Diseñado para (Empresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por: Fecha: Versión

MARKETING MIX 11 Ps v. 2020-10-29 by Antonio Alonso Starbucks ECI/MCI 20/4/2023 1.0

CIUDAD / REGIÓN / PAÍS ANALIZADO:

Bogotá 2023
4 Ps CLÁSICAS

PRECIO PLAZA PRODUCTO PROMOCIÓN

3 Ps MARKETING DE SERVICIOS

PEOPLE PROCESS

4 Ps INTERNET + PEOPLE

PEER TO PEER PERSONALIZATION PREDICTIVE

PARTICIPATION MODELLING

OBSERVACIONES REFERENTES A LAS 4 Ps CLÁSICAS OBSERVACIONES REFERENTES A LAS 3 Ps MARKETING DE SERVICIOS OBSERVACIONES REFERENTES A LAS 4 Ps INTERNET + PEOPLE
 MATRIZ BCG v. 2020-03-13 by Antonio Alonso
Estrellas
Crecimiento:
Máximo

15 % CRECIMIENTO DE MERCADO

Vacas
 CR
Crecimiento:
Mínimo

5%

Máxima Participación:
10 %
5 -25% 5 -25%

EJEMPLO UEN EJEMPLO UE

EJEMPLO UEN
1 3
2
 Diseñado para (Empresa / UEN / Product

onso Ford Motor Company

>25%

Carros Híbridos /
e-

5 -25%
 Carros Gasolina /
Diesel

PARTICIPACIÓN RELATIV

5 -25% 5 -25%

EJEMPLO UEN EJEMPLO UEN

3 4
mpresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por:

Company ECI/MCI

Interrogantes

Perros
<5%
 Talleres / Servi
Técnico

ÓN RELATIVA EN EL MERCADO
 Fecha: Versión

20/4/2023

Carro H+

<5%
alleres / Servicio
Técnico

Mínima Participación:
2%
Carro McFly

Carro Robot
 MATRIZ BCG v. 2020-03-13 by Antonio Alonso
Estrellas
Crecimiento:
Máximo

XX % CRECIMIENTO DE MERCADO

Vacas
 CR
Crecimiento:

Tiendas de
Mínimo

XX %
Revelado

Máxima Participación:
XX %
5 -25% 5 -25%

EJEMPLO UEN EJEMPLO UE

EJEMPLO UEN
1 3
2
 Diseñado para (Empresa / UEN / Product

onso Kodak 90s

Cámaras Digit
 Tiendas de
Revelado Rollos / Carretes

PARTICIPACIÓN RELATIV

5 -25% 5 -25%

EJEMPLO UEN EJEMPLO UEN

3 4
mpresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por:

ECI/MCI

Interrogantes

Cámaras Digitales

Perros
 Cámaras
Analógica

ÓN RELATIVA EN EL MERCADO
Fecha: Versión

20/4/2023
 Cámaras
Analógicas

Mínima Participación:
XX %
MATRIZ ANSOFF v. 2020-03-13 by Antonio Alonso
Estrategias de Penetración
MERCADOS CONOCIDOS

UEN:
Carros de Gasolina / Diesel
MERCADO:
Mercado de Consumidores
ESTRATEGIAS:
- Política de Lanzamiento (Ofertas/Descuen
- Financiación / Alianzas con Bancos
- Plan Retoma
- Alianzas con concesionarios
- Workshop en Centros Comerciales
- Publicidad en Medios

Estrategia de Desarrollo de Mercados

OS NUEVOS

UEN:
Carros de Gasolina / Diesel
MERCADO:
Mercado Corporativo / Empresas
ESTRATEGIAS:
- Personalización de Flotas
 MERCADOS NUE
UEN:
Carros de Gasolina / Diesel
MERCADO:
Mercado Corporativo / Empresas
ESTRATEGIAS:
- Personalización de Flotas
- Renting / Leasing
- Descuentos Tamaño Flota
- Servicios Específicos
- Alianzas con Grupos Empresarial

PRODUCTO

UEN: UEN: UEN:

XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX
MERCADO: MERCADO: MERCADO:
XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX
ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS:
- XXXXXXXXX - XXXXXXXXX - XXXXXXXXX
- XXXXXXXXX - XXXXXXXXX - XXXXXXXXX
- XXXXXXXXX - XXXXXXXXX - XXXXXXXXX
- XXXXXXXXX - XXXXXXXXX - XXXXXXXXX
 Diseñado para (Empresa / UEN / Product

tonio Alonso Ford Motor Company

Diesel

idores

iento (Ofertas/Descuentos)
nzas con Bancos

sionarios
os Comerciales
os

de Mercados UEN:
Carros de Gasolina / Diesel
MERCADO:
Mercado Gubernamental
ESTRATEGIAS:
- Carros Alta Gama
- Blindaje / Seguridad
- Concursos / Licitaciones Fuerzas Seguridad
ina / Diesel - Descuentos Especiales por Flota

rativo / Empresas
S:
n de Flotas
 - Blindaje / Seguridad
- Concursos / Licitaciones Fuerzas Seguridad
ina / Diesel - Descuentos Especiales por Flota

rativo / Empresas
S:
n de Flotas
ing
maño Flota
cíficos
Grupos Empresarial

PRODUCTOS CONOCIDOS

N: UEN:
XXXXXXXX XXXXXXXXXX
RCADO: MERCADO:
XXXXXXXX XXXXXXXXXX
TRATEGIAS: ESTRATEGIAS:
XXXXXXXX - XXXXXXXXX
XXXXXXXX - XXXXXXXXX
XXXXXXXX - XXXXXXXXX
XXXXXXXX - XXXXXXXXX
mpresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por:

Company

Estrategias de Desarrollo de Productos

UEN:
Carros Híbridos / E-
MERCADO:
Mercado de Consumidores
ESTRATEGIAS:
- Políticas de Garantía Extendida
- Mantenimiento más económico
- Descuentos en Piezas / Recambios
- Publicidad Enfocada Medio Ambiente
- Exención de Pico y Placa
- Alianzas con Estaciones --> Electrolineras
- Pago de Menos Impuestos

Estrategias de Diversificación

UEN:
Carros Híbridos / E-
MERCADO:
Mercados Corporativos
UEN:
Carros Híbridos / E-
MERCADO:
Mercados Corporativos
ESTRATEGIAS:
- Plan Retoma de Flota
- Bonificaciones en Adquisición de Flotas
- Responsabilidad Social Corporativo
- Exención / Desgravación de Impuestos

PRODUCTOS NUEV
 Fecha: Versión

ductos
s

CTOS NUEVOS
ORDER QUALIFIERS vs. ORDER WINNERS v. 2020-03-13 by Antonio Alonso
x JOCOSO
EJERCICIO DE IDENTIFICACIÓN DE UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO 1 (Logo de la Empresa)
DIFERENCIADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTO o SERVICIO 1
PRODUCTO o SERVICIO 2

ORDER QUALIFIERS ORDER WINNERS

Características mínimas que debe tener mi Empresa/Unidad Estratégica de
Negocio/Producto o Servicio para ser considerados como una opción o alternativa
viable en el mercado. Son los mínimos requisitos necesarios que se deben tener para
no ser descartado por mi mercado meta!
Características diferenciadoras que debe tener mi Empresa/Unidad Estratégica de
Negocio/Producto o Servicio para lograr que el mercado la considere como una
opción preferente frente a la competencia. Son los requisitos que nos harán
diferentes, más atractivos y que aumentarán nuestras probabilidades de ser
elegidos frente a nuestros competidores!

Trago GOT IT Parqueadero / Conductor Elegido / Valet Parking IN PROCESS

Musica GOT IT Comida GOT IT

Infraestructura / Mobiliario GOT IT Marca / Moda IN PROCESS

Servicio / Meseros IN PROCESS Cover GOT IT

GOT IT IN PROCESS
Baños Ambiente
Seguridad GOT IT
Facilidades de pago GOT IT

DJs / Musica en Directo DON'TGOT IT

Zona de Fumadores DON'TGOT IT

GOT IT IN PROCESS DON'TGOT IT WON'T GET IT GOT IT IN PROCESS DON'TGOT IT WON'T GET IT
mpresa)

tégica de
o una
án
ser

N PROCESS

GOT IT
PROCESS

GOT IT
N PROCESS

GOT IT
ON'TGOT IT
ON'TGOT IT
CURVAS DE VALOR v. 2021-11-10 by Antonio Alonso Tipo de Análisis a Realizar:
NIVEL EMPRESA

Diseñado para la Empresa: NIVEL UEN

USA
NIVEL PRODUCTO
Ciudad/Región/País Analizado:
Fecha:
Bogotá D.C. 4/20/2023

E FACTOR USA Rosario EAN

1 Marca/Marketing/Publicidad 8 10 10
2 Precio/Financiación/Becas 10 5 10
3 Entrevista/Inducción 2 9 10
4a Plan de Estudios 6 8 10
4b Calidad Docentes 9 8 10
4c Infraestructura Física / Tecnológica 9 10 10
4d Horarios / Flexibilidad 5 9 7
4e Ubicación / Modalidad 10 10 10
4f Calidad / Acreditación 8 10 10
5 Internacionalización / Dobles Programas 10 10 8

EAN Externado Competidor 4 Competidor 5

10
10 10 10 10
10 10
10
CURVA DE VALOR

9 9

8 8 8

3
Análisis a Realizar: Descripción UEN o PRODUCTO a analizar:
Especialización/Maestría en
Comercio Internacional
Logo de la Empresa

Versión:
1.0

Externado Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 Competidor 7 Competidor 8

9
3
8
10
10
9
7
3
10
10

Competidor 5 Competidor 6 Competidor 7 Competidor 8

10
10 10
10 10
10 10
10 10
10 10

9 9

8 8 8

77

3
PROPUESTA DE VALOR CANVAS v. 2020

Arquitectura Académica flexible para real

Doble Titulación con Aliado

Internacional Sede en Madrid y Miam

Preparación PrePráctica Emp

Preparación Bran
4) PRODUCTS & SERVICES
- PRODUCTOS &
SERVICIOS

Pregrados de calidad
ofertados a todo el territorio
nacional colombiano
(CPAT)
 Financi

Oportunidad de hacer unas prá

Post it 1 Post it 2 Post it 3

 Diseñado para (Empresa / UEN / Product

VAS v. 2020-03-13 by Antonio Alonso USA (Pregrados)

ible para realizar Dobles Titulaciones (PTA)

o
adrid y Miami Red Sergista para apoyar a Egresados

Práctica Empresarial Programa Consultores Junior

paración Branding Personal

Opción de Grado con Centro de Emprendimiento

6) GAIN CREATORS -
CREADORES DE BENEFICIOS

5) PAIN RELIEVERS -
ALIVIADORES DE DOLORES

Ciclos de Pregrado <=4 años

 Financiación ágil, flexible y adecuada

acer unas prácticas empresariales tempranas

Post it 4
mpresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por:

ados) ECI/MCI

gresados Tener una experiencia internacional

ultores Junior Enganche laboral de calidad

Oportunidad de emprender incluso
antes de ser egresado
imiento
Oportunidad de desarrollar carrera
freelance
3) GAINS - BENEFICIOS

2) PAINS - DOLORES

Tiempo de estudio muy

largo (4-5-6 años)
Inversión de dinero (8 semestres a 5
millones = 40 millones

Falta de conexión entre el pre

mundo real
 Fecha: Versión

20/4/2023 1.0

internacional

1) JOBS TO BE DONE
- ACTIVIDADES A
REALIZAR
carrera
Aumentar mis
probabilidades de éxito en
mi carrera profesional
mestres a 5

n entre el pregrado y el

MODELO DE NEGOCIO CANVAS v. 2020-03-13 by Antonio Alonso
8) SOCIOS CLAVE
- cultivaodres locales
- empresas de productos naturales
- laboratorios de investigacion
- Entidades Financieras
- organizaciones ecologicas
9) ESTRUCTURA DE COSTES
- Gastos de Infraestructura Física
- Gastos de Nomina y Honorarios
- Gastos de Publicidad
- Gastos de TICs
- Gastos Indirectos
- Gastos Financieros
- Gastos de Inversión en Aliados
- Gastos de RRPP
- Gastos de Becas y Descuentos
Post it 1 Post it 2
7) ACTIVIDADES CLAVE
- Producir jabones artesanales utilizando
métodos tradicionales y sostenibles.
- Investigar y desarrollar nuevas fórmulas y
técnicas para la innovación constante.
- Establecer asociaciones con minoristas
para ampliar la distribución de productos.
6) RECURSOS CLAVE
Adquirir materias primas de alta calidad y
establecer relaciones con proveedores de
plantas locales.
Contar con instalaciones de fabricación que
cumplan con estándares de calidad y
sostenibilidad.
Contratar personal capacitado en la
elaboración de jabones artesanales
Post it 3 Post it 4
Diseñado para (Empresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por: Fecha: Versión
ECI/MCI 20/4/2023 1.0
2) PROPUESTA DE VALOR 4) RELACIONES CON CLIENTES 1) SEGMENTOS DE CLIENTES
Productos Naturales y Sostenibles: Ofrecer un servicio al cliente Personas preocupadas por la salud,
Jabones artesanales elaborados con personalizado para responder la sostenibilidad y que buscan
ingredientes naturales y sostenibles, libres preguntas y brindar información productos naturales.
de químicos dañinos. sobre los beneficios de los Clientes que valoran la
jabones naturales. autenticidad y la artesanía en los
Variedad y Calidad: Ofrecer una amplia Fomentar la participación en productos que consumen.
gama de jabones con fórmulas únicas y de redes sociales y obtener
alta calidad. comentarios para mejorar
continuamente.
Bienestar y Conciencia Ambiental: Empresas públicas y
Contribuir al bienestar personal y al privadas que
cuidado del medio ambiente mediante requieran de ciertos
productos respetuosos con la naturaleza. servicios de
consultoria
3) CANALES
Marketing Digital: Utilizar estrategias de
marketing en línea para llegar a un
público más amplio. Profesionales que
Participación en Eventos Locales: trabajen en las
Participar en ferias y eventos locales para inmediaciones del
aumentar la visibilidad de la marca. Distrito Financiero y
Educación del Consumidor: Informar a que quieran estudiar
los clientes sobre los beneficios de los formación afín a sus
jabones naturales a través de blogs y desarrrollos de
redes sociales. carrera
5) FUENTES DE INGRESOS
Determinar estrategias de fijación de precios basadas en la
calidad, el valor percibido y la competencia.
Ofrecer productos complementarios, como kits de regalo o
productos personalizados, para diversificar los ingresos.
Venta de Jabones: Ingresos principales provenientes de la venta
de los jabones artesanales.
Productos Complementarios: Ofrecer productos adicionales
como kits de regalo o accesorios relacionados.
 Diseñado para (Empresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por: Fecha: Versión

CUANTIFICACIÓN DE MERCADOS v. 2020-10-29 by Antonio Alonso Laptops Supertoni ECI / MCI 26/4/2023

CIUDAD / REGIÓN / PAÍS ANALIZADO:

Población Precio Venta Medio Consumo Anual TOTAL ANUAL Bogotá D.C.

MERCADO TOTAL 9,000,000 $ 1,250,000.00 0.25 $ 2,812,500,000,000.00

MERCADO POTENCIAL 2,000,000 $ 1,250,000.00 0.25 $ 625,000,000,000.00

Meta Uds. Vendidas/día Precio Venta Empresa TOTAL ANUAL

MERCADO META 10 $ 1,500,000.00 $ 5,475,000,000.00

Real Uds. Vendidas/día Precio Venta Empresa TOTAL ANUAL

MERCADO REAL 6 $ 1,500,000.00 $ 3,285,000,000.00

$- $500,000,000,000.00 $1,000,000,000,000.00 $1,500,000,000,000.00 $2,000,000,000,000.00 $2,500,000,000,000.00 $3,000,000,000,000.00

Mercado Total
MercMercMercMercado Real
### ### ### ###

Mercado Potencial

Mercado Meta

Mercado Real

OBSERVACIONES MERCADO TOTAL OBSERVACIONES MERCADO POTENCIAL OBSERVACIONES MERCADO META OBSERVACIONES MERCADO REAL
 Diseñado para (Empresa / UEN / Producto o Servicio): Logo Empresa: Diseñado por: Fecha: Versión

MICRO Y MACROENTORNO v. 2020-10-29 by Antonio Alonso Stqrbucks ECI / MCI 26/4/2023 1.0
MACROENTORNO
CIUDAD / REGIÓN / PAÍS ANALIZADO:

FUERZAS FUERZAS
DEMOGRÁFICAS ECONÓMICAS
Bogotá 2010

MICROENTORNO

EMPRESA
PROVEEDORES
CLIENTES
FUERZAS CANALES DE
CULTURALES DISTRIBUCIÓN
CLIENTES
PÚBLICOS
COMPETIDORES

FUERZAS FUERZAS
NATURALES POLÍTICAS

OBSERVACIONES REFERENTES AL MACROENTORNO OBSERVACIONES REFERENTES AL MICROENTORNO

VALOR Valoración Valor Multiplicador
0 Muy Alto 4 2.00
1 Alto 3 1.80
2 Medio 2 1.60
3 Bajo 1 1.40
4 Muy Bajo 0 1.20
5 1.00
6 0.80
7 0.60
8 0.40
9 0.20
10 0.00