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ADOR

GUIA PARA EMPRENDIMIENTOS

COLECTIVOS JUVENILES
TRABAJANDO JUNTOS PARA TRANSFORMAR LA REALIDAD

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7. Factibilidad
económica
Una de las premisas para que un proyecto pueda
consolidarse como empresa es la generación de
rendimientos producto de sus actividades. Para
validar si una idea de negocio es viable y sos-
tenible es necesario realizar un análisis económico.
Este análisis debe contemplar la inversión inicial en
caso de emprendimientos y los flujos de capital
necesarios para sostener y hacer crecer a la
empresa con el paso del tiempo.
a) Inversión inicial
La inversión inicial es el capital que representa la
suma de los activos necesarios para el fun-
cionamiento de la empresa. Un activo es un bien
propiedad de la empresa que puede ser tangible o
intangible, por ejemplo: terrenos, construc- ciones,
maquinaria, herramienta, vehículos, patentes, marcas,
gastos pre operativos, gastos de instalación,
estudios, etc.
b) Costos fijos y costos variables
Los costos fijos son todos aquellos que se man-
tienen constantes independientemente de si se
elaboren o se vendan productos o servicios. Los
rubros que cubren pueden ser variados, depen-
diendo el modelo de negocio, pero usualmente los
costos de administración y costos financieros se
mantienen fijos.
Los costos variables son todos aquellos que se
incrementan o disminuyen en función de la can-
tidad de productos elaborados o servicios ofreci- dos.
El principal costo variable usualmente es la materia
prima en el caso de modelos de negocio en donde
se fabrique algún producto.
La suma de los costos fijos y los costos variables
define los costos totales de la empresa.
Siguiendo con el caso de Mazolco, como una
empresa de Economía Social, proponemos re-
visar la siguiente tabla donde se hace una dis-
tinción entre los costos fijos y los variables:

COSTOS FIJOS PESOS COSTOS VARIABLES PESOS

PRODUCCIÓN

Energía eléctrica 200 Materia prima 24660

Renta 1500 Operador 1 900

Consumibles 300 Operador 2 900

Empacador 1 750

Empacador 2 750

Operador control de calidad 750

COMPRAS

Transporte de maíz 300 Personal de almacén 1000

Transporte de insumos 150

VENTAS

Personal de ventas 4000

Viáticos 1000

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 COSTOS FIJOS PESOS COSTOS VARIABLES PESOS

MERCADOTECNIA

Material publicitario 1000

Personal de atención al 2000

cliente

Página web 100

Internet 100

Teléfono 700

ADMINISTRACIÓN

Personal de 4000
administración

Insumos 500

Total costos fijos $15850 Total costos variables $29710

Costos totales $45560

c) Precio de venta • ¿Cuáles son las condiciones comerciales de

Para determinar el precio de venta de un bien o
un ser vicio se debe tomar en cuenta la segmen-
tación de mercado, el análisis de la competencia,
el modelo de negocio y los costos totales. No
existe una fórmula para calcular el precio al que
deberían salir al mercado los bienes o servicios,
pero sí hay algunas preguntas guías a tomar en
cuenta:
• ¿Cuáles son sus costos fijos y variables?
• ¿Cuáles son los costos de comercialización y
venta?
venta y pago?
d) Punto de equilibrio
El punto de equilibrio se define como la cantidad
de productos o servicios vendidos en donde los
ingresos por ventas sean iguales a la suma de los
costos variables y los costos fijos. Para calcular
el punto de equilibrio es necesario crear un esce-
nario tomando en cuenta las siguientes variables.
• Temporalidad (año, mes, semana, etcétera)
• Q= Cantidad de productos o servicios elaborados
y vendidos

• ¿Cuál es el precio de la competencia? ¿Cuál es • P= Precio de venta

su estrategia de comercialización?
• IT= Ingresos totales = P x Q
• ¿Compite por precio o calidad o servicios adi-
cionales o diferenciación, etc.? • CF= Costos fijos

• ¿Cuál es el precio mínimo, es decir, por debajo • CV= Costos variables

de qué precio el no pueden vender sus bienes o
prestar sus servicios?

• ¿Habrá un precio promocional? ¿Cuándo y

cada cuánto? ¿Para qué tipo de clientes?

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El resultado de la fórmula indica el ingreso mínimo
necesario para cubrir los costos totales, sin tener
ningún remanente. Si posteriormente se divide el
punto de equilibrio entre el precio de venta se
obtiene el volumen mínimo de ventas para la
temporalidad asignada.
e) Estado de resultados
Como se me n ci o n ó p r e v i a me n t e uno de los
e lementos indispensables para garantizar la sos-
tenibilidad de una empresa es generando ren-
dimientos, también conocidos como utilidades.
El análisis del estado de resultados tiene como
objetivo calcular la utilidad neta y los flujos netos
de efectivo de la empresa. Para hacer este análisis
se deben conocer los ingres os totales, costos
totales e impuestos generados. La fórmula es:

Para poder revisar un ejemplo de cómo calcular el punto Ingresos totales – Costos Totales = Utilidad Bruta
de equilibrio, proponemos seguir trabajando con el caso – Impuestos = Utilidad Neta
de Mazolco:
El estado de resultados se puede calcular anual,
Q = 3000 paquetes de tostadas/mes P mensual, semanal, etcétera.
= $20 pesos
IT = $60000 pesos Para calcular los flujos netos de efectivo se debe
CF = $15850 pesos tomar en cuenta la utilidad neta del periodo
CV = $29710 pesos anterior y sumarla en el periodo actual (positiva o
negativa).

Por ejemplo:

MES 1 MES 2 MES 3

+ Ingreso $1000 $2000 $250

- Costos variables $300 $600 $75

- Costos fijos $200 $200 $200

= Utilidad Bruta $500 $1200 -$15

- Impuestos $150 $300 $50

= Utilidad Neta $350 $900 -$75

Flujo de efectivo Flujo de efectivo 1 Flujo de efectivo 2 Flujo de efectivo 3

= Utilidad Neta = Flujo de efectivo = Flujo de efectivo 2
mes 1 = $350 1 + Utilidad Neta + Utilidad Neta
mes 2 = $1250 mes 3 = $1175

PARA APRENDER MÁS:

Algunas páginas web de interés:

• Mantra: https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-arte-de-empezar
• Producto mínimo viable: http://advenio.es/el-producto-minimo-viable-mejor-hecho-que-perfecto/
• CANVAS: https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
• Océanos azules: http://www.misfinanzasenlinea.com/libros/la-estrategia-del-oceano-azul
• Benchmarking: http://www.redalyc.org/pdf/877/87791706.pdf

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Referencias
Andalucía Emprende, Fundación Pública Osterwalder, A. (2011). Generación de
Andaluza. (s.f.). Manual de apoyo para la presentación modelos de negocio. Deusto.
de proyectos empresariales. España.
Porter, M. E. (2009). Ser competitivo. Harvard
Arango, J. (2007). Caja de herramientas gerenciales. Business Press.
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Restrepo, R. B. (s.f.). Universidad de San Buenaventura
Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos: cómo empezar, de Medellín. Obtenido de La estra- tégia de
administrar y operar eficientemente un negocio. Oceano Azul:
McGraw-Hill. http://web.usbmed.edu.co/usbmed/egresados/
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Gallego, L. V. (Junio de 2011). Revisión de CIA%20ORIGINAL%20OCEANOS%20AZULES_
los métodos, modelos y herramientas existentes Richard%20Bliss.pdf
para la selección de proveedores. Linköpings
Universitet. Ries, E. (2012). El método Lean Startup.
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Kawasaki, G. (2004). El arte de empezar.
Portfolio. Urbina, G. B. (2010). Evaluación de Proyec-
tos. McGraw-Hill/Interamericana Editores S.A
Kim, W. C. (2005). La estrategia del océano azul. DE C.V.
Harvard Business Review.

Kotler, P. (2001). Dirección de mercadotecnia.

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Lema, J. P. (2004). La guía estrategica, el
corazón del plan estratégico. EIA, 9 - 16.

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SECRETARÍA DE J NSTITU TO NACIONAL NOS HARÁ UBRES
DE SARRO LLO SOClAL DE LA ECO NOMI A SOC I AL
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