1-.

Dentro de la relación que debe existir entre el cliente-proveedor se habla de

desarrollar una relación GANA-GANA, explique y ejemplifique a que se refiere este
concepto, aplicando a la empresa Pollos Panchita.
r-. pollos panchita debe tratar de conocer todas las expectativas de su cliente tomando en
cuenta sus opiniones para así lograr satisfacer todas sus necesidades ya que esto mejora el
servicio de la venta.

2-. Francisco se encuentra en la ciudad de Cochabamba – Bolivia y desea

comprar una
máquina que produce pañales de diferentes tamaños (M, G, XL, XXL).
Investigando en
el internet Francisco se contactó con Alonso que vive en China, quien posee una
maquinaria con las características que desea Francisco y que realiza ese tipo de
producción. Francisco que tiene poca experiencia en comercio exterior, y al no
saber,
que incoterm deberá utiliza, hablo con Alonso y le indico que desearía que la
maquinaria la traigan hasta el puerto de Arica, y además quiere que Alonso
entregue la
maquinaria hasta la etapa de la desestiba, y que el buque deberá contratar
Alonso, así
como realiza el pago correspondiente del flete.
A) Que Incoterm Francisco deberá utilizar? Grafique su respuesta (Con riesgos y
responsabilidades).
B) Que Incoterm del grupo C, seria de mayor beneficio para Alonso, donde el
riesgo de
él sea el mínimo posible?
r-. a) francisco debe utilizar el incoterm CIF ya que este incluye le da mayor
responsabilidad al vendedor.
r-. b) alonso para salir mas beneficiado debe utilizar el intercom CFR por que su riesgo
es menor a la del comprador
3-. El Sr. Julio Cesar Baldivieso se encuentra en la ciudad de Cochabamba –
Bolivia y desea comprar una máquina que produce y empaqueta helados de
diferentes tamaños. Investigando en el internet el Sr. Baldivieso se contactó con
el Sr. Lionel Messi, que vive en Barcelona - España, quien posee una maquinaria
con las características que desea el Sr. Baldivieso y que realiza ese tipo de
producción. El Sr. Baldivieso que tiene poca experiencia en comercio exterior, y
al no saber, que incoterm deberá utiliza, hablo con el Sr. Messi y el Sr. Messi le
indicó que enviaría la maquinaria y la entregaría al costado de la naviera en el
puerto de Arica, puesto que le resulta más fácil al Sr. Messi entregar la
maquinaria en este lugar.
¿Qué Incoterm estarían contemplando entre el Sr. Baldivieso y el Sr. Messi?
Grafique su
respuesta. Mostrando los riesgos y posibilidades tanto del Sr. Baldivieso como
del Sr. Messi.

r-. el intercom que se estaría contemplando entre ambas partes sería el CIF
4-. Jorge Porcel es un empresario productor de palmito, cuya fabrica queda en el Km.
188 camino a Santa Cruz en la localidad de Villa Tunari (Chapare), que se encuentra
en la ciudad de Cochabamba – Bolivia y desea exportar su producto. Investigando en
el internet Porcel se contactó con Alejandro que vive en Barcelona - España, quien
demostró muncho interés y le indico que desearía comprar 2 contenedores
completos
de 20’’ con productos envasados de palmito. Porcel al no saber, que incoterm deberá
utiliza, hablo con Alejandro y le indicó que enviaría el producto hasta el puerto de
embarque en Arica, dejando el producto hasta la etapa de estiba, además indica el
señor Porcel que el contratara el transporte y seguro.
A) Que Incoterm el Sr. Porcel deberá utilizar? Y cuáles son las responsabilidades y
riesgos tanto del Sr. Porcel, así como del Sr. Alejandro? Grafique su respuesta.
B) Que Incoterm deberá proponer el Sr. Porcel al Sr. Alejandro, que sería de mayor
beneficio para él, donde el riesgo y responsabilidades asuma el Sr. Alejandro?
Grafique su respuesta.
r-. a) el incoterm que debe utilizar el sr Porcel es el “CIP”
r-. b) sería el incoterm “EXW”

5-. La empresa “Andean Woods”, que se encuentra en la ciudad de Cochabamba –

Bolivia desea exportar 300 puertas de madera Mara, con destino a Barcelona –
España
cuyo comprador es el Sr. Lionel Messi, quien ya manifestó su interés en la compra de
las 300 puertas de madera Mara. La condición que impone el Sr. Lionel Messi es que
las 300 puertas sean cargadas en un contenedor de 40’’ y llevadas hasta el puerto de
Barcelona y descargadas al costado de Evergreen, y que el Sr. Messi se encargara de
pagar el flete y el seguro del contenedor de 40’, con la empresa Evergreen.
Con que INCOTERM debería cotizar la empresa Andean Woods al Sr. Messi las 300
puertas, si se desea cumplir con las condiciones que manifiesta el Sr. Messi? Grafique
y explique su respuesta, además de mencionar las responsabilidades y riesgos de
ambos.
R-. Con el incoterm FOB

6-. Un comprador ecuatoriano con oficinas en Guayaquil le solicita a un vendedor de

La Paz que le cotice la venta de 120 puertas (contenedor de 40 completo). El
comprador requiere que la entrega de la carga se realice en el puerto en Guayaquil,
donde el vendedor de La Paz, pueda cubrir el costo del flete y del seguro de la carga.
Que Incoterm debería contemplar la cotización del vendedor de la paz?. Grafique su
Respuesta
R-. se debe contemplar el incoterm “CIF”
7-. Puede considerarse el transportar 500 llantas de autos. Como una carga
sobredimensionada? Explique su respuesta.
R-. nooo! Porque una carga suelta la cual puede ser transportada dentro de un
contenedor
8-. ¿Pueden productos de consumo masivo, tener embalaje que sea a la vez su
envase? Explique y ejemplifique su respuesta
r-. no por que estos productos al ser de consumo masivo deben con un envase y
aparte con un embalaje apropiado para que llegue en optimas condiciones a los
clientes!
9-. ¿Usted cree que una de las finalidades de los INCOTERMS, es la de
determinar los medios de pago internacional? Justifique su respuesta.
r-. no porque la finalidad de los intercoms es establecer reglas para el comercio
internacional, establecer los riesgos del vendedor y comprador, determinar
obligaciones documentales y determinar el alcance del precio.

10-. La empresa “McGalem Woods”, que se encuentra en la ciudad de Cochabamba –

Bolivia desea exportar 200 puertas de madera Mara, con destino a Barcelona –
España cuyo comprador es el Sr. Lionel Messi , quien ya manifestó su interés en la
compra de las 200 puertas de madera Mara. La condición que impone el Sr. Lionel
Messi es que las 200 puertas sean cargadas en un contenedor de 40’’ y llevadas hasta
el puerto de Arica, al costado de Evergreen (naviera), y que el Sr. Messi se encargara
de pagar el flete y el seguro del contenedor de 40’, con la empresa Evergreen.
Con que INCOTERM debería cotizar la empresa McGalem Woods al Sr. Messi las 200
puertas, si se desea cumplir con las condiciones que manifiesta el Sr. Messi? Grafique
y explique su respuesta, además de mencionar las responsabilidades y riesgos de
ambos.
r-. el incoterm que se debe cotizar es el “FAS”
11-. Francisco se encuentra en la ciudad de Cochabamba – Bolivia y desea vender una
maquina que produce pañales de diferentes tamaños (M, G, XL, XXL). Investigando en
el internet Francisco se contacto con Alonso que vive en Madrid – España , quien tiene
interés en la maquinaria. Francisco que tiene poca experiencia en comercio exterior, y
al no saber, que incoterm deberá utiliza, hablo con Alonso y le indico que le entregaría
la maquinaria en su galpón en la Av. Blanco Galindo #324,y que Alonso debería recoger
la misma.
A) Que Incoterm Francisco deberá utilizar? Grafique su respuesta, mostrando los
riesgos y responsabilidades de ambos.
B) Que Incoterm será de menor beneficio para Francisco? Grafique su respuesta,
mostrando los riesgos y responsabilidades de ambos.

r-.a) francisco debe utilizar el incoterms EXW dónde toda la responsabilidad la tendrá
alonso que es el comprador.
r-. b) el intercom utilizado será el DDP ya que el vendedor corre con todos los riesgos
y las responsabilidades.
12-. Puede considerarse el transportar 300QQ. (Quintales) de harina como una
carga
sobredimensionada? Explique su respuesta.
Noooooooooooo…..
13-. Que característica deberían cumplir los pallets de madera, si se desea enviar una
carga sobredimensionada a España para no tener ninguna observación al ingresar a
este país y no sea este incumplimiento, el motivo para que el producto enviado no
regrese al país destino? Justifique su respuesta.
r-. Ninguna por que las cargas sobredimensionadas no se llevan en pallets

14-. El Sr. Carlos Condorito que vive actualmente en Arica, desea comercializar un
contenedor completo de 20’, con 4000 guantes de cuero, a un comprador que se
encuentra en Madrid – España, y desea enviar el producto a través de Evergreen.
Qué documento de transporte el Airway Bill o la Carta Porte es el que debería utilizar
el Sr. Condorito?. Justifique su respuesta.

r-. El sr. Condorito al transportar vía marítima debe presentar el documento Bill of
lading ya que este es un documento obligatorio para el transporte marítimo.

15-. La empresa “Andean Woods”, que se encuentra en la ciudad de Cochabamba –

Bolivia de propiedad del Sr. Diego Maradona desea exportar 200 puertas de madera
Mara, con destino a Madrid – España al Sr. Cristiano Ronaldo, quien manifestó su
interés en la compra de las 200 puertas de madera Mara. La condición que impone el
Sr. Maradona es que las 200 puertas sean recogidas de su almacén en la Av. Blanco
Galindo Km. 8, puesto que le indico al Sr. Cristiano Ronaldo que desconoce de
Incoterms y además le pide al Sr. Cristiano Ronaldo asumir costos y riesgos
inherentes,
desde la recepción de la mercadería de las 200 puertas.
r-. el incoterm utilizado será el EXW

16-. Juan que se encuentra en la ciudad de La Paz, desea un contenedor completo de

20’, de electrodomésticos de China, Juan desconoce si el Certificado de origen y la
Lista de Empaque son de carácter obligatorio, así como los objetivos que persiguen
dichos documentos. Usted como consultor externo de comercio exterior deberá
explicar y aclarara Juan la duda que él tiene.
r-.

En el momento de realizar el DFI, la empresa UNABANA del Chapare desea enviar

banano a la ciudad de Beni, en pallets de madera de 1.140 x 1.140 mts. El gerente
general no sabe cuáles son las condiciones que deberían cumplir los pallets, para no
tener ninguna observación al ingresar al Beni, y no sea este incumplimiento el
motivo para que los productos enviados en pallets no lleguen a destino. Usted como
consultor externo deberá explicar y aclarar esta duda al gerente general de
UNABANA.
r-. la madera debe estar seca y ser tratada con bromuro de metilo ya que esto evita
que se entren plagas a la madera.