TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

EN CELAYA
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION

NOMBRE DE LA SIGNATURA:
Consultoría Empresarial

NOMBRE DEL PROFESRO:

Licenciado en Relaciones Comerciales con especialidad en Comercio

Internacional
LIC. R.C con ESP. C.I
JOSÉ ELIGIO FLORES CADENA

TITULO DEL TRABAJO

El sueño de la empresa

NOMBRE DEL ALIMNO (S)

López Romero Aimée Elizabeth

Pénjamo, Gto. 03 de septiembre 2021

Introducción

La empresa es una organización que conjuga el trabajo de las personas, capital y tierras
para desarrollar distintos bienes y servicios que tienen demanda en la sociedad. Este
proceso se funda en la búsqueda de una diferencia entre los costos de funcionamiento y
lo obtenido como consecuencia de las ventas, diferencia denominada rentabilidad.

Para entender un poquito más sobre el concepto de “empresa” y del cómo funciona a
continuación se responderán algunas preguntas en base a un material proporcionado
por el maestro, este documento básicamente habla de cómo se inicia desde cero una
empresa, que aptitudes deben tomar sus fundadores para poder tomará la decisión de
crearla, ya que esto conlleva muchos aspectos, los más importantes son aspectos
económicos, materiales y humanos. Como se menciona en el documento, los hermanos
Jorge, Juan y Armando Martínez González, nos relatan el cómo ellos tomaron la iniciativa
de crear su propia empresa, así como las fases por las que pasa la empresa, como ya lo
sabemos las empresas tienen sus altas y sus bajas, pero siempre deben estar
preparadas para cualquier cosa que pueda suceder ya sea interna o externamente.

Otro punto importante mencionado es el como una empresa se confía demasiado una
vez que se siente bien establecida en el mercado, pero esto no debe ser así, al contrario,
las empresas deben estar en constante innovación, ya que esta permite tanto a las
personas como a las empresas interactuar en un mundo altamente dinámico y
competitivo en el cual es necesario estar a la vanguardia de manera que pueda conseguir
mantenerse en el mercado.
INDICE
Introducción..................................................................................................................... 2

Preguntas..................................................................................................................... 4

Conclusión ................................................................................................................ 6

Bibliografía………………………………………………………………………………7
Preguntas

1. ¿Quiénes son los fundadores de la empresa?

Jorge, Juan y Armando Martínez González

2. ¿Cuáles son las razones que dan para dedicarse a

producir dicho producto?

La principal es que querían tener su propia empresa.

Además de que los 3 hermanos tenían distintas cosas que aportar cada uno, por ejemplo,
Jorge ere Ingeniero Industrial y tenía conocimiento en esa área. Armando tenia muchos
contactos de amigos en la industria automotriz, sobre todo en las armadoras y Juan era
el principal que tenia la idea de crear un negocio por su propia cuenta, ya que desde
hacía algunos años iba haciendo sus ahorros.

3. ¿Qué razones argumenta Jorge para colaborar en la

creación de la empresa?

Jorge tenía experiencia en distintos aspectos relacionados al ámbito de la industrial, ya

él que era Ingeniero Industrial; también había estado ahorrando durante 3 años sus
bonos de desempeño, aguinaldos, utilidades y una gran parte de su sueldo, y había
juntado una buena cantidad de dinero.

4. ¿Cuál es la aportación que hará Juan?

Juan aportará la liquidación de su renuncia y la venta de un terreno. También

acondicionará la planta baja de su casa como oficina, adicionalmente pondrá a
disposición dos líneas telefónicas, un par de escritorios, dos máquinas de escribir y
algunos libreros y archivos.

5. ¿Cómo fue la Infancia y la Adolescencia de la empresa?

Durante la infancia de la empresa todo era novedoso, había mucha diversión en los
primeros años: los Martínez hacían prototipos, presentaban cotizaciones, firmaban
contratos, surtían material, cobraban a manos llenas, comían y bebían con los clientes y
los amigos.

Sin embargo, durante la adolescencia todo cambio, en esta etapa los Martínez cayeron
en un exceso de confianza y en una falta de atención: a veces ya no atendían a los
clientes, no surtían los pedidos a tiempo, no revisaban la calidad de las materias primas,
no corregían los problemas, no le daban mantenimiento a la máquina, no capacitaban al
personal, no retenían a la gente valiosa. En esta época de adolescencia se perdieron
clientes, prestigio, gente y mucho dinero.

6. ¿Qué es lo que saben los fundadores después de 24

años?

Los fundadores saben que, si fortalecen bien los principios y valores, si definen bien la
misión de negocio, si fortalecen bien la condición física y sobre todo, si los fundadores
establecen bien las bases perduran por muchos años más en la competencia.

7. ¿Qué es lo que sucedió en los años 1982 y 1987?

8. ¿Quién fue el primer asesor y cuáles fueron sus primeras

sugerencias?

9. ¿Quién fue el primer Gerente General de la empresa y

por qué?

10. A qué se refiere la frase: “Nada me deben, nada les

debo”.
Conclusión

Desgraciadamente el mercado es muy demandante y cambiante, es por esto que las

empresas deben de estar en constante observación y no confiarse demasiado como le
paso a los hermanos Martínez Gonzales, hoy en día 7 de cada 10 empresas fracasan en
los primeros 5 años, la causa principal es no tener un capital de trabajo suficiente que
apalanque el primer año de la operación, darse por vencido antes de tiempo, incurrir en
gastos fijos altos y destinar los recursos de trabajo en objetivos diferentes al desarrollo
del negocio, son los errores más comunes que cometen los emprendedores.

Otro problema es que muchas veces no se tiene esa capacidad o esa habilidad para
vender, ya que esta no es una habilidad que se aprende en la universidad, sino que este
es un rasgo característico que todos los emprendedores más exitosos del mundo
comparten y que tienes que desarrollar a través de la práctica. Una frase muy
característica de esto anteriormente mencionado es la siguiente:

“El producto sí llegó a estar muy bien, sí funcionaba perfecto, pero no lo supimos vender,
no lo supimos promocionar.”
Bibliografía
Material proporcionado por el maestro