El índice Herfindahl-Hirschman es

una medida de concentración

sectorial.
Desarrollado a mediados del siglo
XX por los economistas Orris
Herfindahl y Albert Hirschman
Este coeficiente es una herramienta para
determinar qué empresas cuentan con
un mayor grado de control sobre el
mercado.
Un mayor poder de fijación de precios
debería permitirles maximizar la
rentabilidad para el accionista, pero al
mismo tiempo puede perjudicar al
consumidor, el que pagaría precios
por sobre los de mercados perfectos.
La capacidad de las empresas de fijar
precios, y por lo tanto de influir sobre
sus niveles de ventas y de beneficio,
depende de varios factores:
1. El grado de concentración de un
sector: cuanto más fragmentada esté
una industria, menor control
tendrán las empresas sobre sus
precios.
La capacidad de las empresas de fijar precios

2. Unas barreras de entrada elevadas:

contribuyen a mantener alejados a
nuevos participantes en el sector, lo cual
evita la competencia y permite que las
empresas existentes se adapten a la
demanda generando distorciones.
La capacidad de las empresas de fijar precios

3. El poder de negociación de los

proveedores: cuando numerosos
proveedores ofrecen productos y
servicios similares, un comprador
puede seleccionar y negociar precios
y condiciones más favorables.
La capacidad de las empresas de fijar precios

4. El poder de negociación de los

clientes: la presencia de muchos
compradores brinda a las
empresas un mayor poder de
fijación de precios.
La capacidad de las empresas de fijar precios

5. La ausencia de productos y
servicios que representen amenazas
competitivas: ello debería aumentar
la posición dominante de una
empresa.
La capacidad de las empresas de fijar precios

6. Una rivalidad limitada: las

guerras de precios y los descuentos
agresivos suelen recortar los
márgenes y la rentabilidad de las
empresas.
Ejemplo 1: Sector de diálisis renal
 El sector de la diálisis renal es una industria
consolidada con altas barreras de entrada.
 El envejecimiento y las crecientes cifras de
obesidad en la población mundial son las causas
principales del aumento de los casos de falla renal
crónica.
 A excepción de un trasplante de riñón, esta
dolencia solamente puede tratarse con diálisis
 no existen tratamientos alternativos, y el sector
no presenta riesgo de expiración de patentes ni
amenazas genéricas.
Ejemplo 2: Sector industria cervecera
 La industria cervecera experimentó una
drástica consolidación entre 1994 y 2009,
periodo en que el IHH pasó de menos de
200 a más de 800.
 Esta consolidación provocó un
considerable aumento de los márgenes,
gracias a economías de escala y a políticas
de precios más disciplinadas.
El Índice Herfindahl-Hirschman es la
suma de las participaciones porcentuales
de mercado al
cuadrado de cada una de las 50 empresas
más importantes en un mercado (o de
todas si son menos de 50):
 Un caso : Mercado de bebidas en Estados Unidos
39% de participación en el mercado

28% de participación en el mercado

7% de participación en el mercado

6% de participación en el mercado

5% de participación en el mercado
RJR

15 empresas 15% del mercado con 1% de participación por empresa