UNIDAD VI

TEORÍA DE LA EMPRESA Y LOS MERCADOS

INTRODUCCIÓN

En una economía de mercado los problemas económicos básicos son

resueltos por el mercado mediante la interacción de compradores y ven-
dedores.

En las unidades anteriores hemos estudiado a cada una de estas partes

en forma separada analizando elementos característicos de ellas.

Los consumidores, cuyo objetivo es obtener la máxima satisfacción de

los bienes y servicios que adquieren en el mercado a los distintos precios,
y los vendedores, que tienen por finalidad obtener el máximo beneficio
posible de la venta de los bienes y servicios, concurren al mercado para
comercializar dichos bienes y servicios.

Adam Smith señala que este sistema que funciona ordenadamente como
si fuera regulado por una «mano invisible» permite que cada uno, al
buscar su beneficio personal, contribuya al beneficio común.

Este sistema recibe el nombre de «sistema o mecanismo de merca-

do».

CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS

DE LOS MERCADOS

El mercado es el área económica en la cual compradores y vendedores

comercializan una mercancía o un servicio determinado.

(1) En Haveman y Knopf, El sistema de precios, Amorrortu Editores, Buenos Aires, 1978,
pág. 58.

195
 Las empresas ofrecen los bienes y servicios que están dispuestos a
vender en el mercado a los diferentes precios y las familias demandan los
bienes y servicios que desean adquirir.

«Los mercados son instituciones a través de las cuales interactúan com-

pradores y vendedores y en los que se determinan los precios y cantida-
des cambiadas. No es sorprendente que el sistema de mercado sea des-
de hace mucho tiempo sinónimo de sistema de precios1.

Existen tantos mercados como bienes y servicios se comercialicen en la

economía.

El concepto de mercado no se refiere necesariamente a un lugar geo-

gráfico determinado, sino que esto depende de las características del bien
o servicio que se trate.

El mercado de valores suele ser ejemplo de mercado que funciona en

un lugar específico, pero el mercado de los productos agrícolas en general
son ejemplos de mercado que no funcionan en un lugar específico sino
que por lo general son mercados mundiales.

Lo importante es que compradores y vendedores se pongan en contac-

to de alguna manera para comercializar. Esto puede ser telefónicamente,
vía fax, etc.

Para J. Messner, el mercado ejerce con la libre concurrencia una ac-

ción en beneficio de la comunidad.

Según este mismo autor el mercado cumple tres importantes funcio-

nes:

1) Fuerza al productor a prestar el mejor servicio al consumidor.

2) Posibilita la realización del fin social de la economía por medio de la

plena utilización de los bienes y fuerza de trabajo disponibles, en
interés de las necesidades de la población.

3) Es el impulsor del progreso económico.

196
 Estas tres funciones desarrolladas por el mercado son de fundamental
importancia para el desarrollo y bienestar de una comunidad en un siste-
ma capitalista.

Existen diferentes formas de organización del mercado, cada una de

ellas con particularidades sobresalientes que las hacen bien diferentes
de las demás. Estas formas o estructuras de mercado son:

a) Mercado de Competencia Perfecta

b) Mercado Oligopólico
c) Mercado de Competencia Monopolista
d) Mercado Monopólico

En esta unidad estudiaremos el Mercado de Competencia Perfecta y el

Mercado Monopólico y dejaremos para la unidad siguiente las otras dos
formas de organización.

EL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

El Mercado de Competencia Perfecta es una forma de organización del

mercado que presenta las siguientes características:

1) Existe un gran número de compradores y vendedores

2) El producto es homogéneo
3) Hay perfecta movilidad de los recursos
4) Perfecto conocimiento.

1)La primera característica suele ser presentada también como atomi-

zación del mercado es decir, existe un número tan grande de comprado-
res y vendedores que ninguno de ellos actuando en forma individual pue-
den influir sobre el precio del bien en el mercado.

Las empresas que actúan en este mercado son tomadoras de precio.

Por esta razón podrán vender la cantidad que deseen del bien que produ-
cen pero a un precio que viene dado por el mercado. Su participación en
el mercado es tan pequeña que si deciden retirarse no afectan para nada

(2) J. Messner, La Cuestión Social, Ed. Rialp, Madrid, 1960.

197
el precio del bien. Por el lado de los consumidores sucede exactamente lo
mismo, podrán consumir o no el bien pero su actitud no alterará el precio
del mismo.

2)La segunda característica es que el producto es homogéneo es decir

idéntico. De esta manera al consumidor le resulta indiferente comprar a
cualquiera de los vendedores ya que no existen diferencia en las caracte-
rísticas del bien que adquiere.

3) La tercera se refiere a que debe existir libre movilidad de los recur-

sos. Los recursos indispensables para la producción del bien se encuen-
tran al alcance de quienes quieran adquirirlos para producir. Una empresa
puede entrar o salir del mercado sin ningún tipo de inconvenientes, es
decir no hay barreras a la entrada o salida de empresas en la indus-
tria.

Por el lado de la mano de obra, la libre movilidad debe ser entre distin-
tos empleos y también geográficamente. Los trabajadores deben ingresar
y salir de una actividad en respuestas a sus retribuciones.

4)La última característica señala el perfecto conocimiento tanto de los

precio como de los costos presentes y futuros.

Los consumidores deben conocer los precios de los bienes a los efectos
de no pagar más de lo rige en el mercado y por el lado de los vendedores
deben conocer sus costos de producción a los efectos de determinar la
oferta de bienes y servicios en el mercado.

El lector debe haberse dado cuenta que en la realidad es muy difícil

encontrar un mercado en el cual se cumplan las características señala-
das. Es por ello que la competencia perfecta constituye un modelo econó-
mico, tal vez el más importante, que se ocupa de explicar la conducta del
empresario.

Algunos mercados de productos agrícolas, como ser el maíz, trigo, soja,

etc... cumplen con alguna de las características de esta forma de organi-
zación y es por ello que suelen ser citados como ejemplos de la misma.

No por carecer de ejemplos de la realidad este modelo de la competen-

cia perfecta pierde importancia ya que debe tenerse presente que una

198
teoría económica no se acepta o rechaza por el realismo de sus supues-
tos sino por su capacidad para predecir y explicar determinados hechos
económicos.

EL EQUILIBRIO A CORTO PLAZO,

PUNTO CRÍTICO Y PUNTO DE CIERRE

Recordemos la distinción realizada entre «empresa» e «industria»:

Empresa es aquella unidad económica individual que produce un

determinado bien o servicio.

Industria es el conjunto de empresas que producen un deter-

minado bien o servicio.

En competencia perfecta, la industria se encuentra en equilibrio cuan-

do la demanda es igual a la oferta. De la intersección de oferta y deman-
da en el mercado surge el precio de equilibrio. Las empresas que inte-
gran la industria toman este precio como dado y producen y venden la
cantidad que deseen de ese bien pero al precio que viene dado del mer-
cado.

Para analizar la maximización del beneficio a corto plazo para una em-
presa que opera en una mercado de competencia perfecta, existen dos
enfoques: el enfoque total y el enfoque marginal.

Enfoque Total

Partiendo siempre del supuesto de que las empresas tienen como obje-
tivo maximizar sus ganancias, como el beneficio total es la diferencia entre
el ingreso total y el costo total, el primer enfoque busca encontrar el nivel
de producción que haga máxima la diferencia entre ambos.

Esto puede analizarse gráficamente utilizando la figura siguiente:

199
 Figura Nº 10
IT
CT

CT

IT

0 X0
X1

El Ingreso Total es una línea recta que parte desde el origen ya que la
empresa es tomadora de precios y por lo tanto este es constante. El Costo
Total tiene la forma conocida estudiada en el Capitulo anterior.

Antes del nivel de producción X0 la empresa está obteniendo pérdidas.

Sus costos totales son superiores a sus ingresos totales. Mas allá del
nivel de producción X1 también los costos totales son superiores a los
ingresos totales. La empresa obtiene beneficios cuando su nivel de pro-
ducción se encuentra entre X0 y X1.

La pregunta siguiente es ¿cuál es la cantidad que le conviene producir

y vender a la empresa? Sin duda alguna que será aquel nivel de produc-
ción en el cual la diferencia entre ambas curvas sea máxima. Esta diferen-
cia es máxima cuando la pendiente de la curva del costo total es igual a la
pendiente de la curva del ingreso total. Cuando esto sucede la distancia
vertical entre ambas curvas es máxima y por lo tanto el beneficio es
máximo.

Ejemplo: En la Tabla siguiente las dos primeras columnas representan

la demanda de un determinado bien X. Como esta empresa opera en un
mercado de competencia perfecta el precio del bien es constante y pue-
de vender la cantidad que desee del mismo a ese precio. El ingreso total
es el producto del precio por la cantidad y se encuentra en la columna
tres de la Tabla. La columna siguiente representa el costo total de producir
las distintas unidades de X. Por último la columna del beneficio es la diferen-
cia entre el ingreso total y el costo total.

200
 Tabla Nº 3
X Px IT CT BT
0 10 0 20 -20
1 10 10 28 -18
2 10 20 33 -13
3 10 30 36 - 6
4 10 40 37 3
5 10 50 38 12
6 10 60 43 17
7 10 70 52 18
8 10 80 78 2

Figura Nº 11

IT
CT

80
IT
CT
70

60

50

40

30

20

10
0
1 2 3 4 5 6 7 8

Como puede apreciarse al principio el beneficio es negativo, a partir de

4 unidades de X se hace positivo y alcanza su nivel máximo para 7 unida-
des de X.

Enfoque Marginal

Probablemente más útil que el enfoque total sea el enfoque marginal

pues el mismo nos permite deducir la curva de oferta de una empresa que
se encuentra en un mercado competitivo.

201
 El Ingreso Marginal fue definido como la adición al Ingreso Total impu-
table a una unidad adicional del bien. Se calcula de la siguiente manera:

Δ IT
IMg =
ΔX

Si la función es diferenciable el IMg = d IT/ d X y esto no es otra cosa que

la pendiente de la curva del Ingreso Total.

Como en Competencia Perfecta la empresa es tomadora de precios,

este es constante, el Ingreso Total es una línea recta que parte desde el
origen del sistema de ejes, por lo tanto el Ingreso Marginal también es
constante e igual al precio.

Según este enfoque la empresa maximizará sus beneficios cuando el

Ingreso Marginal sea igual al Costo Marginal y este último esté creciendo.

Gráficamente puede analizarse en la Figura siguiente:

Figura Nº 12

CMg

CMe
A B
IMg

D C

Industria Empresa

El nivel de producción de equilibrio es Xo. Antes de ese nivel de produc-

ción, cada unidad adicional de X agrega más a los ingresos que a los
costos, por lo tanto a la empresa le conviene seguir aumentando su pro-
ducción hasta llegar a Xo. Más allá de Xo, unidades adicionales de X

202
agregan más a los costos que a los ingresos, por lo tanto a la empresa
maximizadora de beneficios no le conviene producir más de Xo.

El beneficio por unidad es la distancia vertical entre el precio, que es

igual al IMg, y el CMe, es decir BC. El beneficio total es la superficie del
rectángulo ABCD.

En el ejemplo dado anteriormente calculemos el IMg y el CMg:

Tabla Nº 4
X IT CT CMg IMg
0 0 20 - -
1 10 28 8 10
2 20 33 5 10
3 30 36 3 10
4 40 37 1 10
5 50 38 1 10
6 60 43 5 10
7 70 52 9 10
8 80 78 26 10

Como puede apreciarse, la igualdad IMg-CMg se produce apro-

ximadamente para 7 unidades de X. El beneficio por unidad es 2,572 que
surge de la diferencia entre el precio que es 10 y el costo medio que es
7,428. El beneficio total es el beneficio unitario por el número de unida-
des producidas que es 7 con lo cual resulta igual a 18.

LA CURVA DE OFERTA DE LA EMPRESA A CORTO

PLAZO Y LA CURVA DE OFERTA DE LA INDUSTRIA

Para determinar la curva de oferta de una empresa que opera en un

mercado de competencia perfecta utilizaremos de conjunto de curvas de
la Figura Nº 13 para realizar el siguiente análisis:

203
 Figura Nº 13

H A
IMg 1

F
E B IMg 2

C
IMg 3

D
IMg 4

Si el precio que viene dado del mercado es P1 la empresa se encuentra

en equilibrio produciendo X1 unidades y obtiene un beneficio por unidad
igual al segmento AF.

Si el precio disminuye a P2 el punto de equilibrio es B. En este caso el

beneficio por unidad es igual al costo por unidad con lo cual los beneficios
son nulos, es decir la empresa ni pierde ni gana. Esta situación recibe el
nombre de «punto crítico».

Si el precio sigue disminuyendo a P3 el punto de equilibrio es C. La

empresa produce X3 unidades y sufrirá pérdidas igual a la distancia verti-
cal EC. La pregunta que surge inmediatamente es si a la empresa le
conviene cerrar sus puertas o seguir produciendo. Si cierra obtiene una
pérdida igual a la diferencia entre las dos curvas de costos y que corres-
ponden a los costos fijos, si no cierra su pérdida es el segmento EC, por
lo tanto minimiza pérdidas si sigue produciendo.

Por último si el precio disminuye a P4 el punto de equilibrio es X4 unida-

des y obtiene pérdidas equivalentes al segmento HD. Si cierra sus puer-
tas sus pérdidas son iguales a sus costos fijos es decir HD y si sigue
produciendo obtiene las mismas pérdidas, por lo tanto le es indiferente
cerrar o no. Este punto recibe el nombre de «punto de cierre». Para pre-
cios inferiores a este le convendrá cerrar antes que seguir trabajando,
pues cerrando sus pérdidas serían menores.

204
 De lo anterior se deduce que la empresa estará dispuesta a ofrecer
bienes en el mercado para aquellos precios iguales o superiores a P4. Por
lo tanto la curva de oferta de una empresa que opera en un mercado de
competencia perfecta es su curva de costo marginal por encima del pun-
to de cierre.

Para obtener la curva de oferta de la industria simplemente debemos

agregar las curvas de oferta de cada una de las empresas que actúan en
el mercado.

LA PRUEBA DEL EQUILIBRIO

Sea la relación P = ƒ(x) la función de demanda en forma inversa y CT =

A + g(x) el costo total.

Si multiplicamos ambos miembros de la función de demanda por x,

obtenemos el ingreso total, que es:

IT = P.x = x ƒ(x)

El beneficio total es la diferencia entre el ingreso total y el costo total:

BT = x ƒ(x) - [A + g(x)]

BT = x ƒ(x) - A - g(x)

El beneficio es máximo cuando:

1) δ BT /δx = 0

2) δBT/δx² < 0

Como en competencia perfecta la empresa es tomadora de precio, este

es constante, por lo tanto:

1) δBT / δx = ƒ(x) - g’(x) = 0

ƒ(x) = g’(x)

205
 El primer miembro es igual al precio y el segundo es el costo marginal,
por lo tanto la primera condición de máximo es que el precio sea igual al
costo marginal:

P = CMg

2) δ²BT / δx² = - g’’(x) < 0

Dado que g’(x) es el costo marginal, g’’(x) es la pendiente de la curva del

costo marginal, por lo tanto para satisfacer la condición de segundo orden,
g’’(x) debe ser positiva.

En síntesis, el empresario que opera en un mercado de competencia

perfecta maximiza su beneficio cuando el precio es igual al costo margi-
nal y este está subiendo.

EL EQUILIBRIO COMPETITIVO A LARGO PLAZO

En el largo plazo, al no existir barreras a la entrada de nuevas empresas

a la industria, atraídas por los beneficios de corto plazo, nuevas empresas
ingresarán a la industria produciendo el mismo bien desplazando la curva
de oferta de la industria hacia la derecha. Este hecho produce una dismi-
nución del precio de equilibrio, la curva de demanda de la empresa, que es
la curva de ingreso marginal, se desplaza en forma paralela hacia abajo
hasta que los beneficios desaparecen. Al desaparecer los beneficios no
existen incentivos para que nuevas firmas ingresen a la industria con lo
cual la situación de largo plazo, para cada una de las empresas que inte-
gran la industria, será de beneficios nulos. Esta situación recibe el nombre
de beneficios normales.

206
 Figura Nº 14

CMg

CMe
A B
IMg

D C

Industria Empresa

INDUSTRIAS DE COSTOS CONSTANTES,

CRECIENTES Y DECRECIENTES

Relacionado con el equilibrio competitivo a largo plazo está el tema de

las industrias de costos constantes, crecientes y decrecientes.

Partiendo de una situación de equilibrio a largo plazo para una empresa

e industria en un mercado de competencia perfecta, si se produce un
aumento en la demanda de mercado, la curva se desplaza hacia la dere-
cha, el precio de equilibrio aumenta y las empresas existentes en la indus-
tria podrían realizar alguna ganancia extraordinaria.

Según vimos anteriormente, debido a que no existen barreras a la en-

trada o salida de empresas, atraídas por ese beneficio extraordinario algu-
nas empresas ingresarán a la industria, desplazarán la curva de oferta
hacia la derecha disminuyendo el precio de equilibrio hasta que los bene-
ficios extraordinarios desaparezcan. Si los precios de los factores perma-
necen constantes se alcanzará nuevamente el equilibrio al mismo precio
anterior pero con una cantidad mayor.

207
 Figura Nº 15

CMg

CMeCP
CMeLP
P Q
IMg

Industria Empresa

La línea que une los puntos P y Q es por lo tanto la curva de oferta de

la industria al largo plazo. Como es una línea horizontal se dice que es
una industria de costos constantes.

Si, partiendo de una situación de equilibrio a largo plazo, al ingresar

nuevas empresas a la industria el precio de los factores sube, el equilibrio
se restablece pero no al mismo nivel de precios anterior, la curva de oferta
al largo plazo tendrá pendiente positiva. En este caso se dice que la indus-
tria es de costos crecientes.

Figura Nº 16

CMg CMeCP
Q CMeLP
IMg’

P
IMg

Industria Empresa

Si los precios de los factores disminuyen, la curva de oferta a largo plazo

tendrá pendiente negativa y en ese caso se dice que es una industria de
costos decrecientes.

208
 EL MONOPOLIO: DEFINICIÓN Y BASES

El Monopolio es aquella forma de organización del mercado que se

caracteriza por la existencia de una sola empresa que produce un bien
que no posee sustitutos próximos.

Debido a esto, la empresa monopolista es la industria y se le presenta

ante sí una curva de demanda de pendiente negativa que es la demanda
del mercado. Por lo tanto si el monopolista quiere vender una mayor can-
tidad del bien que produce deberá bajar el precio, y si quiere vender me-
nos deberá subir el precio.

Si tenemos en cuenta que hemos supuesto que en general el objetivos

de los empresarios es obtener el máximo beneficio posible, deben existir
algunas razones para que pueda surgir el Monopolio, ya que atraídas por
el beneficio de una empresa seguramente otras querrán entrar también
al mercado.

Alguna de estas razones son las denominadas bases del Monopolio y

pueden sintetizarse en las siguientes:

1) Monopolio por control de insumos: constituye uno de los funda-

mentos más importantes del Monopolio y se debe a que la empresa
productora de un bien es también propietaria de la fuente del insumo
que es indispensable para la producción de ese bien. Al no vender el
insumo a otras empresas, estas no pueden entrar al mercado pues
carecen de la materia prima indispensable para producir el bien.

2) La leyes de patentes: existen leyes de patentes, como es el caso de

los laboratorios de productos medicinales, donde las empresas inscri-
ben una formula especial para producir el bien lo cual les dará exclusi-
vidad en el uso de la misma. IBM fue ejemplo de monopolio por patente
hasta que luego salieron sustitutos de las máquinas producidas por
esa empresa.

3) Monopolios naturales: Coste de establecimiento de una planta de

producción eficiente. Sucede cuando una empresa desciende perma-
nentemente por su curva de costos medios a largo plazo aprovechan-

209
 do las economías de escala de manera tal que al final queda sola
produciendo el bien.

4) Franquicia del mercado: son concesiones otorgadas por el Estado

Nacional, Provincial o Municipal para que una empresa provea con
exclusividad un servicio. Este es el caso de las recolecciones domicilia-
rias de residuos.

EL EQUILIBRIO A CORTO PLAZO

Para analizar la maximización del beneficio a corto plazo para un mono-

polista, también puede hacerse mediante los enfoques total y marginal.

Enfoque Total

Partiendo siempre del supuesto de que las empresas tienen como obje-
tivo maximizar sus ganancias, la diferencia con la competencia perfecta es
que en este caso el ingreso total no es una línea recta ya que el monopo-
lista no es tomador de precios.

Se cumple acá la ley de la demanda de pendiente negativa. Si el mono-

polista quiere vender más deberá bajar el precio y si quiere vender menos,
subir el precio. Como el beneficio total es la diferencia entre el ingreso total
y el costo total, este enfoque busca encontrar el nivel de producción que
haga máxima la diferencia entre ambos.

Esto puede analizarse gráficamente utilizando la figura siguiente:

210
 Figura Nº 17
IT, CT

CT
IT

El Ingreso Total no es una línea recta que parte desde el origen sino una
curva que presenta la forma que se muestra en la Figura. El Costo Total
tiene la forma conocida estudiada en el Capitulo anterior.

Antes del nivel de producción X0 la empresa está obteniendo pérdidas.

Sus costos totales son superiores a sus ingresos totales. Mas allá del
nivel de producción X1 también los costos totales son superiores a los
ingresos totales. La empresa obtiene beneficios cuando su nivel de pro-
ducción se encuentra entre X0 y X1.

La pregunta siguiente es ¿cuál es la cantidad que le conviene producir

y vender a la empresa? Sin duda alguna que será aquel nivel de produc-
ción en el cual la diferencia entre ambas curvas sea máxima. Esta dife-
rencia es máxima cuando la pendiente de la curva del costo total es igual
a la pendiente de la curva del ingreso total. Cuando esto sucede la distan-
cia vertical entre ambas curvas es máxima y por lo tanto el beneficio es
máximo.

Ejemplo: En la Tabla siguiente las dos primeras columnas representan la

demanda de un determinado bien X. Como esta empresa opera en un
mercado monopólico el precio del bien desciende a medida que la canti-
dad aumenta. El ingreso total es el producto del precio por la cantidad y se
encuentra en la columna tres de la Tabla. La columna siguiente representa

211
el costo total de producir las distintas unidades de X. Por último la columna
del beneficio es la diferencia entre el ingreso total y el costo total.

Tabla Nº 5
X Px IT CT BT
0 10 0 7 -7
1 9 9 10 -1
2 8 16 11 5
3 7 21 16 5
4 6 24 23 1
5 5 25 33 -8
6 4 24 51 -27

Figura Nº 18
IT ,C T
60

CT
50

40

30
IT

20

10

0
0 1 2 3 4 5 6

Como puede apreciarse al principio el beneficio es negativo, a partir de

2 unidades de X se hace positivo y alcanza su nivel máximo para 3 unida-
des de X.

Enfoque Marginal

Al igual que en el caso de la competencia perfecta, probablemente más

útil que el enfoque total sea el enfoque marginal.

212
 Como en el monopolio la curva de demanda tiene pendiente negativa, el
ingreso marginal también tiene pendiente negativa, es más su pendiente
será el doble de la pendiente de la curva de demanda.

Según este enfoque la empresa maximizará sus beneficios cuando el

Ingreso Marginal sea igual al Costo Marginal y este último esté creciendo.

Gráficamente puede analizarse en la Figura siguiente:

Figura Nº 19

CMg

CMe

El nivel de producción de equilibrio es Xo. Antes de ese nivel de produc-

ción, cada unidad adicional de X agrega más a los ingresos que a los
costos, por lo tanto a la empresa le conviene seguir aumentando su pro-
ducción hasta llegar a Xo. Más allá de Xo, unidades adicionales de X
agregan más a los costos que a los ingresos, por lo tanto a la empresa
maximizadora de beneficios no le conviene producir más de Xo.

El beneficio por unidad es la distancia vertical entre el precio y el CMe.

El beneficio total es la superficie del rectángulo que tiene como 0Xo y por
altura la distancia entre el precio de equilibrio y el costo medio total.

En el ejemplo dado anteriormente calculemos el IMg y el CMg:

213
 Tabla Nº 6
X IT CT CMg IMg
0 0 7 - -
1 9 10 3 9
2 16 11 1 7
3 21 16 5 5
4 24 23 7 3
5 25 33 10 1
6 24 51 18 -1

La igualdad IMg-CMg se produce para 3 unidades de X. El beneficio por

unidad es 1,67 que surge de la diferencia entre el precio que es 7 y el costo
medio que es 5,33. El beneficio total es el beneficio unitario por el número
de unidades producidas que es 3 con lo cual resulta igual a 5.

LA PRUEBA DEL EQUILIBRIO

Al igual que la demostración realizada para la competencia perfecta,

sea P = ƒ(x) es la función de demanda en forma inversa y CT = A + g(x)
al costo total.

Si multiplicamos ambos miembros de la función de demanda por x,

obtenemos el ingreso total, que es:

IT = P.x = x ƒ(x)

El beneficio total es la diferencia entre el ingreso total y el costo total:

BT = x ƒ(x) - [A + g(x)]

BT = x ƒ(x) - A - g(x)

El beneficio es máximo cuando:

1) δ BT/ δx = 0

2) δ²BT/ δx² < 0

214
 En este caso, la empresa no es tomadora de precio, por lo tanto este no
es constante:

1) δ BT/ δ x = ƒ(x) + x ƒ’(x) - g’(x) = 0

ƒ(x) + x ƒ’(x) = g’(x)

El primer miembro es igual al ingreso marginal y el segundo es el costo

marginal, por lo tanto la primera condición de máximo es que el ingreso
marginal sea igual al costo marginal:

IMg = CMg

2) δ ²BT/δ x² = f’(x) + f’(x) + x f’’(x) - g’’(x) < 0

2 f’(x) + x f’’(x) - g’’(x) < 0

Según vimos, g’(x) es el costo marginal, g’’(x) es la pendiente de la

curva del costo marginal, por otro lado la pendiente del ingreso marginal
es [2 f’(x) + x f’’(x)] , por lo tanto para satisfacer la condición de segundo
orden se requiere que la pendiente del ingreso marginal sea menor que
la pendiente del costo marginal. Como la demanda del monopolista tiene
pendiente negativa, el ingreso marginal también tendrá pendiente negati-
va por lo tanto la condición de segundo orden se satisface cuando el costo
marginal tiene pendiente positiva.

En síntesis, el empresario que opera en un mercado monopólico

maximiza su beneficio cuando el ingreso marginal es igual al costo margi-
nal y este está subiendo.

DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS

Cuando el monopolista, debido a su poder de mercado, cobra un precio

diferente por el mismo producto en mercados distintos se dice que está
realizando discriminación de precios.

Para que ello suceda es necesario que se cumplan dos condiciones:

215
 1) Que el mercado se pueda separar y mantenerse separado.

2) Que las demandas de los mercados tengan elasticidades precio

diferentes.

La primera condición es necesaria ya que si no se pueden mantener

separados los mercados aparecerán intermediarios que comprarán en
aquel sub-mercado en el cual el precio es menor y revenderán en el sub-
mercado cuyo precio es mayor. Al cabo de algún tiempo las diferencias
desaparecerán.

La segunda condición establece que la elasticidad de la demanda debe

ser diferente en ambos sub-mercados ya que si fueran idénticas las con-
diciones de equilibrio indicarían que el precio óptimo en ambos sub-mer-
cados es el mismo.

Ejemplos de discriminación de precios son el de la electricidad y el del

comercio internacional.

En el primer caso, las empresas de energía cobran tarifas diferentes a

los usuarios domésticos que a los industriales. Estos dos sub-mercados
pueden separarse y mantenerse separados. Las elasticidades de deman-
da son también distintas ya que la demanda de las industrias es más
elástica pues pueden adquirir un sustituto (generador propio) si es que el
precio fijado por la empresa proveedora no les satisface.

En el segundo caso, un país que vende sus productos al exterior tiene

en el mercado internacional una demanda mucho más elástica que en el
mercado interno y también puede separar los mercados y mantenerlos
separados.

El nivel óptimo de rendimiento del monopolista que practica discrimina-

ción de precios será aquel en el cual la sumatoria de los ingresos margina-
les de las demandas de los sub-mercados sea igual al costo marginal. De
ese punto de equilibrio debemos trasladarnos a las curvas de IMg de cada
sub-mercado para determinar en la curva de demanda el precio que co-
brará en cada uno de ellos.

216
 FORMAS DE CONTROL DEL MONOPOLIO

El gobierno puede controlar el monopolio mediante una política de pre-

cios máximos, aplicando un impuesto fijo o un impuesto por unidad.

En el primer caso el gobierno puede colocar un precio máximo a la venta

del bien que produce el monopolista. Si lo hace en el nivel en que el costo
marginal del monopolista corta a la curva de demanda lo estará inducien-
do a comportarse como un competidor perfecto. En este caso la curva de
demanda presenta un quiebre en ese punto. Es decir, es horizontal hasta
el punto en el cual el costo marginal corta a la demanda y de allí en
adelante desciende.

Figura Nº 20

CMg

CMe

La aplicación de un precio máximo hace disminuir la ganancia del mo-

nopolista y a vender más unidades del bien en el mercado.

En el segundo caso, la aplicación de un impuesto fijo actúa como un

aumento en el costo fijo. Debido a que el costo marginal no se modifica la
cantidad de equilibrio y el precio de equilibrio son los mismos pero se
reduce la ganancia del monopolista y hasta podría desaparecer si el go-
bierno así lo dispone.

En este caso la curva de costo medio total se desplaza hacia arriba

haciendo disminuir las ganancias del monopolista.

217
 Figura Nº 21

CMg

CMe’

CMe

La aplicación de un impuesto por unidad puede hacer disminuir las

ganancias del monopolista, pero este puede trasladar parte del impuesto
a los consumidores finales del bien elevando el precio del mismo y colo-
cando una cantidad menor en el mercado.

Esto es así porque el impuesto por unidad juega el papel de un costo

variable y por lo tanto modifica el costo marginal desplazándolo hacia
arriba con lo cual el equilibrio se produce a un nivel de precio más elevado
y una cantidad menor.

Figura Nº 22

CMg’
CMg
CMe’

CMe

218
 EL EQUILIBRIO A LARGO PLAZO

En el largo plazo no es necesario que se produzca lo que ocurre en el

mercado de competencia perfecta ya que acá no es posible la entrada o
salida libre de empresas.

Por esta razón el equilibrio del monopolista no tiene porque modificarse

a largo plazo.

La única razón de cambio en el largo plazo puede darse si el monopo-

lista necesita modificar el tamaño de planta aumentando su capacidad de
producción pensando en obtener mayores ganancias en un futuro.

Esta parece ser la única razón de cambios en el largo plazo, es decir que
habrá modificaciones si el monopolista piensa que con ellas podrá obtener
mayores beneficios. Caso contrario no modificará su situación.

219
 GUÍA DE EJERCICIOS
UNIDAD VI

EJERCICIO Nº 1

Analice cuales serán los efectos que tendrá sobre el precio y la cantidad
de equilibrio, tanto en el corto como en el largo plazo, en el mercado de
manteca, las circunstancias que se señalan a continuación:

a) Aumenta el precio de la margarina.

b) Se otorga un subsidio por unidad producida (paquete) de manteca.

NOTA: En el largo plazo suponga que existen costos constantes.

a) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

b) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

EJERCICIO Nº 2

El Gobierno Nacional decide poner un impuesto de $ 0,20 por cada litro

de leche de vaca que se vende en el mercado en nuestro país. Utilizando
las curvas de demanda y oferta responda a las siguientes preguntas:

220
 a) ¿Qué efectos tendrá en la cantidad de leche que se comercializa en
el mercado?

b) ¿Qué efectos tendrá en el precio del bien?

c) ¿Pagarán los consumidores la totalidad del impuesto?

EJERCICIO Nº 3

Dadas las curvas de costos de la figura siguiente para una empresa que
opera en un mercado en competencia perfecta:

100 200 300 400 500 600 700 800 X

Si el precio de equilibrio del mercado es de $ 9 , encontrar la cantidad de

equilibrio de la empresa y el beneficio unitario y total.

221
 EJERCICIO Nº 4

Analice el gráfico siguiente y responda las siguientes preguntas:

a) La empresa opera en un mercado.........................................................

b) El precio de equilibrio es........................................................................

c) La producción de equilibrio es................................................................

d) El beneficio total es...............................................................................

e) El beneficio por unidades.......................................................................

EJERCICIO Nº 5

Analice cuales serán los efectos que se producirán sobre el precio y la

cantidad de equilibrio en el mercado de carne vacuna, tanto en el corto
como en el largo plazo, si:

222
 a) Aumenta el precio de la carne de pollo.
b) Se coloca un impuesto por kilogramo de carne que se vende en el
mercado.

NOTA: En el largo plazo suponga que existen costos constantes.

a) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

b) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

EJERCICIO Nº 6

Una firma que se encuentra en un mercado monopólico tiene las si-

guientes ecuaciones de costos y de demanda en el corto plazo, determi-
nar el precio y cantidad de equilibrio:

CT = 100.X + X2 + 5000

Xd = 800 - 2.Px

EJERCICIO Nº7

Un monopolista enfrenta los costos y la demanda que se detallan en la

siguiente tabla:

223
 X CTF CTV Px CT

10 36 340
11 153 35
12 168 34
13 33 385
14 204 32
15 225 31
16 248 30 448

Se le pide:

a) Complete la tabla.
b) Determine el precio y la cantidad de equilibrio.
c) Calcule el beneficio del monopolista.

EJERCICIO Nº 8

En la siguiente tabla se encuentran el número de unidades producidas

y los costos medios variables de una empresa en competencia perfecta:

X CMeV

0 -
1 300,00
2 275,00
3 250,00
4 237,50
5 240,00
6 250,00
7 264,29
8 281,25
9 300,00
10 320,00
11 340,91
12 362,50

Se sabe además que el CFT es de $ 1.620, y el precio del producto es

de $ 450.-

224
 a) Determinar la cantidad de equilibrio de la firma.
b) Calcular el beneficio unitario y total.

EJERCICIO Nº 9

Dados los siguientes datos que corresponden a una empresa:

CFT = 5

CVT = 7,5/3 X2 - 2 X

Si el precio de $ 17 determine cuánto producirá la firma, bajo el supues-

to de que es maximizadora de beneficios.

EJERCICIO Nº 10

Un monopolista se enfrenta con una curva de demanda que responde a

la siguiente función:

Px = 1.500 - 2 Xd

donde Xd es la cantidad demandada y Px el precio del bien.

Sabemos además que el costo total es:

CT = 100 X + 0,5 X2 + 28.000

Determine el precio y cantidad de equilibrio, el beneficio unitario y el

beneficio total.

225
 GUÍA DE EJERCICIOS RESUELTOS
UNIDAD VI

EJERCICIO Nº 1

a) Aumenta el precio de la margarina.

a) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

Px Px
Xs
P1
P0 P0 Xs
Xd Xd

0 X0 X1 X 0 X0 X1 X

Corto Plazo: el precio y la cantidad de equilibrio aumentan.

Largo Plazo: el precio permanece constante y aumenta la cantidad
de equilibrio.

b) Se otorga un subsidio por unidad producida de manteca.

b) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

Px Px
Xs

P0 P0 Xs
P1 P1
Xd Xd
0 X0 X1 X 0 X0 X1 X

Corto Plazo: el precio disminuye y la cantidad aumenta.

Largo Plazo: el precio disminuye y la cantidad aumenta.

226
 EJERCICIO Nº 2

a) Px
Xs

P1
P0
Xd
0 X1 X0 X

La cantidad comercializada disminuirá.

b) El precio del bien aumentará.

c) En el gráfico dibujado pagarán parte los consumidores y parte los

productores. La parte que pagarán cada uno depende de la elastici-
dad de la demanda.

EJERCICIO Nº 3

Si el precio de equilibrio del mercado es de $ 9 , la cantidad de equilibrio

de la empresa es 500 unidades y el beneficio unitario 5 y el beneficio total
2.500.

EJERCICIO Nº 4

a) La empresa opera en un mercado monopólico.

b) El precio de equilibrio es 55.

c) La producción de equilibrio es 35.

d) El beneficio total es 15 x 35 = 525.

e) El beneficio por unidad es 55 - 40 = 15.

227
EJERCICIO Nº 5

a) Aumenta el precio de la carne de pollo.

a) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

Px Px
Xs
P1 .
P0 . P0 Xs

Xd Xd
0 X0 X1 X 0 X0 X1 X

Corto Plazo: aumenta el precio y la cantidad de equilibrio.

Largo Plazo: aumenta la cantidad de equilibrio y el precio permanece
constante.

b) Se coloca un impuesto por kilogramo de carne que se vende en el

mercado.

b) CORTO PLAZO LARGO PLAZO

Px Px
Xs P1
P1 .
P0 . P0 Xs

Xd Xd
0 X1 X0 X 0 X1 X0 X

Corto Plazo: aumenta el precio y disminuye la cantidad de equilibrio.

Largo Plazo: aumenta el precio y disminuye la cantidad de equilibrio.

EJERCICIO Nº 6

En equilibrio IMg = CMg

CT = 100.X + X2 + 5000

228
 CMg = ÙCT/ÙX = 100 + 2 X

Px = 400 - 0,5 X

IT = 400 X - 0,5 X²

IMg = ÙIT/ÙX = 400 - X

Reemplazando en IMg = CMg:

100 + 2 X = 400 - X

2 X + X = 400 - 100

3 X = 300

X = 100 ——> Px = 350

EJERCICIO Nº 7

a)

X CTF CTV Px CT CMg IT IMg BT

10 200 140 36 340 - 360 - 20
11 200 153 35 353 13 385 25 32
12 200 168 34 368 15 408 23 40
13 200 185 33 385 17 429 21 44
14 200 204 32 404 19 448 19 44
15 200 225 31 425 21 465 17 44
16 200 248 30 448 23 480 15 32

b) Precio de equilibrio es 32 y la cantidad de equilibrio es 14.

c) Beneficio del monopolista es 44.

229
EJERCICIO Nº 8

X CMeV CVT CFT CT CMg

0 - 0 1620 1620 -
1 300 300 1620 1920 300
2 275 550 1620 2170 250
3 250 750 1620 2370 200
4 237,5 950 1620 2570 200
5 240 1200 1620 2820 250
6 250 1500 1620 3120 300
7 264,29 1850 1620 3470 350
8 281,25 2250 1620 3870 400
9 300 2700 1620 4320 450
10 320 3200 1620 4820 500
11 340,91 3750 1620 5370 550
12 362,5 4350 1620 5970 600

a) La cantidad de equilibrio de la firma es 9.

b) Calcular el beneficio unitario es (- 30) y el beneficio total es (- 270).

EJERCICIO Nº 9

En equilibrio Px = CMg

17 = 5 X + 2

15 = 5 X

X=3

EJERCICIO Nº 10

En equilibrio IMg = CMg

CMg = ÙCT/ÙX = 100 + X

IT = 1500 X - 2 X²

230
 IMg = ÙIT/ÙX = 1500 - 4 X

Reemplazando en IMg = CMg:

100 + X = 1500 - 4 X

5 X = 1400

X = 280 ——> Px = 940

BU = 340 ——> BT = 600

231