“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL

DESARROLLO”

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO

INDUSTRIAL

Apellidos y Nombres: Ñahui Huamani Angela Nadiori.

ID: 001400213

Dirección Zonal/CFP: Junín - Pasco - Huancavelica

Carrera: Administración De Empresas. Semestre: V

Curso/ Mód. Formativo: Comercio Internacional.

Tema del Trabajo: INCOTERMS.

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 1. Planificación:
N° ACTIVIDAD
ES/
ENTREGAB
LES
# DESCRIPCIÓ OCT. OCT. OCT. OCT. NOV. NOV. NOV. NOV. NOV.
N 17/18 19/20 21/22 23/24 3/4 5/6 7/8 9/10 11/12
Informaciones
1 x
generales
Búsqueda de
2 x
la información
3 Planificación x
4 Lectura rápida x
Análisis del
5
trabajo x
Investigación x
6 del tema a
tratar
Desarrollo del x
7
trabajo
Revisar primer x
8
entregable
Realizar las x x
10 preguntas
restantes
Dibujos / x
11
Diagramas
Recursos x
12 x
necesarios
Revisar el
13 x
trabajo
Entrega de
14 x
trabajo final
PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO:

Descripción de la tarea:

El presente proyecto, busca el planteamiento de propuestas que presenten los estudiantes durante
el semestre a desarrollar. Estas se fundamentarán con el conocimiento de cuatro tareas con sus
respectivas operaciones que se describen a continuación; y que consiste en elaborar operaciones
de exportación e importación de mercancías, así como gestionar la distribución física internacional.

1. Operaciones de importación y exportación

 Conocer los tratador y actores del comercio internacional.
 Calcular el precio de exportación según incoterms.
 Conocer el procedimiento para exportar.
 Conocer el procedimiento para importar.

2. Aduanas y su manejo legal y tributario

 Conocer los regímenes aduaneros.
 Calcular el pago de aranceles.
 Manejar los formatos aduaneros.

3. Transacciones internacionales
 Gestionar los seguros necesarios para las operaciones de importación y exportación.
 Gestionar el Drawback
 Ejecutar contratos de compra venta internacional

4. Logística Internacional
 Seleccionar Operadores Logísticos según necesidad.
 Seleccionar el modo y medio de transporte necesario para las operaciones de
comercio internacional.

OBJETIVO: Al finalizar el curso, el estudiante estará en condiciones de realizar un

análisis de costos, de realizar operaciones de importación y exportación de

mercancías; así como, gestionar la distribución física internacional y determinar el

valor FOB y CIF para la importación de un producto, esencial para los agricultores del

Perú. Entendiendo que este producto se encuentra escaso debido a la guerra entre

Rusia y Ucrania. Estos países producen el 75% de Urea en el mundo.

 2. PREGUNTAS:

Nº PREGUNTAS

Operaciones de importación y exportación

 Conocer los tratador y actores del comercio internacional.

1  Calcular el precio de exportación según incoterms.
 Conocer el procedimiento para exportar.
 Conocer el procedimiento para importar

Aduanas y su manejo legal y tributario

2  Conocer los regímenes aduaneros.

 Calcular el pago de aranceles.
 Manejar los formatos aduaneros

Transacciones internacionales

 Gestionar los seguros necesarios para las operaciones de importación y

3 exportación.
 Gestionar el Drawback
 Ejecutar contratos de compra venta internacional

Logística Internacional

4  Seleccionar Operadores Logísticos según necesidad.

 Seleccionar el modo y medio de transporte necesario para las operaciones
de comercio internacional.

1. Operaciones de importación y exportación

• Conocer los tratador y actores del comercio internacional.
En el comercio internacional, hay varios actores y participantes clave. Algunos de los
principales actores y participantes del comercio internacional son:

1. Exportadores: Son las empresas o individuos que venden productos o servicios en el

extranjero.

2. Importadores: Son las empresas o individuos que compran productos o servicios del
extranjero para su uso o venta en su país de origen.

3. Gobierno: Los gobiernos desempeñan un papel importante en el comercio internacional

al establecer políticas comerciales, regulaciones aduaneras y acuerdos comerciales
internacionales.

4. Organizaciones internacionales: Organizaciones como la Organización Mundial del

Comercio (OMC), el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial juegan un
papel clave en la promoción del comercio internacional y la facilitación de acuerdos
comerciales entre países.

5. Transportistas y logísticos: Las compañías de transporte marítimo, aéreo, terrestre y

logístico son esenciales para el movimiento físico de los productos a través de las fronteras.

6. Aduanas: Las autoridades aduaneras son responsables de la inspección y el control de

los bienes que ingresan o salen de un país, así como de la recaudación de aranceles e
impuestos.
7. Bancos y entidades financieras: Los bancos y otras instituciones financieras facilitan los
pagos internacionales, ofrecen servicios de financiamiento y garantías para las
transacciones comerciales internacionales.

8. Cámaras de comercio: Las cámaras de comercio nacionales e internacionales brindan

apoyo a las empresas en temas relacionados con el comercio internacional, como la
promoción comercial, la resolución de disputas y la facilitación de contactos comerciales.

9. Agentes de aduanas y corredores: Estos profesionales brindan servicios de

asesoramiento y gestión aduanera para agilizar los trámites aduaneros y garantizar el
cumplimiento de las regulaciones.

10. Consumidores: Los consumidores finales desempeñan un papel crucial en el comercio

internacional, ya que son los destinatarios finales de los productos importados y los
impulsores de la demanda.

Estos son solo algunos de los actores y participantes clave en el comercio internacional.
Cada uno tiene un papel específico en el proceso y contribuye al funcionamiento del
comercio global.

• Calcular el precio de exportación según incoterms.

Para calcular el precio de exportación según los Incoterms, se deben tener en cuenta los
siguientes elementos:
1. Costos de producción: Incluye los costos directos e indirectos relacionados con la
producción de las mercancías, como materia prima, mano de obra, empaques, entre otros.
2. Costos de transporte: Incluye los gastos asociados al transporte de las mercancías
desde la ubicación del vendedor hasta el punto de entrega acordado en los Incoterms. Esto
puede incluir fletes marítimos, aéreos, terrestres, seguros y otros gastos relacionados.
3. Gastos aduaneros: Incluye los aranceles, impuestos y otros gastos aduaneros que se
deben pagar para exportar las mercancías.
4. Margen de beneficio: Es el margen que se agrega al precio de costo para obtener un
beneficio. Este margen puede variar según la estrategia de precios de la empresa y el
mercado objetivo.
Es importante recordar que cada Incoterms establece quién asume los costos y
responsabilidades en cada etapa del proceso de entrega. Por lo tanto, es necesario
conocer el Incoterms acordado con el comprador para determinar qué costos deben ser
incluidos en el precio de exportación.
Se recomienda consultar con profesionales especializados en comercio internacional o
utilizar herramientas específicas para calcular el precio de exportación según los Incoterms
vigentes y los detalles específicos de la transacción.
 • Conocer el procedimiento para exportar.
Para que se pueda realizar la exportación se realizan estos procedimientos:
1. Identificar los productos que se desean exportar y determinar su demanda en el mercado
internacional.
2. Realizar un estudio de mercado para identificar los países con mayor potencial de
demanda para los productos.
3. Obtener los permisos y licencias necesarios para exportar los productos, incluyendo
certificados de calidad y cumplimiento de normas internacionales.
4. Establecer acuerdos comerciales con clientes o distribuidores en los países destino.
5. Preparar los productos para su exportación, incluyendo el embalaje adecuado y la
etiquetación correcta.
6. Coordinar el transporte y la logística para la entrega de los productos al país destino.
7. Realizar los trámites aduaneros y gestionar la documentación necesaria para la
exportación.
8. Cumplir con las regulaciones de comercio exterior, como el pago de aranceles y otros
impuestos.
9. Seguir las normas de seguridad y calidad durante el transporte y entrega de los
productos.
10. Promocionar y comercializar los productos en el mercado objetivo.

Es importante contar con un conocimiento profundo de las regulaciones aduaneras y

comerciales del país destino, así como tener una buena planificación logística y financiera
para asegurar una exportación exitosa.
• Conocer el procedimiento para importar
El procedimiento básico para importar productos sería:
1. Identificar los productos que se desean importar y determinar su demanda en el mercado
local.
2. Investigar los requisitos legales y regulatorios para la importación de los productos en el
país destino.
3. Obtener los permisos y licencias necesarios para importar los productos.
4. Buscar proveedores internacionales confiables y establecer acuerdos comerciales.
5. Negociar los términos de compra, incluyendo precio, cantidad, condiciones de entrega
y pago.
6. Realizar el proceso de aduana, que incluye la presentación de documentos de
importación y el pago de los aranceles y otros impuestos.
7. Coordinar el transporte y la logística para la entrega de los productos importados.
8. Realizar la inspección de calidad de los productos importados para asegurar su
cumplimiento con las normas y estándares locales.
9. Distribuir y comercializar los productos importados en el mercado local.
10. Evaluar el desempeño de la importación y realizar ajustes si es necesario.
Es importante contar con un conocimiento profundo de las regulaciones aduaneras y
comerciales del país destino, así como tener una buena planificación logística y financiera
para asegurar una importación exitosa.
2. Aduanas y su manejo legal y tributario.
• Conocer los regímenes aduaneros
Los regímenes aduaneros son:
 Importación para el consumo: Permite la entrada de mercancías al país para su uso
o venta.
 Exportación definitiva: Permite la salida de mercancías al extranjero de manera
permanente.
 Depósito aduanero: Permite el almacenamiento de mercancías en recintos
habilitados bajo control aduanero.
 Admisión temporal: Permite la entrada temporal de mercancías para un fin
específico, como exposiciones o eventos.
 Tránsito aduanero: Permite el transporte de mercancías a través del territorio
aduanero sin pagar derechos e impuestos.
 Reimportación en el mismo estado: Permite la entrada al país de mercancías que
previamente fueron exportadas.
 Exportación temporal: Permite la salida temporal de mercancías para su uso en el
extranjero y posterior retorno.
 Reexportación: Permite la salida al extranjero de mercancías que previamente
fueron importadas
• Calcular el pago de aranceles
1. Determina la clasificación arancelaria de la mercancía: Utiliza el Sistema Armonizado de
Designación y Codificación de Mercancías (SA) para identificar el código arancelario
correspondiente a tu producto.
2. Verifica la tasa arancelaria: Consulta la legislación aduanera del país importador para
conocer la tasa arancelaria aplicable al código arancelario de tu mercancía. Esta tasa se
expresa como un porcentaje del valor aduanero.
3. Calcula el valor aduanero: El valor aduanero se basa en el precio de venta de la
mercancía más los costos de transporte, seguro y otros gastos relacionados hasta el punto
de importación.
4. Aplica la tasa arancelaria: Multiplica el valor aduanero por el porcentaje de la tasa
arancelaria para obtener el monto a pagar en concepto de aranceles.
 Manejar los formatos aduaneros
Los formatos que manejaremos serán:
1. Declaración de importación: Documento utilizado para declarar la importación de
mercancías y cumplir con los requisitos aduaneros.
2. Declaración de exportación: Documento utilizado para declarar la exportación de
mercancías y cumplir con los requisitos aduaneros.
3. Manifiesto de carga: Documento que detalla la carga transportada en un medio de
transporte, como un barco o avión.
4. Conocimiento de embarque: Documento utilizado en el transporte marítimo que confirma
la recepción de la carga y establece los términos del contrato de transporte.
5. Factura comercial: Documento que detalla la información sobre las mercancías,
incluyendo descripción, valor, cantidad, etc., utilizado en el proceso aduanero.
6. Certificado de origen: Documento que certifica el país de origen de las mercancías y
puede ser requerido para acceder a ciertos beneficios arancelarios.
7. Lista de empaque: Documento que enumera y describe detalladamente los artículos
contenidos en un envío.
3. Transacciones internacionales.
 Gestionar los seguros necesarios para las operaciones de importación y
exportación.
Se llegará a gestionar de la siguiente manera:
 Identifica los riesgos: Analiza los posibles riesgos asociados a las operaciones de
importación y exportación, como daños en la mercancía, pérdida durante el
transporte, robo, etc.
 Determina los tipos de seguro necesarios: Basándote en los riesgos identificados,
determina los tipos de seguro que necesitarás, como seguro de transporte marítimo,
seguro de transporte terrestre, seguro de carga aérea, seguro de responsabilidad
civil, entre otros.
 Busca compañías aseguradoras: Investiga y compara diferentes compañías
aseguradoras que ofrezcan cobertura para los tipos de seguro que necesitas. Ten
en cuenta su reputación, experiencia en el sector y cobertura ofrecida.
 Solicita cotizaciones: Ponte en contacto con las compañías aseguradoras
seleccionadas y solicita cotizaciones detalladas para cada tipo de seguro requerido.
Asegúrate de proporcionar información precisa sobre la mercancía, rutas de
transporte y valor declarado.
 Evalúa las cotizaciones: Compara las cotizaciones recibidas en términos de
cobertura ofrecida, exclusiones, deducibles y costos asociados.
 Selecciona el seguro adecuado: Elige la compañía aseguradora y las pólizas que
mejor se adapten a tus necesidades y presupuesto.
 Formaliza el contrato: Una vez seleccionado el seguro, formaliza el contrato con la
compañía aseguradora elegida y asegúrate de entender todas las condiciones y
términos establecidos.
 Gestionar el Drawback
Para gestionar el Drawback, se seguirá estos pasos:
1. Verifica la elegibilidad: Asegúrate de que tu empresa y las mercancías que deseas
exportar cumplan con los requisitos establecidos para el Drawback. Esto puede incluir
criterios como la exportación de bienes producidos localmente o la reexportación de bienes
importados previamente.
2. Prepara la documentación: Reúne toda la documentación necesaria, como facturas de
exportación, documentos aduaneros, comprobantes de pago de derechos e impuestos,
entre otros.
3. Solicita el Drawback: Presenta una solicitud formal ante las autoridades aduaneras o el
organismo competente en tu país. Asegúrate de completar correctamente todos los
formularios y adjuntar la documentación requerida.
4. Espera la revisión y aprobación: Las autoridades aduaneras revisarán tu solicitud y
verificarán la elegibilidad y la documentación presentada. Este proceso puede llevar
tiempo, así que ten paciencia.
5. Recibe el reembolso o compensación: Una vez aprobada tu solicitud, podrás recibir el
reembolso de los derechos e impuestos pagados previamente o una compensación
equivalente.
 Ejecutar contratos de compra venta internacional
Para ejecutar los contratos de compra venta se realizará de la siguiente manera:
1. Negociación y acuerdo: Negocia los términos y condiciones del contrato con la
contraparte, incluyendo el precio, cantidad, calidad, plazos de entrega, condiciones de
pago, entre otros aspectos relevantes.

2. Redacción del contrato: Elabora un contrato por escrito que refleje los términos
acordados. Asegúrate de incluir cláusulas que protejan los intereses de ambas partes,
como cláusulas de incumplimiento, resolución de disputas y ley aplicable.

3. Revisión legal: Si es necesario, consulta con un abogado especializado en derecho

internacional para revisar el contrato y asegurarte de que cumple con las leyes y
regulaciones aplicables tanto en tu país como en el país de la contraparte.

4. Firma del contrato: Una vez que ambas partes estén satisfechas con el contrato, procede
a firmarlo. Pueden ser necesarias firmas físicas o electrónicas, según las leyes y prácticas
comerciales vigentes.

5. Cumplimiento del contrato: Ambas partes deben cumplir con sus obligaciones según lo
establecido en el contrato. Esto puede incluir la entrega de la mercancía, el pago acordado
y el cumplimiento de cualquier otra condición estipulada.

6. Resolución de disputas: En caso de surgir alguna disputa durante la ejecución del

contrato, intenta resolverla mediante negociaciones amistosas. Si no es posible llegar a un
acuerdo, puedes recurrir a métodos alternativos de resolución de disputas, como la
mediación o el arbitraje
4. Logística Internacional.
 Seleccionar Operadores Logísticos según necesidad.
Para una empresa de mermeladas, se podría considerar la contratación de un operador
logístico que ofrezca servicios de transporte y almacenamiento especializados en
productos alimenticios perecederos. Algunos operadores logísticos que podrían ser
adecuados incluyen aquellos con experiencia en la cadena de frío, manejo de productos
frescos y cumplimiento de normas de seguridad alimentaria. Es importante seleccionar un
operador logístico que garantice la calidad y frescura de las mermeladas durante su
transporte y almacenamiento.
 Seleccionar el modo y medio de transporte necesario para las operaciones
de comercio internacional.
Para las operaciones de comercio internacional de una empresa de mermeladas, se puede
considerar el uso de los siguientes modos y medios de transporte dependiendo el país que
se exportara:
1. Transporte marítimo: Es una opción común para el comercio internacional debido a su
capacidad para transportar grandes volúmenes de carga. Se utilizan contenedores
refrigerados para mantener las mermeladas en condiciones adecuadas durante el viaje.

2. Transporte aéreo: Es una opción rápida y eficiente, especialmente para envíos urgentes
o a destinos distantes. Se utilizan contenedores refrigerados o embalajes especiales para
garantizar la conservación de las mermeladas durante el transporte.
3. Transporte terrestre: Puede ser utilizado para envíos regionales o para conectar con los
puertos o aeropuertos. Se pueden utilizar vehículos refrigerados o isotermos para
mantener la temperatura adecuada de las mermeladas durante el transporte por carretera.
Es importante considerar las necesidades específicas de cada envío, como la distancia, el
tiempo de tránsito, la capacidad de carga y los requisitos de conservación, al seleccionar
el modo y medio de transporte más adecuado para las operaciones de comercio
internacional de una empresa de mermeladas.