagos ya es
una realidad y su uso no será opcional.
Entonces se hace necesario, poner manos a
la obra para la planeación de cómo atender
esta nueva obligación en tu negocio o despa-
cho contable.
Emisión del REP es sumamente sencilla
¿Por qué lo decimos? Los sistemas o aplica-
ciones diseñadas para hacerlo, tanto la op-
ción gratuita del SAT como los desarrollos
de casas de software reconocidas y acredita-
das, únicamente implica un par de clics para
6 razones para emitir el REP
Las razones por las que deberías comenzar
ya a emitir (y exigir a que te emitan) el Reci-
bo Electrónico de Pagos (REP) son:
1. Si comienzas a emitirlos antes de que sea
obligatorio, tendrás la oportunidad de detec-
tar los errores que podrías cometer antes de
afectar a tus receptores.
2. Podrás documentar con precisión los pro-

generar el REP con su correspondiente vali- cedimientos y políticas que deberás incluir,

dación de datos y timbrado, además del en- editar o crear en tu proceso administrativo.

vío a clientes y proveedores; cumpliendo así,

3. Tus clientes tendrán también la posibilidad
por lo menos con la parte más elemental del
de adecuar sus procedimientos de pago pa-
proceso.
ra no retrasar tus pagos al momento de que
esta disposición sea obligatoria.
Razones para posponer el REP

4. Si tu negocio lo requiriera, tendrás la posi-

Si entonces es tan sencillo: ¿Por qué tanto
bilidad de entrenar al personal que sea nece-
revuelo y prórrogas para esta nueva obliga-
sario para administrar correctamente este
ción del Complemento de Pagos o REP? La
nuevo CFDI evitando incurrir en sanciones.
razón no para todos es tan evidente: se trata
de un nuevo CFDI que modifica la operación
5. Hemos detectado negocios que han teni-
de cobranza de los negocios, y dependiendo
do que incrementar el personal de cobranza
de su naturaleza implica complejidad y giro
para poder gestionar en REP, si este fuese tu
de estos.
caso, debes detectarlo con anticipación,
pues el reclutamiento, selección y capacita-
La gestión del REP podría representar en la
ción del mismo puede tomar de entre 3 y 8
mayoría de los casos un replanteamiento de
semanas.
las políticas y procedimientos de cobrar a
los clientes; y es que no tiene nada que ver
6. Tu prestigio como proveedor, debe ser cui-
si quien lo emite y recibe es una persona mo-
dado desde tu producto o servicio, hasta las
ral o física; ambas, deberán estar prepara-
obligaciones fiscales que las ventas de estos
das para administrar este nuevo comproban-
implican, créeme, estar al día con las obliga-
te fiscal.
ciones, que a su vez son las de tus clientes,
6
te hacen posicionarte ante ellos como un
socio de negocios confiable.

Pero la razón, tal vez más importante es

una que se debiese comprender de manera
casi natural, y es que, la disposición ya en-
tró en vigor, y el periodo de facilidad que el
SAT ha otorgado está diseñado precisamen-
te para ser adoptado como un beneficio pa-
ra la planeación y la implementación sin pri-
sas, no para postergar hasta el último mo-
mento una obligación que, de no atender-
se, se convertirá en erogaciones por sancio-
nes provocadas por no observar todas las
reglas que con más de un año se anuncia-
ron.
Pero y tú empresario: ¿Estás listo? ¿Cuán-
do estarás preparado para comenzar a emi-
tir y exigir tu REP?
Hemos publicado otros artículos que dan
claridad elemental de los conceptos del
REP, hasta consejos clave para compren-
der cuándo debes emitir un REP, mismos
que te sugerimos consultar, para hacerte
una mejor idea, si es que eres nuevo en el
tema.

Pero en esta colaboración queremos brin-

darte nuestro punto de vista del porque de-
bería comenzar a emitir.
La infraestructura del SAT está lista para
que los contribuyentes cumplan con el Redacción: Alejandro Santiago.
REP, los sistemas creados por casas desa-
rrolladoras de software ya también están
preparados, los contadores cuentan con la
información y preparación suficiente.

7
El Buzón Tributario en el IMSS

1
Con el Uso del Comprobante Fiscal Digital (CFDI), la digitali-
zación de los procesos contables y fiscales ha tenido un cambio
radical con beneficios que se traducen, desde el punto de vista
de la autoridad fiscal, en un mayor control de impuestos y, pen-
sando en las empresas, en la automatización de actividades cen-
trales como ventas, seguimiento a clientes, flujo de efectivo, pe-
ro sobre todo aquellas relacionadas con el cumplimiento de
obligaciones fiscales.

De ambos lados hay beneficios; y hoy la factura y contabilidad

electrónicas, así como la nómina digital, como principales dis-
posiciones que han fomentado el cambio de manera obligada y
voluntaria, son muy cotidianas empresarialmente hablando.

Las modificaciones también han sido llevadas por parte de la

autoridad fiscal a procesos u operaciones un tanto más peque-
ñas. De todos es sabido, que el Buzón Tributario es el medio de
comunicación oficial entre los contribuyentes y el Servicio de
Administración Tributaria (SAT) para enviar avisos sobre la pre-
sentación y entrega de obligaciones; trámites, aclaraciones, ser-
vicios o avisos generales, entre otras cosas.

8
En estos días, nuevamente el Buzón Tributa-
rio vuelve a tomar relevancia de la mano del
IMSS. ¿Por qué? A través de su cuenta Twi-
tter, José Arturo Lozano Enríquez, Director
de Incorporación y Recaudación Fiscal del
IMSS, dio a conocer que será el Buzón Tri-
butario el medio de comunicación para en-
viar información sobre campañas, trámites y
servicios.
Uno de los trámites o servicios que cobran
bastante relevancia con este anuncio hecho
por el funcionario, quién también hizo gala
de cómo la tecnología facilita la vida en es-
tos tiempos al difundir esta información me-
diante una red social antes que un medio ofi-
cial, tiene que ver con la posibilidad de con-
sultar y/o enviar las cédulas de cuotas de
EMA (Emisión Mensual Anticipada) y EBA
(Emisión Bimestral Anticipada) de todos los
registros patronales; que tradicionalmente
se estaban descargando solo por medio del
IDSE.
En la práctica, la medida nuevamente intro-
duce un cambio con el beneficio de facilidad
y simplificación, así como el cumplimiento
de una disposición; pues ahora aquellos pa-
trones (o empresas con personal), ya sea Per-
sonas Físicas o Morales, oficialmente tienen 9
una segunda opción de descarga de las
emisiones.</p>
Habrá que seguir con atención esto y verifi-
car si el beneficio es de impacto, en el senti-
do de que no existan complicaciones los pri-
meros días de cada bimestre, periodo en
que se entregan dichas cédulas o cuotas.
El acceso a las cédulas e información del
IMSS se puede hacer mediante el buzón tri-
butario en la opción Mi Repositorio, sin em-
bargo también se anunció que el nuevo por-
tal del SAT (que aún se encuentra en prue-
ba), también incluye esta función; para ingre-
sar lo pueden hacer desde la siguiente liga
https://wwwmat.sat.gob.mx/personas/iniciar
-sesion y seleccionar la opción Mis Expe-
dientes, posteriormente en Mis Documen-
tos.
CONTPAQi® Nóminas cuenta con re-
portes y procesos que leen información di-
rectamente desde SUA, con esto podrás a
detectar diferencias entre las cédulas de
EMA y EBA que descargaste desde el buzón
tributario con lo que se calculó dentro del
sistema e incluso la información de SUA.
Redacción: Arturo Mestas.
 La adecuada administración de
proyectos en las empresas

Obtén mayor control de tus gastos y compras aprovechando los

beneficios de administrar proyectos empresariales: conoce como
un software comercial apoya este objetivo.

¿Has tenido la necesidad de operar uno o “Dame un reporte de lo que te he pagado

más proyectos, por ejemplo, para alguno de este proyecto”.
de tus clientes? ¿Te suena familiar alguna
“Ya te salí pagando más de lo planeado,
de estas frases?
checa tus registros”.
“Necesito que controlemos este proyecto
“Equipo, ¿Cuánto llevamos gastado en el
con precisión quirúrgica”.
proyecto del cliente fulano?”.
“No se nos puede desviar el presupuesto
ni por medio centavo para este proyecto”

10
Administrativamente hablando: ¿Qué es
un proyecto? Podríamos definir que un
proyecto es el registro de una serie de ele-
mentos y recursos que se emplean para
un fin determinado.
Si buscamos en Wikipedia, podemos leer
la siguiente definición: “Un proyecto es
una planificación que consiste en un con-
junto de actividades que se encuentran
interrelacionadas y coordinadas”.
Se trata de un concepto sencillo de com-
prender; mas llevarlo a la práctica no
siempre resulta tarea fácil.
El primer paso para lograrlo consiste en
relacionar las actividades propias de un
proyecto; es decir, registrar las activida-
des. Y es que, un proyecto, no sólo tiene
que ver con la planeación. Planear sólo es
una parte de este proceso y en ese senti-
do la correcta ejecución de nuestros pro-
yectos es vital para que esto puedan avan-
zar; y en el mejor de los casos, llegar a
buen término.
Los tipos de proyectos dependerán del gi-
ro de negocio de cada empresa, y es im-
portante mencionar que los proyectos no
son exclusivos de cierto sector o nicho;
en realidad se pueden emplear en cual-
quier tipo de empresa, sin importar a qué
se dedique esta y es una buena idea apro-
11
vecharlos para organizar mejor tu admi-
nistración.
Algunos negocios, de manera natural, re-
quieren manejar proyectos; por ejemplo:
una constructora, debe llevar un estrecho
control de los gastos y compras para algu-
na obra específica.
Esto podría complicarse un poco más;
pensemos que esta constructora podría
estar ejecutando dos o más obras a la vez
para alguno de sus clientes; es decir, para
el cliente “Casas TEO” podría estarle
construyendo las obras “Fraccionamien-
to La Joya” al mismo tiempo que “Vivien-
das PalayaLux 3”; y cada una de estas,
son un proyecto, con recursos y tiempos
independientes. Por lo que, es importan-
te, tanto para el cliente como para la cons-
tructora, controlar los recursos asignados
y consumidos, de modo que sea un pro-
yecto rentable para ambas partes.
¿Cómo controlar proyectos?
El mismo ejemplo podría aplicar para un
despacho de diseño gráfico, una empresa
que organiza eventos, una firma de aboga-
dos, un grupo de arquitectos, o tu empre-
sa.

Pero el control de un proyecto, no sólo apli-
ca a una actividad realizada con un cliente,
podría ser que también quieras registrar
un proyecto interno en tu empresa, imagi-
na que deseas iniciar una nueva unidad de
negocio, por ejemplo tal vez te dedicas a la
comercialización de dulces, y ahora deseas
incursionar en venta de juguetes para fies-
tas infantiles, y requieres controlar todos
los gastos relacionados al arranque de este
negocio, ¡Eso es un proyecto administrati-
vo!
relacionarlas y organizarlas en bloques, a
modo de que podamos hacer realidad el
Manejo de Proyectos.
Usar el manejo de proyectos en tu empresa
te permitirá:
1. Conocer en tiempo real, el estado comer-
cial del proyecto.
2. Compartir con tus colaboradores la infor-
mación del proyecto.
3. Contar con información que te pueda so-
licitar tu cliente.
4. Prevenir desvíos de presupuesto.
5. Documentar el presupuesto para futura
referencia o aclaraciones con tu cliente.
6. Tener elementos para crear proyectos ba-
se que te aceleren tus cotizaciones y acti-
vidades comerciales con otros clientes
que requieran proyectos similares.

Y podrías controlarlo desde el inicio, ayu-

dando así a que este negocio comience de
la mejor manera, sea que sólo desees con-
trolar la etapa inicial o bien, las subsecuen-
tes.
El manejo de proyectos por medio de un
sistema comercial o administrativo se trata
Seguramente ya se te ocurrieron algunas
de poder crear nombrar e identificar pro-
ideas para tu empresa, así que te invitamos
yectos para relacionarles transacciones de
a controlar esa idea y convertirla en reali-
compra y/o venta para posteriormente, po-
dad, administrándola mediante el manejo
der analizarlos, sea por medio de vistas o
e proyectos, para que pronto sea una reali-
reportes que nos permitan tomar decisio-
dad y, sobre todo, que sea rentable.
nes.
Un sistema administrativo o comercial, de-
be tener la capacidad, no solamente de con- Redacción: Alejandro Santiago
trolar transacciones aisladas, sino de poder
12

Empleo y nuevas
generaciones...
Venimos de una era donde contratar a
alguien para integrar la empresa tenía que
ver con perfiles profesionales en
correspondencia con un sueldo, es decir, el
empleador buscaba una persona con cierto
título que pudiera cumplir también una
función específica y el postulante al puesto
buscaba el beneficio económico y los
beneficios, es decir cuánto voy a ganar por
eso que me están pidiendo, el primer
cambio de paradigma llegó a partir de que
la idea de una vida llena de viajes,
experiencias, maestrías en otros países y el
tema de la pasión se integró en el ideal de
13
“Nuevas personas están in-
tegrando la empresa y aún
no sabemos cómo comuni-
carnos con ellos”
muchos jóvenes universitarios a través de
la proliferación de las redes sociales, este
cambio tiene que ver entonces con que las
empresas ya no solamente tienen que
negociar el sueldo de los nuevos talentos
sino también deben de preocuparse por
“enamorar” al postulante de cierto
proyecto de la empresa; la idea moderna
de vida tiene que ver más con una libertad
de elección y un disfrute del día a día, no
solo por el dinero que pueda generar
cierto trabajo.
Como empresario o como parte de la fuerza
laboral de cualquier empresa es importante
saber esto pues los mejores talentos y es-
tán ligados a los mejores proyectos y no al
nombre de la empresa como tal, en otras
generaciones los jóvenes depositaban toda
la confianza en el renombre de la empresa
por su estabilidad y su expansión, hoy lo es-
tán haciendo por el reto en el que van a par- corresponde entonces a primero crear un
ticipar, antes escuchábamos a nuestros pa- reto o un proyecto y luego integrar los lo-
dres decir, ojalá pueda entrar a trabajar a gros, ya no por bonos condicionados a un
empresas como Telmex, o Coca-cola, pues número mensual sino por el gran final que
las prestaciones y los sueldos son seguros, puede ser la consolidación de una nueva
hoy esos jóvenes son adultos y propietarios empresa, un nuevo producto, un nuevo es-
de empresas y quieren adquirir el mejor per- tándar de servicio, los líderes de esos pro-
sonal para la empresa pero siguen presen- yectos hoy más que nunca buscarán ese di-
tándose en sus negociaciones de contrata- videndo económico por algo que se pueda
ción a través de la estabilidad de la empre- sentir como una”start-up”, este es uno de
sa y no han migrado a mostrar el nivel de re- los cambios más fuertes porque la ideología
to, incluso el nivel de inseguridad puede ser empresarial tenía que ver con que los gru-
emocionante cuando puedas entender el si- pos de directores, accionistas y empleados
guiente punto de este artículo. eran aislados unos de otros y hoy se ha
transformado a integrar el futuro de la em-
¿Emprendurismo dentro de la empresa?
presa no solo a la familia sino a la gente
Analizando entonces este cambio también
que previamente tenía un conocimiento de
tendremos que entender que la empresa an-
las problemáticas de la empresa y que lleva
tes contrataba personal y tenía clientes hoy
nuevos retos a buen puerto, en este senti-
los límites de esto se han difuminado para
do, compartir las acciones también es otor-
obtener más participación e involucramien-
gar responsabilidad y contestar la solicitud
to de estos grupos de interés de la empresa
más requerida por los recién graduados
(Clientes-Personal), al referirme en participa-
quienes cada día escuchamos decir “quiero
ción, me refiero a involucramiento pero tam-
formar mi propia empresa”.
bién en participación de acciones con nue-
vos proyectos, el ámbito en el que se están
desarrollando las nuevas empresas

14

El estigma Millenial
Suena un poco divertido ver cómo los mer-
cadólogos han conceptualizado a la nueva
generación y los han etiquetado como mi-
llenials, normalmente pensamos en el alto
nivel de requerimientos que esto supone a
una empresa, espacios lúdicos y de relaja-
ción, enamoramiento para el involucramien-
to en proyectos, pero los millenials están
cuestionando temas que pudieron ser cues-
tionados en otras generaciones, desde si
es conveniente comprar una vivienda o vi-
vir rentando toda la vida, hasta si es sufi-
ciente llegar a la vejez solo con un ingreso
seguro para generar una estabilidad más o
menos disfrutable para la última etapa de
nuestras vidas, aquí es donde podemos
analizar que a diferencia también de otras
generaciones los factores ambientales han
cambiado, ya todos conocemos los panora-
mas tan tristes que esperan a estas nuevas
generaciones con temas como “ahorro pa-
ra el retiro” y la “pensión”, es por eso que
15
es más fácil arriesgar e ir por un gran final
que quedarse 20 años desarrollando la mis-
ma labor en un espacio de trabajo y confi-
nados a la repetición por una estabilidad y
un patrón creado por la generación antece-
dente.
Otro factor ambiental también que pode-
mos entender es que las telecomunicacio-
nes han incrementado drásticamente las
posibilidades de migrar, de moverse a otro
estado o país, de auto capacitarse en cono-
cimientos que antes eran sumamente cos-
tosos, idiomas, conocimiento de negocios,
finanzas etc. y en este punto es donde aho-
ra los proyectos se vuelven globales pero
también la visión que generamos sobre
nuestra propia vida y expectativas profesio-
nales, pueden entonces no solo ofrecer
sus servicios profesionales en a través de
una conexión remota a cualquier parte del
mundo sino que pueden incluso migrar a
ese lugar y establecer su propio negocio.
Esa hambre de conocimiento y de experien-
cia puede resultar una amenaza para tu
propia empresa, pues son estos emprende-
dores los que competirán con tu empresa
en un futuro cercano, o son los que crea-
rán ese futuro de tu empresa mientras com-
partas los beneficios con ellos y el recono-
cimiento pueda ser otorgado por los logros
a ellos mismos.
 Es posible que mucho de lo que hemos
comentado el día de hoy te suene total-
mente disparatado, pero parten de funda-
mentos sumamente estudiados y conoci-
dos en las nuevas estructuras empresaria-
les y en fenómenos que se viven a nivel
mundial, solo que como sabemos en Mé-
xico la mayoría de las empresas son fami-
liares y obedecen a una estructura de ór-
denes y jerarquías y burocracia antes que
de involucramiento, compartimiento de
¿Que tal el fracaso como responsabilidades y co-creación.

base de una contratación? ¿En dónde está tu empresa hoy?

Las empresas antes volteaban a ver pro-
Ing. Javier Zepeda Orozco.
medios de la carrera, les importaban las
personas bien portadas, que pudieran
obedecer órdenes y ejecutarlas, como ya
te habrás dado cuenta esto choca total-
mente con lo que hemos comprendido
en los puntos anteriores de este artículo,
y lo que vienen también es pensar ¿Cuán-
ta capacitación puedes ahorrarte de al-
guien que quiso desarrollar su propio pro-
yecto y fracasó? Sé que suena muy dis-
paratado pero muchas de las grandes
empresas comienzan a valorar más estas
personas pues el aprendizaje de cosas
que van desde el manejo de recursos,
personal y administración de tiempo es
sumamente diferente de una persona que
ha tenido la responsabilidad sobre un pro-
yecto propio que cuando busca la como-
didad de un sueldo, la prácticas profesio-
nales hoy en día pueden ser el desarrollo
de un proyecto. 16
¡Nosotras contamos!
POR MAYELA OCHOA

¿Eres disruptiv@?
¡Hola amigas!

Como siempre un gusto el saludarlas y preguntarles si

recientemente han escuchado mucho la palabra “dis-
ruptivo”

Si, así es dis-rup-tivo, es de esas veces que estas tan

atenta a la conferencia que mencionan la palabra y te
quedas buscándola en tu enciclopedia mental y ¡Sin
encontrarla! Y por cosas del destino, la ves en Face-
book, en Instagram, la mencionan grandes directivos
empresariales y, creo que es momento de conocer la
definición de dicha palabra, y así aplicarla también en
nuestras charlas.

17
Del inglés disruptive y ¿Qué es Disruptivo?
que se utiliza para
nombrar a aquello que Según Wikipedia, la definición de “disruptivo” es un término que procede
produce una ruptura del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce
brusca. una ruptura brusca, por lo general el termino se utiliza en un sentido sim-
bólico, en referencia a algo que genera un cambio muy importante o de-
terminante.

Lo disruptivo consiste en pensar “outside the box”, es decir fuera de lo

convencional, pensar en cómo puedes ofrecer un mejor servicio o cuál
puede ser el plus de un producto ya existente.

Incluso puedes vender lo mismo de siempre pero haciendo uso de Inter-

net; las tiendas en línea de prendas de vestir, no inventaron nada nuevo,
simplemente cambiaron de modelo de negocio.

Algunos ejemplos de productos que han generado un cambio determi-

nante son el celular, que desplazó al teléfono fijo, hoy en día no pode-
mos estar sin nuestro “smartphone”, como se dice por ahí, se me puede
olvidar la bolsa en la casa, pero no mi celular, por el sí me regreso :)

18
Es como ver una película de Iron Man y pensar
que la oficina de Tony Stark esta muy lejos de una
realidad, cuando la inteligencia artificial ya se es-
tá desarrollando en países como India, de ahí la
“innovación disruptiva”
El verbo innovar se deriva del latín innovere, cuyo
significado es “yo renuevo”, “yo restauro” o “yo
altero”. De acuerdo con la Real Academia Españo-
la, la definición de innovar es “mudar o alterar al-
go, introduciendo novedades.”
Es decir que también se puede innovar un servi-
cio. ¡Eso fue lo que hizo Uber! También eso lo hi-
zo iTunes al permitirte comprar solamente la can-
ción que te interesa y no todo el álbum completo,
lo cual es genial, ¿No lo crees?
Ahora si suena con lógica la frase “renovarse o
morir” Si estamos atentas en un nuestros produc-
tos y servicios, y hacemos el ejercicio de vernos
como clientes, es entonces cuando puedes brin-
dar una solución inesperada o proponer una estra-
tegia nada convencional. Pero lo principal es su-
perar las exceptivas de nuestros clientes. Es in-
creíble el poder de una buena idea y mas que to-
do vencer el miedo para llevarla a cabo de mane-
ra exitosa.
Si seguimos con los ejemplos, está la Wikipedia
que desplazó a las enciclopedias tradicionales
con un formato abierto y de libre acceso. ¡Es im-
19
posible competir con ella si tienes que afrontar
gastos de impresión!
Habemos algunos que aún en nuestro librero se
presume aquella enciclopedia de 32 tomos, que
con un poco de nostalgia recordamos las tardes
que pasábamos leyéndolas. Y si, me confieso
amante de la lectura solo que ahora por practici-
dad lo hago por medio de una app.
Netflix reemplazó los servicios de renta de videos
como Blockbuster al ofrecer un catálogo en línea
y una suscripción mucho más barata. Y déjame
que te platique su historia, pues resulta que a Re-
ed Hasting se le ocurrió la creación de Netflix,
cuando alquiló la película Apollo 13 en un local
de Blockbuster y no pudo devolverla por-
que la perdió por lo que le cobraban una mul-
ta de 40 dólares, lo que lo motivo para buscar a
John Antioco, CEO de Blockbuster y proponerle
un nuevo modelo de negocio, el cual consistía en
el alquiler de videos no presenciales, pero para
ello, era necesario que Blockbuster apoye con su
nombre y sus tiendas esta ideal, a la cual Antioco
lo tomo como burla y rechazo la oferta.
Y pues todos conocemos el final de la historia, el
cual Blockbuster terminó cerrando todas sus tien-
das mientras que Netflix se ha convertido en una
de las mejores compañías de servicios de strea-
ming en todo el mundo.
Por lo que ser disruptivo en el momento oportuno
puede cambiar tu historia. ¿No crees?
La verdad es un tema que me apasiona muchísi-
mo, el ver que las noticias viajan en cuestión de se-
gundos, que el conocimiento, música, películas e
incluso tus amigos están siempre disponibles por
medio de dispositivos.
¡Son tiempos increíbles!
Donde algunas tecnologías muy poderosas, que
en algún momento solo estaban disponibles den-
tro de grandes organizaciones o en el gobierno, se
están volviendo más y más accesibles, a precios
alcanzables, gracias a la transformación digital.
¿El secreto?
LCP Mayela Ochoa
Gerente Nacional de
Ventas BIOS instala
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El secreto de impactar positivamente la vida de mi-
llones de personas. ¿Ves lo impresiónate que esto
es?
Todo lo que se digitaliza, entra en el mismo creci-
miento exponencial que hemos visto en la compu-
tación. La transformación digital es de fácil acce-
so, fácil de compartir, de distribuir. Se difunde a la
velocidad de internet. ejemplo: Música, ¿Para qué
vas a comprarte un CD de música si podemos te-
ner esa canción por streaming en el smartphone?
Espero que este brevísimo resumen sea de utili-
dad y sobretodo nos motive a aplicarlo a lo que tú
quieras: un producto, un servicio o una persona.
Por eso:
¡Atrévete YA!
A ser una persona disruptiva
Un abrazo, nos leemos pronto.
 Contables
ESCORPIO
Las y los nacidos bajo el signo de escorpión, son ese tipo de personas que
normalmente se ponen intens@s ante cualquier situación, aunque pueden
aparentar estar tranquil@s ya que tienen una energía emocional muy fuerte
que a veces pueden llegar hasta a sacar su lado oculto que es la agresividad,
normalmente son muy calmos, reservad@s y corteses, y no les gusta ser
am@s de la fiesta, con normalidad les gusta estar alejados del centro de acti-
vidad, aunque suelen tener un ojo muy crítico.
Si conoces o eres escorpio, sabrás que son personas de un carácter poderoso y que esto puede
hacer que la gente a su alrededor adopte posiciones de riesgo, su fuerza de voluntad es muy
fuerte también, y su parte rosita es que son muy sensibles y se ven fácilmente afectad@s por
las circunstancias de alrededor, eso implica que si en la oficina cerca de un escorpio probable-
mente parte de las cosas que hagas y que puedan afectar a alguien en particular también termi-
ne involucrando a algún@ escorpio, ya que de todo se sienten aludidos, la parte negativa del es-
corpión es que suelen ser muy lengua suelta y demasiado pesados a la hora de retroalimentar
cualquier cosa, pero si un escorpio logra enfocar su energía tienen la tendencia de formarse co-
mo líder. Otro segundo problema de Escorpio es que son malos para el autocontrol y pueden lle-
gar a ser muy resentidos.

SAGITARIO
Llegó el o la buena onda de la oficina, que organiza las tandas, quien lleva el
catálogo de avón, quien arma el pastel para los demás, sagitario es uno de
los signos más positivos y buena onda del zodiaco, son muy aventad@s y
les encanta la aventura y descubrir cosas nuevas. Tienen la mente abierta a
nuevas ideas y experiencias y mantienen una actitud optimista incluso cuan-
do las cosas se les ponen difíciles. Son fiables, honestos, buenos, sinceros y
dispuestos a luchar por buenas causas, cueste lo que cueste. Los Sagitario suelen creer en la
ética y les gusta seguir los ritos de la religión, de un partido político o de una organización. Esto
les puede llevar a tener ciertas tendencias supersticiosas a veces.
Les encanta abarcar nuevos proyectos y aprender sobre cosas nuevas. Son intuitivos y buenos
organizadores y, aunque son generosos, también son muy cuidadosos, lo que les convierte en
buenos gestores de situaciones y proyectos. Algunos Sagitario tienen un gran genio que puede
aparecer ante situaciones que para los demás carecen de importancia. También pecan de impa-
ciencia cuando los demás no van al mismo paso que ellos. Son capaces de sacrificarse para rea-
lizar un objetivo. Esto hace que a veces son demasiado exigentes con los demás.

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Edición21
Junio 2018