RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE CLIENTE

Este documento tiene el objetivo de recopilar la máxima información posible por parte del
cliente, para poder tener las piezas necesarias a la hora de montar nuestro embudo de
ventas.

PRIMER PASO: PENTÁGONO CLIENTE IDEAL (de mi cliente)

1) 3 MERCADOS
2) DIRECCIÓN: pedir tanto deseos como miedos/problemas del cliente ideal de
nuestro cliente. También será importante pedir la temporalidad. ¿En cuánto tiempo
puede lograr ese deseo?
3) CUEVA: pedir los canales de youtube / foros / keywords en internet que busca el
cliente ideal de nuestro cliente.
4) GANCHO: en este caso el cliente nos puede proporcionar algunos ganchos que ya
previamente le hayan funcionado en su negocio.
5) HSO: tener muy claro cual es el objetivo final.

SEGUNDO PASO: FALSAS CREENCIAS INTERNAS Y EXTERNAS

TERCER PASO: CASOS DE ÉXITO

CUARTO PASO: OFERTA IRRESISTIBLE (de mi cliente)

BIG DOMINO:

Si puedo hacer creer que (mi nueva oportunidad/producto) es la clave para (resultado que
tu cliente ideal desea con todas sus fuerzas) y que solo es posible con (mi vehículo)
entonces todas las falsas creencias se romperán y tendrán que darme su dinero

A RELLENAR POR PARTE DEL CLIENTE:

- DESEOS DE TU CLIENTE IDEAL:

- MIEDOS/PROBLEMAS DE TU CLIENTE IDEAL:

- TEMPORALIDAD (en cuanto tiempo lo pueden lograr):

PROPÓSITO Y OBJETIVOS DEL PROYECTO:

FALSAS CREENCIAS:

1) Internas:

Escribe aquí cuales son las falsas creencias internas de tu avatar. Es decir, las barreras
mentales que no le permitirían comprar a alguien como tú. Se echan las culpas a ellos
mismos:

EJEMPLO: “no valgo para esto”, “parto de cero”, “no me siento capaz”, “siempre se me ha
dado mal X”

2) Externas:

Escribe aquí cuales son las falsas creencias externas de tu avatar. Es decir, las barreras
mentales que no le permitirían comprar a alguien como tú. Le echan las culpas a factores
externos para no comprarte.

EJEMPLO: “hay mucha competencia”, “no tengo tiempo”, “no tengo dinero”, “mis amigos no
me van a apoyar”

CASOS DE ÉXITO:

OFERTA IRRESISTIBLE: