Mercado.

Conjunto de consumidores actuales y potenciales.

Actuales. Personas que Potenciales. Personas que

compran el producto. podrían comprar el producto.

Involucra tres elementos básicos que se deben considerar durante el proceso de intercambio:

PRODUCTOR PRODUCTO O
SERVICIO CONSUMIDOR
Vendedor o
Usuario
prestador

Clasificación del mercado

GEOGRÁFICO
Mercado local y /o regional
Grupo de personas que habitan
una región, estado, municipio o
localidad y tienen una necesidad
específica y cuentan con las
características necesarias para
consumir un producto
determinado. (mercado de
artesanías)
Mercado nacional
Grupo de personas con una
necesidad específica y
características necesarias para
consumir un producto
determinado y habitan un país o
nación. (Productos con picante)
Mercado multinacional o
extranjero
Personas que viven fuera de un
país pero son consumidores de
un producto importado. (Grupo
Bimbo)
Mercado global
Conjunto de personas que
compran un producto pero
rebasan las fronteras del país.
Acuerdos comerciales
TIPO DE CONSUMO
Mercado de consumo
Todos aquellos consumidores
actuales y potenciales de
productos consumibles
(productos básicos)
TIPO DE PRODUCTOS
Materias primas
Productos que se obtienen
directamente de la naturaleza,
han obtenido proceso previo de
transformación pero aun así
siguen siendo materia prima
(plástico, minerales, algodón)
TIPO DE DEMANDA
Mercado disponible
Consumidores que cuentan con
una característica específica y
características necesarias para
consumir un producto
Mercado de servicios
Consumidores actuales y
potenciales de productos
intangibles (turísticos,
financieros, etc.)
Productos industriales
Productos terminados o
semiterminados destinados a
formar parte de un nuevo
producto tras ser sometidos a
un proceso de transformación.
Mercado real
Consumidores que compran un
producto específico
Mercado industrial
Empresas actuales y potenciales
de productos terminados o
semiterminados empleados para
la producción o ensamble de
otro producto. (automotriz)
Productos informáticos
Empresas, usuarios e
intermediaros dedicadas a la
producción de software y
hardware
Mercado potencial
Consumidores no incluidos en el
mercado real pero en ocasiones
forman parte del mercado
disponible. Sin embargo no
consumen el producto y en su
lugar adquieren otro.
Mercado de información
Compra venta de cualquier
paquetería, software, aplicación
para una computadora o
teléfono celular.
Servicios
Transacciones de productos
intangibles
Mercado meta u objetivo
(target)
Pertenecen al mercado
disponible y forman parte del
mercado real y potencial.
El objetivo es que todos sean
consumidores.
a) Primarios. Consumidores
directos que tienen decisión
en la compra
b)Secundarios. Consumen el
producto pero no son los que
tienen decisión de compra
 REAL

Consumidores que compran

MERCADO DISPONIBLE
META

POTENCIAL

Futuros consumidores

Naturaleza del mercado

 OFERTA. Es la cantidad del producto que una empresa está dispuesta a producir a precio del mercado.

Existen productos base que establecen los estándares de precios conforme a la calidad (buscar ejemplos de productos base)

 DEMANDA. Cantidad de producto que el consumidor está dispuesto a comprar a precio del mercado

La ley de oferta y demanda

Ley de demanda

El precio del mercado aumenta la demanda disminuirá.

1. Inelástica. Aumentar a menor de uno la demanda disminuirá en menor proporción

 2. Elástica. Aumentar a mayor de uno la demanda disminuirá a mayor proporción.
3. Unitaria. Aumenta el precio disminuye la demanda en la misma proporción.

Ley de oferta

El producto aumenta la cantidad de demanda aumenta, y viceversa.

1. Inelástica. Productos ofrecidos (dispuestos) ante un aumento de precio.

2. Elástica. Mayor cantidad de productos a menor incremento de precio.
3. Unitaria. Proporción igual de productos ofrecidos y precio.

Naturaleza de la competencia.

Elementos de análisis Competencia pura Oligopolio Competencia monopólica Monopolio

Número de competidores
Muchos Pocos Pocos Ninguno
directos
Tamaño de competidores
directos Pequeños y medianos Grandes y medianos Generalmente grandes Ninguno

Homogeneidad de los
Mixto En esencia similares Productos heterogéneos Único
productos ofrecidos
Números de competidores
Muchos Pocos Pocos Ninguno
indirectos (sustitutos)
Control de la empresa
Ninguno Ligero Fuerte Absoluto
sobre el precio