Seminario Fénix – Parte 1: La psicología del logro

(Brian Tracy)

Hola soy Brian Tracy, bienvenidos al programa Fénix sobre la psicología del logro, ¿Se han
preguntado por qué algunas personas tienen más éxito que otras?, ¿Por qué algunas ganan más
dinero, son más felices, tienen mejores trabajos, mejores relaciones, mejor salud y parecen sacar
más provecho de la vida?, pues cuando yo tenía quince años esta pregunta comenzó a
inquietarme, he pasado más de veinticinco años viajando por más de ochenta países, trabajando
en más de treinta trabajos y he invertido un total aproximado de treinta mil horas de estudio para
tratar de encontrar la respuesta a por qué algunas personas tienen más éxito que otras, y ¿Saben
algo? He descubierto que este es uno de los temas más estudiados del mundo, que hay más
información disponible al respecto que en cualquier otra época, que hoy podemos decir con una
total confianza que el éxito es tan predecible como que el sol sale por el este y se pone por el
oeste, hoy pueden tener más éxito más rápidamente de lo que habían soñado si hacen dos cosas
básicas, número uno tomen una decisión que exceda todos sus niveles previos de logros, tomen la
decisión de tener éxito y de lograr sus metas como se las proponga, y número dos, aprenda cómo;
Este curso se diseñó para enseñarle a usted cómo, lo iniciamos hace varios años y más de ciento
cincuenta mil hombres y mujeres han pasado por él de una forma u otra, muchos de ellos han
dicho que es como tener una flamante oportunidad en la vida, un caballero nos dijo que era como
recibir un cheque en blanco para el futuro.

En las próximas horas le enseñaremos las cosas más importantes que se hayan encontrado, que se
hayan descubierto y redescubierto, que se remontan a hace cuatro mil años en la historia, la
ciencia, la religión, la metafísica, la psicología, la filosofía y todos los campos esotéricos de estudio
han llegado a la conclusión de la que vamos a hablar en este programa, si usan sólo algunas de las
cosas que aprenderán en este programa, pueden mejorar en forma importante sus resultados.
Ahora, al estudiar el tema del éxito, debemos hacer a un lado algunos conceptos previos, hace
tiempo yo tenía la idea de que para poder tener éxito uno tenía que ser especialmente inteligente
o tener una excelente educación, debía ser muy bien parecido, tener contactos o tener suerte, he
examinado esto totalmente y no existe ninguna correlación entre el éxito y la inteligencia, la
educación, la suerte, los contactos y la apariencia, son útiles en algunos casos pero no existe una
correlación directa, el éxito se basa en otras cosas.

Ahora, antes de seguir adelante, déjenme decirles lo que significa éxito. Cuando observamos la
diferencia entre los animales y los humanos, vemos que los animales tienen lo que se llama
instinto de supervivencia, los animales trabajan para tener suficiente comida, un lugar donde
dormir, donde reproducirse y después invernan o mueren, los humanos tienen lo que se llama un
instinto de éxito, un instinto de éxito significa que los humanos son dirigidos internamente hacia el
éxito, que es tan natural para usted ser una persona de éxito o querer tener éxito como lo es
inspirar y espirar, ese éxito, ese empuje por ser, por tener y por hacer más, por llenar su potencial
como ser humano es una parte absolutamente esencial de su ser, nunca estamos satisfechos
mientras estamos vivos, siempre queremos tener más, siempre queremos ser más, siempre
queremos hacer más y por supuesto la pregunta es: ¿Por qué tan pocas personas logran cosas en
la vida?
Hablemos de lo que comprende el instinto del éxito. Ahora, he visto esto por años y años y, desde
mi concepto, el éxito puede dividirse y ponerse bajo siete categorías, hay siete ingredientes para el
éxito y, si se tienen estos siete, todo lo que pueda desearse en la vida puede colocarse bajo ellas,
veamos.

Número uno, punto inicial del éxito. Lo más importante dentro de la lista de la historia humana es
la paz mental, la paz mental significa que se siente contento, en paz, con relajación interior. Paz
mental también significa libertad, libertad en especial del temor, libertad del temor, del estrés, de
la ansiedad, del deseo, de la carencia, de las emociones negativas, de la culpa, etc.… La paz mental
es el primer ingrediente y el más importante del éxito porque si obtiene alguna cosa en la vida y
no consigue paz mental no podrá disfrutarla.

El ingrediente número dos del éxito, salud y energía. La salud y la energía son importantes; si
tenemos salud estamos libres de enfermedad, libres de malestar, libres de dolor, libres de
sufrimiento, etc.… Pero también es importante la energía, y hoy sabemos cómo resultado de una
investigación exhaustiva en medicina y psicología que existe una correlación muy importante
entre la paz mental y la energía; entre el ochenta y noventa por ciento de los males que sufre el
cuerpo humano, incluyendo las razones por las que morimos antes de tiempo, tienen que ver con
la perturbación de la paz mental, la medicina psicosomática se basa en el descubrimiento de que
la psique, la mente, enferma al soma, al cuerpo, entonces, al lograr niveles más altos de paz
mental automáticamente tenemos mejores niveles de salud y energía.

Las relaciones amorosas significan que tenemos la capacidad y la habilidad de entrar en relaciones
a largo plazo de amor con otros hombres y mujeres, significa que tenemos la capacidad de darnos
amor y ser amados y la habilidad de sostener una relación amorosa es una parte esencial de un ser
humano, es una característica esencial de nuestra especie humana y, al ver las relaciones
amorosas, veremos que casi todos los problemas que tenemos en la vida, casi un ochenta y cinco
por ciento de nuestros problemas en la vida, como dicen, hablan por si mismos, el ochenta y cinco
por ciento de sus éxitos estarán determinados por lo bien que se relacione con otras personas, la
calidad y cantidad de nuestras relaciones es una marca real de lo bien que estamos como seres
humanos y como se sabe, los problemas en nuestras relaciones desde la primera infancia hasta
que llegamos a ser adultos influyen en nuestra salud y energía y en nuestra paz mental, si las
relaciones son estables, la salud y la energía serán estables y tendremos una gran paz mental.

¿Cómo medir las relaciones amorosas? Pues una de las medidas más simples que pueden usarse
es simplemente esta, es preguntarse cuánto se ríe con otra persona, esto es importante, cuánto se
ríe, porque encontrará que lo primero que entra en una relación feliz y una de las primeras cosas
que se va cuando una relación comienza a amargarse es la risa. La risa, porque es una expresión
completamente espontánea de la vida, es la marca real de una personalidad sana y una relación
sana como sabe por experiencia propia.

Ahora, el ingrediente número cuatro del éxito, libertad financiera. La libertad financiera significa
que tiene suficiente dinero como para no preocuparse por el dinero. Algunas personas tienen la
tendencia de decir pues el éxito sólo es cuestión de dinero y no les interesa el dinero pero el
hecho real es que el dinero es importante, se necesita dinero para comprar ropa, libros, para ir a la
escuela, pagar atención médica, viaja, tener todas las cosas buenas de la vida, y cada uno de
nosotros para poder llegar al punto donde sabemos que tenemos la capacidad de ganar dinero
suficiente para no preocuparnos más por él, debemos llegar al punto en que podamos pensar en
otras cosas, cosas más altas, nuestras relaciones, nuestra salud, el mejoramiento de la mente, la
expansión de nuestra vida emocional y espiritual.

Todos debemos tener la habilidad de ganar más dinero y la mayoría de las personas
desafortunadamente no ganan suficiente dinero según estiman; en este curso van a aprender
cómo podrán ganar casi todo el dinero que deseen durante su vida si están dispuestos a hacer un
esfuerzo y a pagar el precio necesario.

El quinto ingrediente del éxito es metas e ideales valiosos. A veces cuando hablamos de ideales
nos referimos a valores, sabemos que los valores realmente viven en el corazón del ser humano, lo
que son sus valores determina casi todo lo que pasa, las metas e ideales valiosos nos dan una
sensación de significado y propósito. El doctor Víctor Frankl, fundador de la terapia Logo concluyó
después de toda una vida de investigación que nosotros como humanos necesitamos de
significado y propósito, necesitamos saber que estamos haciendo algo importante, saber al
levantarnos por qué nos levantamos, necesitamos creer en lo que hacemos, necesitamos impulsos
motivaciones, alicientes, emociones en la vida, así que las metas valiosas y los ideales son críticos,
y las metas y los ideales que sean consistentes con sus valores. Lo que hemos descubierto es que
tal vez un ochenta por ciento o más de personas tienen muy pocos o ningún valor, no tienen
sentido de dirección, sólo divagan, sólo hacen lo que alguna otra persona les piden que hagan y
este es un problema importante que contribuye a la infelicidad.

El sexto ingrediente del éxito es el auto conocimiento, la auto comprensión, auto conocimiento y
auto comprensión. ¿Qué significa esto? Pues, significa que sabe y entiende quién es, por qué hace
lo que hace, qué lo motiva a vivir y también significa que es honesto consigo mismo y significa que
tiene el valor y el carácter para enfrentarse honestamente con usted y eso es muy importante,
tiene la honestidad de enfrentar su fortaleza y sus debilidades, tiene la honestidad y la integridad
de ver dentro de usted mismo para comprender por qué hace lo que hace, qué lo hace moverse y
en este curso, por cierto, vamos a darle una gran cantidad de información, de por qué es como es
y cómo puede cambiar de manera positiva si no está contento con ello.

El séptimo ingrediente del éxito es realmente un resultado y sentido de cumplimiento personal. Es

un sentido de cumplimiento personal lo que Abram Maslow llamó actualización de uno mismo, es
decir, es una sensación de que se está volviendo en todo de lo que es capaz de convertirse, la
actualización de si mismo significa que cada día siente que va en dirección de llenar todas sus
posibilidades inherentes, la actualización de si mismo viene como resultado de tener metas e
ideales valiosos, de tener relaciones amorosas, de tener un alto grado de conocimiento y
comprensión de si mismo lo que genera salud y energía, paz mental, relaciones amorosas, etc.…

Lo interesante y trágico es que la mayoría de hombres y mujeres de hoy logran tan poco, en una
escala del uno al diez, en términos de potencial humano, la persona promedio está funcionando
por debajo de lo que es capaz de lograr, en una escala del uno al diez, la persona promedio tal vez
no alcanza arriba de un dos o un tres, un ochenta y cuatro por ciento de las personas que trabajan
son subempleadas pues sus trabajos no llenan sus habilidades y su potencial, un ochenta por
ciento preferiría estar haciendo algo más; en un estudio de matrimonios descubrimos que un
treinta y ocho por ciento de parejas preferirían estar casadas con otra persona, también hemos
descubierto que la gran mayoría de personas en nuestra sociedad después de toda una vida de
recibir un buen salario se retiran quebrados, se retiran pobres o con su pensión, sólo un uno por
ciento se enriquecía, sólo un cinco por ciento se volvía independiente, un quince por ciento tenía
algunos ahorros y un ochenta por ciento dependía de los demás, los ahorros promedio, los
ahorros de toda una vida de una pareja retirada en américa o Canadá hoy es menos de sesenta mil
dólares, después de ganar entre medio millón y un millón de dólares en una vida laboral
promedio, porque la razón número uno es que llegamos a este mundo sin un manual de
instrucciones, pasamos toda la educación y nunca se nos enseña nada sobre el éxito,
personalmente creo que debería haber un curso sobre éxito en cada grado escolar en todas las
escuelas preparatorias y universidades, llegamos al mundo como una computadora, imagínense
que compraron una hermosa computadora y la llevaron a su casa, la sacaron de la caja y la
conectaron y no tenía manual de instrucciones así que tuvieron que pensar cómo hacerla
funcionar ustedes solos; imaginen un candado de combinación, les dieron un bello candado de
combinación que está en una caja que contiene todo lo que siempre quisieron pero no les dieron
combinación.

Llegamos al mundo sin un manual de instrucciones y pasamos toda la vida tratando de pensar
cómo hacemos bien las cosas, pues la clave del éxito es, primero que nada, lo que llamamos:

C – Comprensión, aprender cómo hacer bien las cosas y este curso es un manual de instrucciones
hacia el éxito, sacará más provecho de si mismo después de este curso de lo que había soñado.

El segundo ingrediente es:

E – que requiere Esfuerzo. Hay muchas personas, como ustedes saben, que estudian de por vida
estudian, estudian y estudian, pero nunca hacen el esfuerzo necesario o correcto.

El punto medio es:

El signo de multiplicación – La comprensión multiplicada por el esfuerzo es igual a los resultados

(C x E = R).

En este curso lo que vamos a hacer es que vamos a aumentar de forma dramática su comprensión,
vamos a darle las herramientas para aumentar de forma dramática la eficacia de su esfuerzo para
que haga las cosas no sólo bien sino para que haga bien las cosas y va a incrementar en forma
dramática todos sus resultados.

Muchas personas han tomado este curso y han podido lograr más al año siguiente de lo que
habían podido ganar en los cinco anteriores, muchas personas han tomado este curso y han
podido lograr más progreso en uno o dos años de lo que habían podido lograr en toda su vida, no
es raro que una persona tome este curso y duplique o triplique sus ingresos en unas cuantas
semanas o unos cuantos meses al aplicar simplemente estos principios. Ahora, ¿Estos principios
funcionan?, estos principios son la base de todos los éxitos y los logros en la vida adulta, todo
hombre o mujer con éxito los usa hasta cierto punto, todo hombre o mujer de éxito los practica
consciente o inconscientemente, lo que hemos hecho es que hemos desarrollado estos principios
juntos en este curso como un sistema muy parecido a un proceso de aprendizaje de algo, si desea
tómelos, si desea úselos, si lo aplica sistemáticamente, si lo desea impleméntelo y trabaje con el
de manera consistente aunque sea por un corto lapso y verá cambios absolutamente maravillosos,
yo creo que usted puede tener, ser o hacer lo que quiera en la vida, puede crecer, expandirse y
llenar su potencial, puede ganar más dinero, puede tener más paz mental, tener más salud y
energía, mejores relaciones amorosas, puede tener más seguridad financiera, mayor sentido de
logros personales, un pensamiento completo de paz interior, simplemente siguiendo este curso le
suplico que me acompañe y juntos vamos a explorar todo lo que es capaz de hacer, juntos usted y
yo veremos que puede ser capaz de lograr en su futuro.

“Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, es lo que la mente del hombre
puede lograr” (Napoleón Hill)

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