INSTITUTO PROFESIONAL DR.

VIRGINIO GÓMEZ
ESCUELA TECNOLÓGICA INDUSTRIAL

PREFACTIBILIDAD E IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO PROYECTO:

Sistema de Riego alimentado de panel solar

NOMBRE DE LOS ALUMNOS:

PROFESOR:

ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

202378

CONCEPCIÓN – CHILE
DICIEMBRE, 2023
I. Tabla de contenido
I. INTRODUCCIÓN...................................................................................... 2

I.1. IMPORTANCIA DE REALIZAR EL PROYECTO..............................................................................2

I.2. OBJETIVO GENERAL............................................................................................................... 2
II. ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................3

II.1 ANÁLISIS DE LA OFERTA O COMPETENCIA...............................................................................3

II.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA O CLIENTES....................................................................................3
II-3 PRECIO Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO..................................................................................3
II-4 COMERCIALIZACIÓN............................................................................................................... 3
II-5 PROVEEDORES..................................................................................................................... 3
II-6 DISTRIBUIDORES................................................................................................................... 4
III. ESTUDIO TÉCNICO.................................................................................5

IV. ESTUDIO LEGAL, ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL...............5

V. ESTUDIO AMBIENTAL............................................................................5

VI. ESTUDIO ECONÓMICO – FINANCIERO.................................................5

VII. EVALUACIÓN DEL PROYECTO.............................................................6

VIII. IMPLEMENTACIÓN..................................................................................6

IX. CONCLUSIONES GENERALES..............................................................7

X. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y FUENTES....................................7

XI. ANEXOS...................................................................................................7

1
I. INTRODUCCIÓN

En la intersección entre la creciente demanda de alimentos y la necesidad

imperante de adoptar prácticas agrícolas más sostenibles y eficientes, surge
una oportunidad emocionante y transformadora. En nuestra propuesta,
presentaremos un innovador sistema de riego alimentado por paneles solares,
desarrollado por nuestra empresa independiente, ecoenergy, con el objetivo de
ofrecer una solución de vanguardia a los agricultores que buscan optimizar sus
operaciones y reducir sus costos operativos.
La agricultura es la columna vertebral de nuestra sociedad y economía, y su
importancia nunca ha sido tan evidente. Sin embargo, los desafíos actuales,
como la escasez de agua y el aumento de los costos energéticos, requieren un
enfoque fresco y visionario. Es en este contexto que nuestra empresa se
enorgullece de presentar una solución que combina la eficiencia energética con
la sostenibilidad.
A lo largo de este proyecto, exploraremos a fondo las características y ventajas
de nuestro sistema de riego alimentado por energía solar. Mostraremos cómo
esta solución puede aumentar la productividad de las explotaciones agrícolas,
reducir los gastos operativos y promover prácticas más responsables con el
medio ambiente. Además, discutiremos cómo nuestra empresa está preparada
para acompañar a los agricultores en la implementación y el mantenimiento de
esta solución de manera eficaz y confiable.
Este proyecto es el primer paso hacia un futuro más brillante y sostenible para
la agricultura. Acompáñenos en este viaje a medida que exploramos cómo
nuestro sistema de riego alimentado por paneles solares puede marcar la
diferencia en su explotación agrícola y contribuir al crecimiento y la prosperidad
de la comunidad agrícola en su conjunto.

2
I.1. Importancia de realizar el proyecto

1. ¿Qué necesidad no satisfecha del mercado viene a cubrir esta

nueva idea de negocio?

Esta nueva idea de negocio aborda una necesidad crítica en el mercado

agrícola: la necesidad de una fuente de energía confiable, económica y
sostenible para el riego de cultivos. En muchos lugares, los agricultores
dependen de fuentes de energía costosas y no siempre disponibles, como
los combustibles fósiles o la electricidad de la red, para irrigar sus tierras.
Nuestro sistema de riego alimentado por paneles solares llena esta brecha
proporcionando una fuente de energía limpia y renovable que reduce los
costos operativos y aumenta la disponibilidad de agua para el riego.

2. ¿Qué oportunidad de mercado se está aprovechando?

La oportunidad de mercado que estamos aprovechando radica en la creciente
conciencia de la necesidad de prácticas agrícolas sostenibles y eficientes. A
medida que aumenta la presión sobre los recursos hídricos y energéticos, los
agricultores buscan soluciones que les permitan mantener la productividad y
reducir los costos. Nuestro sistema de riego solar se posiciona en este contexto
como una respuesta a la creciente demanda de tecnologías agrícolas más
respetuosas con el medio ambiente y económicamente viables.

3. ¿Por qué debe efectuarse la inversión?

La inversión en este proyecto es esencial por varias razones:
 Contribuye a la sostenibilidad ambiental al reducir la dependencia de
combustibles fósiles y la huella de carbono en la agricultura.
 Aumenta la rentabilidad de los agricultores al reducir los costos
operativos a lo largo del tiempo.
 Mejora la disponibilidad de agua para riego, lo que se traduce en cultivos
más saludables y productivos.
 Fomenta la adopción de prácticas agrícolas más responsables y
alineadas con las tendencias de mercado y la regulación ambiental en
constante cambio.

4. ¿A qué o a quiénes beneficia el proyecto?

Este proyecto beneficia a múltiples partes interesadas:

Agricultores: Experimentan una reducción significativa en los costos de energía

y una mejora en la gestión del agua, lo que aumenta su rentabilidad.

3
Medio ambiente: La adopción de energía solar reduce las emisiones de gases
de efecto invernadero y promueve la conservación de recursos naturales.
Comunidad: Contribuye al suministro local de alimentos y promueve prácticas
agrícolas sostenibles, lo que puede generar empleo y fortalecer la economía
local.

5. ¿Cuáles son sus ventajas sobre otras alternativas de inversión?

Nuestro sistema de riego alimentado por paneles solares presenta varias
ventajas sobre otras alternativas de inversión, como sistemas de riego
convencionales o fuentes de energía no renovable:
 Sostenibilidad: Utiliza una fuente de energía renovable y reduce la huella
de carbono.
 Reducción de costos operativos: Disminuye los gastos en energía y
combustible a lo largo del tiempo.
 Mayor disponibilidad de agua: Optimiza el uso de recursos hídricos
limitados.
 Confiabilidad: Ofrece un suministro de energía constante y estable en
áreas con acceso limitado a la red eléctrica.
En resumen, esta nueva idea de negocio satisface una necesidad del mercado,
aprovecha oportunidades de mercado, ofrece beneficios a múltiples partes
interesadas y presenta ventajas significativas sobre alternativas de inversión
convencionales, haciendo que la inversión sea atractiva y justificada.

I.2. Objetivo general

Objetivo del Proyecto:
El objetivo principal de este proyecto es desarrollar un sistema de riego eficiente
y sostenible alimentado por energía solar para mejorar la productividad agrícola
y reducir la dependencia de fuentes de energía convencionales.

Objetivos Específicos:
-Evaluar las necesidades de agua de la zona de riego y determinar los
requerimientos del sistema.
-Diseñar un sistema de riego que utilice energía solar como fuente de energía
principal.
Seleccionar y adquirir los componentes necesarios, como paneles solares,
bombas de agua, controladores, etc.
-Instalar y configurar el sistema de riego solar en el área de cultivo identificada.
-Realizar pruebas y ajustes para asegurar un funcionamiento eficiente y
confiable.
-Capacitar a los agricultores locales en la operación y mantenimiento del
sistema.

4
-Evaluar el impacto del sistema de riego solar en la producción agrícola y en la
reducción de costos energéticos.
-Generar un informe final con los resultados y recomendaciones para futuras
expansiones o mejoras.

II. ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado sólido es esencial para evaluar la viabilidad de un
proyecto de paneles solares alimentado por energía solar.

Análisis de la Oferta:
1. Identificación de Proveedores:
 Se debe enumerar y describir a los proveedores de sistemas de
paneles solares en la Región del Biobío y sus alrededores. Esto
incluye empresas locales, regionales y nacionales.

En la Región del Biobío y sus alrededores, puedes encontrar varios

proveedores de sistemas de paneles solares. Aquí te enumero algunos
de ellos:
1. SunPower Chile:
 Descripción: SunPower es una empresa global líder en energía
solar que tiene presencia en Chile. Ofrecen paneles solares de
alta eficiencia y soluciones completas de energía solar para
hogares, empresas y proyectos agrícolas.
 Ubicación: Tienen presencia en varias ciudades de Chile,
incluyendo Concepción, que se encuentra en la Región del Biobío.
2. Enel Green Power Chile:
 Descripción: Enel Green Power es una empresa de energía
renovable que opera en todo el país. Ofrecen sistemas de energía
solar tanto para proyectos comerciales como residenciales.
 Ubicación: Tienen oficinas y operaciones en diversas regiones de
Chile, incluyendo la Región del Biobío.
3. Solairedirect:
 Descripción: Solairedirect es una empresa especializada en
energía solar con una presencia considerable en Chile. Ofrecen

5
 soluciones de energía solar fotovoltaica para diversas
aplicaciones.
 Ubicación: Tienen operaciones en varias regiones de Chile,
incluyendo la Región del Biobío.
4. Empresas Locales y Regionales:
 En la Región del Biobío, es probable que encuentres proveedores
locales y regionales que ofrecen sistemas de paneles solares.
Estas empresas pueden variar en tamaño y especialización, y su
enfoque puede estar en atender las necesidades específicas de la
región.

2. Productos y Servicios Ofrecidos:

1. Paneles Solares Fotovoltaicos:

 Descripción: Los paneles solares fotovoltaicos son la base de los
sistemas solares. Convierten la luz solar en electricidad.
 Capacidades: Se ofrecen paneles solares de diversas
capacidades, generalmente medidas en vatios pico (Wp) o
kilovatios pico (kWp). Los agricultores pueden elegir la capacidad
que se adapte a sus necesidades específicas.
 Tecnologías Utilizadas: Los paneles solares pueden ser
monocristalinos, policristalinos o de película delgada, con
diferentes niveles de eficiencia y durabilidad.
 Rango de Precios: Los precios varían según la capacidad y la
calidad de los paneles. El rango puede ir desde unos pocos
cientos de dólares hasta varios miles de dólares por panel.
2. Inversores Solares:
 Descripción: Los inversores convierten la corriente continua (CC)
generada por los paneles solares en corriente alterna (CA)
utilizada en hogares y equipos agrícolas.
 Capacidades: Los inversores tienen diferentes capacidades, y los
agricultores deben seleccionar el tamaño adecuado para su
sistema de energía solar.
 Tecnologías Utilizadas: Los inversores pueden ser de cadena,
optimizadores de potencia o inversores centrales, con diferentes
características de monitoreo y eficiencia.
 Rango de Precios: Los precios de los inversores varían según la
capacidad y la tecnología. Pueden oscilar desde unos pocos
cientos de dólares hasta varios miles de dólares.
3. Sistemas de Montaje:

6
  Descripción: Estos sistemas incluyen estructuras y soportes para
instalar paneles solares en techos, suelos o estructuras elevadas.
 Capacidades: Los sistemas de montaje varían según el tipo de
instalación y la cantidad de paneles a sostener.
 Tecnologías Utilizadas: Los sistemas de montaje pueden ser
fijos o seguidores solares que siguen la trayectoria del sol.
 Rango de Precios: Los precios dependen de la complejidad del
sistema de montaje y su capacidad. Pueden costar desde unos
pocos cientos de dólares hasta varios miles de dólares.
4. Servicios de Instalación y Mantenimiento:
 Descripción: Los proveedores ofrecen servicios de instalación de
sistemas solares, incluyendo el montaje de paneles, conexiones
eléctricas y configuración de inversores. También pueden ofrecer
servicios de mantenimiento y reparación.
 Capacidades: Estos servicios son esenciales para asegurar un
funcionamiento óptimo del sistema solar a lo largo del tiempo.
 Tecnologías Utilizadas: No se trata de tecnologías específicas,
sino de la experiencia y habilidades de instalación y
mantenimiento.
 Rango de Precios: Los costos de instalación y mantenimiento
varían según el tamaño y la complejidad del sistema, así como la
ubicación geográfica. Los precios pueden ser cotizados por
proyecto.

3. Calidad y Tecnología:
 Evalúa la calidad de los productos y la tecnología utilizada por los
proveedores. ¿Cumplen con estándares de calidad y eficiencia?
¿Ofrecen soluciones personalizadas para la zona rural?
4. Estrategias de Precios y Financiamiento:
 Analiza las estrategias de precios y las opciones de financiamiento
que ofrecen los proveedores. ¿Son accesibles para los habitantes
de la zona rural?
5. Alcance Geográfico y Experiencia Local:
 Considera el alcance geográfico de los proveedores y si tienen
experiencia en proyectos similares en la Región del Biobío.
Análisis de la Competencia:
1. Identificación de Competidores:
 Enumera a los competidores directos e indirectos que operan en
la zona rural de la Región del Biobío.
2. Participación de Mercado:
 Evalúa la participación de mercado de los competidores en la
zona rural y cómo se distribuye en segmentos específicos.
3. Fortalezas y Debilidades:

7
  Identifica las fortalezas y debilidades de cada competidor en
términos de calidad, servicio al cliente, precios y reputación local.
4. Estrategias de Marketing y Ventas:
 Analiza las estrategias de marketing y ventas de los competidores.
¿Cómo se promocionan y llegan a los clientes en la zona rural?
5. Opiniones de Clientes y Referencias Locales:
 Busca opiniones de clientes en la Región del Biobío sobre los
competidores. ¿Qué opinan los clientes sobre sus experiencias
con estos proveedores?
6. Relación con la Comunidad:
 Considera la relación de los competidores con la comunidad local.
¿Participan en iniciativas de responsabilidad social corporativa o
programas de apoyo a la zona rural?
7. Cumplimiento Normativo:
 Asegúrate de que los competidores cumplan con las regulaciones
locales y los requisitos ambientales para operar en la Región del
Biobío.
8. Innovación y Adaptación a las Necesidades Rurales:
 Investiga si los competidores están innovando y adaptando sus
productos y servicios para satisfacer las necesidades específicas
de la zona rural.

Análisis del Mercado:

1. Demanda del mercado:

Demanda actual:
En los últimos años, ha habido un crecimiento significativo en la
demanda de sistemas de paneles solares para sistemas de riego
agrícola. Esto se debe a varios factores:

1. Sostenibilidad: Los agricultores y las comunidades agrícolas buscan

cada vez más soluciones sostenibles para el riego de cultivos.
2. Ahorro de costos: Los sistemas de riego alimentados por energía solar
permiten a los agricultores reducir los costos operativos a lo largo del
tiempo al eliminar la necesidad de combustibles fósiles o electricidad de
la red. Esto los hace más atractivos económicamente.
3. Acceso limitado a la red eléctrica: En muchas áreas rurales y remotas,
el acceso a la electricidad de la red es limitado o costoso. Los sistemas
de energía solar proporcionan una solución autónoma y confiable para el
riego.
Demanda futura:

8
 La demanda futura de sistemas de paneles solares para sistemas de
riego agrícola parece prometedora debido a las siguientes razones:

1. Crecimiento de la conciencia ambiental: A medida que aumenta la

preocupación por el cambio climático y la sostenibilidad, se espera que
más agricultores opten por sistemas de riego solares como una forma de
reducir su huella de carbono.
2. Apoyo gubernamental: Muchos gobiernos ofrecen incentivos y políticas
de apoyo para la adopción de tecnologías solares en la agricultura, lo
que fomenta la inversión en sistemas de riego alimentados por energía
solar.
3. Avances tecnológicos: La tecnología solar y la eficiencia de los
sistemas de riego continúan mejorando, lo que hace que esta opción sea
aún más atractiva para los agricultores.
4. Escasez de agua: La escasez de agua es un desafío persistente en la
agricultura, y los sistemas de riego solares pueden ayudar a utilizar el
agua de manera más eficiente.

Análisis de Clientes:
1. Perfil del cliente:

Perfil Demográfico de los Posibles Clientes:

Agricultores: Los clientes principales serán agricultores que buscan soluciones

sostenibles y eficientes para el riego de sus cultivos. Este grupo puede variar en
edad, género y nivel de experiencia agrícola.

Pequeños agricultores y grandes explotaciones: Tanto pequeños

agricultores que trabajan en parcelas más pequeñas como grandes
explotaciones agrícolas que requieren sistemas de riego a mayor escala
pueden ser clientes potenciales.

Ubicación geográfica: Los posibles clientes pueden encontrarse en áreas

rurales, suburbanas o incluso en entornos urbanos cercanos a áreas agrícolas.

9
Nivel de educación y conocimiento tecnológico: Los agricultores pueden
tener diversos niveles de educación y experiencia en tecnología, lo que influirá
en su capacidad para comprender y operar sistemas solares.

Características Valoradas por los Clientes al Elegir Sistemas de Paneles

Solares:

Eficiencia y rendimiento: Los agricultores valoran sistemas de paneles solares

que sean eficientes en la generación de energía y que puedan proporcionar un
rendimiento confiable para el riego de sus cultivos.

Facilidad de uso y mantenimiento: Los sistemas de paneles solares deben

ser fáciles de instalar, operar y mantener. Los agricultores pueden no tener
experiencia técnica avanzada y buscan soluciones simples.

Costos y retorno de la inversión: Los clientes evalúan los costos iniciales y el

tiempo que llevará recuperar su inversión a través del ahorro en costos de
energía y agua. Valorarán sistemas que ofrezcan un retorno de la inversión
favorable.

Confiabilidad y durabilidad: Los agricultores necesitan sistemas que sean

confiables y duraderos, capaces de funcionar en diversas condiciones
climáticas y resistir el desgaste.

Compatibilidad con el sistema de riego actual: Los clientes valoran la

capacidad de integrar los sistemas de paneles solares con sus sistemas de
riego existentes para maximizar la eficiencia.

Análisis de Precios y Costos:

1. Precio de mercado:
 Investiga los precios promedio de sistemas de paneles solares
similares en el mercado.
 Compara tu proyecto con los competidores en términos de
precios.
2. Costos de producción:
 Calcula los costos de producción de tu sistema de paneles
solares.
 Evalúa cómo los costos pueden variar con el volumen de
producción.
Estrategia de Marketing y Ventas:
1. Plan de marketing:
 Describe cómo planeas promocionar y comercializar tu proyecto.
 Identifica las estrategias de promoción y publicidad.

10
 2. Canales de distribución:
 Detalla cómo planeas llevar tus sistemas de paneles solares al
mercado.
 Considera si venderás directamente o a través de intermediarios.

Este es solo un esquema general, y deberás adaptarlo a tu proyecto y a los

requisitos específicos de tu mercado y ubicación geográfica. Un estudio de
mercado sólido te ayudará a tomar decisiones informadas y a atraer inversores
interesados en tu proyecto de paneles solares alimentado por energía solar.

II.1 Análisis de la oferta o competencia

El análisis de la demanda es esencial para comprender el mercado potencial de

un producto o servicio, como en este caso, un sistema de riego alimentado por
paneles solares en la Región del Biobío. Para estimar la demanda, es
importante considerar la ubicación y la descripción demográfica de los
consumidores en la zona. A continuación, proporciono una descripción general
del mercado potencial en la Región del Biobío:
Ubicación:
 La Región del Biobío se encuentra en el centro-sur de Chile y abarca una
variedad de zonas rurales y urbanas. Algunas de las principales ciudades
de la región incluyen Concepción, Talcahuano, Chillán y Los Ángeles.
Descripción Demográfica:
 La población de la Región del Biobío es diversa y está compuesta por
una mezcla de personas en áreas urbanas y rurales. Los consumidores
en esta región pueden incluir:
 Agricultores: La región cuenta con una importante base agrícola
que incluye productores de frutas, hortalizas, cereales y otros
cultivos. Los agricultores en áreas rurales pueden ser
consumidores clave de sistemas de riego solar.
 Empresas Agrícolas: Además de los agricultores individuales,
existen empresas agrícolas de diversas escalas que operan en la
región y que podrían requerir sistemas de riego solar para sus
operaciones.
 Propietarios de Viviendas y Negocios: En áreas urbanas y
periurbanas de la región, los propietarios de viviendas y negocios
también pueden ser consumidores potenciales de sistemas
solares para uso residencial o comercial.
 Instituciones: Escuelas, hospitales y otras instituciones en la
región pueden considerar la adopción de sistemas solares para
reducir costos de energía y contribuir al medio ambiente.
Estimación de la Cantidad de Consumidores Potenciales:

11
  La cantidad de consumidores potenciales varía según el tipo de cliente y
la ubicación geográfica. Para una estimación general, podemos
considerar los siguientes segmentos:
 Agricultores y empresas agrícolas: En la Región del Biobío,
existen miles de agricultores y empresas agrícolas, por lo que la
demanda de sistemas de riego solar podría ser significativa.
 Propietarios de viviendas y negocios: Las ciudades en la región
albergan a cientos de miles de habitantes, muchos de los cuales
podrían ser potenciales consumidores de sistemas solares
residenciales o comerciales.
 Instituciones: Hospitales, escuelas y otras instituciones suman a la
demanda potencial.

II.2 Análisis de la demanda o clientes

Ubicación Geográfica:
La Región del Biobío se encuentra en el centro-sur de Chile, y comprende una
amplia variedad de áreas geográficas, desde zonas urbanas hasta zonas
rurales y agrícolas. Algunas ciudades y áreas importantes en la Región del
Biobío incluyen Concepción, Talcahuano, Chillán, Los Ángeles y diversas
comunas rurales.
Descripción Demográfica del Consumidor Potencial:
1. Agricultores y Empresas Agrícolas:
 Gran parte de la Región del Biobío está compuesta por áreas
rurales y agrícolas. Los agricultores y empresas agrícolas son un
segmento clave del mercado para sistemas de paneles solares
para riego y energía en general. Estos clientes pueden variar en
tamaño, desde pequeñas explotaciones familiares hasta grandes
empresas agrícolas.
2. Residentes Rurales y Comunidades Aisladas:
 La zona rural de la Región del Biobío incluye residentes rurales y
comunidades aisladas que pueden beneficiarse de sistemas de
energía solar independiente para sus necesidades energéticas.
3. Empresas Comerciales y de Servicios:
 En las áreas urbanas y rurales, las empresas comerciales y de
servicios pueden ser clientes potenciales para sistemas solares
para reducir sus costos de energía y mejorar su sostenibilidad.
4. Residentes Urbanos Interesados en Energía Solar Residencial:
 En las ciudades más grandes de la región, como Concepción, hay
residentes urbanos que pueden estar interesados en la instalación
de paneles solares en sus hogares para reducir sus facturas de
energía y contribuir a la sostenibilidad.

12
II-3 Precio y participación de mercado.
Establecer un precio de venta y calcular la participación de mercado es
fundamental para determinar los ingresos potenciales de tu negocio de paneles
solares en la Región del Biobío en Chile
Precio de Venta:

Calcular los costos reales de producción e instalación de sistemas de riego

alimentados por paneles solares requiere un análisis detallado de los costos
involucrados en un proyecto específico. Aquí, proporcionaré un ejemplo
simplificado de cómo podrías calcular estos costos. Ten en cuenta que los
números varían según la ubicación, la escala del proyecto y otros factores.
Ejemplo de Cálculo de Costos de Producción e Instalación:
1. Materiales:
 Paneles Solares: Supongamos que compras paneles solares de
alta eficiencia con un costo promedio de $1,000 por panel. Si
necesitas 20 paneles, el costo sería de $20,000.
 Inversores: Supongamos un costo de $500 por inversor. Si
necesitas 2 inversores, el costo sería de $1,000.
 Estructuras de Montaje: El costo de las estructuras puede variar,
pero digamos que es de $2,000.
 Otros Componentes Eléctricos: Supongamos que los cables y
conectores cuestan $1,500.
2. Mano de Obra:
 Supongamos que la instalación del sistema requerirá 3
trabajadores durante 5 días, a un costo diario de $150 por
trabajador. El costo total de la mano de obra sería de $2,250.
3. Equipos y Herramientas:
 El alquiler de equipos y herramientas específicos para la
instalación podría costar $1,000.
4. Costos de Diseño y Planificación:
 Si contratas un ingeniero o diseñador, este servicio podría costar
$2,500.
5. Transporte y Logística:
 Supongamos un costo de transporte de $500.
6. Permisos y Trámites:
 El costo de los permisos y trámites podría ser de $1,000.
7. Gastos Generales:
 Supongamos un 10% de los costos totales anteriores como gastos
generales, lo que sería $3,825.
8. Mantenimiento y Garantía:
 Para cubrir futuros gastos de mantenimiento y garantía, podrías
asignar un 5% de los costos totales, que serían $1,912.50.
9. Costos Financieros:

13
  Si financias parte de la compra de materiales y equipos, debes
tener en cuenta los intereses. Supongamos un costo financiero de
$1,500.
10. Otros Gastos:
 Cualquier otro gasto relacionado con el proyecto, como seguro u
otros, supongamos un costo adicional de $1,000.
Total de Costos de Producción e Instalación:
 Sumando todos los costos mencionados, el costo total sería: $20,000
(Materiales) + $1,000 (Inversores) + $2,000 (Montaje) + $1,500
(Componentes Eléctricos) + $2,250 (Mano de Obra) + $1,000 (Equipos y
Herramientas) + $2,500 (Diseño) + $500 (Transporte) + $1,000
(Permisos) + $3,825 (Gastos Generales) + $1,912.50 (Mantenimiento y
Garantía) + $1,500 (Costos Financieros) + $1,000 (Otros Gastos) =
$38,487.50

Participación de Mercado Estimada:

1. Segmentación del Mercado:
La segmentación del mercado es esencial para dirigir tus esfuerzos de
marketing y ventas de manera efectiva hacia grupos de consumidores con
características y necesidades similares. Basándonos en el análisis de la
demanda en la Región del Biobío, aquí hay una segmentación del mercado
potencial para sistemas de riego alimentados por paneles solares:
1. Agricultores:
 Los agricultores son un segmento clave que podría beneficiarse
significativamente de sistemas de riego solar. Incluye tanto
agricultores individuales como empresas agrícolas más grandes.
2. Residentes Rurales:
 Las personas que viven en áreas rurales, ya sea en casas o
pequeñas comunidades, pueden ser consumidores de sistemas
solares para uso residencial.
3. Empresas Agrícolas:
 Este segmento se enfoca en empresas agrícolas de gran
envergadura que operan extensos cultivos en la región.
4. Pequeños Negocios Rurales:
 Incluye pequeñas empresas rurales, como viveros, granjas
familiares y otros negocios que requieren riego.
5. Instituciones Públicas y Privadas:
 Escuelas, hospitales y otras instituciones en la región pueden ser
consumidores de sistemas de energía solar para reducir costos de
energía y promover la sostenibilidad.
6. Propietarios de Viviendas Rurales:
 Los dueños de viviendas en áreas rurales que deseen aprovechar
la energía solar para sus necesidades energéticas.
7. Organizaciones No Gubernamentales (ONGs):

14
  ONGs que trabajan en proyectos de desarrollo sostenible en áreas
rurales y pueden requerir sistemas de riego alimentados por
paneles solares.
8. Gobiernos Locales y Regionales:
 Los gobiernos locales y regionales pueden considerar la adopción
de sistemas de energía solar para fines públicos, como el riego de
parques o terrenos públicos.
9. Otros Sectores Específicos:
 Pueden existir segmentos adicionales dependiendo de las
necesidades específicas de la región, como cooperativas
agrícolas o proyectos comunitarios.
Cada uno de estos segmentos tiene características, necesidades y
presupuestos distintos. La segmentación del mercado te permite adaptar tu
estrategia de marketing y ventas para abordar de manera efectiva a cada uno
de estos grupos y ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan sus
requisitos específicos. Es importante comprender a fondo a cada segmento y
ajustar tus estrategias de comunicación y precios en consecuencia.

2. Tamaño del Mercado: Se debe estimar el tamaño total del mercado en

cada uno de los segmentos identificados. Utiliza datos de población,
censos agrícolas y otras fuentes para hacer esta estimación.
3. Participación Objetiva: Se debe establecer una meta realista para la
participación de mercado que deseas alcanzar en cada segmento. Esto
puede ser una cifra en términos de porcentaje o número de instalaciones.
4. Plan de Marketing y Ventas: Se diseña un plan de marketing y ventas
sólido para llegar a tus clientes potenciales en cada segmento y
persuadirlos para que elijan tu oferta.
5. Competencia: Evalúar la cuota de mercado de tus competidores en la
Región del Biobío en cada segmento y considera cómo puedes ganar
participación frente a ellos.
6. Crecimiento Esperado: Considerar el crecimiento esperado de la
demanda de sistemas de paneles solares en la región y cómo esto
puede afectar tu participación de mercado a largo plazo.

II-4 Comercialización.

Comercialización:
1. Desarrollo de Productos Personalizados: Considerar la posibilidad de
ofrecer productos personalizados para satisfacer las necesidades

15
 específicas de cada segmento. Por ejemplo, sistemas de riego solar para
agricultores y sistemas de energía solar para residentes rurales.
2. Canal de Distribución: Establecer canales de distribución efectivos para
llegar a cada segmento de mercado. Esto puede incluir ventas directas,
distribuidores locales o asociaciones con empresas agrícolas.
3. Servicio al Cliente y Soporte: Asegúrarse de ofrecer un excelente
servicio al cliente y soporte técnico para ayudar a los clientes con la
instalación, mantenimiento y cualquier problema que puedan encontrar.

Promoción:
1. Marketing Digital: Se deben Utilizar estrategias de marketing digital
para llegar a tus clientes potenciales en línea. Esto incluye la creación de
un sitio web informativo, la optimización de motores de búsqueda (SEO),
la publicidad en línea y el uso de redes sociales.
2. Educación y Concienciación: La educación es clave, especialmente en
áreas rurales donde la conciencia sobre la energía solar puede ser
limitada. Ofrecer seminarios web, talleres y material educativo para
informar a los clientes sobre los beneficios de la energía solar y cómo
funcionan tus productos.
3. Testimonios y Referencias: Destacar casos de éxito y testimonios de
clientes satisfechos para respaldar la eficacia de tus productos y
servicios.
4. Colaboración con Instituciones Locales: Colaborar con
organizaciones locales, como asociaciones agrícolas o gubernamentales,
para promover la adopción de sistemas de energía solar en la zona rural.
5. Ofertas y Descuentos: Ofrecer ofertas y descuentos para incentivar la
adopción temprana de tu tecnología solar.
6. Participación en Eventos Locales: Asistir y participar en eventos
locales, ferias agrícolas y exposiciones relacionadas con la energía y la
agricultura para dar a conocer tus productos.
7. Comunicación en Medios Locales: Utilizar medios de comunicación
locales, como radio, periódicos locales y revistas agrícolas, para
promocionar tu negocio.
8. Marketing de Contenidos: Crear contenido valioso y relevante sobre la
energía solar y la agricultura en tu sitio web y redes sociales para atraer
a clientes interesados.

II-5 Proveedores

Para implementar y operar un proyecto de paneles solares en la Región del

Biobío en Chile, es esencial establecer una cadena de suministro eficiente y
garantizar el acceso a los insumos y activos físicos necesarios.

16
Obtención de Insumos y Activos Físicos:
1. Paneles Solares y Componentes:

En la Región del Biobío y en Chile en general, encontrar proveedores confiables

de paneles solares, inversores, baterías y otros componentes para sistemas
solares es esencial para el éxito de tu negocio. A continuación, te proporciono
una lista de algunos proveedores y distribuidores confiables que podrías
considerar:
1. Enel X:
 Enel X es una empresa global de energía que opera en Chile y
ofrece una amplia gama de soluciones de energía renovable,
incluyendo paneles solares y sistemas de almacenamiento.
2. SunPower:
 SunPower es un fabricante líder de paneles solares de alta
eficiencia. Aunque no tiene operaciones en Chile, podría ser una
opción a través de distribuidores locales.
3. Astrum Solar:
 Astrum Solar es un proveedor de soluciones solares en Chile que
ofrece una variedad de componentes, incluyendo paneles solares,
inversores y baterías.
4. Canadian Solar:
 Canadian Solar es un fabricante global de paneles solares que
opera en Chile. Sus productos son ampliamente utilizados en
proyectos solares en todo el mundo.
5. Sungrow:
 Sungrow es un fabricante de inversores solares con presencia en
Chile y una sólida reputación en la industria de la energía solar.
6. JA Solar:
 JA Solar es otro fabricante de paneles solares que tiene
distribuidores en Chile. Ofrecen una variedad de productos de
energía solar.
7. Tesla:
 Tesla es conocido por sus soluciones de almacenamiento de
energía, como Powerwall. Pueden ser una fuente confiable para
baterías de almacenamiento.
8. Trina Solar:
 Trina Solar es un fabricante chino de paneles solares que tiene
presencia en el mercado chileno. Ofrecen una variedad de
opciones de paneles solares.
9. Delta Electronics:
 Delta Electronics es un proveedor de inversores solares y otros
equipos relacionados con la energía solar.
10. E-CL (Endesa Chile):

17
  E-CL, una filial de Endesa Chile, ofrece soluciones de energía
solar y servicios relacionados para empresas y proyectos
industriales.
Es importante investigar a fondo a cada proveedor, verificar la calidad de sus
productos, las garantías que ofrecen y sus referencias antes de tomar una
decisión. Además, considera aspectos logísticos, como la disponibilidad de los
productos en la Región del Biobío y la capacidad de entrega. La elección de
proveedores confiables es fundamental para garantizar que tu negocio de
sistemas solares sea exitoso y ofrezca productos de alta calidad a tus clientes.

2. Instalación y Mano de Obra: Para la instalación y el mantenimiento de

los sistemas solares, contrata o capacita a técnicos y equipos de
instalación calificados. Se debe de contar con las herramientas y
vehículos necesarios para llevar a cabo las instalaciones de manera
eficiente.

Relación con los Proveedores:

1. Evaluación de Proveedores: Se debe realizar una evaluación
exhaustiva de los proveedores potenciales, considerando factores como
la calidad de los productos, la experiencia en el mercado, la capacidad
de producción y la reputación.
2. Negociación de Precios: Se Negocia precios competitivos con los
proveedores, especialmente si puedes garantizar un volumen de compra
significativo. Los precios competitivos pueden ayudarte a ser más
competitivo en el mercado.
3. Calidad y Garantías: Se debe Asegúrar de que los proveedores
ofrezcan productos de alta calidad y respalden sus productos con
garantías adecuadas. Esto reducirá los riesgos de fallas y reparaciones
costosas.
4. Plazos de Entrega: ver que los proveedores puedan cumplir con plazos
de entrega razonables para mantener la satisfacción del cliente y evitar
retrasos en las instalaciones.
5. Facilidades de Pago: Negociar condiciones de pago favorables con los
proveedores, como plazos de pago extendidos o descuentos por pronto
pago. Esto puede mejorar la gestión de flujo de efectivo de tu negocio.
6. Responsabilidad Ambiental: Evalúar la responsabilidad ambiental de
los proveedores y busca aquellos que compartan tus valores de
sostenibilidad.
7. Capacidad de Abastecimiento: Asegúrarse de que los proveedores
tengan la capacidad de abastecimiento suficiente para satisfacer la
demanda de tu negocio a medida que creces.

18
II-6 Distribuidores.

1. Estrategia de Distribución Directa:

En una estrategia de distribución directa, tu empresa se encargará directamente
de la comercialización y entrega de los productos y servicios a los
consumidores. Esto te dará un mayor control sobre la calidad y la experiencia
del cliente.
 Equipo de Ventas y Marketing: Se Debe contratar o capacitar un
equipo de ventas y marketing para promocionar tus productos y
servicios, identificar clientes potenciales y cerrar ventas.
 Logística y Almacenamiento: Gestionar la logística y el
almacenamiento de los productos. Esto incluye la gestión de inventario y
la coordinación de la entrega.
 Costos de Distribución: Los costos de distribución incluyen gastos
relacionados con la logística, publicidad y marketing, así como los
salarios de tu equipo de ventas y marketing.

2. Alianzas Estratégicas con Empresas Locales:

Se puede considerar contar con empresas locales que ya tienen una presencia
establecida en la región. Esto puede ser especialmente beneficioso para llegar
a consumidores rurales. Algunas empresas que podrías asociar incluyen
cooperativas agrícolas, viveros o empresas de construcción.
 Costos de Alianzas: Los costos asociados con alianzas estratégicas
pueden incluir comisiones o acuerdos de reparto de ganancias con las
empresas asociadas.
3. Venta en Línea y Plataformas de Comercio Electrónico:
Se debe considerar la posibilidad de utilizar plataformas de comercio electrónico
para llegar a consumidores que buscan soluciones en línea. Esto puede incluir
la venta de equipos y sistemas solares a través de tu sitio web o plataformas de
comercio electrónico populares.
 Costos en Línea: Debe considerar los costos asociados con la
configuración y mantenimiento de un sitio web de comercio electrónico,
así como los gastos de publicidad en línea.
En resumen, la estrategia de distribución dependerá de tus recursos, objetivos y
del mercado al que te diriges en la Región del Biobío. Es importante considerar
los costos asociados con cada enfoque y elegir el que mejor se adapte a tu
modelo de negocio y a las necesidades de tus clientes potenciales. Además,
asegúrate de brindar un excelente servicio al cliente y una entrega confiable
para satisfacer las expectativas de tus clientes.

19
20
III. ESTUDIO TÉCNICO
Se pretende resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto, cuándo, cómo y
con qué producir el bien o servicio que se desea desarrollar. Se busca el
desarrollo de todo lo que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad
propia del proyecto, se sugiere responder las siguientes preguntas

¿Donde localizará el proyecto?

¿Cómo es el producto o servicio y cuál es el proceso de producción?
¿Cuál es la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos?
¿Diseño y layout del proyecto?
¿Infraestructura y activos fijos necesarios para implementar el proyecto?
¿Magnitud y alcance del proyecto?

IV.ESTUDIO LEGAL, ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL

¿Cuál es la organización humana que se requiere para implementar el
proyecto?
En base a los requerimientos de nuestro proyecto, necesitaremos recursos
humanos que cumplan las siguientes funciones:
 Equipo ejecutivo
 Equipo de comercio.
 Equipo administrativo
 Equipo técnico

¿Cuál es el diseño de puestos, las competencias y los salarios de mercado?

Gerente General:
Responsabilidades: Supervisión de todas las operaciones y departamentos de
la empresa, toma de decisiones estratégicas, definición de objetivos y metas,
gestión del presupuesto, representación de la empresa ante terceros.
Requisitos: Título universitario en administración de empresas o campo
relacionado, experiencia gerencial previa, habilidades de liderazgo y toma de
decisiones.
Gerente de Negocios:
Responsabilidades: Desarrollo y gestión de estrategias comerciales, supervisión
de ventas y marketing, análisis de mercado, seguimiento de indicadores clave
de rendimiento, informes a la alta dirección.
Requisitos: Título en administración o campo relevante, experiencia en gestión,
habilidades de liderazgo y habilidades analíticas.
Contador
Responsabilidades: Mantenimiento de registros financieros, preparación de
estados financieros, gestión de impuestos, auditoría interna, análisis de costos y
presupuestos.

21
Requisitos: Título en contabilidad, conocimiento de regulaciones fiscales,
experiencia en contabilidad, habilidades analíticas.
Especialista en Marketing:
Responsabilidades: Desarrollo de estrategias de marketing, gestión de
campañas publicitarias, análisis de mercado, seguimiento de métricas de
marketing, colaboración con el equipo de ventas.
Requisitos: Título en marketing o campo relacionado, experiencia en marketing,
creatividad y habilidades analíticas.
Prevencionista de Riesgos Laborales:
Responsabilidades: Implementación y supervisión de medidas de seguridad en
el lugar de trabajo, evaluación de riesgos laborales, capacitación de empleados
en seguridad laboral, cumplimiento de regulaciones de seguridad.
Requisitos: Título en prevención de riesgos laborales, conocimiento de
normativas de seguridad, habilidades de comunicación y formación.
Administrador de Empresas:
Responsabilidades: Gestión de operaciones diarias, optimización de procesos,
recursos humanos, presupuesto y finanzas, informes a la alta dirección.
Requisitos: Título en administración de empresas, experiencia en gestión,
habilidades de organización y toma de decisiones.
Ingeniero:
Responsabilidades: Diseño, planificación y supervisión de proyectos técnicos,
resolución de problemas técnicos, aseguramiento de calidad, cumplimiento de
estándares y regulaciones.
Requisitos: Título en ingeniería en el campo correspondiente, experiencia en
proyectos técnicos, habilidades técnicas.
Montajista:
Responsabilidades: Montaje y ensamblaje de productos o componentes,
seguimiento de instrucciones técnicas, control de calidad, mantenimiento de
equipos y herramientas.
Requisitos: Educación técnica relevante, experiencia en montaje, habilidades
técnicas.
Electricista:
Responsabilidades: Instalación, mantenimiento y reparación de sistemas
eléctricos, seguimiento de códigos y normativas eléctricas, diagnóstico de
problemas eléctricos.
Requisitos: Certificación en electricidad, experiencia en trabajos eléctricos,
conocimiento de regulaciones eléctricas.
¿Cuál es la estructura organizacional y sus requerimientos?
Estructura Organizacional:
1. Alta Dirección:
 CEO (Director Ejecutivo)
 Requerimientos: Título en administración de empresas o
campo relacionado, experiencia en liderazgo empresarial,
habilidades estratégicas.

22
 2. Departamento de Negocios:
 Gerente de Negocios
 Requerimientos: Título en administración o campo
relacionado, experiencia en gestión, habilidades de
liderazgo y analíticas.
3. Departamento Financiero:
 Contador
 Requerimientos: Título en contabilidad, conocimiento de
regulaciones fiscales, experiencia en contabilidad,
habilidades analíticas.
4. Departamento de Marketing:
 Especialista en Marketing
 Requerimientos: Título en marketing o campo relacionado,
experiencia en marketing, habilidades creativas y analíticas.
5. Departamento de Seguridad y Salud Ocupacional:
 Prevencionista de Riesgos
 Requerimientos: Título en prevención de riesgos laborales,
conocimiento de regulaciones de seguridad, habilidades de
comunicación y formación.
6. Departamento de Operaciones:
 Administrador de Empresas
 Requerimientos: Título en administración de empresas o
campo relacionado, experiencia en gestión, habilidades de
organización y toma de decisiones.
7. Producción y Mantenimiento:
 Montajista
 Requerimientos: Educación técnica relevante, experiencia
en montaje, habilidades técnicas.
 Electricista
 Requerimientos: Certificación en electricidad, experiencia
en trabajos eléctricos, conocimiento de regulaciones
eléctricas.
Requerimientos para Establecer la Estructura Organizacional:
1. Definición de Objetivos y Estrategia Empresarial:
 Determinar los objetivos de la empresa y la estrategia para
alcanzarlos.
2. Identificación de Funciones y Departamentos Clave:
 Definir las funciones y responsabilidades de cada departamento y
puesto.
3. Selección de Líderes y Personal:
 Seleccionar líderes y empleados con las habilidades y experiencia
adecuadas para cada puesto.
4. Establecimiento de la Cultura Organizacional:

23
  Definir la cultura y los valores de la empresa para guiar el
comportamiento de los empleados.
5. Comunicación y Coordinación:
 Establecer canales efectivos de comunicación y coordinación
entre los departamentos y puestos.
6. Desarrollo de Políticas y Procedimientos:
 Crear políticas y procedimientos internos para guiar las
operaciones y la toma de decisiones.
7. Revisión y Adaptación Continua:
 La estructura organizacional debe ser revisada y ajustada a
medida que la empresa crece y cambian las necesidades.

¿Qué exigencias legales deben considerarse para implementar el proyecto y

cuáles son sus costos? (permisos municipales, ministeriales, temas tributarios,
contratos, escrituras, publicaciones oficiales, otros)
Para implementar el proyecto lo inicial es establecer la empresa para esto es
necesario realizar el inicio de actividades y formación de negocios necesarios
En el plano laboral, las leyes laborales, establecidas en el código del trabajo las
cuales son esenciales para garantizar el respeto y protección de los derechos
de los trabajadores. Estas normativas abordan cuestiones de contratación y
condiciones de trabajo. Dentro de los permisos también es necesario un
certificado de informaciones previas, certificado municipal de zonificación,
recepción definitiva de obra, declaración eléctrica interior, patente municipal

¿Cuáles son los aspectos ambientales que debe tener en cuenta para hacer
factible su proyecto? (Normativa ambiental, declaraciones de impacto,
mitigaciones de impactos, otros)
La instalación de paneles solares para alimentar un sistema de riego automático
es generalmente considerada como una opción respetuosa con el medio
ambiente, ya que aprovecha la energía solar renovable y reduce la dependencia
de fuentes de energía no renovable. Sin embargo, es importante tener en
cuenta algunos posibles riesgos ambientales:
 Impacto en la biodiversidad: La instalación de paneles solares a gran
escala en áreas previamente no desarrolladas puede afectar la
biodiversidad al cambiar el uso de la tierra y la vegetación. Esto puede
tener un impacto en la fauna y la flora locales.
 Uso eficiente del agua: Si el sistema de riego automático alimentado por
los paneles solares consume grandes cantidades de agua, esto podría
afectar los recursos hídricos locales y la sostenibilidad del ecosistema
circundante.
Para mitigar estos riesgos ambientales, se pueden tomar varias medidas:

24
  Reciclaje y gestión de residuos: Asegurarse de que los paneles solares
sean reciclados adecuadamente al final de su vida útil, en lugar de ser
desechados en vertederos.

 Utilizar paneles solares de bajo impacto: Seleccionar paneles solares

que utilizan materiales menos tóxicos y métodos de producción más
sostenibles.

 Evaluación del impacto ambiental: Antes de instalar un sistema de riego,

realizar una evaluación del impacto ambiental para comprender cómo
podría afectar a la biodiversidad y a los recursos hídricos locales.

 Uso eficiente del agua: Implementar prácticas de riego eficientes, como

riego por goteo, para minimizar el consumo de agua.
 Cumplimiento de regulaciones: Asegurarse de cumplir con todas las
regulaciones ambientales locales y nacionales relacionadas con la
instalación y operación de paneles solares y sistemas de riego.

V. ESTUDIO ECONÓMICO – FINANCIERO

inversión inicial
$7.405.000
datos (1 año)
Tasa de descuento 6%
periodo ingreso mensual (sin flujos de efectivo
egreso valor presente
(mes) iva) neto
0 -$10.000.000 -$10.000.000
1 $25.000.000 $10.166.000 $14.834.000 $13.994.340
2 $25.000.000 $10.166.000 $14.834.000 $13.202.207
3 $25.000.000 $10.166.000 $14.834.000 $12.454.912
4 $25.000.000 $10.166.000 $14.834.000 $11.749.917
5 $25.000.000 $10.166.000 $14.834.000 $11.084.828
5 $25.000.000 $10.166.000 $14.834.000 $11.084.828

valor presente de la suma de flujos actualizados $73.571.032

valor presente neto (VPN o VAN) -$7.404.999
tasa interna de retorno (TIR) 147%
índice de rentabilidad o razón beneficio costo 9,94

25
26
VI. IMPLEMENTACIÓN

27