6.

MANEJO DE
Objeciones
Primero debes saber que una Objeción es un motivo o una razón por la
que tu Prospecto a Inicio (tu posible Nueva Consultora) te diga que no desea
iniciar un Negocio Independiente Mary Kay.

Ten en
cuenta : Un “no”, no es motivo para perder el ánimo. Debes de saber que un
“no” puede significar “Necesito más información” o “No entendí bien”.

Aquí te compartiremos algunas maneras de contestar y manejar las

objeciones más frecuentes:

OBJECIÓN 1:
“No tengo dinero para invertir”

RESPUESTA:
“Una de las mejores cosas que tiene Mary Kay son sus
productos de alta calidad reconocidos a nivel mundial.
Demostrando sus beneficios y resultados verás que se
venden solos y recuperarás la inversión en un corto
plazo. Te aseguro que terminarás ganando mucho más.”

OBJECIÓN 2:
“No sé vender”

RESPUESTA:
“A mi me pasó lo mismo. Yo te enseñaré a cómo hacerlo
y verás lo sencillo que se vuelve con los productos
Mary Kay. Además la compañía nos capacita
constantemente con talleres que nos ayudan a ser unas
expertas en el mundo del Cuidado de la Piel y el Maquillaje.”

GUÍA PARA COMPARTIR LA OPORTUNIDAD

 OBJECIÓN 3:
“Mary Kay no tiene crédito”

RESPUESTA:
“Eso te ayuda a que no estés endeudada y te puedas
enfocar solamente en tus ganancias. Recuerda que en
Mary Kay los beneficios de los productos hablan por si
mismos por su alta calidad, tus Clientes los amarán y tu
cerrarás ventas más rápido.”

OBJECIÓN 4:
“No tengo tiempo”

RESPUESTA:
“En Mary Kay tú podrás administrar tu tiempo conforme
a tus necesidades. Tú eres tu propia jefa y no hay un
horario fijo a menos que tú lo quieras así.”

Seguramente en el proceso de Compartir la Oportunidad con otras

personas, te encuentres con otras objeciones además de las que te
hemos mostrado. Lo importante para aprender a manejarlas es que
escuches bien a la otra persona y puedas comprender su situación,
pero también que puedas mostrarle los beneficios que le traerá al
aprovechar esta increíble Oportunidad.

“
“ Nunca dejes que alguien apague tu brillo

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