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Trabajo Final. PLAN DE Negocio. MER Gerencial

Fun De Mercadotecnia Gerencial (Universidad Autónoma de Santo Domingo)

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Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD)

Recinto San Francisco de Macorís

Asignatura y Sección
Fundamento de Mercadotecnia Gerencial – 01

Tema:
Trabajo Final (Plan de negocio)

Sustentado por:
Marianela Marte Santiago (100392263)

Ezequiel García Fortuna (100526106)

Luanny paulino (100673273)

Fatima yaneidy Marcelino (100056115)

Ana Mercedes Rodríguez (100563259)

Scarlet Peralta (100618735)

Sara Exlenny Gabriel S (100195550)

Mariel Amador Del Orbe (100661715)

Profesor:

José Silvestre Quezada

8 De Mayo Del 2023

San Francisco De Macorís

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INDICE
BREVE DESCRIPCION DEL PROYECTO .............................................................................................................................................................................. 3
CONCEPTO DEL NEGOCIO ...................................................................................................................................................................................................... 3
FACTORES DE DIFERENCIACION ......................................................................................................................................................................................... 3
ESPECIFICACION PRODUCO/SERVICIO .............................................................................................................................................................................. 3
PLAN COMERCIAL ..................................................................................................................................................................................................................... 4
PLAN DE MARKETING............................................................................................................................................................................................................ 4
ESTRATEGIA ............................................................................................................................................................................................................................ 5
TACTICAS .................................................................................................................................................................................................................................. 5
SEGEMENTACION DE MERCADO ...................................................................................................................................................................................... 5
GRUPOS DE CLIENTES A LOS QUE VENDE LA COMPETENCIA ............................................................................................................................... 5
PRODUCTO/SERVICIO .......................................................................................................................................................................................................... 5
PRINCIPALES PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA...................................................................................................................................................... 5
POLITICA DE PRECIOS.......................................................................................................................................................................................................... 5
CANALES DE DISTRIBUCION............................................................................................................................................................................................... 6
FUERZAS DE VENTAS ........................................................................................................................................................................................................... 6
QUE TIPO DE FUERZA DE VENTAS UTILIZA LA COMPETENCIA. SU VALORACION ............................................................................................ 6
COMUNICACIÓN ...................................................................................................................................................................................................................... 6
ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN DE LA COMPETENCIA. ......................................................................................................................................... 7
PLAN DE VENTAS....................................................................................................................................................................................................................... 7
VOLUMEN DEL MERCADO ................................................................................................................................................................................................... 7
PREVISION DE VENTAS ........................................................................................................................................................................................................ 7
Valores medio del periodo ....................................................................................................................................................................................................... 7
Asentamiento ............................................................................................................................................................................................................................. 8
Consolidación ............................................................................................................................................................................................................................ 8
CUOTA DE MERCADO ........................................................................................................................................................................................................... 8
PLAN DE PRODUCCION............................................................................................................................................................................................................ 8
PRODUCCION PROPIA/SUBCONTRATACION O COMERCIALIZACION .................................................................................................................... 8
PLANTA DE PRODUCCION ................................................................................................................................................................................................... 9
DESCRIPCION DE LA INSTALACION ................................................................................................................................................................................. 9
COSTES DE TRANASFORMACION ..................................................................................................................................................................................... 9
ORGANIGRAMA DE LA PLANTILLA DE PRODUCCION ............................................................................................................................................... 10
PROVEEDORES ..................................................................................................................................................................................................................... 11
TECNOLOGIA ............................................................................................................................................................................................................................. 11
ASPECTOS ECONOMICOS ..................................................................................................................................................................................................... 12
CUENTAS DE RESULTADOS.............................................................................................................................................................................................. 12
TESORERIA ............................................................................................................................................................................................................................ 12
INVERSIONES ........................................................................................................................................................................................................................ 12
BALANCES PREVISIONALES ............................................................................................................................................................................................. 12
ORGANIZACIÓN ........................................................................................................................................................................................................................ 13
SOCIOS/AS ................................................................................................................................................................................................................................. 15
CALENDARIO ............................................................................................................................................................................................................................. 16
PLAN DE CONTINGENCIAS. .................................................................................................................................................................................................. 17
Plan estratégico ....................................................................................................................................................................................................................... 18
Plan de acción ......................................................................................................................................................................................................................... 18
COMENTARIOS AL PLAN DE NEGOCIO............................................................................................................................................................................. 19

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1 BREVE DESCRIPCION DEL PROYECTO

Breve descripción de nuestro plan de negocios Sidral Weslimd. Se creo con la estrategia de
implementar una nueva bebida al mercado a base de manzana y Kiwi.
Este producto es de gran importancia para algunas personas, al momento de compartir, porque la
usan como aperitivo (las personas mayores) y la misma se hará un 50% con alcohol y el 50 % sin
alcohol.
Gracias a el servicio que brinda Sidral Weslimd en la provincia Duarte, la mayoría de las personas
tienen la oportunidad de convivir, brindar y disfrutar de una buena y refrescante bebida entre ellos.

2 CONCEPTO DEL NEGOCIO

Sidral Weslimd es una bebida a base de Kiwi y manzana, que brindara al consumidor una
experiencia única, donde el producto contara con dos formas de llegar al mercado, una sidra 0%
alcohol y la otra 4%. Incluye el desarrollo de un plan de negocio que permita a los consumidores
degustar una bebida refrescante, dulce y suave.

Este negocio marca la diferencia en la competencia, porque el producto posee de manera distintas
de ser incluido al mercado.

3 FACTORES DE DIFERENCIACION
-Dos marcas distintas para innovar en el mercado y dar a conocer el sabor de la nueva mezcla de
sidras, donde será una marca nueva con un sabor sinigual.
-Estrategias diferentes para incluir el producto al mercado. La diferencia de este producto con los
demás en el mercado, es que no hay potro producto igual a este, podemos apreciar las sidras de
manzana, limón, fresa, pero una con la mezcla de la manzana y el kiwi, dos frutas ricas, saludables
y refrescantes.

4 ESPECIFICACION PRODUCO/SERVICIO
Somos una nueva empresa que queremos dar a conocer y regar la voz de nuestro servicio en
nuestra provincia. Esto será posible a través de las diferentes metodologías: Pruebas gratis,
Descuentos a los primeros clientes, Promoción y comunicación, Utilizaremos pruebas gratis,
Anuncios vía redes sociales, Entrega de volantes, Publicidad.
Nuestro producto tiene una alta calidad, una imagen llamativa, un precio favorable, un tamaño
acogedor, un envase con un gran valor promocional. Con esto buscamos satisfacer las expectativas
de los clientes futuros.

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5 PLAN COMERCIAL
Consta de dos grandes bloques que son: plan de marketing y plan de ventas.
5.1 PLAN DE MARKETING
La empresa Sidral Weslimd percibe la oportunidad en el mercado y con una inversión inicial de
200 mil pesos, en colaboración de jóvenes empresarios del marketing fundaron la compañía antes
mencionada, es así como se constituye Sidral Weslimd en agosto del 2022.
La empresa Sidral Weslimd dominicana aprovecha este momento para idealizar su propuesta para
la elaboración y lanzamiento al mercado de una sidra que pasara a ser pionera en su clase por su
sabor incomparable a Manzana y Kiwi.

Nuestra empresa realizo un exhaustivo estudio de mercado para comprobar la aceptación que ha
de tener nuestro producto en los consumidores. Sidral Weslimd ha llegado a la República
Dominicana para revolucionar el mercado actual de sidras con sus características inigualables es
un producto fresco, innovador y original, diseñado con características que definen nuestro mercado
meta. El 11 de diciembre del 2022 Sidral Weslimd presenta a su etiqueta a los socios de esta en la
cual solo una pudo tener la mejor imagen, y la mejor calidad. Los socios estuvieron de acuerdo con
todo lo que la empresa estaba presentando. La administración realizo experimentos para obtener
un producto que se acercaría más a los gustos relevantes entre los consumidores dominicanos.
Después de tantos experimentos los químicos logran obtener algo que ninguna sidra tiene, se crea
una sidra con sabor a manzana y kiwi. La elaboración de nuestra sidra cuenta con la moderna
tecnología de producción y controles automáticos de procesos.
Misión

La misión de Sidral Weslimd es ser una empresa de creciente participación con valores, proactiva,
para ofrecer producto de alta calidad, manteniendo siempre el máximo objetivo de alcanzar y
superar las expectativas de nuestros clientes.
Visión

Posicionar nuestro producto en la mente de los consumidores y que estos nos vean como una
empresa líder en el mercado nacional con proyección Internacional apoyado en nuestros valores.
Valores
Somos un grupo de socios con cualidades importantes, trabajando con calidad, en equipo para
ofrecer el mejor servicio de nuestra empresa.
Calidad
Ejecutar este valor nos hace tener un excelente lanzamiento en el mercado.

Honestidad

Es nuestro principal motor para ser personas honradas, lograr ser eficientes para lograr los objetivos
finales.
Responsabilidad
Es el sustento de todo.
Integridad
Entereza moral.

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Permanencia.
Mantenerse siempre brindando un servicio con calidad.

Tenemos una gran competencia en el mercado, ya que contamos con un sin número de
consumidores que desean probar nuestra exquisita sidra Weslimd, es decir, nos ordenan que
lancemos este maravilloso producto lo más pronto posible. No obstante, le traemos un ofertado de
navidad, por la compra de dos de nuestra sidra le regalamos una a nuestros clientes fieles.
5.2 ESTRATEGIA
Crear estrategias de segmentación de mercado, ya que estas nos permiten distinguir a qué parte
del público debe dirigirse para promocionar el producto y servicio. Otra estrategia es la de
posicionamiento de marca del producto, ya que trata de los intereses, la forma de vida, los valores,
la actitud y el comportamiento de los consumidores logran que identifiquen la marca.
5.3 TACTICAS
-Realizar sorteos de nuestro producto.
-Hacer promociones.
-Hacer anuncios de radio para promocionar las acciones clave.
-Ofrecerles a los clientes una pequeña muestra gratis del producto.
-Invertir en campañas.
5.4 SEGEMENTACION DE MERCADO
Nuestra empresa tiene como segmentación de mercado país, edad, estilo de vida y las ventajas
deseadas.
5.5 GRUPOS DE CLIENTES A LOS QUE VENDE LA COMPETENCIA
Tenemos una gran competencia en el mercado, ya que contamos con un sin número de
consumidores que desean probar nuestra exquisita sidra Weslimd.
5.6 PRODUCTO/SERVICIO
-Sidras de manzanas con kiwi.
-Sidras de manzana.
-Sidras de kiwi.
uno de nuestros objetivos es ofrecerle un servicio de calidad y satisfacer las necesidades de
nuestros clientes.
5.7 PRINCIPALES PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA
En el mundo del comercio existen un sin números de competidores las cuales fabrican los mismos
productos en distintas áreas del mercado, es por esto por lo que brindaremos una máxima calidad
de nuestra sidra y exquisito sabor.
Dentro de los competidores principales tenemos: Sidra natural vasca, Sidra Pilton Espumosa, Sidra
de sabores, entre otras.
5.8 POLITICA DE PRECIOS
Nuestros precios serán muy cómodos, ya que a través de un precio aceptable nos evitamos que se
afecte el éxito de las ventas y el posicionamiento de la empresa.

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Productos Costo
Sidra de manzana y kiwi RD$500
Sidra de kiwi RD$350
Sidra de manzana RD$275

5.9 CANALES DE DISTRIBUCION

Este plan tendrá un sistema de distribución eficaz será aquel que tenga a disposición del mercado
los productos que este requiera en la cantidad precisa y en el momento oportuno. Para esto hay
que disponer de diferentes medios.
Control de stock, recepción para la preparación de un envió, almacenes en diferentes provincias
del país, gestión de los materiales, y el transporte que es muy importante a la hora de realizar los
pedidos.
Para llevar a cabo nuestra distribución física debemos contar con la disponibilidad de:
Costos, clientes, vendedores, tiempo.

5.10 FUERZAS DE VENTAS

La fuerza de venta a utilizar son las siguientes: distribuidores, estos estarán en diferentes provincias
del país. Vendedores propios, comisionistas. Estos serán enviados equitativamente en diferentes
sectores de cada provincia. Los distribuidores nos ayudaran a tener un alto incremento en el
mercado, esto será posible por medio de la comercialización de nuestro producto. Los comisionistas
nos ayudaran a buscar los clientes que sean posible.
5.11 QUE TIPO DE FUERZA DE VENTAS UTILIZA LA COMPETENCIA. SU VALORACION
Los tipos que utilizan son:
Por cliente: enfocado en el perfil del consumidor.
Producto: centrado en el lanzamiento del producto.
Por función: tomando en cuenta el desempeño del personal.
5.12 COMUNICACIÓN
Para llegar a nuestros clientes utilizaremos una campaña publicitaria.
Televisión

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Estaremos utilizándolo en varios canales con diferentes horarios y medios de comunicación para
que así expandir la voz de nuestros oyentes.

Medios radiales
Esta la utilizaremos también para transmitir de manera oral a través de la radio y dar a conocer
nuestro producto y marca frente a la audiencia y persuadirla para que el público lo compre.
Periódicos
Utilizaremos esta vía escrita para que las personas estén pendientes de nuestra marca y de todas
las ofertas que ofreceremos.

1- Píesupuesto geneíal de medios

Descíipción Costo Ľotal
mensual
Ľelevision 1,325 13,100
Radiales 300 4,800
Escíitos 1,100 4,200

5.13 ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN DE LA COMPETENCIA.

Los elementos utilizados fueron: vallas, brochure, volantes, afiche.
Para que la comunicación entre los consumidores en el mercado se lleve a cabo de una manera
fácil y optima.

6 PLAN DE VENTAS
Nuestro plan de venta es el siguiente:

Definir el perfil de los clientes futuros, definir la propuesta del valor de nuestro producto, investigar
las competencias, alcanzar las metas por medio de los objetivos ´planteados, utilizar estrategias
que nos conduzcan al éxito, elaborar el presupuesto, identificar mis resultados, si he logrado mis
objetivos o si cambiar mi plan para lograrlo con nuevas estrategias.
6.1 VOLUMEN DEL MERCADO
Nuestro producto en el mundo del mercado ha tenido un gran incremento, es por esto, que hemos
obtenido un volumen muy alto, lo que esto indica, que 80% de los clientes han obtenido el producto,
logrando obtener un interés muy alto en la cantidad de inversionistas.
6.2 PREVISION DE VENTAS
6.3 Valores medio del periodo
Producto Unidades Precio medio Ingresos miles
$RD
Guacal de Sidra sin 12 4,800.00 57,600.00
alcohol
Sidra con alcohol 5 2,000.00 10,000.00
Sidra de dos sabores 3 1,200.00 3,600.00
Sidra de un sabor 1 400.00 400.00
Total 71,600.00

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6.4 Asentamiento
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Precio Ingresos miles
$RD
Guacal de 10 8 6 4,800.00 48,000.00
Sidra sin
alcohol
Sidra con 8 8 6 2,000.00 16,000.00
alcohol
Sidra de dos 5 8 6 1,200.00 6,000.00
sabores
Sidra de un 3 8 6 400.00 1,200.00
sabor
Total 71,200.00

6.5 Consolidación
Producto Mes 4 Mes 5 Mes 6 Precio Ingresos miles
$RD
Guacal de 14 8 6 4,800.00 67,200.00
Sidra sin
alcohol
Sidra con 10 7 6 2,000.00 20,000.00
alcohol
Sidra de dos 7 8 6 1,200.00 8,400.00
sabores
Sidra de un 5 8 6 400.00 2,000.00
sabor
Total 97,600.00

6.6 CUOTA DE MERCADO

Por lo que se observo en las tablas, la empresa Sidral Weslimd obtendrá una expedición
aproximadamente de RD $240,400.00 en los próximos 12 meses, por ende, el porcentaje de
ingresos de la empresa tiene un porcentaje muy elevado.

7 PLAN DE PRODUCCION
7.1 PRODUCCION PROPIA/SUBCONTRATACION O COMERCIALIZACION
Tenemos el servicio al cliente, la utilización de la capacidad instalada, los beneficios empresariales,
los costes de producción, la inversión en inventario, los cambios en el ritmo de producción. Es por
estos que nuestra empresa cuenta con varios departamentos, y así, lograr que el cliente sea
atendido lo mas pronto posible.

Nuestros productos están fabricados en nuestras instalaciones propias, esto, ayuda a que los
empleados sean mas eficientes y eficaz en el trabajo que realizan cada día. Realizaremos la

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supervisión de las instalaciones propias, mientras que subcontrataremos a mas empleados para
que nuestro negocio sea más efectivo.
7.2 PLANTA DE PRODUCCION
En nuestra planta de producción contamos con instalaciones divida entre diferentes departamentos,
que deben de garantizar la comodidad de los trabajadores, se debe de tener seguridad social,
seguridad en los accesos. Controlar los movimientos básicos de personas que no estén trabajando
en la empresa.
7.3 DESCRIPCION DE LA INSTALACION
Nuestra instalación esta diseñada a base de expertos en el área, porque, ya que para nosotros es
muy importante que el empleado se sienta seguro en el ámbito de su trabajo, con esto logramos
que este realice un buen trabajo. Nuestra instalación tiene un sin números de conexiones de
servicios en toda nuestra empresa. Por este medio, el ambiente debe ser funcional y cómodo.

Contamos con instrumentos de lata calidad, para ofrecerles una mejor protección a nuestro
personal, y así motivarlo a realizar su trabajo de la manera correcta y deseada. Contamos con
instalaciones mecánicas, en este podemos situar el conjunto de maquinaria posible, contamos con
instalaciones eléctricas, esta hace que nuestras maquinas puedan funcionar a la perfección posible,
instalaciones de seguridad para la certidumbre de nuestros trabajadores, entre otras.

La instalación ayuda a que el personal de trabajo se más productivo e innovador. Cuando los
empleados se ven motivados, estos generan ideas innovadoras para un mejor futuro de la empresa,
a través de que vayamos innovando, mejores resultados les podemos ofrecer a nuestros clientes.

Un buen diseño de las instalaciones tiende a resaltar los parámetros que sean necesarios para la
ejecución de Las diferentes tareas industriales. Al momento de realizar una nueva instalación
tomamos en cuenta los manuales instructivos, estos ayudan a obtener los mejores resultados
posibles al realizar dicha instalación.

Las instalaciones de nuestra empresa no han permitido llevar el proceso productivo de nuestro plan
de negocio. Por ende, estas nos ayudaran a lograr los objetivos planteados. Cada día trabajamos
para brindarles nuevos servicios de instalaciones como los equipos que hacen funcionar nuestras
maquinarias, la conectividad que se necesita para que el cliente reciba los mejores servicios
posibles.

Con las instalaciones buscamos que los empleados ordenen los elementos de manera que se
garantice la continuidad de los trabajos. Es por esto por lo que se dividen en diferentes
departamentos para que cada empleado desempeñe diferentes funciones, siendo así, el cliente
quedara satisfecho.
Como había mencionado antes las nuevas instalaciones pueden producir impresiones positivas en
el cliente, ayuda al incremento de los empleados, y es por esto por lo que a través de las
instalaciones buscamos la productividad original.
7.4 COSTES DE TRANASFORMACION
Coste de material 60%
Coste de mano de obra 15%
Coste de mantenimiento 15%
Coste de servicios exteriores 10%
COSTE DEL PRODUCTO 100%

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7.5 ORGANIGRAMA DE LA PLANTILLA DE PRODUCCION

GERENTE
GENERAL

ADMINISTRADORES

DIRECTOR

DEPARTAMENTO
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
DE VENTAS
RECURSOS HUMANO

AREA DE
JEFE DE JEFE DE PRODUCCION MARKETING
MANTENIMIENTO

GERENTE DE
ALMACEN TESORERIA

CAJA GENERAL
EMPLEADOS SECRETARIA

GERENTE GENERAL. Se encarga de coordinar y planificar las actividades dentro de nuestra

empresa, con el objetivo de llevar una contabilidad exacta, que nos conduzca a obtener los
resultados deseados.
ADMINISTRADORES. Son los responsables de planificar, organizar, dirigir y controlar los recursos
de nuestra empresa, con el fin de alcanzar los objetivos propuestos.
DIRECTOR. Se encarga de dirigir los diferentes departamentos de nuestra empresa.
DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS. Este se encarga de gestionar a todo el personal
de dicha empresa.
CONTABILIDAD. En esta área se encarga de hacer balances de la información financiera de la
empresa y llevar un control de los ingresos.
DEPARTAMENTO DE VENTAS. Se encarga de la distribución de los productos de la empresa, y
mantener buenas relaciones con el mercado.
JEFE DE MANTENIMIENTO. Gestiona el mantenimiento general de la empresa.
JEFE DE PRODUCCION. Este se encarga de supervisar todo el trayecto de producción de la
empresa.
AREA DE MARKETING. Se encarga de posicionar los productos en el mercado y de crear nuevas
estrategias que ayude aumentar las ventas.
ALMACEN. Área de controlar todos los bienes de nuestra empresa.
GERENTE DE TESORERIA. Se encarga de controlar todos los fondos de la empresa.
EMPLEADOS. Las personas que se encarga de brindar nuestros servicios a nuestro cliente.
SECRETARIA. Esta se encarga de ofrecer información clara y precisa de nuestra empresa, en caso
de ser de un servicio.

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CAJA GENERAL. Se encarga de registrar todas las transacciones de la empresa.

7.6 PROVEEDORES
Grado de importancia de nuestra empresa para ellos. El proveedor es el sustento de la empresa, a
través del cual se pueden obtener las materias primas necesarias para las operaciones mercantiles.
Así como es la interacción constante permite la creación de nuevas redes, oportunidades y sinergia
a favor de los intereses comerciales y en beneficio empresarial. Una estrategia eficaz de gestión
de proveedores determinar el grado de éxito dentro de la cadena de suministro. Con un contexto
de alta competitividad empresarial, es imprescindible crear estrategias que además de beneficiar
la rentabilidad de la compañía, aporte un valor añadido para favorecer la diferenciación, así como
optimizar los recursos existentes.
Nuestro poder de negociación frente a ellos. Antes de lanzarse a elegir un proveedor y a negociar
las compras de la organización, es analizar la gestión de compras y la negociación con proveedores
que se ha estado llevando a cabo a lo largo de los años. Hay que identificar la necesidad de la
empresa hoy en día, si realmente se está comprando lo que la organización necesita para llevar a
cabo su proceso de producción o su estrategia de crecimiento, tener continuamente presente a
todos los proveedores. Que un responsable de compra este contento con un determinado
proveedor, no quiere decir que sea el mejor ni el único, por eso hay que estar informándose de lo
que otros proveedores pueden ofrecer y de este modo potenciar la negociación con los proveedores
que ya existen.
Nivel de dependencia de nuestra empresa frente al proveedor. La dependencia de proveedor es
cuando alguien se ve prácticamente obligado a seguir utilizando un producto, independientemente
de su calidad, por que cambiar ese producto o servicio no es práctico. La dependencia funcional de
una empresa expresa la relación entre los procesos de productividad que adquiere fuera del
territorio en el que se localiza respecto al producto o mercancía que destina a la economía o región
en que se asienta. Proveedores alternativos: El proveedor es la persona o empresa que provee o
abastece de todo lo necesario para un fin a grandes grupos, asociaciones, comunidades. Se puede
definir de distintas manitas y pueden cumplir diferentes funciones, dentro de los proveedores
alternos se encuentran los que son; Por su localización existen proveedores locales, nacionales,
internacionales, globales, etcétera. De acuerdo con el tipo de actividad que realizan podemos
hablar de proveedores agrícolas, ganaderos, mineros, pesqueros, forestales, industriales,
comerciales, artesanales, de servicios, etc.

8 TECNOLOGIA
Estrategia de marketing digital: La tecnología permite a las empresas llegar a una audiencia más
amplia a través de canales digitales, como las redes sociales, el correo electrónico y la publicidad
en línea. Incluir una estrategia de marketing digital en el plan de negocios puede ayudar a la
empresa a aumentar su visibilidad y atraer nuevos clientes.
Infraestructura tecnológica: La infraestructura tecnológica, como los servidores, el software y los
dispositivos móviles, es esencial para la mayoría de los negocios. Incluir un plan para adquirir y
mantener la infraestructura tecnológica necesaria en el plan de negocios puede ayudar a garantizar
que la empresa tenga las herramientas necesarias para operar de manera eficiente.
Innovación: La tecnología está en constante evolución y las empresas que no se adaptan a los
cambios corren el riesgo de quedarse atrás. Incluir una sección en el plan de negocios que se
centre en la innovación y la exploración de nuevas tecnologías puede ayudar a la empresa a
mantenerse relevante y competitiva Seguridad de la información: La tecnología también presenta
riesgos, como la pérdida de datos y la violación de la privacidad. Incluir un plan para proteger la
información de la empresa y de los clientes en el plan de negocios puede ayudar a minimizar estos
riesgos y proteger la reputación de la empresa.

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9 ASPECTOS ECONOMICOS
9.1 CUENTAS DE RESULTADOS
ESTADO RESULTADO SIDRA
WESLIMD
CONCEPT TOTA %
OS L
VENTAS 100 CAJA DE SIDRA $300,000.00 100
COSTE MERCANCÍA VENDIDA $135,000.00 65
COSTE MATERIA PRIMAS $6,750.00 5
COSTE MANO OBRA DIRECTA $105,300.00 78
COSTE CONSUMIBLES $20,250.00 15
OTROS COSTE DE FABRICACIÓN $3,580.00 2
=MARGEN CONTRIBUCIÓN $135,000.00 11
-COSTE DE VENTAS $7,600.00 8
-COSTE ADMINISTRACION $11,200.00 13
-GASTOS GENERALES $13,550.00 5
-COSTE FINANCIERO $23,900.00 17
-AMORTIZACIONES $5,090.00 3
=BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO $74,540.00 14
- IMPUESTOS $13,417.00 18
BENEFICIOS DESPUÉS IMPUESTO $61,123.00 82

9.2 TESORERIA
FINANZAS: PRESUPUESTO DISPONIBLE =$200.000

PROVEEDORES CUENTAS POR PAGAR CUENTAS POR

COBRAR
CLIENTES $300,000.00
MATERIALES DE $50,000.00
PRODUCTO
COMEDOR
COMIDA $25,000.00
EMPLEADOS
SUPLIDORES $100,000.00
$175,000.00 $300,000.00
$125,000.00
TOTAL
PRESUPUESTO $325,000.00
DISPONIBLE
9.3
9.4 INVERSIONES
NOMBRE POSICIÓN TOTAL %
CAPITAL GENERAL INVERSIONISTA $700,000.00 100
ACCIONISTA PRINCIPAL JUAN MANUEL PRIMERO $350,000.00 50%
ACCIONISTA SECUNDARIO MARIA TORRE SEGUNDO $227,500.00 35%
ACCIONISTA JOSE MARIA CUELLO TERCERO $122,500.00 15%
TOTAL $700,000.00 100%

9.5 BALANCES PREVISIONALES

DETALLES ACTIVO PASIVO

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CAJA BANCO $800,000.00

CUENTAS POR $300,000.00
COBRAR
CUENTAS POR $175,000.00
PAGAR
INVENTARIO $600,000.00

$1,170,000.00 $175,000.00

10 ORGANIZACIÓN

Gerente:
El gerente es aquella persona que se encarga de dirigir una organización, empresa, institución o
colectivo. En este sentido, también se consideraría gerente a aquella persona que, sin dirigir toda
la organización, coordina una parte de ella.
Departamento de ventas:
Un departamento de ventas es el responsable de mantener las buenas relaciones entre la empresa
y sus clientes.
Departamento de control de insumos:
Es el responsable de la entrada y salida de los insumos utilizado en la empresa.
Departamento de gestión comercial:
La gestión comercial de una empresa es la puerta al exterior de la organización. Es la que se
encarga de conseguir que nuestros productos se vendan a nuestros clientes.
Locales de abastecimiento:
Es el lugar donde se almacenan los productos ya listos para distribución donde están las
provisiones disponibles para salir al mercado.
Locales de ventas directas:

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Es lugar donde están los productos para las ventas al mayorista para su distribución en el mercado.
Publicidad y gestión del producto:
La Gestión Publicitaria en pocas palabras es contar y vender el producto. Sin embargo, la gestión
publicitaria es un proceso complejo de emplear varios medios para vender un producto o servicio.
Este proceso comienza bastante temprano desde la investigación de mercados y abarca las
campañas de medios que ayudan a vender el producto.
La gestión del producto es el área del marketing mixto dirigido a organizar y decidir los pormenores
y las características de aquellos productos que cada empresa ofrece en el mercado.
Convenio y expresión del producto.
Un convenio es un acuerdo entre dos o más partes sobre un asunto en particular. Generalmente,
incluye cláusulas o normativas que las partes involucradas declaran conocer y hacer cumplir.
La expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la
actividad actual de la empresa.
Almacenamiento del producto terminado.
El almacén de productos terminados es un espacio destinado al almacenaje de mercancía que ha
pasado por las líneas de producción y que ya está lista para ser vendida y/o distribuida.
Control de calidad.
El control de calidad es una forma de verificar el estándar de un producto o servicio durante su
proceso de elaboración y sirve para reducir la probabilidad de insertar productos con fallas en el
mercado.
Control de maquinaria.
El control de la máquina se define simplemente como el uso de sensores integrados en la máquina
o tecnología geoespacial, incluidos láseres y satélites de posicionamiento —como el Sistema
satelital de navegación global (GNSS) o el Sistema de posicionamiento global (GPS)— para señalar
o controlar automáticamente las funciones de la máquina con el fin de conseguir de forma más
eficaz los objetivos de producción.

Reclutamiento
En la fase 1
Es antes del proceso de selección.
Esta etapa comienza cuando se detecta la necesidad de contratar un nuevo empleado.
Aquí se identifica la necesidad del reclutamiento.
Se identifica el perfil buscado.
Se redacta la oferta de empleo.
La elección de la fuente de empleo.
En la fase 2
En esta fase es el proceso de selección

Una vez establecido la estrategia de reclutamiento y selección es el momento ponerla en marcha.

Difusión de la oferta a través de distintos canales (redes sociales, televisión, radio, etc.
Preselección de currículos.

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Realización de pruebas y entrevistas.

Selección del candidato/a.
En la fase 3
Por último, hay que integrar el nuevo miembro al equipo.
Aquí es donde integramos el nuevo empleado y le marcamos las pautas a seguir, normas y función
que le corresponde.

11 SOCIOS/AS
Las responsabilidades de los socios es establecer el escenario del mercado y el lugar en el que va
a entrar, y también incluir tu formación y experiencia, así como cualquier otro liderazgo dentro de
tu negocio. El plan de la empresa tiene que describir como está configurada la organización de la
empresa.
Los socios son los accionistas de la empresa que aportan al crecimiento de está, por medio de los
objetivos planteados y nuevas ideas.
Curriculum
Víctor Pascual Rondón Hiciano
Licenciado En Informática

- Maestro de informática.
- Facilitador del programa Republica Digital.
- Técnico operativo.
- Ingles de inmersión para la competitividad.
- Manejo de aplicaciones móvil.
- Manejo de paquete de oficina.
- Formato educativo escuela de negocio.
- Introducción a la seguridad cibernética.
- Desarrollo de aplicaciones en la nube.
- Manejo de plataforma Moodle.
- Pensamiento computacional en la escuela.
- Formulación y evaluación de proyectos.
- Capacitación básica para servidores públicos.

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12 CALENDARIO
Hito 1: Estudio de mercado y análisis de la 1er mes: Enero
competencia

Hito 2: Diseño y construcción de la planta

piloto de producción de sidra

Hito 3: Contratación del jefe de ventas

2do mes: Febrero

Hito 4: Obtención de los permisos y
licencias necesarios para la producción y
venta de la sidra

Hito 5: Instalación de la maquinaria y

equipos en la planta piloto

Hito 6: Capacitación del personal de

producción

3er mes: Marzo

Hito 7: Puesta en marcha de la planta
piloto y producción de lotes de sidra de
prueba

Hito 8: Obtención de facturación de medio

millón por mes

Hito 9: Evaluación de la calidad de la sidra

y ajustes en el proceso de producción

4to mes: Abril

Hito 10: Contratación del jefe de ventas y
su incorporación al equipo

Hito 11: Diseño y lanzamiento de

estrategias de marketing y promoción

Hito 12: Inicio de la venta de la sidra

Weslimd en el mercado

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5to mes: Mayo

Hito 13: Evaluación de los resultados de
venta y ajustes en la estrategia de
marketing

Hito 14: Continuación de la producción y

venta de la sidra Weslimd

Hito 15: Análisis del desempeño del

proyecto y ajustes necesarios

6to mes: Junio

Hito 16: Consolidación en el mercado y
aumento de la facturación

Hito 17: Evaluación del rendimiento

financiero del proyecto

Hito 18: Presentación de un informe final

del proyecto

13 PLAN DE CONTINGENCIAS.
Plan de contingencia
La ejecución del proyecto de producción y comercialización de sidra con sabor a manzana y kiwi (
WESLIMD) gasificada tendrá un fuerte impacto positivo en el medio socio económico de la
comunidad, ya que genera una gran cantidad de puntos de trabajo.

Plan de contingencia
El plan de contingencia para esta actividad tendrá como objetivos generales:
1.Definir, las estrategias para el manejo y control de las posibles estrategias que se puedan
presentar antes, y durante la ejecución del producto.

2.Minimizar, las pérdidas sociales, económico y ambientales asociados a una situación de

emergencia.

3.Proteger, las zonas de interés social, económico y ambientales asociados a una situación de
localizadas en el área de influencia del proyecto.

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4.General, una herramienta de prevención, mitigación, control y respuesta a posibles contingencias

generadas durante la vida útil del proyecto.

5.Procurar, mantener bajos los índices de accidentalidad, ausentismo, y en general la pérdida de

tiempo laboral.

6.El fundamental minimizar, los impactos que se pueden generar hacia la comunidad y área de
influencia los costos y reclamos de responsabilidad civil por la emergencia.

El plan de contingencia estará dividido en dos partes:

Plan estratégico; Aquel que define la estructura y la organización para la atención de emergencia,
la funciones y responsabilidades de las personas encargadas de ejecutar el plan, los recursos
necesarios, y las estrategias preventivas a aplicar en cada uno de los posibles escenarios, definidos
a partir de la evaluación de la de riesgos asociados a las actividades de construcción del proyecto.
Plan de acción Aquel que por su parte establece los procedimientos que se han de seguir en caso
de emergencia para la aplicación de cada una de las fases de respuesta establecidas en el plan
estratégico. Las estrategias para la prevención y el control de emergencia se definen como un
conjunto de medidas y acciones diseñadas a partir de los riegos asociados a las actividades de
elaboración del producto encaminada en el primer lugar a evitar la ocurrencia de eventos no
deseados que puedan afectar la salud.
Conclusión
La ejecución del proyecto de producción y comercialización de sidra con sabor a Manzana y kiwi
(WESLIMD.) Clasificada tendrá un fuerte impacto positivo en el medio socioeconómico de la
comunidad, ya que genera una gran cantidad de puntos de trabajo, tanto de forma directa (personal
administrativo y de planta.) Como de forma indirecta (insumos, transporte, servicios).
Por otro lado, la ejecución de este producirá un impacto negativo todos los demás factores
ambientales, siendo la calidad del aire y el tránsito los más afectados. Sin embargo, se debe
reclamar que la mayoría de los impactos ambientales mencionados anteriormente pueden ser
mitigando mediante distintas medidas con relativa facilidad. También, vale la pena recordar que la
mayoría de las actividades para la mitigación de los impactos ambientales tienen costos
depreciables o nulos.

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14 COMENTARIOS AL PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio es una “guía”, o como decíamos, una “hoja de ruta” que sentará los cimientos
para transformar tu proyecto o idea de negocio en una realidad empresarial cada vez más palpable.
Por tanto, el objetivo último que persigue este documento es que la idea de negocio se convierta
en una empresa real
Los últimos 30 años, una parte importante de las innovaciones se han producido a través de
empresas creadas expresamente para explotar oportunidades tecnológicas y de mercado
detectadas por su equipo fundador. Este fenómeno ha sido especialmente importante en sectores
como el software, las telecomunicaciones e, internet, las energías renovables, la biotecnología, los
dispositivos médicos o la nanotecnología.
Después de haber organizado y resumido los puntos clave de dicha actividad nos complace dar por
acabado el proyecto weslimd.
Lo viable y eficiente cabe de reiterar que hemos avanzado y desarrollado. Él proyecto es muy
influyente, nosotros como ejecutivo de dicho proyecto realizamos los ajustes necesarios.
Gracias a nuestras ideas en el proyecto hemos crecido ya que se nos han abiertos puertas ya que
nos hemos preparado y capacitado para ser más eficiente y darle un mejor rendimiento a nuestro
cliente. Directamente teniendo el objetivo ya determinado.
El objetivo de nuestra campaña es difundir nuestro producto para tener un alto nivel de
posicionamiento en el mercado, tanto nacional como internacional. Promover la recordación de la
marca y aumentar el número de clientes.
Nos queremos dirigir a todos los consumidores para darle a conocer los beneficios de nuestro
producto y así podrán ser clientes número 1 de nuestra empresa Sidral Weslimd.
Este plan tendrá un sistema de distribución eficaz, será aquel que tenga a disposición del mercado
los productos que este requiera en la cantidad precisa y en el momento oportuno. Para esto hay
que disponer de diferentes medios.
Control de stock, recepción para la preparación de un envió, almacenes en diferentes provincias
del país, gestión de los materiales, y el transporte que es muy importante a la hora de realizar los
pedidos.
Para llevar a cabo nuestra distribución física debemos contar con la disponibilidad de:
Costos, clientes, vendedores, tiempo.
Para brindarles mayor comodidad a nuestros compradores decidimos utilizar un empaque súper
cómodo y muy representativo. Utilizaremos un bolso en forma de un shopping para mayor facilidad
y comodidad de nuestros clientes.
Se ha realizado un análisis comercial la cual recopilamos información sobre las industrias, clientes,
competidores, y otras variables del mercado. Estudiando los precios, los canales de distribución y
la publicidad.
En el Sidral weslimd utilizaremos productos que llamen la atención del cliente, dicho producto será
realizado con productos de buena calidad, higiene y saludables.
Al lanzarnos al mercado seremos una empresa con un precio muy reducido ya que uno de los
objetivos principales es bríndales una mejor calidad y servicio a nuestros consumidores.
Introduciremos los precios en función de la competencia del meucado. Los precios que se van a
ofrecer serán atractivos. Nos enfocaremos como empresa en ofrecer transparencia, calidad,
seguridad, innovación y atención al cliente.

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ANAEXOS

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