PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE N° 1 EMPRENDIMIENTO

 Denominación del Programa de Formación: INTEGRACION DE OPERACIONES LOGISTICAS

 Código del Programa de Formación: 137136 v1
 Nombre del Proyecto: ELABORACIÓN DE UN MANUAL TECNICO PARA EL RECIBO
 Fase del Proyecto: ANÁLISIS
 Actividad de Proyecto: CONTEXTUALIZAR LA ACTIVIDAD OPERATIVA
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: ESTABLECER CARACTERÍSTICAS Y COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS PERSONALES DE ACUERDO CON SUS POTENCIALIDADES, OBJETIVOS Y EL
ENTORNO
 Duración de la Guía: 48 horas

2. PRESENTACIÓN

Fomentar la capacidad emprendedora ante la crisis mundial que se presenta, con un alto grado de
incertidumbre frente a la realidad y la falta de oportunidades de desarrollo social y de crecimiento
económico, el desempleo y la desocupación, conlleva, a dar respuesta a las demandas de los sectores social
y productivo del país.

En el proceso de aprendizaje que esta guía propone, usted desarrollará algunas capacidades que le
permitirán llevar a término de manera responsable y creativa una actitud emprendedora que podrá aplicar
en cualquier ámbito de su vida, orientadas a su desarrollo personal y social que generen un impacto en su
entorno próximo y en el mejoramiento de su calidad de vida.

Esperamos que, al finalizar esta fase, tenga herramientas para interpretar y transformar su realidad
mediante la acción, que busque oportunidades más allá de los recursos de que dispone, que corra riesgos,
plantee problemas y a la vez proponga alternativas creativas de solución.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

● Descripción de la(s) actividad(es): Observar los videos, socializar y responder, realizar las lecturas,
realizar los talleres y participar activamente.
● Ambiente Requerido: Sala de espacio cerrado con buena iluminación y ventilación, mobiliario adecuado
(sillas individuales), acceso a Internet, tablero acrílico y fuentes bibliográficas de intranet.

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 ● Recursos materiales: Equipos de cómputo, impresora, Video Beam, Televisor, extensiones, marcadores,
Hojas Carta, libros de consulta, papel kraft o periódico entre otros.

3.1 Actividad de Reflexión Inicial.

–Son muchas las pequeñas acciones que cada uno puede hacer en su vida
cotidiana y que ayudarán a que nuestro futuro sea mejor. Un consumo
inteligente o responsable hará de nuestro entorno una vida social mejor.

“EL QUE APRENDE Y APRENDE Y NO PRACTICA LO QUE SABE, ES COMO EL QUE ARA Y ARA Y NO SIEMBRA”.
Platón.

Realice una reflexión en torno a esta frase debatiendo con sus compañeros de grupo y realizando su propia
conclusión personal.

3.2 Actividades de Identificación conocimientos.

Respetados aprendices los invito a realizar las siguientes actividades:

Lea la Cartilla de Comportamiento Emprendedor, enviada por su Instructor y realice una presentación
utilizando el organizador gráfico de su preferencia, para responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué es el comportamiento emprendedor? Explique con sus palabras y argumente.

Se sugiere realizar un mapa mental o una representación gráfica.
2. Realice el ejercicio de la página 12 de la Cartilla, presentando ejemplos para cada pregunta.
3. Consulte sobre lo que es NEGOCIACIÓN página 87, de la Cartilla Comportamiento emprendedor y
realice un mapa mental o cualquier otro organizador gráfico de su preferencia.
4. Lea, analice la Ley 1014/06 y realice un escrito con sus palabras sobre el contenido.

Actividad 3.2.1- Individual

Proyecto de vida

Se hace necesario que usted como aprendiz identifique cuáles son sus motivaciones personales y lo que lo
impulsa a lograr lo que se propone, para lo cual lo invitamos a centrarse en estos aspectos a
través de la construcción de un sencillo gráfico, basado en su proyecto de vida reescrito bajo el título “¿Qué
puedo llegar a SER?” de acuerdo con principios y valores; su responsabilidad y oportunidades ofrecidas por el
entorno.

Actividad 3.2.2 – Individual

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Test de características emprendedoras personales

1. Un emprendedor es la persona que irradia una fuerza natural que la hace líder, por ser capaz de ver y
enfrentar la realidad de distintas maneras (creatividad). Estos individuos presentan 10 características
que son:

 Fijar metas
 Crear redes de apoyo
 Buscar oportunidades
 Exigir eficiencia y calidad
 Autoconfianza
 Ser persistente
 Buscar información
 Cumplir compromisos
 Correr riesgo
 Planificar sistemáticamente

Se propone para explicar cada una de estas características, realizar una presentación gráfica con 80% de
imágenes.

2. Posteriormente, y de manera individual lo invitamos a responder el test de características

emprendedoras (enviado por su Instructor), para que usted lo tramite y analice el resultado obtenido.
Se propone que algún voluntario comparta los resultados.

- 3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO

Actividad 3.3.1 – Grupal

Lectura “La visión emprendedora”

Respetado aprendiz lo invito a leer el PDF “La visión emprendedora”, enviado por su Instructor y con base en
el análisis que realizó:
- Responda las preguntas de la página 63, a modo personal.
- Consulte la página 74 “Una herramienta de apoyo: “El modelo de la encrucijada”, AJUSTAR lea y
analice el texto y responda las 5 preguntas allí planteadas, desde su experiencia propia.
Se propone hacer un collage con recortes de revistas o hacer sus propios dibujos.

Actividad 3.3.2.-Grupal
Logro de metas

La presente actividad tiene como finalidad analizar el entorno y descubrir la importancia de evaluar las
diferentes dimensiones que influirán positiva o negativamente en el desarrollo del objetivo que se hayan
planteado.
La propuesta es que por grupos de 5 personas construyan un puente, utilizando los siguientes materiales:

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 5 vasos desechables, 4 tarjetas de cartulina, 1 marcador, 5 chinches.
Indicaciones para el desarrollo de la actividad:
a. Cada equipo debe construir un puente, el cual representa uno de los objetivos personales de uno de los
participantes. Para ello, es necesario que el equipo seleccione previamente el objetivo sobre el cual se
trabajará.
b. Se debe asignar un nombre al puente que se va a construir.
c. Cada tarjeta de cartulina corresponde a un tramo del puente. En cada una, se deben registrar los
siguientes aspectos:
1. El tramo 1 representa el “para que” del puente.
2. El tramo 2 corresponde a los “recursos necesarios” para la construcción del puente.
3. El tramo 3 corresponde a los “factores externos” (Amenazas y oportunidades).
4. El tramo 4 corresponde a los “factores internos” (Fortalezas y Debilidades).
Cada grupo tendrá un tiempo de 5 minutos para exponer el puente, donde deben presentar los aspectos
importantes de cada uno de los tramos descritos arriba, y los resultados obtenidos.

Actividad 3.3.3. Individual

Logro de metas

Después de haber presentado su actividad anterior, los invito a realizar una introspección y resolver las
siguientes preguntas:
a. ¿Qué significa un puente?
b. ¿Cuáles fueron los pasos que emplearon para construir el puente?
c. ¿Cómo identificaron el objetivo personal que iban a seleccionar para hacer el puente?
d. ¿Por qué es importante conocer los recursos para el desarrollo de un proyecto?
e. ¿Por qué es importante identificar los factores internos?
f. ¿De que dependen los factores internos?
g. ¿Por qué es importante identificar los factores externos?
h. ¿De que dependen los factores externos
i. ¿Desde su perspectiva cómo afectan los factores internos y externos en el logro
de sus objetivos personales?
j. ¿Cómo aplica la responsabilidad emprendedora en su vida personal, social y
productiva?

Actividad 3.3.4. Individual

Toma de decisiones

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 Las actividades previas le ayudaron a identificar y reconocer los diferentes aspectos del Comportamiento
Emprendedor (Características emprendedoras personales, Competencias emprendedoras y
responsabilidad emprendedora), con diversas aplicaciones en sus vidas. En la siguiente actividad se busca
que ustedes como aprendices observen la complementariedad que existe entre los tres elementos del
Comportamiento Emprendedor con cuatro temas que son relevantes para el ejercicio del
emprendimiento: proceso de toma de decisiones, creatividad, ejecución de estrategias y negociación. El
objetivo principal es lograr que todos los participantes sobrevivan.
Respetados aprendices, los invito a leer la parábola de los Creamios y los Opajanos, enviada por su
Instructor y luego a responder las siguientes preguntas:
1. ¿Qué llevó a los Creamios y a los Opajanos a comportarse como lo hacían?
2. ¿Qué fenómeno se observa en los Opajanos ante la petición de su jefe?
3. ¿Qué diferencias encuentran ustedes entre los creamios y los opajanos?
4. ¿Qué significa dentro de la parábola “trabajar con más inteligencia?
5. ¿A que atribuyen ustedes el éxito de los Opajanos?
6. ¿Si usted fuera el líder de los Opajanos, qué hubiera hecho para lograr generar el cambio en su
población?
7. ¿Cuáles son los principales comportamientos de estos dos pueblos?
8. ¿Qué aprendizaje puede obtener de esta parábola?
9. ¿Si se detienen en los comportamientos, manifestaciones o conductas personal, estudio y trabajo
¿pueden hacer alguna conexión, puente o relación de planeación con esta parábola?
10. ¿Cuál de los siguientes roles asumirían ustedes, como líder de Creamia, ante los comportamientos de
la gente del pueblo?
a. Avestruz: pasividad, actitud que consiste en renunciar a ver la situación tal como es, hasta que los
cambios se imponen, a veces con toda su dureza.
b. Bombero: reacción, actitud que consiste en esperar a que se declare el fuego para combatirlo; es
decir, que se presente la situación para enfrentarla.
c. Inspirador: proactividad, oportunidades que se anuncian con el fin de corregir la ruta, sin por ello
abandonar el rumbo.
8. ¿Qué riesgos corrieron los dos pueblos?
9. ¿La “Madre Naturaleza” desarrolló alguna estrategia para la negociación?
10. ¿Qué aspectos influyeron en la toma de decisiones de los Creamios y los Opajanos?

Actividad 3.3.5 Grupal

Negociación

Los aprendices realizarán un juego de roles a través de un caso de negociación, en el cual deberán tomar
una posición y ver como desarrollan sus habilidades para cumplir con el objetivo que se les plantea.

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1. Ustedes, respetados participantes, van a realizar una actividad de juego de roles, basado en un caso de
negociación. Para llevar a cabo esta tarea, deberá leer el documento en PDF “Estrategias de negociación”,
enviado por su Instructor.
2. Inicialmente se presentará un video (ver anexo 1), o leerá una noticia relacionada con los procesos de
negociación entre los productores y las empresas del sector lechero en Colombia, para que los
participantes se sensibilicen sobre la situación.
3. Posteriormente, se agrupan en 4 equipos, de los cuales 2 serán productores y los otros 2 representarán
la empresa recolectora Lactifelíz.
4. Cada equipo debe seleccionar máximo 3 representantes negociadores, además de 1 moderador, quien
será el único autorizado para realizar interrupciones durante la negociación.
Vamos a realizar esta actividad mediante una mesa redonda y seguir los siguientes pasos:
1. Se presentan los primeros grupos de negociadores (un grupo de lecheros y un grupo de Lactifelíz) para
iniciar la negociación. La negociación se desarrolla por un tiempo de 15 minutos.
Finalizado el tiempo, el instructor invitará a otros dos grupos de negociadores a pasar a la mesa y
realizar una nueva negociación, y así sucesivamente hasta garantizar la participación de todos los
participantes.
2. El moderador tiene la posibilidad de solicitar dos recesos para brindar consejos a los representantes en
la negociación, con el fin de conseguir un mejor acuerdo teniendo en cuenta las instrucciones
proporcionadas.
3. De acuerdo a como se vaya desenvolviendo la actividad, el instructor debe generar nuevas condiciones
en la negociación para que los aprendices varíen su posición y la negociación aumente su dificultad.
Dichas condiciones se encuentran en el anexo 2 y deben ser escritas en tres tarjetas u hojas diferentes.
Para cada ronda de negociación, se deben presentar condiciones diferentes que permitan que la
dinámica de negociación varíe.

 La oferta de Rica Leche y la noticia de la enfermedad sólo son entregadas a los aprendices que
tengan el rol de productores.
 La noticia del negocio con el canal de distribución se entrega únicamente a los aprendices con
el rol de Lactifelíz.

ANEXO 1

https://www.youtube.com/watch?v=0_xkQE2zNEk
https://www.youtube.com/watch?v=c7X3z374v2o (Reproducir hasta el minuto 2)

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_______________________________________________________________________
ANEXO 2
Oferta Rica Leche
Estimados Productores,
Nos complace informarles que Rica Leche, se encuentra interesado en convertirlos en proveedores
oficiales de la compañía recibiendo los siguientes beneficios:
- Pagos a 30 días
- Asesoría en términos de sanidad y calidad
- Precios estables a largo plazo
- Apoyo financiero para la industrialización de las fincas que lo requieran
Esperamos recibir una respuesta lo más pronto posible, pues el cupo para acceder a estos beneficios es
limitado.
Saludos Cordiales,
Presidente de Rica Leche
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Propuesta de
compra para Lactifeliz (Esta propuesta la realiza el canal de distribución, a la empresa recolectora de
Lactifeliz)
Estimados representantes de Lactifelíz,
Nos permitimos informarles que acabamos recibir una propuesta de compra de nuestro cliente más
grande, de aumentar nuestra orden en un 40%. En este momento no contamos con el inventario para
cumplir con esta oferta, por lo que requerimos su amable colaboración cerrando un acuerdo con los
productores para que podamos cumplir con nuestros compromisos.
Éxitos en la negociación, estamos atentos,
Saludos Cordiales,
Gerente Comercial Lactifelíz
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Noticia de enfermedad (Para los productores)
Estimados representantes negociadores,
Me permito informarles que en este momento hay indicios de un brote de Leucosis Bovina en la
producción lechera de la región. Esta enfermedad, es infecciosa de origen viral que puede perjudicar
diferentes órganos del ganado e impedir la producción de leche.

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 A partir de esta condición debe buscar una alternativa que permita tomar medidas al respecto.
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Aprendizaje
Evidencias de Conocimiento:
Responde a preguntas sobre conceptos
generales del comportamiento
emprendedor.
Evidencias de Desempeño:
Identifica las características de una
persona emprendedora.
Identificar 5 ideas de negocios
Evidencias de Producto:
Test de características emprendedoras
personales.
Matriz DOFA, socialización de los
resultados y formulación de conclusiones.
Documento escrito sobre la importancia
del emprendimiento en su vida.
Documento con su proyecto de vida.
Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos
de Evaluación
- Apropia el concepto de creatividad Técnica: Lectura Crítica,
e innovación según solución de Análisis reflexivo, mapa
desafíos. conceptual.
- Reconoce los intereses propios y
del otro de acuerdo con la
aplicación de las dimensiones de la Instrumento: Entrevista,
responsabilidad emprendedora. Informe. Investigación,
Tecnología
- valora sus características
emprendedoras personales acorde
con herramienta de diagnóstico
personal.
- formula los objetivos personales
de acuerdo con su motivación y
propósito de vida. Aplica la
responsabilidad emprendedora de
acuerdo con factores internos y
externos.
-Identifica el proceso de toma de
decisiones de acuerdo con
problemas de la cotidianidad.
-Aplica el proceso de toma de
decisiones según identificación de
riesgos y alternativas de solución.
- Sustenta el plan de acción
teniendo en cuenta los elementos
de una estrategia emprendedora.
- asocia las técnicas de negociación
teniendo en cuenta los ámbitos
personales, sociales y
- formula los objetivos personales
de acuerdo con su motivación y
propósito de vida.
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5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

ANÁLISIS COMPETITIVO: Es el estudio de las cinco fuerzas que forman el entorno competitivo
(proveedores, productos sustitutivos, rivalidad, clientes y competidores) mediante un análisis DOFA.
COMPETENCIA: situación de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando un mismo
producto o servicio.
CREATIVIDAD: Denominada también como inventiva, pensamiento original, imaginación constructiva,
pensamiento divergente o creativo, es la generación de nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones
entre ideas y conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones originales.
• Los tres grandes sentidos del concepto:
-Acto de inventar cualquier cosa nueva (Ingenio).
- Capacidad de encontrar soluciones originales.
- Voluntad de modificar o transformar el mundo.
DIRECCIÓN: acción y efecto de encaminar la intención y las operaciones a determinado fin.
DISEÑO: Concepción original de un objeto u obra destinados a la producción
EFECTIVIDAD: Capacidad de lograr un objetivo con eficiencia y eficacia
EFICACIA: Capacidad de lograr el efecto que se desea o se espera
EFICIENCIA: Capacidad de disponer de alguien o de algo para conseguir un efecto determinado
EMPRENDEDOR: El iniciador de una nueva empresa o una organización nueva para esa empresa.
GESTION: Proceso emprendido por una o más personas para coordinar las actividades laborales de otros
individuos. Es la capacidad de la institución para definir, alcanzar y evaluar sus propósitos, con el adecuado
uso de los recursos disponibles.
IMPACTO: Técnica la cual consiste en impresionar con un mensaje promocional a la audiencia.
INFLUENCIA: La habilidad para hacer que otro haga algo, sin usar poder ni autoridad.
INNOVACION: Teoría según la cual la introducción en el mercado de un producto o servicio nuevo adopta la
forma de una curva ascendente. Renovación y ampliación de la gama de productos y servicios, Renovación
y ampliación de los procesos productivos, Cambios en la organización y en la gestión, Cambios en las
cualificaciones de los profesionales. Es cualquier cambio que se realiza en un producto o servicio y que es
percibido como nuevo por los consumidores.
INNOVACIÓN CONTINUA: Consiste en la introducción de un pequeño cambio en un producto ya existente.
METODOLOGIAS: del griego (metà "más allá" odòs "camino" logos "estudio"). Se refiere a los métodos de
investigación que se siguen para alcanzar una gama de objetivos en una ciencia. Aun cuando el término
puede ser aplicado a las artes cuando es necesario efectuar una observación o análisis más riguroso o
explicar una forma de interpretar la obra de arte. En resumen son el conjunto de métodos que se rigen en
una investigación científica o en una exposición doctrinal.
Método es el procedimiento para alcanzar los objetivos y la metodología es el estudio del método.
MOTIVACION: Teoría basada en que los actos de una persona están motivados por estímulos psicológicos.
Ayuda a anunciantes a dirigir más adecuadamente sus campañas promociónales. TEORÍA DE LOS DOS
FACTORES: En la motivación existen factores de satisfacción y factores de insatisfacción. Si una persona
desea adquirir un bien, el equilibrio entre ambos factores matizara la decisión final sobre la compra.
PROACTIVIDAD: No significa sólo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas
sucedan; decidir en cada momento lo que queremos hacer y cómo lo vamos a hacer.
Las personas proactivas:

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Se mueven por valores cuidadosamente meditados y seleccionados: pueden pasar muchas cosas a su
alrededor, pero son dueñas de cómo quieren reaccionar ante esos estímulos.
Centran sus esfuerzos en el círculo de influencia: se dedican a aquellas cosas con respecto a las cuales
pueden hacer algo. Su energía es positiva, con lo cual amplían su círculo de influencia.
PROCEDIMIENTOS: Sucesión cronológica o secuencia de operaciones concatenadas, necesarias para
examinar y desarrollar una actividad “descripción de operaciones”
PROCESO: Serie sistemática de acciones dirigidas al logro de un objetivo.
PRODUCTIVIDAD: Es genéricamente entendida como la relación entre la producción obtenida por un
sistema de producción o servicios y los recursos utilizados para obtenerla.
Es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que
lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema.
En el ámbito de desarrollo profesional se le llama PRODUCTIVIDAD (P) al índice económico que relaciona la
producción con los recursos empleados para obtener dicha producción, expresado matemáticamente
como: P= producción /recursos.
La productividad evalúa la capacidad de un sistema para elaborar los productos que son requeridos y a la
vez el grado en que aprovechan los recursos utilizados, es decir, el valor.
SINERGIA: Del griego: syn, simultaneidad + ergon, obra. Es la integración de sistemas que conforman un
nuevo objeto. Acción de coordinación de dos o más causas (elementos) cuyo efecto es superior a la suma
de efectos individuales. Es la participación activa y concertada de varios órganos para realizar una función,
también es la unión de varias fuerzas, causas, etc., para lograr una mayor efectividad.

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

ANZOLA, Sérvulo. La actitud emprendedora. Bogotá. Mc Graw Hill. 2000.

KUSHELL, Jennifer. Sólo para emprendedores. Bogotá. Norma. 2001.
LONDOÑO VALENZUELA, Antonio José y PADILLA, Luis Alberto. Iniciativa Empresarial.
Compilación de lecturas para el tema. Santafé de Bogotá. D.C. 1998.
Chiavenato, I. (2006) Administración de Recursos Humanos. Mc-Graw Hill, Colombia.
Werther, William B. Jr. Administración de personal y recursos humanos. 5ta. Edición. Editorial Mc Graw-Hill.
Ecolink. (2000). Recursos Físicos. Consultado el 10 de mayo de 2016, en:
http://www.econlink.com.ar/recursos/fisicos
Gestión.org. (Sin fecha). La gestión del talento humano. Consultado 10 de mayo de 2016, en
http://www.gestion.org/recursoshumanos/gestion-competencias/4948/la-administracion-deltalento-
humano/
Manosalva, J. (2009). Gestión del talento humano. Consultado 10 de mayo de 2016, en
http://www.monografias.com/trabajos81/gestiondel-talento-humano/gestion-del-talento-humano2.shtml
Malagón, A. (2014). Derecho laboral. Consultado el 10 de mayo de 2016, en:
http://prezi.com/m2zol7wkd0vf/derecho-laboral/

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

GFPI-F-135 V02
 Autor (es) Gladys Yanet Beltrán Paipa Instructora C.D.A.E 09/02/2022

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor (es) Oscar Alejandro Sierra Instructor C.D.A.E 09/10/ Actualización

2023

GFPI-F-135 V02