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LABORAL

Principales teorías de la
motivación
Obtenga mejores resultados de su personal
conociendo y aplicando técnicas motivadoras, por Angy
Newman Coach Ejecutiva y BPM
Miércoles, 3 de octubre de 2012

. (Foto: IDC online)

Una recomendación que Vince Lombardi señalaba es:

“No caigas en la trampa de las excusas. Esfuérzate en
realizar las correcciones necesarias y en formar en ti
los hábitos que te permitirán alcanzar tu meta”.

UN CEREBRO SIN CORAZÓN COMPETITIVO, ESTÁ A LA

DERIVA

El desafío de la mayoría de la humanidad es que

desean que alguien le diga cómo y qué hacer de su vida
para sentirse un ser productivo, ambicioso, exitoso y
perteneciente a un mundo Tncado en banalidades y no,
en realidades. Se busca una motivación externa y no
interna.

Recuerdo cuando leí la historia de Vince Lombardi,

Coach de los Green Bay Packers, lo percibían como uno
de los principales motivadores en la historia del deporte
del siglo XX; llenaba el corazón de su equipo, directivos
y audiencia. Al escucharlo hablar, expresaba lo
importante y valioso que el individuo debe ser al
responsabilizarse de sus pensamientos y acciones,
creía que la motivación siempre era interna, y se
complementaba con la búsqueda de que alguien
ayudará a empoderar los sueños, metas y capacidades
de quienes estaban dispuestos a luchar. Hablar de un
motivador, es analizar su todo, su temperamento, su
historia de vida, su carácter, su intención y pasión en la
vida. Así era visto Lombardi:

“Es voluble, y posee un temperamento que controla

como si se tratara de un termostato. Sin embargo,
también es considerado y está lleno de afecto, el
cual comparte con los jugadores, con sus amigos e
incluso, en raras ocasiones, con sus rivales. Es un
fundamentalista exigente, intolerante con quienes
no saben aprovechar su propio potencial. Sin
embargo, también es un maestro incansable que
respeta el intelecto y no escatima esfuerzo alguno
para transformar a alguien. Su motivación es el
éxito, o el triunfo, si lo preTeren ver así, no por
lograr la victoria individual, sino por la satisfacción
personal que producen los grandes logros. Tiene
un carácter fuerte y, en ocasiones, carece de todo
tacto, pero nunca será el tipo de persona que se
excuse diciendo que sus palabras fueron
malinterpretadas. Es capaz de transmitir la más
cálida camaradería, sin embargo, cree con Trmeza
que el respeto es el ingrediente esencial para
consolidar las relaciones humanas exitosas. Es
valiente y de una gran honestidad; sin embargo,
sabe bien que para superar la falibilidad personal
inherente a todo individuo encargado de tomar
grandes decisiones, se requiere de un estado
mental y emocional adecuado”

Con todas estas características, él fue una persona

estricta, poseedor de una personalidad contagiosa. Fue
necio en ocasiones, pero siempre se apoyaba en el
orgullo que le producían sus lazos familiares, así como
en su Tel dedicación a los amigos, a su iglesia y a sus
elevados principios personales. Esta es una descripción
adecuada de una leyenda que se rehusaba a serlo…
pero que en realidad, fue algo más importante: un
motivador y líder por convicción y pasión.

TODO TIENE UN TIEMPO, HASTA LA MOTIVACIÓN

Bien dicen que los tiempos de Dios son perfectos, pero

no los de la humanidad. Si se habla de Dios, como
creador del universo, y los humanos, hijos de él, se
puede tener una conversación muy interesante sobre lo
justo y lo injusto de lo que se tiene o se cree. Lo que es
muy cierto, es que si él es el creador, el hombre
encargado de hacer del mundo una vida llena de
justiTcaciones para suponer o creer que el mundo no
está en sintonía es porque ¡alguien tiene la culpa!, y por
supuesto, él no, los otros son los culpables…

Desde Platón, Sócrates, Aristóteles A.C.; Nicolás

Maquiavelo, Los Borgia, Enrique VIII, San Francisco de
Asís, siglos XIV y XVI; hoy, siglos XX y XXI Vince
Lombardi, Steven Covey, Peter Druker, Daniel Goleman,
Seth Godin, Simon Sinek, Marshall Goldsmith y Clayton
Christensen se coincide que a través del
comportamiento humano se constata para que exista
un cambio de forma y fondo más allá de una excelente
actitud, se requiere un cambio de pensamiento. El
mundo está lleno de nubes, en donde nadie se sostiene,
ésta es la razón del por qué la tierra está llena de
personas incapaces de proponer y accionar. Tienen que
pensar, y dejar de soñar sin bases valederas.

Margaret Tacher, mujer de hierro y gran sabiduría

expresaba en la cotidianidad de sus juntas, en privado y
público, que lo que le sucede a este mundo es que
encontró su justiTcación de debilidad física y emocional
en su propia incapacidad de defender sus armas
morales, espirituales y éticas para convertirse en seres
de provecho. Con claridad lo manifestaba así: “Ya nadie
piensa, ahora sienten. Uno de los problemas más
graves del siglo pasado y el actual, es que a la gente le
gusta que los gobiernen personas a las que les
preocupa más los sentimientos que los pensamientos y
las ideas, a mí, lo repetía Margaret, lo que me interesa,
son los pensamientos y las ideas”. Y eso, me motiva.

PENSAMIENTOS E IDEAS

Cómo puede ser el individuo alguien que descubra y

valore su propia motivación sino conoce sus
pensamientos e ideas. Quienes insisten que en un libro
se encuentra la solución a un ideal, estará cumpliendo
solo el 10% de su meta. El conocimiento de uno mismo
crea y recrea pensamientos dirigidos que se van
hilando entre mente, corazón y acción. La visualización
es únicamente un deseo del sueño, planearlo y trabajar
en ello es el 40% de la motivación. El 50% restante está
inmerso en siete valores que se convierten en hábitos:
valentía, sacriScio, pasión, compromiso, trabajo duro,
disciplina y Srmeza de pensamiento. Estos hábitos me
han llevado como individuo, coach personal y
conferencista en entender el todo de cualquier deseo o
meta con pasión y disciplina. Para que suceda la
motivación interna, se requiere de absoluta persistencia
y hábitos responsables, no hay más.

SU ACTITUD, MÁS QUE SU APTITUD, DETERMINA SU

ALTITUD

Esta es la frase más reconocida de Zig Ziglar. Si su

compromiso no puede ser medido, tampoco podrá ser
administrado. Si su motivación no es supervisada,
tampoco podrá darle lo que espera. La mayoría del ser
humano sufre una brecha de realidad entre lo que dice
a otros que hace y lo que en verdad hace. No se puede
hablar de motivación si no se conoce qué planes tiene
la persona para su vida y cómo está dispuesta a
enfrentar las adversidades sin un plan detallado que
permita fortalecer su mente.

En realidad, la mayoría de los individuos se engañan a

sí mismos, y esto afecta negativamente su
productividad y compromiso inicial, le pone techo a su
potencial y límites innecesarios a su futuro. Por ese
motivo, lo primero que debe hacerse, luego de
comprometerse a lograr su objetivo, es también
comprometerse a un autocontrol para alcanzar su
meta.

Joe Frazier, ex campeón mundial de boxeo de todos los

pesos lo dijo de esta manera: Sé puede elaborar un plan
de pelea, pero cuando comienza la acción puede que
no resulte como se había planeado, y uno se queda
únicamente con sus recejos, es decir, solo con su
preparación. Es aquí cuando se pone en evidencia la
disciplina y motivación interna. Si en la oscuridad de la
madrugada no se hizo lo correcto, ahora quedará al
descubierto bajo el resplandor de las luces.

Entonces, no solo se trata de Tjar metas o estar

motivados. Si se sabe claramente cuáles son las metas
y se está fuertemente comprometido y motivado, hay
que escribirlas y llevarlas consigo para que se tenga un
control de las actividades diarias, de esa manera se
está motivado y alerta para cualquier imponderante.

Se requiere de una enorme cantidad de disciplina para

hacer esto, pero le garantizo que si lo hace todos los
días lo puede lograr. Robert Collier decía: El éxito es la
suma de pequeños esfuerzos, que se repiten día tras
día con la motivación de mi meta clara. El primer libro
que escribió Zig Ziglar “Nos vemos en la cumbre” tiene
384 páginas, lo escribió en 10 meses, escribiendo
todos los días una cuartilla y media. Su motivación: la
determinación basada en su preparación, planiTcación
y visualización de su meta. No se puede hablar de
motivación cuando no hay una meta..

Se crían hijos positivos motivados en un mundo

negativo cuando se tienen padres capaces de darles
dosis diarias de amor, atención y tiempo. Las nuevas
generaciones son el recejo de la falta o poca capacidad
de los padres por no entender su propio valor como
individuos y andar por el mundo vagando sin conocer
su propio objetivo en la vida. No se puede esperar una
juventud motivada y valedera cuando no existen
adultos responsables. Si se es dueño de las emociones,
si se controlan, no tendrá que escoger reacciones de
auto derrotas. Auto controlarse es dar un paso hacia
adelante, ¿por qué no empieza ya?

Cuando se sabe lo que se quiere y se desea con

suTciente fuerza, siempre se va a encontrar la forma de
obtenerlo. La mejor motivación es la que viene del
interior del hombre, si se dice, me gustaría que alguien
viniera a guiarme, y nadie aparece, más vale que se
tenga un plan B de vida.

LA MOTIVACIÓN ES UN TEMA DE ACCIÓN, VIRTUD Y

OPORTUNIDAD

Los dos mejores antídotos contra el miedo son el

conocimiento y la acción. Se debe entender que la
motivación es la fuerza interna que lleva a la acción.
Sus disparadores internos le llevarán más lejos y más
rápido que los estímulos externos. No es la experiencia
de hoy lo que le causa estrés, es el arrepentimiento de
algo que no se ha hecho.

Moisés, Ciro, Rómulo, Teseo y otros de su misma altura

lograron las virtudes de su vida por la motivación más
importante que rigen al ser humano: la pasión al poder.
Moisés, fue un ejecutor de las cosas que le fueron
ordenadas por Dios, no cabe duda, es digno de ser
mencionado. Ciro y otros como él, adquirieron y
fundaron reinos por los cuales parecen ser dignos de
admiración, si se observa la magnitud de sus empresas
y los estados que cada uno de ellos pudo crear, sus
acciones parecen tan grandes como las del propio
Moisés, que tuvo un excelso preceptor.

Examinando la vida y los actos de estos grandes

hombres, se ve que no obtuvieron de la fortuna otra
cosa que la oportunidad que les dio la materia, y ellos,
fueron capaces de darle una forma, según, su parecer.
Sin ese momento de oportunidad, la virtud de su ánimo
se hubiera extinguido, pero si no tuvieran la virtud, la
ocasión se les hubiera presentado en vano. En el caso
de Moisés, el que se encontrara en Egipto en el pueblo
de Israel, el cual estaba oprimido por los egipcios y en
condiciones de esclavitud, para que naciera de ellos el
deseo de liberarse y tener la disposición de seguirlo,
tuvieron que ver en él un ser motivado y virtuoso. En
otro orden de la historia, convenía que en Alba no se
quisiera a Rómulo y éste fuera abandonado al nacer,
para que se convirtiera en el fundador de Roma y rey de
su nueva patria. Era necesario que Rómulo fuera
relegado de su entorno familiar para transformarse en
uno de los grandes monarcas de la historia.

En la leyenda de Ciro se requería que él se encontrara a

los persas descontentos en el imperio de los medas, y a
los propios medas perdidos en la pereza y a un
comportamiento social decaído, producto de un largo
tiempo de paz. Teseo no hubiera podido manifestar su
virtud de no encontrar a los atenienses desunidos.
Estas oportunidades, por lo tanto, fueron reconocidas y
aprovechadas por estos hombres a causa de la fuerza
de sus anhelos y su excelente virtud permitió que se
realizara la empresa que llenó de prosperidad a sus
respectivas patrias.

Al igual que estos grandes hombres, quienes llegan al

poder por la vía de la virtud adquieren el principado con
diTcultad; pero se les da el mantenerlo con facilidad, los
problemas que surgen durante su conquista, son
consecuencia de los retos y su persistencia. Es fácil
convencerse que estar motivado es lo ideal, pero es
difícil mantenerse convencido. Por esa razón, es
conveniente estar preparados y dispuestos para que
cuando se deje de creer, se pueda volver a creer por
medio de la motivación. Moisés, Ciro, Teseo y Rómulo
no hubieran podido implantar sus leyes y mantenerlas
por largo tiempo si hubieran estado desarmados sin la
fuerza de la acción, virtud y oportunidad.

Estos hombres, como cualquier otro individuo,

enfrentaron serias diTcultades cuando tuvieron que
actuar y su camino estaba lleno de riesgos, mismo que
enfrentaron con gran virtud. Sin embargo, superada la
situación crítica, habiendo eliminado a quienes podrían
envidiar sus cualidades, se convirtieron en personas
veneradas y se mantuvieron potentes, honrados,
seguros y felices.

SÉ EL CAMBIO DE UN ÁGUILA

Si todos los hombres tienen su mismo origen, si están

organizados de la misma manera; si la naturaleza los
sujetó a las mismas necesidades; si grabó en el alma
de todos el amor a la existencia y el deseo de ser
felices, preciso es confesar que tiene iguales derechos
a gozar de los bienes de la vida y a servirse de los
mismos medios para satisfacer sus necesidades y
proveer a la propia conservación. Ser felices, tener
amor, gozar de los bienes de la vida y satisfacer las
necesidades son temas conocidos por todos, pero
nadie sabe con exactitud cómo darles su valor si no se
renuevan. Lea con atención la siguiente historia de
doloroso crecimiento y superación personal:

El águila es el ave de mayor longevidad de su especie.

Llega a vivir hasta 70 años. Pero para poder llegar a esa
edad, a los 40 años, deberá tomar una serie y difícil
decisión. A los 40 años sus uñas están apretadas y
cexibles, sin conseguir tomar a sus presas de las
cuales se alimenta. Su pico largo y puntiagudo se curva
apuntando hacia su pecho. Sus alas están envejecidas
y pesadas, sus plumas, gruesas. Volar se hace ya muy
difícil.

Entonces, el águila tiene solamente dos alternativas:

morir o enfrentar su doloroso proceso de renovación
que durará 150 días. Este proceso consiste en volar
hacia lo alto de una montaña y quedarse ahí en un nido
cercano a un paredón, en donde no tenga la necesidad
de volar. Después, al encontrarse en el lugar, el águila
empieza a golpear su pico contra la pared hasta
conseguir arrancarlo. Después de arrancarlo esperará el
crecimiento de uno nuevo con el que desprenderá una a
una sus uñas talones. Cuando sus nuevos talones
empiezan a nacer comenzará a desplumar sus plumas
viejas. Después de cinco meses sale para el famoso
vuelo de renovación que le dará 30 años más de vida.

Todo ser humano muchas veces tiene que

resguardarse por algún tiempo y comenzar un proceso
de renovación. Para continuar un vuelo de victoria y
motivación debe desprenderse de costumbres,
tradiciones y recuerdos que le causaron dolor años
pasados. Solamente libre del peso del pasado puede
aprovechar el resultado valioso que una renovación
siempre trae.

El hombre que se va de este mundo sin saber quién es,

ni dónde estuvo, es como un tonto en vísperas, aunque
sea un tonto loco, desesperado y genial. Cada uno está
obligado a comprender el mundo y a comprenderse a sí
mismo simultáneamente.

Lo anterior, tiene el signiTcado que cada uno encuentre

su fortaleza, pero sobre todo, su compromiso. Elaborar
un perSl motivacional se inicia con las bases
educacionales y pasión a la vida. Las teorías de
motivación son referencia, no residencia, la motivación
está en su interior. Las siguientes principales teorías de
la motivación no son más que la repetición de lo
contenido en los libros de liderazgo, negocios, ética,
motivación, metas, resultados, etcétera. Sin embargo,
es necesario conocerlas.

PRINCIPALES TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN

Existen ocho teorías que han precedido sobre el

conocimiento actual sobre qué motiva al ser humano. A
través de las teorías y a lo largo de la historia del ser
humano se ha intentado conocer qué es lo que lo
motiva a otro a realizar determinada tarea y cuáles son
las condiciones necesarias para obtener el resultado
esperado:

jerarquía de las necesidades de Maslow. El gráTco

de Maslow representa distintos niveles de
requerimientos en forma piramidal, abajo los
básicos y los superiores o racionales, arriba. La
movilidad a cada categoría se da según el grado de
satisfacción de la persona, solo si la necesidad
inferior le es contemplada podrá acceder a nuevas o
superiores autorrealizaciones. Cubriendo las
necesidades como alimento y vestimenta,
alcanzando relaciones efectivas duraderas y el
reconocimiento

factor dual Herzberg. Mediante encuestas que

indagaron la satisfacción de las personas en sus
trabajos, se determinó que el bienestar tiene relación
con la estimulación personal, el reconocimiento, los
logros y la autorrealización, llamados factores
motivadores. Los factores higiénicos, los cuales se
reTeren al entorno en donde el trabajador realiza su
trabajo, las condiciones y las políticas de la
organización incuyen en su estado de ánimo. El
trabajador desea la autonomía, la retroalimentación
y el ambiente de trabajo de estímulos primordiales

tres factores de McClellan. Esta teoría sostiene que

las personas tienen tres características que los
motiva hacia sus metas: logro, poder y aSliación

teoría X y teoría Y de McGregor. Bajo la suposición

de que una de las características de las personas es
la pereza al trabajo, explica que la teoría X en la
motivación se consigue a base de controles y
castigos, y la teoría Y sobrevalora el esfuerzo y
compromiso como motivadores

de las expectativas. Se enfoca a conocer lo que la

persona busca dentro de la organizacióny la forma
en que intentará alcanzarlo, porque el grado de
motivación está determinado por lo que crea que
tiene de valioso para él las metas y los incentivos

ERC del Alderfer. Basada en la teoría de Maslow.

Destaca tres necesidades para lograr la motivación:
existencia, relación y crecimiento

Sjación de metas de Edwin Locke. El valor de las

metas se basa en el impulso que les da para que se
logren a través de: tener más atención a su tarea;
movilizar la energía y el esfuerzo; aumentar la
persistencia y ayudar a la elaboración de estrategias,
y

equidad de Stancey Adams. Trabajar motivado y

recibir reconocimiento reditúa en beneTcio de la
organización

SIETE HÁBITOS DE LA MOTIVACIÓN

En los negocios o en la vida personal sólo el 15 ó 20%

de los individuos hacen las cosas de la manera
correcta todo el tiempo.

El otro 80 u 85% se la pasa tomando atajos, buscando

la manera más sencilla de hacer las cosas, ya sea
aprovechándose de los demás o engañándose a sí
mismos. Existen personas que cuando tienen la
intención de acabar algo rápido, así como hacer las
cosas al aventón, escuchan la misma voz rasposa
diciendo: “¿Es ésta la manera correcta de hacerlo…?” La
exigencia de los actos permite hacer que las cosas
sean el resultado favorable deseado por todo individuo.
Para ello, es necesario realizar un trabajo diario mental
y físico. Se requiere de los siguientes siete hábitos, que
hoy resumo como la esencia de motivación para lograr
las metas. Motivos valederos que acrecientan la
motivación de cualquier individuo que reconozca y se
atreva a Tncar un presente para un futuro de mente y
cuerpo motivado:

valentía

sacriTcio

pasión

compromiso

trabajo duro

disciplina, y

Trmeza de pensamiento

Exigirse siempre lo máximo de lo que se puede dar, y lo

mejor que se puede ofrecer a pesar de cualquier
adversidad, se le llama responsabilidad personal. Ser
responsable implica que uno puede ser cuestionado
por sus actos y que se le pidan cuentas por ello;
asimismo, cumplir con sus propias obligaciones y
deberes sin necesidad de que un superior se lo esté
recordando.

Cuando al hacer su trabajo no hace el mejor esfuerzo,

no solo se está engañando a sí mismo, sino también a
su coach, líder, compañeros, a toda la corporación. Se
engaña a quienes ven en esa persona un ejemplo de
liderazgo, un ser capaz de hacer que las cosas sucedan
y provoquen un cambio de actitud mental en beneTcio
de la comunidad y el país. Si cree que los líderes no
hacen más que impulsar a otras personas para que
sean más eTcientes en sus labores, estaremos de
acuerdo en que la labor más importante de un líder es
hacer que la gente se responsabilice de sus acciones.

Le propongo que utilice los siete hábitos de vida

mencionados a través de un método de tres etapas
para infundir responsabilidad entre su gente. Primero,
expréseles exactamente qué espera de ellos y por qué
lo espera. Una persona no se podrá hacer responsable
por su trabajo si antes no comprende qué se espera de
ella. Segundo, proporcione a su equipo todas las
herramientas que puedan necesitar para llevar a cabo
sus labores. No suponga o crea que ellos darán su
100%, necesitan un líder que los guíe. Tercero, es
momento de hacerse un lado. Hasta cierto punto, la
labor de infundirles responsabilidad constituye un
proceso continuo y acumulativo. Si ayuda a la gente a
hacerse responsable, no aceptara disculpas de nadie.
No se puede adquirir un carácter de la noche a la
mañana, debe haber un moldeo y renovación, de esa
manera se forja el carácter. El carácter motiva el
interior.
(Foto: Redacción)

CONCLUSIONES

Los egipcios tenían una Tlosofía de la muerte muy

particular, la cual era provocada por la motivación
interna, ya que según sus tradiciones al morir los
Dioses les preguntaban a ellos: ¿encontraste la
felicidad? ¿otros la encontraron gracias a ti?

Fuente: NWMN Consultores

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