Universidad Central San Pedro de Macorís

Republica Dominicana

Rosa Leiry Ramírez Forchue

Materia: Matemática Financiera
Matricula: 2023-0615
Maestra: Lorelin Mieses
Tarea: Unidad 3
Tasa de descuento

Para entender las diferencias entre el descuento racional y comercial, primero

tenemos que entender bien qué es la tasa de descuento.

Esta operación financiera descuenta la tasa

de interés a un capital que se abona en un
futuro, como un pagaré o una letra de cambio,
con el que la entidad de financiación adelanta
el importe de su valor nominal.

De esta manera, la cantidad descontada al

valor nominal de la tasa de interés aplicada es
la tasa de descuento por lo que, a cambio, se
descuenta el interés de forma anticipada por
el tiempo que falta para que llegue la fecha de
vencimiento que indica dicho título de crédito.

En este sentido, el beneficio es para ambos: el cliente recibe el cobro por

adelantado independientemente de las obligaciones de sus acreedores y el
descuento se convierte en un beneficio para la entidad de financiación.

Existen dos tipos de descuento que ya son prácticas habituales de las

entidades de financiación; el descuento comercial y el descuento racional.

Estas dos están englobadas dentro del descuento simple, operación

caracterizada por efectuar un procedimiento inverso al de la capitalización
representando un capital futuro por otro equivalente con fecha de caducidad
presente mediante la aplicación de la fórmula del descuento simple.
La diferencia entre descuento comercial y racional radica en el capital que se
considere a la hora de calcular los intereses. Si el capital sobre el que
calculamos es el inicial conseguiremos el descuento racional, en cambio, si lo
calculamos sobre el nominal obtendremos el comercial.

Seguidamente detallamos ambos conceptos para entender mejor donde

reside su diferencia.
Descuento comercial vs. descuento racional

Como hemos mencionado anteriormente, para conocer el descuento comercial

primero tenemos que determinar el descuento y después el capital inicial. A partir de
aquí, se calculan los intereses sobre el valor nominal del documento. Esta operación
de descuento liquida por anticipado los intereses.

Ambos descuentos tienen en común que son operaciones que se utilizan a corto plazo,
es decir, operaciones que se demoran menos de un año. Pero una diferencia
importante entre el descuento racional y el comercial, es que el racional se calcula a
partir de la diferencia entre el monto a pagar o valor nominal y su valor actual. Es
decir, en este caso no lo calculamos a partir del valor nominal sino del valor real.

El descuento racional se calcula a partir del valor nominal del capital en el momento
en que se negocia y se define como el interés simple calculado sobre el valor actual,
con una tasa de interés. Para que sea más fácil de entender, para conocer el descuento
racional necesitamos determinar el valor actual de la suma de la tasa indicada y restar
ese valor actual de dicha cantidad.

Es decir, el descuento racional será igual a la cantidad a pagar menos el valor actual
del capital. Así, es el descuento de su respectivo interés aplicado al valor nominal de
un título-valor, calculado a partir de la tasa de interés nominal vencida o con la tasa de
interés efectiva vencida.
Tipos de descuentos
Hay 9 tipos de descuentos que puedes aplicar en tu tienda para acelerar o potenciar
tus ventas:

Descuentos de cierre de temporada

Este tipo de descuentos es ideal para que tu inventario tenga rotación y así deje
espacio para un nuevo producto. Es una estrategia clásica que seguramente has visto,
por ejemplo, en tiendas de ropa.

Descuentos de recompensa por compra

Esta es una gran estrategia para incentivar las ventas. Se trata de aplicar un descuento
automático al momento de generar la compra. Si las ventas son en línea, la idea es que
el descuento salga de una vez en el carrito de compras.

Descuentos de introducción de producto

Este es un clásico. Si quieres introducir un nuevo producto o servicio al mercado, la
idea es que sea una bomba. Para esto, aplicas un descuento y así retiene a mucha
gente en un contacto inicial. Luego, si tu producto es bueno, esa gente regresará por
más.
Descuentos para empleados
Esta es una forma de reducir la rotación en tu negocio, así como generar lealtad hacia
tu marca. Tus empleados trabajarán mejor si se sienten apreciados y su trabajo
valorado.

Descuentos para generar un mercado

¿Quieres competir en, digamos, la venta de sillas? Seguramente habrá competidores
ya asentados, y puede ser complicado ganar mercado si tus precios no son
competitivos.
En caso de que no puedas reducirlos siempre, una forma de generar un nicho de
ventas es bajar los precios por un tiempo (1 semana, 2 semanas, etc.), para que así la
gente voltee a ver tu negocio y lo que tienes que ofrecer.

Descuentos de primera compra

Los descuentos de primera compra son una estrategia para retener a clientes. Esto se
basa en el principio de la primera impresión. La gente que dice que las primeras
impresiones no importan, no saben de lo que hablan.
Si en el primer contacto generas un sentimiento de emoción en tu cliente, es muy
probable que regrese por más, porque se sentirá importante.
Descuentos de alianzas
Esta es una gran opción si quieres generar estrategias de colaboración con otro
negocio. Podrías ofrecer descuentos de sus productos a cambio de que ellos
promocionen en sus tiendas tus productos.
Descuentos para incentivar una forma de pago
¿A tu negocio se le facilita recibir una forma de pago, como tarjetas de crédito? Si es
así, podrías ofrecer descuentos sobre compras con estas formas de pago, y así más
gente la usará.

Descuentos para clientes frecuentes

¡Bueno! En esto se basa la generación de fidelidad y empatía con los clientes. Aplicar
descuentos a clientes frecuentes hará que, de hecho, incrementen su consumo en el
lugar. Esto, porque se sienten apreciados y escuchados.

Por qué aplicar descuentos

Todos los descuentos y promociones son útiles para alcanzar los siguientes objetivos:
 Generar tráfico: aunque un cliente no compre, sin duda alguna, la palabra “descuentos”
atraerá a potenciales clientes y eso te dará visibilidad,
 Captar leads: podrías ofrecer promociones a través de un único portal, como un blog. A
partir de ahí, podrías captar ese tráfico y proponer opciones de ventas.
 Estimular la demanda: menores precios, mayor probabilidad de compra (en general).
 Promocionar nuevos lanzamientos: ¿has visto que cada vez que una tienda de comida
abre, se ofrece comida gratis o con mucho descuento? Esto se hace para promocionar
Nuevo lanzamientos.

Ganar visibilidad: sin duda alguna, es complicado que se te conozca si eres nuevo.
Los descuentos pueden remover esta barrera.