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La Psicología del éxito – Brian Tracy

Hola soy Brain Tracy, bienvenidos al seminario fenix sobre la psicología


del éxito.
¿se han preguntado alguna vez por qué unas personas tienen más éxito que otras?
¿porque algunos ganan más dinero son más felices tienen mejor trabajo mejores
relaciones mejor salud y parecen sacarle mucho más partido a la vida?

Cuando tenía 15 años este asunto empezó a preocuparme, he dedicado más de 25 años,
he viajado por 80 países, he tenido 30 trabajos distintos y según mis cálculos he dedicado
30.000 horas de estudio a intentar hallar respuestas a la pregunta de ¿por qué algunas
personas tienen más éxito que otras?
Saben una cosa, he averiguado que es uno de los temas que más se estudian en todo el
mundo. Que hoy hay más información al respecto que nunca. Que hoy podemos decir,
con total seguridad, que el éxito es tan previsible como que el sol sale en el este se pone
en el oeste.
Hoy usted puede lograr más éxito, con mayor rapidez de lo que nunca creyó posible si
hace dos cosas elementales:

 Número 1: tome la decisión de superar todos los niveles de sus logros anteriores
decida tener éxito y lograr sus metas sean las que sean.

 Número 2: aprenda a hacerlo.

Desde que lo elaboramos, hace varios años, más de 150.000 hombres y mujeres han
seguido este seminario, de una manera u otra. Muchos nos han dicho que es como tener
una nueva oportunidad en la vida. Un caballero nos dijo que para él fue como un cheque
en blanco para el futuro. Les vamos a enseñar, durante las próximas horas, las cosas más
importantes que se han averiguado, que se han descubierto y vuelto a descubrir. Están
ahí desde hace cuatro mil años de historia, ciencia, religión, metafísica, psicología,
filosofía y todos los campos esotéricos del conocimiento han llegado a la conclusión que
vamos a presentarles en este seminario. Aunque sólo utilicen algo de lo que aprendan
durante este seminario, podrán mejorar sus resultados de manera espectacular.

Pues bien, al estudiar el tema del éxito una de las cosas que tenemos que hacer es
dejar de lado ciertas ideas preconcebidas. Yo creía en un principio que si se desea
tener éxito, uno ha de ser especialmente inteligente o haber recibido una educación
maravillosa, ha de tener un físico sobresaliente o buenos contactos o buena suerte.
Estos puntos han sido objeto de un estudio minucioso no existe ninguna relación entre
el éxito y la inteligencia la educación la suerte los contactos y el aspecto físico. Ayudan
en ciertos casos, pero no hay una relación directa. El éxito se basa en otras cosas.
Antes de ir más lejos, permítanme hablar sobre lo que entendemos por éxito. Cuando
observamos las diferencias entre los animales y los seres humanos, vemos que los
animales están dotados de lo que se conoce como instinto de supervivencia. Los
animales se esfuerzan por obtener comida suficiente, por hallar un lugar donde
dormir, por reproducir su especie y luego entran en hibernación, mueren o ambas
cosas.
El ser humano tiene lo que se podría llamar “el instinto del éxito”, esto significa que los
seres humanos cuentan en su interior con un impulso que les lleva hasta el éxito. Que
es tan natural para ustedes lograr el éxito, de serlo, como lo es respirar. Ese éxito, ese
impulso que le lleva a ser, tener y hacer más para desarrollar su potencial humano, es
parte absolutamente esencial de nuestro ser y que hace que nunca estemos
satisfechos mientras vivimos. Siempre queremos más, siempre queremos ser más,
siempre queremos hacer más. La pregunta que surge es ¿por qué tan pocas personas
que logran éxito en la vida?

Hablemos de qué es lo que constituye el instinto del éxito. He estudiado este asunto
durante años y según mis conclusiones el éxito se puede desglosar en siete categorías.
Hay siete ingredientes del éxito y si ustedes tienen estos siete, todo lo que deseen en
la vida se puede incluir en alguna de las categorías.
Veamos de que estamos hablando:
 Número 1: el punto de partida para el éxito, a lo largo de la historia del ser
humano, lo principal ha sido la serenidad. La serenidad significa que uno está
satisfecho, en paz, que goza de tranquilidad en su interior. En gran medida la
serenidad significa libertad; si está libre, especialmente de miedo, libre de
miedo, de estrés, de ansiedad, de necesidad, de carencia, de emociones
negativas, del sentimiento de culpabilidad, etcétera, la serenidad es el primer
ingrediente y el más importante del éxito porque si logra todo lo demás en la
vida y no logra la serenidad, ni siquiera podrá disfrutar del resto.

 El segundo ingrediente del éxito: la salud y la energía. Salud y energía significa


que estamos sanos, estamos libres de enfermedad, de dolor, de transtornos,
etcétera. Pero también energía, necesitamos vitalidad y hoy sabemos, como
resultado de las investigaciones exhaustivas de la medicina y la psicología, que
existe una relación muy estrecha entre la serenidad y la energía. Entre el 80 y el
90 por ciento de todos los trastornos que sufre el cuerpo humano, incluida la
mayoría de las razones que causan la muerte prematura, están relacionadas
con una alteración de la serenidad. La medicina psicosomática se basa en el
descubrimiento de que la psiquis, la mente, hace enfermar al soma, el cuerpo.
Por tanto, según nos esforzamos por lograr niveles más elevados en la
serenidad alcanzamos automáticamente niveles mejores de salud y de energía.

 El tercer ingrediente del éxito son las relaciones afectivas. Una relación
afectiva significa que tenemos la capacidad de establecer relaciones afectivas a
largo plazo con otros hombres y mujeres. Significa que podemos entregarnos
amar y ser amados y la capacidad de establecer relaciones afectivas es parte
esencial de lo que es un ser humano. Es una característica esencial de nuestra
naturaleza y según estudiamos las relaciones afectivas podrán ver que la
mayoría de los problemas que se nos plantean en la vida, el 85% de nuestros
problemas como se suele decir, producen una reacción. El 85 por ciento de
todos los éxitos que logren en su vida estarán determinados por cómo se lleven
de bien con los demás, la calidad y cantidad de nuestras relaciones, es un fiel
indicio de cómo nos va en tanto que seres humanos. Y cómo saben, los
problemas en nuestras relaciones desde la primera infancia hasta el final de
nuestra edad adulta producen trastornos en nuestra salud y energía, en
nuestra serenidad. Si nuestras relaciones afectivas son estables generalmente
nuestra salud y nuestra energía son estables y gozamos de serenidad. ¿como se
miden las relaciones afectivas? Una de las reglas más simples que se puede
utilizar es esta cuanto se ríe uno, porque se darán cuenta de que lo primero
que sucede en una relación feliz y una de las primeras cosas que desaparecen
cuando una relación empieza a deteriorarse es la risa. La risa, puesto que es
una expresión absolutamente espontánea de la vida, es el verdadero indicio de
una personalidad sana y de una relación sana, como saben por experiencia
propia.

 Veamos el cuarto ingrediente del éxito la libertad económica. La libertad


económica significa que tienen dinero suficiente como para no tener que
preocuparse por el dinero. Hay quienes suelen decir: “vale, pues, el éxito
depende sólo del dinero y yo no estoy interesado en el dinero”, pero el hecho
es que el dinero es importante. Cuesta dinero comprar ropa, libros, ir al
colegio, tener cuidados médicos, viajar y tener todas las cosas buenas de la
vida. Y todos nosotros, para llegar a un punto donde sepamos que tenemos la
capacidad de ganar suficiente dinero como para que el dinero no nos preocupe,
tenemos que llegar a poder ocupar nuestra mente con otras cosas, con cosas
superiores; nuestras relaciones, nuestra salud, la mejora de nuestras mentes, la
expansión de nuestra vida emocional y espiritual. Todos necesitamos tener la
capacidad de ganar más dinero y la mayoría de la gente por desgracia no
considera que dan el dinero suficiente. En este curso van a aprender cómo
pueden ganar casi todo el dinero que quieran, a lo largo de sus vidas, si están
dispuestos a hacer el esfuerzo necesario y a pagar el precio necesario.

 El quinto ingrediente del éxito es metas e ideales dignos. Me estás ideales


dignos. A veces cuando hablamos e ideales queremos decir valores. Sabemos
que los valores residen en el centro mismo del ser humano. Los valores de cada
uno determinan prácticamente todo lo que a uno le sucede. Unas metas y unos
ideales dignos nos dan un significado, un significado y un objetivo. El doctor
Victor Franco, el fundador de logoterapia, concluyó, tras toda una vida de
investigación, que en tanto que seres humanos necesitamos un significado y un
objetivo. Uno ha de saber que está haciendo algo importante hay que saber
cuando se levanta por las mañanas, porque se levanta. Necesita creer en lo que
se hace, necesita comprometerse, participar, dedicarse, necesita entusiasmo
en la vida. Por tanto, es importantísimo tener metas y ideales dignos, metas
ideales dignos consecuentes con los propios valores. Desgraciadamente hemos
podido ver que quizás el 80 por ciento (o más) de las personas, tienen pocos
valores, o ninguno. No tienen un sentido de dirección. Se limitan a pagar por la
vida, a hacer lo que otros quieren que hagan. Este es un problema de
importancia que contribuye a la desdicha.

 El sexto ingrediente del éxito es: conocerse a sí mismo, comprenderse,


autoconocimiento, autocomprensión. ¿Qué significa eso? Pues, significa que
uno sabe y comprende quién es, porque hace lo que hace. Qué es lo que le
hace funcionar. También significa que uno es honrado consigo mismo, también
que uno tiene el carácter y el valor suficientes como para enfrentarse, sincera y
directamente, consigo mismo. Como dijo Shakespeare: “con verrugas y todo”.
Uno tiene la honradez de ver sus puntos fuertes y sus puntos blancos, si lo
prefieren, uno es lo suficientemente honrado e íntegro, como para estudiarse
con el fin de comprender perfectamente por qué hace lo que hace, qué es lo
que le hace funcionar. Y por cierto, en este seminario le vamos a dar una gran
cantidad de información sobre por qué se es cómo se es y cómo puede cambiar
para mejor, si no se ha contento consigo mismo.

 El séptimo ingrediente del éxito es, en realidad, un resultado y una sensación


de satisfacción personal. Es una sensación de satisfacción personal lo que
Abraham Maslow denominó la autorrealización. La autorrealización es la
sensación de que uno se está convirtiendo en todo lo que es capaz de ser, la
autorrealización significa que uno siente que cada día se aproxima más al logro
de sus posibilidades inherentes. La autorrealización se produce como resultado
de métodos e ideales dignos, de tener relaciones afectivas, de contar con un
elevado nivel de conocimiento y comprensión de sí mismo, que generan salud y
energía serenidad relaciones afectivas etcétera.

Lo interesante es la tragedia que supone que la gran mayoría de los hombres y


mujeres, hoy en día, logren tan poco. En una escala de 1 a 10, en términos de
potencial humano, la persona media funciona muy muy por debajo de sus
capacidades; en una escala de 1 a 10 la persona media obtiene quizás 2 o 3 puntos en
la mayoría de estas escalas. El 84% de quienes trabajan, en la actualidad, están infra
empleados en el sentido de que su trabajo no sea pleno partido de sus capacidades y
su potencial. El 80 por ciento preferiría otro tipo de trabajo. En un estudio realizado
con parejas casadas, lo que averiguamos es que el 38 por ciento de las parejas
preferirían estar casados con otra persona. También hemos hallado que en nuestra
sociedad la mayoría de la gente después de toda una vida del trabajo bien
remunerado, llega a la bancarrota. Son jubilados que dependen de una pensión.
Solamente el 1% se hacen ricos. Solamente el 5% llegan a ser económicamente
independientes, el 15 por ciento tienen algunos ahorros y el 80 por ciento dependen
económicamente de alguien. Los ahorros medios, los ahorros de toda una vida de una
pareja jubilada en los EEUU o en Canadá, en la actualidad, representan menos de 60
mil dólares después de haber ganado entre medio millón y un millón de dólares a lo
largo de una vida laboral media. ¿A qué se debe esto? El primer motivo es que
llegamos al mundo sin un manual de instrucciones. A lo largo de todo el proceso de
nuestra educación, nunca se nos enseña nada acerca del éxito. Mi opinión personal es
que debería darse un curso sobre el éxito en todos y cada uno de los niveles en todas
las escuelas, los colegios y las universidades. Llegamos al mundo como un ordenador,
imagínense un ordenador, imaginen que compran un ordenador maravilloso y
sofisticado, se lo llevan a casa, lo desembalan, lo colocan y resulta que no tiene un
manual de instrucciones. Tienen que lograr que este ordenador funcione sin ninguna
ayuda. Imagínense un candado de combinación, les han dado un precioso candado de
combinación que da acceso a una caja fuerte que contiene todo lo que ustedes
podrían desear y no saben la combinación. Llegamos al mundo sin un manual de
instrucciones y nos pasamos toda nuestra vida intentando descifrar cómo hacer las
cosas.
Pues la clave del éxito es, en primer lugar, lo que denominamos “comprensión”,
aprender a hacer las cosas bien. Y este curso es un manual de instrucciones para el
éxito. Podrán sacar más provecho de sí mismos como resultado de este curso, de lo
que podrían imaginarse en este momento.
El segundo ingrediente es que requiere un “esfuerzo”. Hay mucha gente, como ustedes
saben, estudiantes toda su vida, que estudian y estudian sin parar pero nunca realizan
el esfuerzo necesario adecuado. En medio está el signo de multiplicación.

Comprensión x Esfuerzo = Resultados

Lo que vamos a hacer en este curso es aumentar de manera espectacular su


comprensión. Les vamos a dar las herramientas necesarias para aumentar de manera
espectacular la eficacia de sus esfuerzos para que, no solo hagan las cosas bien, sino
que hagan las adecuadas con lo que aumentarán sus resultados espectacularmente.
Muchas personas han seguido este curso y han podido ganar más dinero durante el
año siguiente, del que ganaron en los cinco anteriores. Muchas personas han seguido
este curso y han podido hacer más progresos en 1 o 2 años de los que han logrado en
el resto de su vida anterior. No es raro que una persona siga este curso y duplique o
triplique sus ingresos en pocas semanas o pocos meses, sencillamente por medio de la
aplicación de algunos de estos principios. ¿Y estos principios funcionan? Estos
principios representan la base del éxito y los logros de la vida de un adulto. Todo
hombre o toda mujer con éxito los aplica en cierta medida, todo hombre otra mujer
con éxito los utiliza de manera consciente o inconsciente.
En el programa de este seminario lo que hemos hecho ha sido desarrollarlos todos
juntos para elaborar un sistema muy parecido al proceso del aprendizaje de cualquier
cosa. Si lo acepta, si lo utiliza, si lo aplica sistemáticamente, si lo pone en obra y trabaja
con él de manera consecuente (incluso durante un breve espacio de tiempo) verá que
se producen cambios absolutamente maravillosos. Yo afirmo que uno puede ser, tener
o hacer cualquier cosa que quiera en la vida. Uno puede crecer, desarrollarse y lograr
poner en marcha todo su potencial. Puede ganar más dinero, lograr una gran
serenidad, tener más salud y energía, mejores relaciones afectivas, seguridad
económica, un sentimiento de logro personal, un sentimiento total de paz interna,
sencillamente siguiendo el contenido de este curso. Así que por favor sígame, vamos
allá y empecemos a explorar todo lo que son capaces de hacer. Veamos lo que pueden
llegar a hacer en el futuro.