ANALISIS DE CASO UNIDAD 4

PRONOSTICO DE VENTAS

Considere los siguientes datos:

AÑO VENTAS
2007 900
2008 1400
2009 1750
2010 1900
2011 1700
2012 1500
2013 2000
2014 1950
2015 2250
2016 2300

Suponga que Usted es el gerente de ventas de esta empresa y desea el pronóstico

de ventas para el 2017. A primera vista:

1. Que método de elaboración de pronósticos de series de tiempo sugeriría

como apropiado para estos datos?
2. Calcule el pronóstico utilizando un promedio simple, un promedio ponderado
de 3 años, y un promedio ponderado de cinco años.
3. Suponga que las ventas reales para el 2017 fueron de 2500. Que técnica de
elaboración de pronósticos es más exacta en este caso?