FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESA

MARKETING ESTRATÈGICO
TEMA
Caso practico de posicionamiento OrganicRice
PARTICIPANTES
Zambrano Sarzosa Johanna
Velasco Moreno Giselle
Ichapanta Días Klever
Mazacòn Solano Willy
Sisalema Pomaquiza William
Romero Christian
CATEDRÁTICA
Ing. Paulina Salas. Mgs
SEMESTRE
7mo Validación Profesional
 CASO PRÁCTICO POSICIONAMIENTO

Empresa: OrganicRice – empresa de productos de arroz orgánico

Contexto:

OrganicRice es una empresa familiar que entrega al por mayor arroz y sus derivados orgánicos.
Se han destacado por su compromiso de producción de arroz que no usan fertilizantes ni
químicos, así como por su preocupación por el medio ambiente. Hasta ahora, han tenido un éxito
moderado en mercados locales, pero desean aumentar su posicionamiento especialmente en el
ámbito digital y establecerse como una marca líder en producción de arroz orgánico a nivel
nacional.

Desafío:

OrganicRice enfrenta la competencia de marcas establecidas en el ámbito digital, por lo que

necesita posicionarse de manera efectiva y diferenciarse para captar la atención de un público
más amplio sin comprometer sus valores fundamentales de sostenibilidad.

Objetivo:

Elaborar una propuesta de valor de la empresa para su posicionamiento.

Desarrollar una estrategia de posicionamiento que refleje la autenticidad, la calidad y la

sostenibilidad de los productos de OrganicRice y que los distinga claramente de la competencia.

DESARROLLO DEL CASO PRÁCTICO

Estrategia/s de posicionamiento (al menos 5):

Estrategia de posicionamiento Justificación y mensaje por emplear

ENFASIS EN LA SOSTENIBILIDAD Destaca el compromiso con prácticas
agrícolas sostenibles, como la ausencia de
pesticidas y fertilizantes químicos.
CALIDAD NUTRICIONAL Destaca los beneficios nutricionales del
arroz orgánico, como un contenido
potencialmente más alto de nutrientes
debido a las prácticas agrícolas.
PRECIO JUSTO Explica cómo el precio del arroz orgánico
refleja el costo real de producir alimentos
de manera sostenible y ética.
COLABORACION CON TIENDAS Establece asociaciones con tiendas de
NATURALES
alimentos naturales y orgánicos para
ampliar la visibilidad del producto.
 DIFERENCIACION EN ENVASES
Implementación de las estrategias:
Estrategia de posicionamiento
ENFASIS EN LA SOSTENIBILIDAD
CALIDAD NUTRICIONAL
PRECIO JUSTO
COLABORACION CON TIENDAS
NATURALES
DIFERENCIACION EN ENVASES
Métricas de éxito:
Estrategia de posicionamiento
ENFASIS EN LA SOSTENIBILIDAD
CALIDAD NUTRICIONAL
PRECIO JUSTO
COLABORACION CON TIENDAS
NATURALES
Diseña envases atractivos y eco amigables
que resalten las cualidades del arroz
orgánico.
Implementación de la estrategia
(instrumentos de marketing)
Evalúa la calidad del suelo y realiza las
enmiendas necesarias utilizando abonos
orgánicos como compost, estiércol o
materiales vegetales descompuestos.
Utiliza métodos de siembra directa o
trasplante de plántulas, según las
condiciones locales.
Siendo un arroz orgánico tendría competencia
directa, pero siendo más orgánico el valor serio
a la par de los otros.
En una tienda en donde vas a comprar
implementos de salud, puedes alimentarte de
manera mas saludable en un espacio exclusivo,
utilizando métodos que conserven su
calidad y no empleen productos químicos
sintéticos.
Busca la certificación orgánica para tu
producción de arroz a través de organismos
de certificación reconocidos.
Indicadores de medición
Rendimiento del Grano. - Calcula la cantidad
de arroz producido por unidad de área,
comparando los rendimientos con cultivos
convencionales.
Calidad Nutricional. - Analiza la composición
nutricional del arroz, comparando los
niveles de nutrientes con estándares
nutricionales.
Margen del productor. - Calcula el margen
de ganancia del productor comparando el
precio de venta con el costo de producción.
Porcentaje de crecimiento en ventas. -
Calcula el aumento en las ventas totales
como resultado de la colaboración con otras
tiendas, Cuantifica la cantidad de nuevos
clientes que han llegado a través de la
colaboración con otras tiendas.
DIFERENCIACION EN ENVASES Medir el estado de envases certificados. -
Asegurando que el envase cumple con los
estándares de certificación orgánica
establecidos.