TRABAJO DE ADMINISTRACIÓN FARMACÉUTICA 2020-1

JEAN PAULO GUERRERO GALARRAGA

MANUELA ELISABETH GIL USMA
SANTIAGO GALLEGO GARCÍA
SANTIAGO ANDRES BAZA CASTRO
JUAN DAVID CRISTANCHO

Administración farmacéutica

Presentado a: ​WBER ORLANDO RIOS ORTIZ

UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA

FACULTAD DE CIENCIAS FARMACÉUTICAS Y ALIMENTARIAS

QUÍMICA FARMACÉUTICA

MEDELLÍN

2020-1
 1. Nombre de idea de negocio: Cannab Export S.A.S

2. Información sobre los proponentes de la idea de negocio

● JEAN PAULO GUERRERO GALARRAGA: estudiante de Química Farmacéutica de
la Universidad de Antioquia
● MANUELA ELISABETH GIL USMA: estudiante de Química Farmacéutica de la
Universidad de Antioquia
● SANTIAGO GALLEGO GARCÍA: estudiante de Química Farmacéutica de la
Universidad de Antioquia
● SANTIAGO ANDRES BAZA CASTRO: estudiante de Química Farmacéutica de la
Universidad de Antioquia
● JUAN DAVID CRISTANCHO: estudiante de Química Farmacéutica de la
Universidad de Antioquia

Los cuales poseen un cargo del siguiente organigrama propuesto y es responsable de las
funciones adjuntadas:
● Jean Paulo Guerrero Galarraga
● Santiago Andrés Baza Castro
● Manuela Elisabeth Gil Usma
 ● Santiago Gallego García

● Juan David Cristancho

Asesor legal: ​Responsable de velar por la legalidad de los actos que ejecute en empresa.
Dar asesoría legal a la gerencia y en general a la organización. Representar y defender los
intereses de la empresa ante los tribunales y otras personas o instituciones

3. Definición de cuál es la idea de negocio que el equipo de trabajo propone:

Cultivo y exportación de cannabis psicoactivo y derivados con fines medicinales e

investigativos
4. ¿A cuál sector de la economía pertenece la idea de negocio proyectado?
● Industria farmacéutica: ​La industria del cannabis está experimentando un
crecimiento sin precedentes a nivel global, impulsada principalmente por
cambios legislativos que despenalizan el consumo y regulan el cultivo y la
producción de derivados de la planta del cannabis con fines terapéuticos, y,
de manera más restrictiva, recreacionales.
● Agronómica: ​Desde 2018, Colombia es líder en el mundo en la producción
de cannabis medicinal. El país obtuvo en el año 2019 un cupo, por segundo
año consecutivo, de 40,5 toneladas para sembrar legalmente la planta
equivalente al 44% de la producción autorizada por la Junta Internacional
para la Fiscalización de Estupefacientes.

5. Definición de cuáles son los clientes potenciales

● Estados Unidos
● Canadá
● Uruguay
● Europa (Alemania, suiza)

6. ¿Por qué se considera que el producto o servicio proyectado tiene valor

agregado?
A medida que se amplía el conocimiento sobre las propiedades medicinales que
tiene el componente psicoactivo(THC), diferente al CBD que tiene más aceptación
global respecto a su uso medicinal, avanza la regulación del cannabis, lo que
genera necesidad y demanda de materia prima y extracciones con concentraciones
de THC superiores al 1% . La empresa tiene valor agregado al proporcionar un
producto diferenciador de cannabis de especies nativas colombianas (punto rojo,
mango biche) que poseen alto potencial para cumplir la necesidad del mercado de
altos porcentajes de THC en flores y derivados, ofreciendo un producto de alta
calidad, accesibles.
 7. Definición de cuál(es) empresas serían consideradas como competencia
(directa e indirecta ) y ¿cuál sería el grado de dificultad para igualar o incluso
superar la competencia para el tipo de negocio a proyectar?

● Nacional:
1. Pharmacielo: Primera en obtener licencia para producción y exportación de
cannabis. Espacio de cultivo de un tamaño de 260 estadios de fútbol y una
capacidad de producción de 5.530.000 kg de flores al año
2. Clever leaves: En menos de 5 años se ha logrado consolidar y será la primera
empresa nacional del sector que cotizará en el mercado de Nasdaq, la segunda
bolsa de valores automatizada y electrónica más grande de los EE. UU.
3. Khiron: Empresa canadiense establecida en Colombia, en mayo del año 2021 Khiron
Life Sciences podrá vender cannabis medicinal con alta concentración de
Tetrahidrocannabinol (THC), después de que recibiera los primeros cupos para el
cultivo y la extracción de 9,3 toneladas
● Internacional:
1. Canopy Growth: Compañía destinada a la creación de productos medicinales,
siendo una de las primeras en cotizar en la bolsa de New York y con ingresos
estimados de 40 millones aproximadamente.
2. Tilray: Una de las primeras compañías en obtener una licencia para exportar
cannabis a Estados Unidos, con el fin de concretar investigaciones científicas y
creación de productos de índole farmacéutico.
3. Aurora Cannabis INC: Compañía canadiense que distribuye cannabis con licencia
desde 2013. Opera en 18 países con una capacidad de producción de más de
500.000 Kg anuales de marihuana.
4. Aphiria INC: Compañía canadiense de cannabis medicinal con licencia que cotiza en
la Bolsa de valores de Toronto y en la Bolsa de New York. Capitalización bursátil de
3000 millones de dólares.

El grado de dificultad para igualar o superar a una o varias de las empresas mencionadas
radica en el músculo económico necesario para que se pueda otorgar la licencia para el
cultivo, sin embargo, luego de otorgada y adscrita a una bolsa de valores, existe gran
número de inversionistas interesados; además, de la extensión de tierra necesaria para
realizar el cultivo y cosecha que garantice la generación de materia prima pero Colombia
posee condiciones climáticas y geográficas ideales para que algunas especies de cannabis
puedan producir diferentes fitocannabinoides (minimizando costos de aclimatación
controlada artificial) los cuales tienen un alto valor comercial en el uso de cannabis como
tratamiento medicinal, por lo cual la inversión inicial puede ser justificada en términos de
costo/beneficio. En este orden de ideas, se puede superar estas dificultades y llevar a cabo
una alta producción de materia prima dado que en Colombia se dan condiciones ideales
para el cultivo de cannabis,que puede reflejarse en el volumen de producción y por ende, se
puede generar un capital significativo para poder encaminar a la empresa a un lugar igual o
superior al de la competencia en cuanto al mercado de cannabis medicinal.
8. Estructuración de la Misión del área seleccionada, acorde a la misión de la
organización.

Misión

Cannab export SAS es una empresa multinacional dedicada a proveer materia prima de
cannabis psicoactivo y derivados de especies nativas colombianas con alto potencial y
calidad genética a centros de desarrollo médico e investigativo alrededor del mundo que
requieran del producto para desarrollar tratamientos médicos alternativos e investigaciones,
través de procesos ecológicamente sostenible en el procesamiento del material vegetal y
con distribución eficiente.

9. Estructuración de la Visión de la empresa y/o del producto seleccionado.

Cannab export SAS para el año 2028 será la empresa líder en la región de cultivo,
procesamiento, comercialización y distribución de cannabis con fines medicinales e
investigativos, logrando presencia en mercados de más de 20 países y que por medio de
sus procesos ambientalmente amigables refleje compromiso con la naturaleza y la salud
pública. Al posicionarse en el futuro a la vanguardia de la industria de cannabis medicinal
en Colombia, Cannab export SAS seguirá incrementando sus ingresos para el aumento de
nivel competitivo y poder generar la posibilidad de adaptarse con facilidad a las nuevas
tecnologías. Cannab export SAS no solo crecerá a nivel económico, también crecerá la
experiencia de nuestros profesionales, otorgando cada vez un mejor servicio para nuestros
clientes.

10. Estructura de los objetivos corporativos.

Largo plazo.

- Generar estrategias preparativas teniendo en cuenta una legislación del THC que
permita su uso con fines “no medicinales” y así obtener una ampliación significativa de
clientes en el mercado.

- Convertirse en una de las empresas líderes en la región en el cultivo, exportación y

comercialización de cannabis.

- Lograr el margen anual de facturación estipulado en el respectivo al año y en los

anterior los primeros 3 años al obtener posicionamiento, incrementar la facturación y un
20% en los cinco años posteriores

- Expandir las hectáreas de cultivo en diferentes ciudades del país donde el clima
tropical permite la instalación de invernaderos ecológicos de bajo costo.

Mediano plazo:
- Tecnificar el modelo de producción en aproximacion a en un sistema autónomo que
garantice la menor variabilidad en el producto

- Fomentar entre los empleados la cultura de pertenencia e involucramiento en la

organización al efectuar vinculación indefinida, y otorgar reconocimiento como respuesta
a ello, como posibilidades reales de crecimiento dentro de ella

-Diversificar el licenciamiento de la empresa para desarrollar proyectos con investigación

genética, semillería, cannabis no psicoactivo y productos terminados que permitan dar
más reconocimiento a nuestra marca.

- Establecer cooperación con las organizaciones pertenecientes a la industria del

cannabis y entes reguladores para generar esfuerzos conjuntos en pro de crear
conciencia de la necesidad de políticas que permitan ampliar y mejorar la legislación
respecto al THC como materia prima (flores secas y extracciones).

Corto plazo:

- Persuadir al mercado de una tendencia de producto novedosa, rentable y respetuosa

del medio ambiente.

-Aplicación de estrategias técnicas en el cultivo que permitan la obtención de la licencia

de cultivo de cannabis psicoactivo con fines investigativos y/o medicinales

11.Establecimiento de los valores y principios de la empresa. (matriz axiológica)

MATRIZ AXIOLÓGICA

Cannab Export S.A.S.

grupo de Estado Sociedad Accionista cliente proveedore empleado

referencia/pr s s s s
incipios

Respeto x x x x x x

Rentabilidad x

Honestidad x x x

Responsabil x x x x x
idad

Productivida x x
d

Competitivid x x
ad
12. Diagnóstico estratégico de la empresa y/o del producto seleccionado: POAM, PCI,
DOFA PONDERADO

POAM

Cannab Export S.A.S.

IMPACTO
# FACTORES OPORTUNIDA AMENAZA
D

A M B A M B A M B

ECONÓMICOS

1 Acuerdos de libre comercio x x

2 Inestabilidad del Sector x x

3 Incentivos gubernamentales x x

4 Tasa de interés x x

5 Problemática fiscal x

6 Política cambiaria y tasa de cambio x x

7 Inflación x x

8 Competencia global desigual x x

9 Dependencias de lo cultivable x
1
0 Política fiscal x x

1
1 Disponibilidad de lineas de credito x x

Inversión social x x

Comportamiento de la economía
nacional x x

Politica laboral x x

1
2 Licitaciones x x

POLÍTICOS

1 Clima político del país x x

2 Política de seguridad del país x x

3 Participación ciudadana x x

4 Coordinación entre lo económico y

lo social x x

5 Credibilidad en las instituciones x x

6 Política de estímulo a las PYMES x x

7 Ley de regulación de sustancias psi x x

8 Grupos al margen de la ley x x

SOCIALES
1 Desempleo x x

2 Seguridad social x x

3 Desplazamiento x x

4 Crisis de valores en la sociedad x x

5 Sistema Educativo x x

6 Nivel de educación x x

7 Nivel de inseguridad x x

8 Nivel de delincuencia x x

TECNOLÓGICOS

1 Telecomunicaciones x x

2 Desarrollo de internet y comercio

electrónico x x

3 Facilidad de acceso a la tecnología x x

4 Globalización de la información x x

5 Nuevas tecnologías industriales x x

6 Investigadores x x

7 Resistencia al cambio tecnológico x x

8 Aplicación de tecnologías a la
producción x x
 GEOGRÁFICOS

1 Transportes aéreos y terrestres x x

2 Calidad de las vías x x

3 Condiciones climáticas y
ambientales x x

4 Fuentes hídricas x x

PCI

CALIF GRADO GRADO

ICACI IMPACTO
ÓN DEBILIDAD FORTALEZA
/CAPA
CIDA ALTO MEDI BAJO ALTO MEDI BAJO ALTO MEDI BAJO
D O O O

DIREC x x
TIVA

COMP x x
ETITIV
A

FINAN x x
CIERA

TECN x x
OLÓG
ICA

TALE x x
NTO
HUMA
NO

DOFA PONDERADA
FORTALEZ IMPACTO OPORTUNIDAD IMPACTO
A
ALT MEDI BAJO ALTO MEDIO BAJO
O O

Cargos x x
gerenciales Proveedores de
ocupados centros de Desarrollo
por investigativo e
profesionale innovación de
s de la productos.
industria
farmacéutic
a.

Condiciones x Nuevos inversionistas x

óptimas de
cultivo:
luminosidad
12 horas del
día, sin
estaciones,
y agua
abundante

Cultivo de x Exportación de x
especies materia prima a bajo
nativas costo a países donde
resistentes el cannabis
a plagas y psicoactivo se
de alta encuentra regulado.
productivida
d

DEBILIDAD IMPACTO AMENAZAS IMPACTO

ES
ALT MEDI BAJO ALTO MEDIO BAJO
O O

Falta de x Falta de regulación x

experiencia adecuada en
en cultivos a Colombia para la
gran escala. exportación de flores
secas de cannabis
psicoactivo.

Alta x Demora en la x
inversión obtención del
inicial. licenciamiento

Dependenci x Escasez de mercado x

a de un solo interno para
producto de obtención de clientes
exportación nacionales

13. Formulación de Estrategias para la empresa y/o para producto seleccionado,

según el análisis DOFA: FO, FA, DO, DA.

Analisis DOFA Oportunidades Amenazas

● Desarrollo ● Falta de regulación

investigativo e adecuada en
innovación de Colombia para la
productos. exportación de flores
● Exportación de secas de cannabis
materia prima a bajo psicoactivo.
costo a países ● Demora en la
donde el cannabis obtención del
psicoactivo se licenciamiento
encuentra regulado. ● Escasez de mercado
● Nuevos interno para
inversionistas obtención de clientes
nacionales

Fortalezas Estrategias FO Estrategias FA

● Cargos gerenciales Teniendo en cuenta las Debido a la capacitación y

ocupados por facilidades de cultivo y la conocimiento de los
profesionales de la alta producción final de las colaboradores se trabajará
industria plantas nativas de desde el principio con altos
farmacéutica. Colombia, ingresamos en estándares de calidad de
● Condiciones óptimas un mercado oligopólico con producción para ser
de cultivo: la capacidad de ofrecer alta elegidos por los los
luminosidad 12 calidad con precios bajos. proveedores de centros de
horas del día, sin desarrollo médico e
estaciones, y agua investigativo extranjeros
abundante que se encuentren
● Cultivo de especies desarrollando
nativas resistentes a medicamentos o productos
plagas y de alta con THC.
productividad

Debilidades Estrategias DO Estrategias DA

● Falta de experiencia Al obtener un producto de Usar herramientas

en cultivos a gran alta calidad y bajo costo, tecnológicas que permitan
escala. será exportado en grandes la estandarización de los
● Alta inversión inicial. cantidades como materia procesos de cultivo que
● Dependencia de un prima para nuestros cumplan con todos los
solo producto de clientes, será recuperada la requerimientos del
 exportación inversión inicial y al obtener
reconocimiento en el
mercado se obtendrán más
inversionistas.
licenciamiento para obtener
un producto de calidad y
consistente.
Diversificar el licenciamiento
es una meta a largo plazo
que va a generar más
competitividad de parte de
nuestra organización en el
mercado

14. formulación de índices e indicadores de gestión de la empresa y/o de producto

seleccionado, dejando indicado las ecuaciones matemáticas: BSC

objetivo Indicador INICIATIVA META Ecuación

(reto+variable) (Variable) ESTRATÉGICA (cuando +
cuanto)

crecimiento expansión de I=
Incrementar la clientes, 20% cada año Actual/anterior
facturación cobertura

cubrimiento fidelidad del 100% cada año I=

Margen anual cliente por real/propuesto
de ganancia servicios
logrado /productos
atractivos

producción convenios de 50% en I=

Expansión de cooperación de próximos tres Actual/anterior
hectáreas de cultivo, compra años
cultivo de nuevos
predios

comportamiento Publicidad con 30% en I=parte/todo

Persuasión del referencias primeros dos
mercado científicas años