Role Play de Ventas

¡Muchas Felicidades! Estamos muy emocionados de haber llegado a ésta etapa contigo. Ahora,
es momento de prepararnos para el ejercicio de Role Play.

El objetivo de este ejercicio es conocer tus habilidades de venta consultiva, que serán críticas
en el desarrollo de tus labores en el día a día para lograr que más especialistas de salud en
México puedan unirse a nosotros y así, podamos materializar nuestra misión de hacer de la
experiencia de la salud más humana. De igual forma, podrás conocer con más profundidad uno
de nuestros productos, que es la columna vertebral de la empresa: Agenda Digital Doctoralia.

Durante tu siguiente entrevista, simularemos una venta de la Agenda Digital Doctoralia a un

Especialista de salud, que en este caso será interpretado por uno de los Managers del equipo
de Ventas.

Te dejamos líneas abajo algunas ligas donde puedes encontrar información acerca de
Doctoralia y Agenda Digital.

Link con Información de Agenda Digital Doctoralia

Precios

*En adjunto una estructura sugerida para tu presentación. El formato de presentación es libre.

Cualquier duda adicional, puedes ponerte en contacto con Norma Velázquez o Allan Omaña.

¡Muchos éxitos!
Puntos importantes en el orden para tu Role Play 👉
Contacto e Introducción

Saludo institucional Se presenta de manera institucional y rompe el hielo con una pregunta.

Tener claro el tiempo disponible del especialista. Deja claro el tiempo que le llevará la interacción (15 minutos)

Dejar claro al especialista la razón de la interacción Comparte el motivo de la interacción y que realizará una consultoría.

Sondeo

Realiza preguntas indagando la situación actual del especialista

Realiza preguntas indagando la problemática que ha detectado

Conocer el problema del especialista de salud, a través

de preguntas estratégicas respecto a la forma en que
un paciente puede hacer una cita por internet (Agenda
Realiza preguntas maximizando el problema
Digital)

Realiza preguntas generando necesidad

Beneficios

Resaltar las soluciones de nuestra agenda Digital Resaltar las soluciones de nuestra agenda Digital Doctoralia que más se alinean con el
Doctoralia problema detectado en el sondeo anterior.Utiliza información de la página, integra estadísticas.

Resuelve dudas u objeciones sobre el uso de la

Indagar si tiene dudas respecto a lo que se ha compartido.
plataforma.

Precio

Siempre empezar con el costo de la página. Comienza con costo Full con WEB (Aparece en la página Doctoralia)

Objeciones
Maneja objeciones Realiza al menos 3 objeciones o logra al realizar la objeción pasar al cierre.

Cierre de interacción Se despide correctamente y en caso de ser necesario, concreta segunda interacción.