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INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
GRUPO 7
INTEGRANTES:
• Del Águila Salas Wender
• Huarcaya Valverde Alexander Jozsef
• Palacios Pérez Oscar
• Pómez Barreto Brigitt Scarlett
DOCENTE:
Jessica Alzamora Ruiz
1. Tabla resumen con el perfil de los entrevistados incluyendo características relevantes (nombre y apellidos, cargo, ocupación, entre otros).
Item Descripción Persona 1 Persona 2 Persona 3 Persona 4 Persona 5 Persona 6 Persona 7 Persona 8
1 Nombre y apellido Martin Velenzuela Tavara Carla Ballenas del Aguila Christian Castillo Chan JORGE LUIS OCAÑA GARCIA Margarita Palacios Zdenka Zuta Susan Valdizan Norka Córdoba
2 Cargo Analista Especialista Jefe de Operaciones Jefe de Presupuestos Coordinadora de recursos humanos Asistente de instalaciones
3 Ocupacion In. Industrial Economista Ing. Civil Ing. Civil Ama de Casa Ama de Casa Psicóloga Ingeniería industrial en curso
4 Edad 31 32 46 39 82 43 35 29
5 Genero Masculino Femenino Masculino Masculino Femenino Femenino Femenino Femenino
6 Ubicación San Borja Surco San Borja Surco San Isidro San Isidro Miraflores Miraflores
• La seguridad, es decir; los entrevistados desean conocer el historial de los técnicos que
ingresarán a sus viviendas (antecedentes, trabajos previos, etc)
• La garantía ya que requieren de un servicio de calidad y a un módico precio.
• La experiencia y rapidez del aplicativo y del especialista.
• La atención post venta para verificar que el servicio cumpla con los requerimientos del
cliente.
• El diagnóstico del problema podría ser gratis para el primer requerimiento cliente.
• Los entrevistados hicieron énfasis en que los problemas más usuales en sus casas son
respecto a electricidad y gasfitería.
• En su mayoría no mencionaron sobre pintura y albañilería, pero sí respecto a carpintería
y cerrajería como servicios complementarios.
• Las frecuencias de las fallas son muy variables dependiendo de la antigüedad de los
inmuebles.
• El perfil cambió en el tema de la edad porque tuvimos una persona entrevistada de 82
años que requiere de este servicio.
• Los problemas detallados en el lienzo del diseño no cambiaron, se mantuvieron y como
se mencionó anteriormente hubieron nuevos requerimientos por parte de los
entrevistados, por ejemplo el más resaltante es que el diagnóstico sea gratis o a cuenta
del servicio total.
4. Presentar el lienzo de la propuesta de valor y el Business Model Canvas en función de los problemas y perfiles validados.
PROPUESTA DE VALOR
“Te ayudamos a ahorrar tiempo y dinero en la búsqueda de un técnico especialista a través de "VIVE FÁCIL" una aplicación móvil que te ofrece
acceso a una amplia gama de servicios generales para contratarlos de manera fácil y rápida.
7 ASOCIACIONES CLAVES 8 ACTIVIDADES CLAVES 2 PROPUESTA DE VALOR 4 RELACIONES CON 1 SEGMENTOS DE CLIENTES
CLIENTES
Diseñador de la aplicación Desarrollar un aplicativo Ahorro de tiempo y dinero Personas que requieran la
móvil. móvil que permita al usuario para la contratación de Chat en vivo. solución de servicios en su
acceder a una gama de servicios generales. hogar
Red de Evidencias de los servicios
servicios generales para el
técnicos/especialistas. Acceso a la red de realizados.
hogar
técnicos/especialistas.
Publicidad en redes. Pago del diagnóstico a
cuenta del monto total. 3 CANALES
Seguimiento en línea del VIVE FACIL app
6 RECURSOS CLAVES servicio ejecutado.
Publicidad en redes sociales
Plataforma tecnológica.
Técnicos/especialistas.
Preguntas:
¿Te parece amigable la interfaz del aplicativo Muy amigable, fácil de tener Si me parece amigable, pero Si le parece fácil y amigable.
para contratar servicios generales? interacción con los servicios considerar la opción de
1
solicitados. ingresar datos a través de
Google.
¿Qué tan fácil te parece reservar la cita en el Si le parece fácil la reserva de Con la disponibilidad del Bien pero sí agregaría poner la
app? cita. técnico y la agenda en el foto, más información sobre la
2
calendario le parece persona que irá a la casa.
adecuado.
¿Qué más te gustaría encontrar en el app? O Se podría considerar los temas Sugiere cargar imágenes en el Le parece bien porque es lo
¿Qué te gustaría retirar? de cerrajería y de transporte diagnóstico, posición, que más se necesita (4
3
de recojo de desmonte. ubicación. servicios), se agregaría
cerrajería.
¿Qué tan beneficioso considera el uso de Muy beneficioso en el distrito Si se usaría, es beneficioso. Ahora que vivimos con las
este aplicativo? porque vivo con mi madre apps nos solucionan la vida, se
4
anciana y me haría más fácil puede centralizar todos los
solucionar el inconveniente. servicios.
Las especialidades que se muestran en el Agregaría el rubro de "Otros", Se podría agregar decoración, Todo bien, solo agregar
app, ¿te parecen necesarias, agregarías o donde se puede considerar la muebles en melamine, cerrajería.
5
cerrajería u otros servicios que madera, carpintería metálica.
retirarías algunas?
se presenten en el día a día.
¿Qué tipo de promociones te gustaría recibir Claro, sería importante, tener Promociones no. Prefiere un Si ya hice varios servicios 5% -
6 por cierto número de servicios contratados? un descuento y/o servicio buen trabajo con garantía. 10% de descuento,
gratis. acumulando puntos.
Dependiendo de la complejidad del servicio, Prefiero, pagar por el Prefiere pagar un diagnóstico Sí, está de acuerdo con el
¿estaría dispuesto a pagar por el diagnóstico diagnóstico, que se haga un para saber el presupuesto que pago del diagnóstico y luego
7 que es un pago a cuenta del servicio total? O presupuesto de acuerdo a la le costaría para realizar la se paga al final el saldo.
complejidad del servicio y comparación con otro.
¿prefiere realizar el pago al finalizar el
según eso procede.
servicio?
• A los entrevistados les pareció que el aplicativo es interesante porque les facilita acceder
a una base de datos de especialistas confiables en tiempo real encontrando todo en una
sola plataforma.
• La interfaz les pareció amigable y de fácil navegación para solicitar el servicio.
• Uno de los encuestados señaló que en el app se debería mostrar la foto del especialista
para que sepan a qué persona recibirán en su casa.
• Otro entrevistado señaló que se debería incluir un recuadro de “Otros servicios” como
por ejemplo cerrajería.
• Dos de los entrevistados prefieren recibir descuentos o un servicio gratis. Por ejemplo
si tienes más de 5 servicios contratados tienes la opción de recibir el próximo servicio
gratuito.
• Los tres entrevistados indicaron que si estarían dispuestos a pagar por el diagnóstico
siempre y cuando sea a cuenta del pago total del servicio.
• Pese a que en la primera parte de las entrevistas tuvimos a una persona de más de 80
años, hemos concluido que nuestro nicho debe mantenerse para personas de 30 a 60
años debido al manejo de la tecnología que requiere este tipo de servicio. Además se
puede ampliar para varios distritos de la capital.
• Que en el app hay que mostrar la mayor cantidad de información de los especialistas
por un tema de seguridad para los clientes: foto, DNI, trabajos previos, antecedentes.
• Que este tipo de servicio no necesariamente se tiene que segmentar por estrato
socioeconómico, ya que los servicios ofertados ocurren en cualquier hogar.
• Que los servicios en el aplicativo pueden ir cambiando o ajustándose en el tiempo
(siempre enfocado a servicios generales por ejemplo cerrajería o carpintería)
• Que los entrevistados valoran mucho el tema del servicio post venta; es decir, si algo no
está conforme para ellos, el especialista debe acercarse nuevamente a verificar la
disconformidad y asegurar que el servicio tenga el visto bueno del cliente.
• Que las promociones se realizarán para clientes fidelizados con el servicio de manera
periódica.
CONCLUSIÓN:
El equipo tomó la decisión de preservar la estrategia del negocio que es ofrecer un servicio
diferenciado mediante el aplicativo donde el servicio post venta, rapidez y confiabilidad es
nuestra ventaja competitiva. Los entrevistados validaron la idea de negocio y aceptaron el
servicio.
Luego del feedback no ha cambiado la idea del modelo de negocio sustancialmente, solo se
realizaron algunos ajustes.
APP VIVE FÁCIL
AJUSTES EN EL PROTOTIPO
Enlace: https://marvelapp.com/prototype/1a1d7gae/screen/92721789
Se incluye “Otros servicios” Se incluye la opción de Se incluye otros distritos Se incluye la foto del
cargar fotos en el especialista
diagnóstico
APP VIVE FÁCIL
7 ASOCIACIONES CLAVES 8 ACTIVIDADES CLAVES 2 PROPUESTA DE VALOR 4 RELACIONES CON 1 SEGMENTOS DE CLIENTES
CLIENTES
Diseñador de la aplicación Desarrollar un aplicativo Ahorro de tiempo y dinero Personas entre 30 y 60 años
móvil. móvil que permita al usuario para la contratación de Chat en vivo. que requieran la solución de
acceder a una gama de servicios generales. servicios en su hogar.
Red de Evidencias de los servicios
servicios generales para el
técnicos/especialistas. Acceso a la red de realizados.
hogar.
técnicos/especialistas que
Publicidad en redes. Pago del diagnóstico a
brinden garantía y confianza
cuenta del monto total. 3 CANALES
en el servicio.
Seguimiento en línea del VIVE FÁCIL app
6 RECURSOS CLAVES servicio ejecutado.
Publicidad en redes sociales
Plataforma tecnológica.
“Boca a boca” de los clientes
Técnicos/especialistas. satisfechos.
GRACIAS!!