TRABAJO SIMULACIÓN EMPRESARIAL

2023-2024

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1.1. Tormenta de ideas

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1.2. Objetivos

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1.3. Fortalezas y debilidades

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1.5. Debilidades

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1.6. Amenazas

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1.7. Nombre y logotipo
LOCALET

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2. Análisis del entorno, del sector y
del mercado
2.1. Entorno económico
- PIB ANUAL ESPAÑA

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- IPC ESPAÑA

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- Empresas de construcción inscritas en la S.S

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- Trabajadores de empresas de la construcción inscritos en la s.s

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 - Concurso de acreedores

Estadística del Procedimiento Concursal 1ºTrimestre 2023

Durante el primer trimestre los deudores concursados disminuyeron un 11,7% sobre el trimestre anterior. Más
del 70% de los concursos no tienen suficientes activos para atender los gastos del procedimiento.

En el primer trimestre de 2023 el número de deudores concursados alcanza la cifra de 4.895, lo que supone un
incremento del 67,6% respecto al mismo período del año anterior, y una disminución del 11,7% respecto al
trimestre anterior.

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- Estadística del Procedimiento Concursal 2ºT Trimestre 2023

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Durante el segundo trimestre los deudores concursados aumentaron un 21,2% sobre el trimestre anterior.
Tras la última reforma concursal los concursos de personas físicas se mantienen por encima de los 4.000
trimestrales.

En el segundo trimestre de 2023 el número de deudores concursados alcanza la cifra de 5.934, lo que supone un
incremento del 108,06% respecto al mismo período del año anterior, y un aumento del 21,23% respecto al
trimestre anterior.

Los concursos de personas jurídicas, empresas, tan sólo aumentan un 18,3% respecto al mismo período del año
anterior.

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2.2. Entorno social y cultural

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2.3. Entorno Tecnológico
2.3.1 Equipamiento y uso de las tecnologías de la información y de la comunicación en las empresas.

2.3.2. Equipamiento y uso de las tecnologías de la información y de la comunicación en las viviendas

2.3.3. I + D + i

2.3.4. Otros datos tecnológicos

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2.3.1 Tic en las empresas

Las tecnologías de la información y la comunicación (TIC´s) en el sector de materiales de construcción

están cada vez más presentes. Se encuentran en muchas de las cosas que hacemos habitualmente y
los sitios a los que vamos sin darnos ni cuenta. En sus inicios comenzamos relacionándolas
únicamente con aparatos claramente electrónicos, como puede ser un smartphone o un ordenador.
Pero, con el paso del tiempo, se han ido incorporando al quehacer diario del sector de construcción y
sus materiales.

Algunos ejemplos:

- Este año se espera qye los edificios inteligentes de todo el mundo generen 37,2 zetabytes de
información. El analisis de esta información mejora los niveles de eficiencia.

- Robots que permiten automatizar los trabajos que sean repetitivos y a su vez, facilitan el trabajo con
materiales de compleja utilización.

- Impresoras 3D. Estas favorecen el trabajo con materiales de construcción pesado

2.3.2. TIC en las viviendas

- Indicadores:

Personas que han usado internet en los últimos 3 meses 2022 95,7%.

- Equipamiento y uso de TIC

Permite conocer el equipamiento en TIC

- ¿Incumbe en la edad?

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 La información publicada hace referencia a las viviendas donde vive al menos una persona de
16 a 74 años y a las personas de este mismo grupo de edad.

2.3.3. I + D + i

Investigación, desarrollo e innovación es un concepto de aparición reciente en el contexto de los

estudios de ciencia, tecnología y sociedad; como superación del anterior concepto de investigación y
desarrollo

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2.3.4. Otros datos tecnológicos

Hay numerosas empresas del sector de la construcción que ya aplican las TIC ´ s, fundamentalmente
startups, entre las que estarían: Rebartek (utiliza robots industriales para prefabricar jaulas de
armados y mallazos), 360 Smart Connect (mediante un sistema de trazabilidad inteligente consiguen
aumentar la eficiencia en los procesos productivos) y Matrak (digitaliza la cadena de suministro en
obra, permitiendo el seguimiento de materiales de construcción), entre otras. Hay empresas que creen
firmemente en los avances tecnológicos que nos permiten llevar a cabo las TIC´s, y por ello, te
recomendamos que no te quedes atrás y las incorpores en los procesos de tu empresa.

2.4. Entorno político legal y medioambiental

2.4.1. Presupuestos públicos

- Principales novedades en los PGE 2023

- Primera aportación a la hucha de las pensiones en 13 años
- Empleos públicos (subida salarial del 2.5%)
- Jovenés
- El gasto en educación se incrementa un 6&.
- Abonos gratuitos en RENFE en 2023
- Más de 10.000 millones en el capítulo de inversores.
- Reducción en el gasto por desempleo
- Nuevo escenario macroeconómico
- Principales novedades en los PGR 2023

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 - Andalucía recibirá más de 2.500 millones de euros de inversión.
- El ministerio de Transporte tendrá un incremento del 15,6% de las inversiones
- Tendrá más de 135.000 millones de financiación autonómica.

2.4.2. Tipos de interes

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2.4.3. Cambios legislativos previstos

Está ya VII Convenio, que afecta a más de 1,3 millones de trabajadores del sector y donde se regulan
las condiciones sociolaborales y económicas del mismo, incluye el primer gran plan de pensiones
simplificado que beneficiará a los trabajadores/as y se convierte en el primero en asumir el Real
Decreto-ley por el que se regulan las condiciones de trabajo en situaciones de elevadas temperaturas,
además de contar con una serie de novedades en relación a la formación en materia de prevención de
riesgos laborales. El convenio entró en vigor el día 1 de enero de 2022, manteniendo su vigencia hasta
el 31 de diciembre de 2026. Fecha a partir de la cual continuará rigiendo hasta que sea sustituido por
otro, tanto en su contenido normativo como en su obligatoriedad. Por tanto, tendrá una Vigencia de
cinco años (2022 a 2026).

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2.4.4. Ayudas y subvenciones

EP/Las pequeñas y medianas empresas que se dediquen a la actividad económica de construcción

podrán solicitar subvenciones para promover inversiones destinadas a mejorar las condiciones de
seguridad laboral en el sector. Son objeto de subvención las inversiones por la adquisición de los
elementos auxiliares de obra y equipos siguientes: andamios de fachada de componentes
prefabricados, redes de seguridad, sistemas provisionales de protección de borde, plataformas
elevadoras móviles de personas y dispositivos de protección contra caídas en altura. El importe del
crédito destinado a la financiación de la convocatoria asciende a 196.000 euros. La cuantía de la
subvención asciende al 35 por ciento del coste de las inversiones subvencionadas, con un máximo de
10.000 euros por beneficiario.

2.5. Análisis del sector/subsector actividad.

A. Identificación del sector/subsector.

Nuestra empresa pertenece al sector de la construcción e industrias extractivas, que

pertenece al sector secundario. Este sector esta dividido en dos grandes segmentos,
edificación e infraestructuras y construcción pesadas, pero nosotros solo nos
dedicamos a la edificación e infraestructuras.

B. Barreras de entrada y salida

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 - Barreras para la creación de la empresa:

- La inscripción en el Registro Mercantil.

- Obtención del NIF.

- Cumplimiento de obligaciones fiscales, laborales y de seguridad social.

- Obtención de la licencia de actividad y cumplimiento con las normativas

urbanísticas correspondientes.

- Durante el desarrollo de las obras es obligatorio adquirir las licencias y

permisos necesarios (licencias de obra) y cumplir con los estándares de
seguridad y protección de medio ambiente.

- También es imprescindible contar con un seguro de responsabilidad civil y

una homologación de maquinaria y herramientas.

- Además, es necesaria la inscripción de las empresas en el Registro de

Empresas Acreditadas -REA-.

Las empresas de construcción en España deben cumplir con varias normativas, entre
las que se incluyen:

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- Real Decreto 1630/1992, de 29 de diciembre, por el que se dictan
disposiciones para la libre circulación de productos de construcción.

- Ley 31/1995, de 8 de noviembre, de Prevención de Riesgos Laborales.

- Real Decreto 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el

Reglamento de los Servicios de Prevención.

- Real Decreto 1627/1997, de 24 de octubre, por el que se establecen

disposiciones mínimas de seguridad y salud en las obras de construcción.

- Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de Ordenación de la Edificación.

- Real Decreto 171/2004, de 30 de enero, por el que se desarrolla el

artículo 24 de la Ley 31/1995, en materia de coordinación de actividades
empresariales.

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 - Real Decreto 314/2006, por el que se aprueba el Código Técnico de la
Edificación.

- Ley 32/2006, reguladora de la subcontratación en el Sector de la

Construcción.

C. Grado de concentración del sector.

Según datos del Instituto Nacional de Estadísticas, serían el 21% de las empresas
existentes en España, un total de 719.009 empresas. Que se dividen en 4 actividades
principales:

- La construcción de edificios, con 225.111 empresas (6,6%).

- Actividades de intermediación y alquiler inmobiliario, con 198.000

empresas (5,8%).

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 - Construcción especializada, como preparación de terrenos , demolición,
instalaciones eléctricas, fontanería en obra, con 188.000 empresas
(5,5%).

- Servicios técnicos de arquitectura e ingeniería, con 107.600 empresas

(3,1%).

E. Salarios.

Jefe de obra: 2.750€

Desarrollador: 2.626€

Constructor: 2.031€

Supervisor: 1917€

Jefe de equipo: 1842€

Albañil: 1.625€

F. Otras características del sector.

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La tecnología esta siendo un aliado para la construcción, ya que esta reduciendo los
costes de los sectores basados en la fabricación industrial. También está ayudando
ante la escasez de mano de obra y en el encarecimiento de los materiales. Como, por
ejemplo:

- Robots: muchas empresas constructoras están empezando a utilizar

robots de muchas maneras para así mejorar la productividad de la
construcción. Por ejemplo, tareas como: soldaduras, cortes, manipulación
de materiales…

- Drones: se utilizan para ayudar a tareas como, la topografía y la

cartografía, para crear un modelo 3D de la obra y así ayudar a la
planificación y la coordinación.

- Realidad virtual: tiene varias formas de utilización en la construcción,

diseño y planificación, seguridad, comunicación.

D. Crecimiento del sector.

28
2.6. Análisis de mercado (oferta)

29
2.7. Análisis del mercado

30
31
3. PLAN DE MARKETING
3.1. Politica de producto
01 Cartera de productos y servicios

En este apartado vamos a hablar sobre los productos que

ofertamos:

- En primer lugar el alquiler de coches para tus viajes, que esto puede llegar a estar ligado con la
planificación completa del viaje. Con esto lo que queremos ofrecer al cliente es una mayor
tranquilidad y reducir el riesgo de este sea engañado por falsos caseros y a la vez hace
incrementar la seguridad de esas personas que alquilan sus domicilios.
- En segundo lugar la venta/alquiler de locales comerciales, edificios y hasta hogares o
segundas residencias, en la cuál, también ofrecemos una reforma con todos

02 Atributos de los productos y servicios.

A continuación, vamos a describir los atributos con los que se caracterizan nuestros productos:

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 - En cuanto a la calidad podemos destacar que tenemos una gran seguridad en cuanto a la
originalidad y certificación de los productos tanto en el tema de proyecto viajes, como en
nuestra gran amplia gama de casas y locales.
- La idea con la que vimos que esta marca podría seguir adelante es por el trato tan cercano con
el cliente y siempre dando el máximo ajustándose a su presupuesto.
- En cuanto a la instalación de los locales somos una empresa que además de ser eficaz,
siempre hemos tendido la seguridad y confianza que nuestros clientes depositan en nosotros.
- Después de la venta de locales, casas, etc. los clientes siempre han tenido un trato muy
cercano aun habiendo dejado ya de tener tanto contacto.

3.2. Política de Precios

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34
3.3. Política de Distribución
Merchandising

Para desarrollar un sólido merchandising para nuestra empresa de compra, venta y alquiler de locales,
consideramos destacar visualmente los espacios disponibles a través de fotografías atractivas y
descripciones concisas.

Utilizaremos colores que reflejen profesionalismo y versatilidad en nuestros materiales

promocionales. Además, podrías diseñar folletos informativos sobre los servicios que ofrecemos y
distribuirlos estratégicamente en áreas relevantes. No subestimaremos la importancia de una
presencia en línea sólida, con un sitio web fácil de navegar y perfiles en redes sociales para llegar a un
público más amplio.

Logística de distribución

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 En la logística de distribución para una empresa de compra y venta, así como alquiler de locales, es
esencial optimizar la gestión de inventario y la entrega de información. Implementa sistemas de
seguimiento eficientes para el estado de los locales disponibles y utiliza plataformas digitales para
facilitar la comunicación entre tu empresa y los clientes interesados. Coordina con servicios de
transporte confiables para la entrega de documentación y llaves cuando sea necesario. Asimismo,
asegúrate de contar con un proceso claro y ágil para la firma de contratos y la transferencia de
propiedades. Una logística bien organizada contribuirá a una experiencia fluida y satisfactoria tanto
para compradores como para arrendatarios.

Canal de distribución

El canal de distribución para una empresa de compra y venta, así como alquiler de locales, puede
incluir varias estrategias. Primero, establece una presencia sólida en línea mediante un sitio web que
permita a los clientes explorar tus listados. Colabora con agentes inmobiliarios locales y establece
alianzas con plataformas especializadas en bienes raíces para ampliar tu alcance. Además, considera
la participación en ferias comerciales y eventos inmobiliarios para conectarte con posibles clientes. La
publicidad en medios impresos y digitales también puede ser efectiva para atraer la atención de
empresas y particulares interesados en la adquisición o alquiler de locales.

3.4 Política de comunicación

a. VENTA PERSONAL

Nuestra empresa tiene un tipo de venta ajustaba a lo que se dedica. El tipo de venta que mas se ajusta
a nosotros es, por teléfono para poder tener un primer contacto con los clientes y concertar una cita

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con ellos, para así vernos y poder hablar cara a cara. En este aspecto nosotros mismos nos
dedicaremos a visitar a los clientes y escuchar sus propuestas de trabajos.

b. PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

Con la campaña de publicidad y propaganda de lanzamiento, lo que pretendemos y nuestros objetivos

son:

- Darnos a conocer en el sector de la construcción e informar de nuestros servicios, características y

beneficios de esta empresa.

- Captar la atención del cliente y motivar a las personas a utilizar nuestros servicios.

Para la campaña de mantenimiento tenemos objetivos totalmente distintos:

- Lo que queremos conseguir con esta publicidad es mantener en conocimiento nuestra empresa y que
cada día alguien mas la conozca y se informe sobre nosotros.

- Otro de los objetivos es para tener una presencia dentro de nuestro sector y mercado.

ESLOGAN: CONSTRUIMOS TU SUEÑO, MATERIALIZAMOS TU IDEA.

Medios de publicidad y propaganda:

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- Diseño de una pagina web, ya que todas las personas tienen acceso a internet y pasan tiempo en ello.

- Una buena forma de hacer publicidad gratis, que nos gusta mucho es, subir fotos y videos de
nuestras reformas y proyectos, comentando la obra, para que así las personas y nuestros clientes vean
tu transparencia y confiabilidad.

- Acudiendo a ferias y eventos del sector de la construcción.

- Repartiendo dossiers y flyers.

- Mediante un video donde explique quienes somos y que hacemos, para las redes

sociales.

Presupuesto de publicidad y de propaganda.

- Diseño pagina web, coste 0€, ya que la hacemos nosotros mismos.

- Videos y fotos para redes sociales, hay que pagar al fotógrafo que cuesta entre

10€ y 15€ la hora, y ahí que pagarle el desplazamiento como mucho 100€.

- Ferias y eventos, coste 0€.

- Dossiers y flyers, presupuesto entre 350 y 400€.

Presupuesto total aproximado: 600€.

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c. Las relaciones públicas.

A nuestra empresa le gustaría encontrar dos patrocinadores, uno de materiales de construcción y

otros de herramientas e utensilios que utilizaríamos nosotros mismos y venderíamos también. Las
relaciones con los medios de comunicación cada día tienen mayor importancia y cada día se
considera mas necesaria. Queremos llegar a estos medios a través de un evento promocional que
haremos.

4. ASPECTOS TÉCNICO-PRODUCTIVOS
Y ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN
4.1. Proceso de producción/prestación de servicios
1. *Adquisición de Listados:*

- Identificación de locales disponibles para la venta o alquiler mediante la colaboración con

propietarios, agentes inmobiliarios y otras fuentes.

2. *Evaluación y Valoración:*

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 - Realización de evaluaciones y valoraciones de los locales para establecer precios competitivos y
justos.

3. *Marketing y Publicidad:*

- Creación de material de marketing, como fotografías y descripciones atractivas, para promocionar

los locales disponibles en línea y fuera de línea.

4. *Negociación y Contratación:*

- Interacción con posibles compradores o arrendatarios, negociación de términos y condiciones, y

preparación de contratos.

5. *Gestión de Documentación:*

- Manejo de la documentación legal y financiera relacionada con las transacciones, asegurando la

conformidad con regulaciones y requisitos legales.

6. *Cierre de Transacciones:*

- Facilitación del proceso de cierre, incluida la transferencia de propiedad o la formalización del

contrato de alquiler.

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7. *Servicio Postventa:*

- Brindar servicios adicionales según sea necesario, como asistencia en la resolución de problemas
postventa o la gestión de propiedades en caso de alquiler.

8. *Mantenimiento de la Relación con el Cliente:*

- Mantener una comunicación continua con clientes anteriores y actuales para construir relaciones a
largo plazo y fomentar la confianza en la marca.

4.2. Estudio de localización

Nuestra sede tendrá local en Moron de la Frontera, somos conscientes que nuestro mercado es mas en
Madrid, Sevilla o Barcelona, pero somos participes de apoyar al pueblo desde nuestros inicios. Nos
podremos desplazar a otras ciudades, pero creemos que tener la sede aqui, ayudará a Morón y
alrededores.

C/Fray Diego de Cádiz, 66.

1. Demanda del Mercado:

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 - La presencia en áreas con alta demanda inmobiliaria asegura un flujo constante de clientes
interesados. La investigación de tendencias y proyecciones del mercado puede revelar oportunidades
emergentes.

2. Competencia:

- Evitar la competencia directa en áreas saturadas permite a la empresa destacarse. Buscar

ubicaciones donde haya menos competidores o donde la empresa pueda ofrecer propuestas únicas.

3. Accesibilidad y Visibilidad:

- Ubicaciones accesibles y visibles facilitan la atracción de clientes. Elegir lugares cercanos a

transporte público o con fácil acceso en automóvil mejora la comodidad para los clientes.

4.3. Necesidades de activo corriente o existencias

- Gestión de Propiedades:

Mantener actualizada la lista de propiedades disponibles.

- Destaque y Atracción:

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Invertir en estrategias de marketing para resaltar y atraer a clientes potenciales.

- Incorporación de Nuevas Propiedades:

Reservar recursos para agregar nuevas propiedades al inventario.

- Mantenimiento y Mejoras:

Disponer de fondos para el cuidado y posibles mejoras en las propiedades existentes.

- Cierre de Transacciones: Contar con recursos para llevar a cabo negociaciones y cerrar
transacciones.

- Asesoramiento Legal:

Disponer de fondos para cubrir costos legales asociados con transacciones inmobiliarias.

- Reserva para Contingencias:

Mantener una reserva financiera para imprevistos o cambios en el mercado.

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- Tecnología Eficiente:

Invertir en tecnología que simplifique la gestión del inventario y mejore la comunicación con clientes.

4.4. Necesidades de activo no corriente.

Inversiones iniciales

Las necesidades de activo no corriente para una empresa de compra y venta y alquiler de locales
incluyen inversiones a largo plazo en:

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Adquisición de propiedades para alquiler o venta, tecnología y sistemas de información, vehículos y
equipos, mobiliario de oficina, mejoras de propiedades, desarrollo y actualización de infraestructuras,
marca y marketing a largo plazo, capacitación y desarrollo de personal, estudios de factibilidad, y
adaptación a normativas y tecnologías emergentes. Estas inversiones respaldan la eficiencia
operativa, la calidad del servicio y la competitividad a largo plazo en el mercado inmobiliario.

NUESTRA AMORTIZACIÓN

Analisis de Proveedores

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Al evaluar proveedores para tu empresa de compra y venta y alquiler de locales, considera la
fiabilidad y cumplimiento en plazos, la calidad de productos o servicios ofrecidos, los costos
negociados y condiciones de pago, la flexibilidad de adaptación a cambios, la estabilidad
financiera para evitar interrupciones en la cadena de suministro, la capacidad de innovación y
adopción de tecnologías, prácticas sostenibles y responsabilidad social, comparativas entre
proveedores en calidad, costos y servicio, historial de relaciones comerciales existentes y la
claridad en los acuerdos contractuales establecidos. Este análisis integral te ayudará a tomar
decisiones informadas para optimizar la cadena de suministro y mantener relaciones
comerciales exitosas.

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