UNIVERSIDAD NACIONAL “HERMILIO

VALDIZÁN”
E.A.P. ECONOMIA

TEMA

INTEGRANTES:
 ALDAVA POSTILLO, Neri

CURSO: FORMACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES

DOCENTE: Roque Valdivia Jarra
GRUPO: I

HUÁNUCO- PERÚ
2016
 INTRODUCCIO

El presente trabajo monográfico de investigación de MODELOS DE NEGOCIO

E INNOVADORES desarrolla el desempeño y como sobresalir en el mercado
potencial para dar a conocer su producto y ser líder con el producto que ofrece,
en la actualidad todas las empresas vienen desarrollando diferente manera de
sobresalir en el mercado con ser líder con sus principales estrategias.

La importancia de la investigación radica que las empresas sean reconocidas en

el ámbito regional haciendo reconocido su producto ya desarrollado con la
tecnología.

El método usado es el deductivo, ya que se arribó de un tema general a

conclusiones particulares.

El trabajo se divide en tan solo capítulo 1 que viene a ser la definición de los
modelos de los negocios utilizando son partes que son cola larga cebo y anzuelo
plataforma multilateral que cada parte tiene como va la empresa.

Llegando a concluir sobre los modelos de negocios es que es un tema amplio

que se basa en la empresa formación, producción y reconocimiento en la
población y lo regional como también nacional.

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 DEDICATORIA

Este presente trabajo primeramente

dedicamos a DIOS por habernos
permitido llegar hasta este punto, en
segundo lugar al profesor ROQUE
VALDIVIA JARA.

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 INDICE
CARATULA
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………1
DEDICATORIA………………………………………………………………………...2
MODELOS DE NEGOCIO E INNOVADORES

1.1. INTRODUCION………………………………………………………………...4
1.2. TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO………………………………………...4
1.2.1. COLA LARGA………………………………………………………..4
1.2.2. CEBO Y ANZUELO………………………………………………….5
1.2.3. PLATAFORMA MULTIRATERAL…………………………………6
1.3. DESCRIBIR ESTRATEGIAS PARA POCESIONAR LINEA DEL
NEGOCIO ENM EL MERCADO TANTO EN LINIA Y COMO
FISICAMENTE…………………………………………………………………6

2. CONCLUSIONES ………………………………………………………………...7

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1.1. INTRODUCION:
Un modelo de negocio, también es llamado diseño de negocio o diseño
empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca
generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía
planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como
su implementación, comprendiendo los siguientes elementos:
 Cómo selecciona a sus clientes
 Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
 Cómo crea utilidad para sus clientes
 Cómo consigue y conserva a los clientes
 Cómo se muestra ante el mercado
 Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
 Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
 Cómo configura sus recursos
 Cómo consigue el beneficio
 Cómo establece beneficios sociales

En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio

describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención
de un segmento de mercado". Esta definición conlleva un tratamiento del
concepto que va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos y divide
el concepto en partes más pequeñas Segmentos de clientes, proposición de
valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos,
actividades, socios y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de
un modo individual como analizando la forma en que se configuran las relaciones
entre ellas.

1.2. TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO

Generalmente, los modelos de negocio de las compañías de servicio son más
complejos que las de fabricantes y vendedores. El modelo más viejo y básico
es el del tendero. Este modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde

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 deberían estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de
un producto o servicio.
1.2.1. COLA LARGA
La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracteriza
porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que
pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a
un gran volumen de ventas pequeñas.
En el modelo tradicional, el que se rige por el Principio de Pareto, el 80% de
la población compraba el 20% de los artículos. Este hecho, hacía poco
rentables los productos menos vendidos, por los altos costes de desarrollo,
almacenamiento, distribución y comercialización. Las empresas para ahorrar
costes, limitaban su producción y comercialización, únicamente, a los
artículos más vendidos, es decir el 20%. Pero con la llegada de internet, se
han generado nuevos modelos de negocio innovadores, que consisten en
tener un enorme abanico de productos de poca demanda, pero que se
convierten en negocios rentables por conseguir vender a nivel mundial, lo que
genera en conjunto, una elevada facturación. Este tipo de modelo de negocio
es especialmente interesante a la hora de vender productos de software
(Google Play), digitale (Itunes, Grooveshark) e incluso para productos físicos.

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1.2.2. CEBO Y ANZUELO
La innovación que introduce el modelo de negocio de Cebo y anzuelo, consiste
en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para
la empresa que lo ofrece (cebo) precios altos el producto asociado, los
recambios, o servicios y entonces cobrar con (anzuelo).

1.2.3. PLATAFORMA MULTIRATERAL

Las plataformas multilaterales están basadas en modelos de negocios que
reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes. En
este tipo de modelos de negocios, solo hay interés si todos los actores que
intervienen encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están
presentes. Las plataformas multilaterales proporcionan el canal que permite
la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el
número de usuarios que la emplean.

1.3. DESCRIBIR ESTRATEGIAS PARA POCESIONAR LINEA DEL NEGOCIO EN EL

MERCADO TANTO EN LINIA Y COMO FISICAMENTE.
 Entender a qué consumidor nos dirigimos
Esto es esencial y tiene que ver, por un lado, con la categoría que
pertenece nuestro producto o servicio. Pero por otro, a que los
consumidores asocien a nuestra marca con dicha categoría en un
proceso conocido como el desarrollo una conciencia de marca. La
primera es una decisión empresarial.
 Asociar claramente la categoría con la marca.
Una vez elegida la categoría, hay que hacerle saber al cliente sobre
la existencia de la marca pero resulta clave que el mecanismo
publicitario empleado para hacerlo asocie la marca a la categoría. El
consumidor no evoca el nombre de una marca solamente sino a la
categoría que esta marca está relacionada.

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 CONCLUSIONES
 En conclusiones al hacer el trabajo cada empresa necesita un
posicionamiento en un mercado razón por lo que quiere que el
producto que sea conocida.
 Cada empresa tiene su estrategia para sobresalir en el mercado.
 En conclusión cada línea utilizada favorece a mucha de las empresas
ya que ayuda a hacer reconocer el producto por el medio de
informática

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