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CAPITULO UNO

Aji, una Filosofía de Negocios IR-4

Cómo ganarse la vida o hacerse rico, en

La Cuarta Revolución Industrial

LAS REVOLUCIONES INDUSTRIALES captan la atención de las personas

porque son dramáticas y afectan a todos de maneras que sorprenden y deleitan,
además de amenazar, asustar y dañar. La mayoría de las personas ya saben que
producen un gran éxito y felicidad para algunos empresarios y sus familias al mismo
tiempo que producen fracaso, desesperación, estrés financiero y sufrimiento crónico
para otros.

Se llaman revoluciones porque las nuevas presiones tecnológicas, competitivas y

financieras "derrocan" una tecnología más antigua en favor de una nueva y
mejor.

Si los empresarios se unen a la revolución y adaptan su trabajo, carrera y negocio

a ella, pueden utilizar la nueva tecnología competitivamente para ganar suficiente
dinero para vivir una buena vida .

Si fracasan o se niegan a adaptarse entonces no pueden "ganarse la vida", o ganar

suficiente dinero para evitar quedarse sin ella durante su vejez, ellos y sus
familias sufren duras consecuencias que producen ira, resentimiento e falta de
respeto. Al mismo tiempo, las consecuencias hacen imposible vivir una buena
vida.

La diferencia entre las historias felices de la revolución y las infelices depende de

las opciones que los empresarios y sus cónyuges hagan para adaptarse y aprender
a medida que cambian las amenazas, obligaciones y oportunidades competitivas
que constituyen el mercado a su alrededor.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

12 Ají

Ahora vivimos en La Cuarta Revolución Industrial (IR-4)).

Es el mercado global más rápido, competitivo, complejo y tecnológicamente

avanzado en la historia, y se organiza en torno al uso ubicuo de computadoras e
Internet, incluyendo nuevos dispositivos, periféricos, aplicaciones, robótica, Al,
etc. (Cuando digo "ordenadores e internet" en el resto del libro estoy incluyendo
todos ellos.)

Las nuevas, implacables y crecientes presiones técnicas, financieras y competitivas

están obligando a las personas y las empresas a reorganizar su forma de pensar y
actuar en el mercado para ganarse la vida, enriquecerse o cumplir con sus
intenciones financieras, profesionales y empresariales.

La Tercera Revolución Industrial (IR-3), que se organizó en torno al uso de

transistores, terminó alrededor de 1980 con la introducción de computadoras
personales. Más tarde, con la introducción de Internet y los navegadores, estas
nuevas herramientas se convirtieron en herramientas multipropósito, de
aprendizaje, de comunicación, coordinación y producción, así como de las
mejores herramientas de hacer dinero jamás inventadas.

Son herramientas radicalmente diferentes de las herramientas de un solo

propósito que reemplazan calculadoras, teléfonos fijos, radios, faxes,
fotocopiadoras, etc. - lo que significa que los empresarios no pueden entender
las nuevas posibilidades estratégicas y competitivas que traen a la existencia
con su sentido común o conocimiento de negocios IR-3. (Más sobre esto en el
capítulo cuatro.)

A pesar de que las computadoras personales han existido durante 40 años, siguen
siendo "nuevas" en el sentido de que la inmensa mayoría de los empresarios
siguen mirándolas de maneras "antiguas", o como si fueran máquinas de un solo
propósito y orientadas a tareas. Todavía no han aprendido a usarlos
estratégicamente o de manera lo suficientemente competitiva como para ganarse
la vida cuando eso incluye ahorrar suficiente dinero para pagar más de 25 años de
vejez.

•º• Utilizo las palabras "estratégica" y "estratégicamente" con frecuencia.

Utilizo "estratégicamente" para significar "con planes de acción" y

"estratégico" para describir cualquier cosa -como computadoras e
Internet- que se pueda utilizar para ejecutar, mejorar o inventar nuevos
planes de acción.

Los empresarios y las empresas que saben cómo usar las computadoras e
Internet estratégica y competitivamente están ganando una gran cantidad de
dinero, o altos ingresos de IR-4. Al mismo tiempo, están cerrando gradualmente
los mercados de IR-3
Traducción no autorizada, solo para uso interno
 Introduction 13

empresarios y empresas. A pesar de que estos empresarios trabajan en IR 4, siguen

utilizando la ética de trabajo de IR 3, el conocimiento empresarial basado en la mano
de obra y el sentido común y no pueden competir con suficiente éxito para "ganarse
la vida" o hacerse ricos en IR-4, de acuerdo con décadas de informes de ingresos y
ahorros ampliamente reportados. Los llamo empresarios IR-3.

Yo llamo a los ingresos mucho más altos entre $400k-$4m que los empresarios
son capaces de producir cuando utilizan sus computadoras e Internet estratégica y
competitivamente, en lugar de con la orientación de la tarea, "IR-4 Ingresos".

Hacen posible vivir una buena vida con el cónyuge mientras crían a una familia
y ahorran suficiente dinero para evitar quedarse sin ella durante los 25 años de
vejez duplicando la productividad, el valor y los ingresos.

IR-4 ha traído a la luz un nuevo mundo.

Las operaciones de IR-4 y las nuevas situaciones competitivas que cambian

rápidamente son sencillas y no difíciles de entender. Pero, esto no significa que sean
simples, obvias, objetivas u perceptibles con los sentidos humanos o el sentido
común. No lo son.

IR-4 debe ser explicado de la misma manera que otras nociones fundamentales
de negocios, tales como la confianza, el dinero, el valor, la amistad, la dignidad,
el liderazgo y la competencia, necesitan ser descritos.

Son ideas abstractas, interpretaciones y caracterizaciones sobre las personas, la

cultura empresarial y diferentes formas de ser, que no son cosas concretas que
podamos ver, oír o señalar, como rocas, nubes, flores o aves. Porque son
abstractos no significa que no sean prácticos o de vital importancia estratégica y
competitiva para los empresarios.

Los competidores globales dieron lugar a IR-4 mediante el uso de máquinas

impulsadas por computadora para producir ventajas competitivas fundamentales,
mayor productividad, valor superior y altos "Ingresos IR-4". Las presiones
financieras y competitivas que crearon han generado nuestro mercado global
intensamente competitivo. Esto ha cambiado la naturaleza y las operaciones de las
amenazas competitivas, obligaciones y oportunidades que los empresarios regulares
enfrentan todos los días.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

14 Aji

El significado de ganarse la vida ha cambiado en IR# 4

No darse cuenta de que esto lleva a consecuencias desastrosas

para las personas, los matrimonios y las familias.

La transición del mercado de IR-3 a IR-4 está atormentando a los empresarios de IR

3 y a sus familias financieramente ... en cámara lenta y de maneras que no pueden
percibir o entender.

Demasiados de ellos todavía no se dan cuenta de que sus ingresos son demasiado
bajos para evitar quedarse sin dinero antes de morir porque todavía no han
incluido los millones de dólares que realmente necesitan para ahorrar más de 40
años para pagar más de 25 años de desempleo durante su vejez.

Sus ingresos y la falta de ahorros siguen siendo normales para IR-3 a pesar de
que terminó alrededor de 1980, cuando las presiones competitivas comenzaron a
expulsar las pensiones que incluían atención médica de por vida fuera del
mercado. Esto es evitable dado que sus nuevas herramientas se pueden utilizar
para duplicar su productividad, valor e ingresos.

Todo pensamiento y acción son, fundamentalmente, una expresión y

manifestación de las intenciones de las personas :

1. Sobrevivir, o evitar tensiones financieras crónicas que una vez

desencadenadas en la vejez, o a medida que se acerca la jubilación, no se
pueden.

2. Adaptarse a las circunstancias cambiantes de la vida.

3. Vive una buena vida con tu cónyuge hasta que tengas al menos 90 años de
edad al tener suficiente dinero para ocuparte de las preocupaciones
prácticas de la vida al menos.

Esto significa que "ganarse la vida" debe cumplir estos propósitos. "Ganarse la vida"
con los ingresos de IR-3 no los cumple en IR 4.

Hoy en día, la cantidad de dinero necesaria para calificar como "ganarse la vida" para
los empresarios que no tienen pensión con atención médica de por vida es al menos
un 60% más alta porque necesita permitir que los empresarios de IR-4:

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 Introduction 15

#1 - Pagar sus "gastos inmediatos" mientras están criando a su familia

#2 - Ahorre suficiente dinero para sobrevivir, adaptarse a las circunstancias

cambiantes y vivir una buena vida con su cónyuge a través de 25+ años de
desempleo, o vejez, o hasta que tengan al menos 90 años

Los empresarios que tienen la intención de retirarse con su cónyuge con un ingreso
de $200 mil en dólares de hoy, por ejemplo, necesitan tener $5m ahorrados e
invertidos pasivamente.

Esto significa que la mayoría de los empresarios necesitan dejar de declinar para
aprender. Necesitan unirse a la revolución con entusiasmo, aprender "Aji" y
aproximadamente duplicar sus ingresos para comenzar a ahorrar suficiente dinero
para vivir una buena vida con su cónyuge durante toda su vida.

Los ingresos totales de carrera ajustados por inflación de los empresarios IR-4
necesitan ser al menos 60% más altos para pagar los más de 25 años adicionales, o
9.125 días, cuando ellos y sus cónyuges ya no pueden trabajar porque los 25 años
adicionales son 60% más de tiempo que los empresarios necesitan para financiar
durante su carrera.

Mis clientes llegan a conclusiones financieras cuidadosamente y prudentemente.

Coinciden en que $200 mil es el ingreso anual mínimo necesario hoy en día para
sobrevivir, adaptarse a las circunstancias siempre cambiantes de la vida y vivir una
buena vida sin desencadenar estrés financiero crónico y "golpe financiero", que
enferma a la gente, arruina sus vidas y acorta su vida útil.

Esta cantidad de ingresos no es políticamente correcta, lo sé, para IR-3. Pero es

la verdad para IR-4 y aumentará con la inflación en 50% cada 14 años.

Mis clientes que buscan asesoramiento de expertos financieros llegan a la misma

conclusión.

Para producir un ingreso anual de $200 mil para la vejez hoy en día -sin tener en
cuenta la inflación promedio del 3%- los empresarios que utilizan la Regla del 4%
necesitan $5 millones ahorrados e invertidos pasivamente. Debido a la inflación esa
cantidad crecerá a $7,5 millones en 14 años.

La inversión pasiva, que está respaldada por Warren Buffet, es un método de bajo
costo para invertir ahorros para devolver lo suficiente para cubrir gastos en vejez
(5%- 8% históricamente). La Regla del 4% es el porcentaje máximo que las
personas pueden retirar de sus ahorros para minimizar la posibilidad de que se
quedas sin dinero antes de morir.
Traducción no autorizada, solo para usos interno
16 Aji

Cuando los empresarios ganan altos ingresos de IR-4 para que puedan vivir una
buena vida ahora con su familia y ahorrar lo suficiente para su vejez, las tensiones
financieras desencadenadas por la amenaza de quedarse sin dinero se reducen y
finalmente terminan. La vida cotidiana comienza a verse mucho mejor, incluidos los
matrimonios y la crianza, ya que las amenazas financieras que existen en el futuro de
todos hasta que hayan ahorrado suficiente dinero comienzan a evaporarse.

Cuando los empresarios se hacen ricos -nuevos y emocionantes territorios para la

mayoría de ellos- comienzan a producir distancia entre ellos y quedarse sin dinero, lo
cual también es emocionante, al mismo tiempo que tienen la oportunidad de tener una
atención mejor que satisfactoria de las preocupaciones de su familia. Esto hace felices
a todos.

Hasta ahora, sin embargo, muchos empresarios con habilidades empresariales

obsoletas IR-3 no están luchando contra lo que les está sucediendo de manera muy
agresiva, de acuerdo con los informes de ingresos y ahorros, incluso cuando otros
informes afirman que algunos saben muy bien que ellos y su cónyuge no están
haciendo o ahorrando casi suficiente dinero para evitar quedarse sin ella en su vejez.

Cada hora que los empresarios no ganan "dinero suficiente" hace que su
situación sea peor y aún más debilitante. La cantidad que necesitan ganar y
ahorrar para recuperarse aumenta constantemente, mientras que el tiempo para
ganar y ahorrar "suficiente" se hace más corto.

Para aumentar sus ventajas competitivas, productividad, valor, ingresos y ahorros

suficientes para ganarse la vida o enriquecerse en IR 4, los empresarios de IR-3
deben aprender formas radicalmente nuevas de pensar y actuar en el mercado.

Necesitan nuevas ideas, lenguaje, intenciones estratégicas y habilidades comerciales tácticas.

Necesitan ser capaces de explotar las nuevas posibilidades estratégicas y

competitivas que las computadoras e Internet las han puesto en existencia, en
lugar de apagarlas con orientación a tareas.

Debido a que estas nuevas posibilidades, y las ideas que utilizo para explicarlas,
nunca han existido antes, los empresarios necesitan comprender y utilizar un
conjunto completamente nuevo de (1) ambiciones, (2) estados de ánimo, (3)
lenguaje, (4) distinciones, (5) interpretaciones, (6) intenciones, (7) compromisos,
(8) prácticas y (9) resultados para producir ingresos ir 4 muy altos. (Los explico en
el siguiente capítulo.)

Estas formas radicalmente nuevas de pensar y actuar en el mercado están

contenidas en "Aji".

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 Introduction 17

Aquellos que están preocupados y molestos por su situación financiera pueden usar
"Aji" para aumentar su valor, ingresos y ahorros, y comenzar a reducir el estrés
financiero.

''Aji' es una nueva filosofía de negocio que ayuda a los empresarios

a "ganar" en IR 4, nuevo mundo de cambio constante y radical

Las filosofías empresariales son interpretaciones sobre cómo competir con éxito para
ganar dinero en un mercado. Explican cómo utilizar las herramientas existentes para
amplificar o ampliar las capacidades de los empresarios para competir con suficiente
éxito en las situaciones competitivas del mercado para ganarse la vida o enriquecerse,
o para cumplir con las intenciones financieras, profesionales y empresariales.

Las filosofías empresariales asociadas a las revoluciones industriales, como "Aji", son
una categoría especial.

Son nuevas interpretaciones que especifican cómo y por qué "derrocar" filosofías
y conocimientos de gestión de empresas antiguas que explotan las posibilidades
competitivas de categorías de herramientas menos capaces (herramientas de un
solo propósito) en favor de una nueva y mejor filosofía de negocio y
conocimiento que explota las utilidades competitivas de nuevas categorías de
herramientas más potentes (ordenadores e Internet).

Cuando la naturaleza y las operaciones de las herramientas cambian radicalmente,

como sucede con las revoluciones industriales, los empresarios se ven obligados por
presiones financieras y competitivas a notar los nuevos desafíos y problemas
financieros que enfrentan, pero eso no significa que entiendan lo que les está
causando o lo que necesitan hacer para arreglar su situación o aumentar sus
capacidades. Las causas y las correcciones nunca son obvias.

Un cambio radical significa que los empresarios no pueden utilizar su sentido

común o sus conocimientos empresariales actuales para averiguar cómo explotar las
nuevas capacidades competitivas de los ordenadores e Internet hacen posible .

En cambio, una filosofía de negocio completamente nueva como "Ají" con nuevas
intenciones competitivas y habilidades para cumplir esas intenciones necesita ser
inventada y explicada.

El cambio radical crea dos clases de empresarios y empresas.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

 18 Aji

El primer grupo tiene mucha diversión y trabaja con entusiasmo y pasión para inventar las nuevas
herramientas. Son los primeros en inventar y entender la nueva filosofía de negocio necesaria
para explotar las nuevas capacidades competitivas que las herramientas hacen posible.

En el proceso de utilizarlos para ganar dinero transforman las

nociones del mercado de competitividad, productividad y valor
de maneras que hacen que los conocimientos y habilidades
empresariales "antiguos o tradicionales" sean mediocres, rancios
y obsoletos.

El segundo grupo se resiste al cambio o simplemente ignora su situación

financiera. Sufren y se quedan atrás. Son los que otros escriben sobre más
tarde que son incapaces de ganar suficiente dinero para pagar la vejez.

Siguen usando sus habilidades comerciales obsoletas hasta que las presiones
financieras y competitivas los obligan a darse cuenta de que no pueden
ganarse la vida o hacerse ricos, o cumplir con sus intenciones financieras,
profesionales y empresariales, a menos que aprendan y se adapten.

Los baby boomers nos están mostrando que para cuando estaban listos para
aceptar la verdad que necesitaban ahorrar para su vejez era demasiado tarde
para recuperarse. Individuos y parejas no pueden ahorrar los millones de
dólares necesarios para pagar más de 25 años de desempleo durante los
últimos 10 años de su carrera.

Diseño e intenciones de "Aji"

Empecé a diseñar mi nueva filosofía de negocio hace más de 30 años después de

abrir la primera cadena de tiendas de computadoras minoristas en Silicon Valley, que
era el mercado de computadora personal más competitivo del mundo en ese
momento.

De hecho, diseñé una manera de vender computadoras para que sea fácil para los
clientes que nunca habían visto una computadora personal captar sus operaciones
y utilidades experiencialmente. Debido a que mi negocio era capaz de vender
grandes cantidades de computadoras a un precio premium como resultado, los
fabricantes y distribuidores de computadoras clasificaron mi negocio de
computadoras minoristas #1 en el país y solicitaron mis planes de negocio.

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 Introduction 19

Diseñé la filosofía para mi uso personal para poder competir con éxito usando
nuestros ordenadores. Me pareció imposible hacer frente a la liberación diaria de
fuego rápido de nuevo hardware, programas de software y periféricos en el mercado.
No podía seguir el ritmo de las oportunidades que crearon. Nadie podría. Me abrumó
su velocidad, complejidad y novedad sin cesar. Sus llegadas constantes a nuestra
tienda proporcionaban corrientes diarias de productos y servicios frescos y nuevos
que podía explotar para producir ventajas competitivas, mayor productividad y valor,
y ingresos muy altos ... si sólo supiera cómo hacerlo.

Necesitaba un nuevo enfoque filosófico para dar sentido a lo que estaba sucediendo
de manera práctica, estratégica y competitiva.

Más tarde refiné y expandí mi filosofía para incluir las nuevas capacidades
estratégicas y competitivas que son posibles cuando los empresarios utilizan sus
computadoras con Internet.

Nombré mi filosofía de negocio, "Aji", después de un término utilizado en el juego

de estrategia de hace 4000 años, GO, que estudié en serio durante varios años.
Significa "tener el potencial de ganar" porque el mismo significado se puede
utilizar cuando se miran las carreras o negocios de los empresarios.

"Ganar" en IR-4 significa poder competir con el éxito suficiente para ganarse la
vida o hacerse rico para sobrevivir, adaptarse a las circunstancias siempre
cambiantes de la vida y vivir una buena vida con la familia en el mercado global
más desafiante y competitivo de la historia.

"Aji" incluye dos componentes que trabajan juntos:

#1 - La Estrategia Fundamental de la fuente Aji (La Estrategia), una estrategia

competitiva, fundamental de 12 partes, o plan de acción.

Presento cada una de las 12 partes del siguiente capítulo.

El capítulo seis contiene explicaciones más completas.

#2- El Conocimiento Estratégico IR-4 necesario para ejecutar la Estrategia de

manera efectiva, estratégica y competitiva.

Encontrarás suficientes piezas de Conocimiento Estratégico del tamaño de

un bocado a lo largo del libro para comenzar a usar "Aji".

Traducción no autorizada, solo para usos interno

20 Aji

Para tener éxito en IR 4, los empresarios actúan todo el día, todos los días, para:

Cumplir con las intenciones estratégicas de una estrategia competitiva y fundamental,

como la Estrategia Fundamental de la Fuente Ají.

Aprender y practicar las habilidades tácticas de IR-4 Conocimientos Estratégicos

necesarios para cumplir con las 12 intenciones estratégicas de La Estrategia.

•º• Las "intenciones estratégicas", como ganarse la vida o enriquecerse a los 60

años, son compromisos para producir objetivos estratégicos (resultados)
utilizando un plan de acción o estrategia .

• º•
La palabra "estratégicamente" en "Aji" significa que los empresarios
de IR-4 están ejecutando planes de acción que incluyen intenciones de
aumentar su productividad, valor, ingresos y ahorros cada día para que
sean capaces de sobrevivir, adaptarse a las circunstancias en constante
cambio y vivir una buena vida con su cónyuge e hijos hasta que tengan
al menos 90 años de edad .

Juntos, estos dos componentes "Aji" permiten a los empresarios cumplir con sus intenciones
financieras, profesionales y empresariales utilizando sus computadoras, Internet y Redes de
Capacidades.

Las "Redes de Capacidades" son colegas, empleadores, empleados, clientes y

proveedores ubicados en cualquier parte del mundo que comparten ambiciones de
obtener un ingreso mucho más alto de IR-4 que permite ahorrar suficiente dinero
para mas de 25 años de vejez. Piensan, aprenden, diseñan y actúan juntos para
aumentar sus ventajas competitivas, productividad, valor e ingresos con el fin de
cumplir con sus intenciones financieras, profesionales y empresariales .

Las "Redes de Capacidades" de IR-4, que se forman para aumentar las

capacidades y los ingresos, no son lo mismo que las "Redes de Conveniencia" de
IR-3, que se forman para reducir los costos. (Más sobre esto en el Capítulo
Cuatro, Diferencia #6.)

Con su conjunto completamente nuevo de ambiciones, estados de ánimo, lenguaje,

distinciones, interpretaciones, intenciones, compromisos, prácticas y resultados, que
explico en el siguiente capítulo, "Aji" permite un estándar de diseño, ejecución,
velocidad, complejidad, estrategia y competencia que no fue posible utilizando
herramientas de un solo propósito en IR-3.

Al aprender "Aji" tenga en cuenta que es una nueva manera de pensar y actuar
para hacer dinero que no podría haber existido, o incluso sido imaginado, antes
de personal

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 Introduction 21

computadoras e Internet fueron inventados. Incluso ahora, no es obvio o de sentido

comun para los empresarios ... hasta que empiecen a usarlo.

Por ejemplo, cuando los empresarios aprenden "Ají" y se toman unos minutos
para reflexionar, pueden ver que las grandes empresas públicas con sitios web
ampliamente vistos, como Amazon, Apple, Facebook, Google, Netflix y
Microsoft, están ejecutando la Estrategia justo delante de todos, incluso si
utilizan diferentes palabras o nombres para describir sus planes de acción.

Las operaciones subyacentes del mercado lo garantizan. Una vez que los
empresarios lo ven por sí mismos y se dan cuenta del poder de lo que no son
capaces de ver con su sentido común, o intuitivamente sin tener que pensar o
aprender, no hay vuelta a la orientación de la tarea, el ajetreo y cierto fracaso
financiero en el futuro.

Por qué las habilidades empresariales de IR 3 ya no funcionan.

La Tercera Revolución Industrial (IR-3) se organizó en torno al uso de herramientas

de un solo propósito - la adición de máquinas, teléfonos fijos, radios, tractores,
copiadoras y muchos más - procesos y procedimientos, ética de trabajo orientada a
las tareas, mejoras incrementales, sentido común y conocimiento empresarial
basado en el trabajo.

Han pasado casi 40 años desde la introducción de las computadoras personales, y el

IR-4 sigue ganando velocidad e impulso. Sin embargo, demasiados empresarios
todavía están tratando ingenuamente las computadoras, Internet e IR-4 casualmente
como si comprar una computadora y aprender a operarla con su sentido común, la
determinación de hacer el trabajo y las habilidades de negocios IR-3 es todo lo que
necesitan hacer para competir con éxito.

Este enfoque IR-3 no funciona con las computadoras e Internet en IR-4 para
ganarse la vida o hacerse rico porque niega sus posibilidades estratégicas y
competitivas. Ignora su naturaleza y sus operaciones, y las capacidades
estratégicas y competitivas que lo hacen posible.

Las herramientas controladas por ordenador e Internet pertenecen a una categoría

de herramienta completamente diferente a la de las herramientas de un solo
propósito. Para usarlos de manera lo suficientemente competitiva como para
ganarse la vida, o hacerse ricos, los empresarios necesitan dejar de usar
habilidades comerciales obsoletas y aprender una nueva filosofía de negocios.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

26 Aji

Las computadoras son multipropósito, aprendizaje, comunicación,

coordinación y herramientas de producción, así como las mejores
herramientas de hacer dinero jamás inventadas cuando los empresarios
saben explotar sus nuevas capacidades estratégicas y competitivas, que es lo
que una nueva filosofía de negocio como "Aji" les muestra cómo hacer.

Simplemente aprender "Aji", o leer el Capítulo Seis, que explica las 12 partes de la Estrategia,
revela por qué y cómo las habilidades de negocios IR-3 ya no son competitivas. No pueden ser.

Sin duda, un ordenador con sus aplicaciones se puede utilizar como una colección de
herramientas de lujo, frescos y muy rápidos de un solo propósito, haciendo que los
empresarios IR-3 muy felices ... excepto por sus ingresos demasiado bajos y ahorros.

Sus ingresos revelan la verdad sobre su incapacidad para usar sus

computadoras de manera competitiva.

Reflejan su incapacidad para competir con éxito contra competidores globales

que están utilizando un tipo completamente diferente de conocimiento
empresarial con sus computadoras para competir y marginar a los empresarios
de IR 3, que se encuentran en puestos de trabajo y mercados donde no pueden
hacer y ahorrar suficiente dinero.

Pensar y actuar como si las aplicaciones informáticas fueran un clúster de

herramientas de un solo propósito útiles para completar muchas tareas, como
correos electrónicos, búsquedas, hojas de cálculo o dibujos, hace que sea imposible
usar las computadoras estratégicamente o competitivamente, o como se pueden
utilizar, para hacer suficiente dinero para calificar como ganarse la vida.

Durante casi cuatro décadas, los competidores globales - IR-4 empresarios que saben
cómo utilizar sus computadoras e Internet estratégicamente con Redes de
Capacidades en cualquier parte del mundo - han hecho una gran cantidad de dinero.
Juntos han producido nuevos criterios y estándares para las identidades de
confiabilidad, valor, autoridad y liderazgo en el mercado que los empresarios de IR-
3 no pueden hacer coincidir con su "viejo" conocimiento empresarial y orientación a
las tareas.

En lugar de que los nuevos bienes y servicios se publiquen cada 12-18 meses
como lo estaban en IR-3, los competidores globales diseñan y ejecutan nuevos
en minutos, horas o días.

La velocidad del cambio, la creciente complejidad, la intensa competencia

global y las herramientas informáticas cada vez más potentes e Internet están
cerrando gradualmente los mercados de habilidades empresariales IR-3, ética
laboral, ofertas, bienes y servicios,

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 Introduction 23

y compromisos. Es por eso que los empresarios que todavía confían en su

sentido común, orientación a las tareas y conocimiento empresarial basado
en el trabajo no pueden hacer y ahorrar suficiente dinero para pagar más de
25 años de vejez con su cónyuge.

A medida que los mercados de habilidades, bienes y servicios empresariales de IR-3

continúan disminuyendo porque son demasiado simples, obvios, mediocres y carecen
de ventajas y valor competitivos, es fácil ver por qué los competidores globales han
comenzado a resistir la contratación o promoción de los empresarios IR-3 La presión
seguirá creciendo a medida que IR-4 evolucione.

Para ser justos, se inventaron las habilidades de negocio de IR 3 para explotar

herramientas de un solo propósito, producción y comunicación, mucho antes de
que IR-4 comenzara.

No fueron inventados para usar computadoras, Internet y Redes de Capacidades

estratégica o competitivamente.

No son adecuados para explotar la forma en que las computadoras necesitan

ser utilizadas en un mercado global que cambia rápidamente e intensamente
competitivo para ganar una vida IR-4 o para hacerse ricos.

Competir en las nuevas situaciones competitivas de IR-4 es un

nuevo desafío que los adultos dignos se toman en serio.

No es un juego intrascendente, trivial o casual.

El mercado global es la vida real. no es un país de hadas político, financiero o

intelectual, donde la vida funciona como la gente quiere. Las parejas no pagan un
precio elevado por comportarse estúpidamente en este mundo de fantasía, donde
pueden trivializar o ignorar las consecuencias que ponen en peligro la vida creadas al
no ganar y ahorrar suficiente dinero para su vejez, como si las consecuencias no
fueran reales o de las que valga la pena hablar.

En las situaciones intensamente competitivas de IR #4, los empresarios no tienen

derechos ni protecciones de competidores superiores que hacen ofertas a sus clientes
desde sus computadoras durante todo el día. Para ganarse la vida y cuidar de su
cónyuge e hijos, se ven obligados a producir un valor superior en relación con los
competidores globales más feroces y de éxito de IR-4 todos los días utilizando
cualquier habilidad competitiva que posean.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

24 Aji

Este es un desafío competitivo mucho más serio que el que enfrentan los
empresarios normales en IR-3.

Ser casual con él, o declinar tomarlo en serio, es contraproducente de muchas

maneras que son indignas para un adulto y producen sufrimiento.

Para cumplir con las intenciones financieras, profesionales y de negocios en IR-

4, por lo tanto, no es un juego intrascendente para participar casualmente. Los
resultados no se pueden ignorar ni descartar cuando aparecen. El mercado
global es real y trabajar en él produce consecuencias reales, prácticas y
financieras para los empresarios y sus familias que los empresarios sabios
toman en serio.

El estrés financiero crónico se desencadena cuando la gente finalmente acepta

que se queda sin dinero, a pesar de que ese día este a años en el futuro.

Cuando se activa y se apodera de las personas, domina todos los aspectos de su

vida y no puede ser ignorado, evitado o escapado.

Lo que está en juego para los empresarios y su cónyuge, especialmente si no ahorran

suficiente dinero, hace que aprender una nueva filosofía de negocio que explique
cómo pensar y actuar con éxito en IR-4 vale la pena tomar en serio.

El mercado libre global es una constelación masiva y rápidamente

cambiante de situaciones competitivas que toman todos los ganadores.

No es como la cultura popular o política que pretende que la vida es

justa, que la gente es especial sin tener que ganarla, que tienen derecho
a ser cuidadas, que el dinero es innecesario, que si ignoramos o
negamos los problemas financieros son reales se irán y que las
empresas y los gobiernos se preocupan por ellos incluso si no tienen
dinero.

Para cumplir con los compromisos financieros que los empresarios hacen con su
cónyuge e hijos, así como con sus futuros suegros, nietos, sociedad y ellos mismos,
que es, fundamentalmente, ganar suficiente dinero para sobrevivir, adaptarse a las
circunstancias cambiantes y vivir una buena vida - se ven obligados por el mercado,
las realidades competitivas y financieras a adaptarse a las circunstancias cambiantes,
quieran o no.

Aceptar esto con gracia y en serio, así como con ambición, entusiasmo y pasión,
es la dignidad adulta y la naturaleza de los negocios en IR-4.

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 lntroduction 25

"Ají" es muy competitivo en las situaciones competitivas que

cambian rápidamente de IR 4.

Permite a los empresarios competir con éxito en el 1% superior

del mercado.

Durante más de 30 años liderando The Aji Network, he ayudado a más de 4.000
empresarios a utilizar "Aji" - La Estrategia Fundamental de Fuente Aji y el
Conocimiento Estratégico IR-4 - para competir con éxito en el top 1% del mercado
global de rápido cambio, cada vez más complejo, intensamente competitivo y
tecnológicamente avanzado,

. .. o aproximadamente duplicar su productividad, valor e ingresos .

He ayudado a propietarios de negocios, ejecutivos, gerentes, vendedores e

individuos de pequeñas, medianas y grandes empresas a obtener ingresos anuales
entre $400k-$4m.

Me concentro en producir estos logros en el top 1% superior del mercado con los
empresarios más competitivos porque duplicar sus ingresos establece, o
demuestra, la competitividad de "Aji" para los propietarios de negocios,
ejecutivos y gerentes en negocios globales.

Pero "Aji" puede ser utilizado por los empresarios independientemente de sus
ingresos iniciales si son capaces de entender (1) el significado de las 12
intenciones estratégicas de la Estrategia y (2) cómo diseñar nuevas y frescas
ofertas, prácticas, narrativas y estrategias, incluyendo bienes y servicios, que es
el conocimiento estratégico necesario primero para cumplir con las intenciones
de la Estrategia.

Los empresarios que aceptan los costos y las incertidumbres del cambio, en lugar de
resistirse a ellos, y deciden dejar el conocimiento empresarial basado en la mano de obra
de IR-3, la ética de trabajo orientada a las tareas y la dependencia del sentido común,
pueden aumentar sus ingresos a donde necesitan estar para obtener un ingreso IR-4. Pero
eso es sólo si "pivota" hacia el aprendizaje y el uso de una estrategia competitiva y
fundamental como la Estrategia Fundamental de la Fuente Aji, y el Conocimiento
Estratégico IR-4 necesario para ejecutarlo.

Comenzando a aprender las 12 nuevas intenciones estratégicas de la Estrategia, o

La Estrategia, toma unos 20 minutos.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

26 Aji

Aprender a pensar y actuar con las habilidades tácticas (IR-4 Conocimientos

Estratégicos) necesarias para cumplir esas intenciones de maneras que los
clientes, empleadores, empleados y colegas noten en voz alta toma alrededor de
100 días.

Y después de dos años de aprendizaje y uso de "Aji'", mis estudiantes ya tienen un

desempeño superior del 1%-5% del mercado aumentan sus ingresos en un 85%
(nuestro promedio de todos los tiempos para el período de dos años durante 30
años).

En los últimos 5 años, nuestro promedio móvil, que incluye 10 clases, ha aumentado
a 149%, según los informes de nuestros estudiantes, lo que significa que los
empresarios están más que duplicando sus ingresos usando "Aji ".

El retorno de sus inversiones lejos el período de dos años es del 662%, nuestro
promedio de todos los tiempos y el 976% de la media móvil de los últimos 5 años.

Diseñé "Aji" y este libro para ayudar a estos empresarios.

Diseñé este libro para empresarios que tienen la intención de ser adultos dignos,
serios sobre el cuidado de su cónyuge e hijos, y sus futuros suegros y nietos,
acumulando "suficiente dinero" para evitar quedarse sin él antes de morir.

Con el libro tengo la intención de ayudarles a entender por qué el enfoque IR-3
es obsoleto, rancio, mediocre y poco competitivo en IR-4 para que puedan usar el
Capítulo Siete para empezar a usar "Aji" para ganarse la vida y desarrollar sus
redes de colegas, empleados, empleadores, proveedores y clientes.

Lo diseñé para empresarios de IR 4 que están aprendiendo Conocimientos

Estratégicos IR-4 y usando una estrategia competitiva y fundamental como La
Estrategia, pero que no entienden completamente todas las diferencias prácticas,
estratégicas y competitivas entre IR-3 e IR-4.

Y, lo diseñé para propietarios de negocios, ejecutivos y gerentes que se

beneficiarán al entender claramente cómo y por qué necesitan contratar a
empresarios de IR 4, o hacer que sus empresarios IR-3 pivoten hacia el aprendizaje
"Aji", para evitar frustrar sus intenciones financieras, profesionales y de negocios.

Traducción no autorizada, solo para uso interno

 lntroduction 27

El libro también permite a los propietarios de negocios, ejecutivos y gerentes

comenzar a construir "coherencia estratégica" en sus organizaciones
empresariales enseñando las nuevas intenciones estratégicas de la Estrategia a
sus colegas, empleados, empleadores, proveedores y clientes.

•º• Explico la "coherencia estratégica" en el capítulo tres.

Cómo usar "Aji" y este libro para producir resultados superiores.

La Estrategia Fundamental de la Fuente Aji es el primero de los dos componentes que

constituyen "Aji". Incluye las doce nuevas intenciones estratégicas que las
computadoras e Internet hacen posible y que nunca han existido porque los empresarios
carecieron de las herramientas necesarias para producir la posibilidad .

Los empresarios aprenden este componente primero.

Encontrarás tres versiones diferentes de La Estrategia en el libro, y dos tareas que

puedes usar para aprender "Aji" y construir tus Redes de Capacidades al mismo
tiempo:

#1 - Utilice la versión de una página en el Capítulo Dos o el Capítulo Seis para

ver La Estrategia de un vistazo y para mantenerse orientado en la
secuencia cuando lea las versiones más largas.

#2 - Utilice la versión de alto nivel de vista previa, también en el capítulo dos,

para comenzar a aprender las intenciones estratégicas de las 12 partes y
sus significados.

#3 - Utilice la versión más larga del Capítulo Seis para comenzar a usar La
Estrategia y aprender algunas de las nuevas tácticas, o Conocimiento
Estratégico IR-4, necesario para cumplir con las intenciones de la
Estrategia con muchas de sus redes de colegas, empleados, empleadores,
proveedores y clientes, y usted mismo.

#4 - Usa las dos asignaciones del Capítulo Siete para aprender "Aji" y
construir tus Redes de Capacidades al mismo tiempo.

Traducción no autorizada, solo para usos interno

28 Aji

Usted y sus colegas, empleados, empleadores, proveedores y clientes pueden

comenzar a utilizar el conocimiento de este libro inmediatamente, o en cualquier
momento, para ejecutar la Estrategia para aumentar su productividad y valor, y el
suyo,

.. . utilizando las recomendaciones, asignaciones e instrucciones del Capítulo

Siete.

Las muchas pequeñas piezas del Conocimiento Estratégico IR-4 en el libro, el

segundo componente de "Aji", le ayudarán a comenzar a producir estos
resultados superiores:

Gane ingresos muy altos de IR 4.

Piense y actúe de manera eficaz, estratégica y competitiva suficiente para

producir ventajas competitivas tácticas, estratégicas y fundamentales y utilizarlas
para aumentar la productividad y el valor.

Producir flujos constantes de (1) ofertas altamente valoradas y escasas, (2)

prácticas, (3) narrativas, (4) estrategias y (5) logros que se pueden utilizar
estratégicamente con Redes de Capacidades.

Establecer identidades de fiabilidad, valor, autoridad y liderazgo superiores.

Mantener roles de liderazgo altamente compensados.

Construir organizaciones empresariales competitivas.

Anticipar futuras amenazas, obligaciones y oportunidades competitivas.

Traducción no autorizada, solo para uso interno