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TESIS DE POSTGRADO
SUSTENTADO POR:
JENSEN VLADIMIR RODAS LÓPEZ
JUNIOR ADELMO AVILEZ MORENO
UNITEC
FACULTAD DE POSTGRADO
AUTORIDADES UNIVERSITARIAS
RECTOR
ROSALPINA RODRÍGUEZ
SECRETARIO GENERAL
ROGER MARTÍNEZ MIRALDA
ASESOR METODOLÓGICO
MARVIN ROBERTO MENDOZA VALENCIA
ASESOR TEMÁTICO
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MIEMBROS DE LA TERNA
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DERECHOS DE AUTOR
© Copyright 2022
(Jensen Vladimir Rodas López, Junior
Adelmo Avilez Moreno)
Señores
CENTRO DE RECURSOS PARA
Estimados Señores:
Nosotros, Jensen Vladimir Rodas López y Junior Adelmo Avilez Moreno, de Tegucigalpa,
autores del trabajo de postgrado titulado: Análisis de Factibilidad para la Implementación de un
Car Wash en las Cercanías de UNITEC Tegucigalpa presentado y aprobado en el mes/año, como
requisito previo para optar al título de máster en Administración de Proyectos y reconociendo
que la presentación del presente documento forma parte de los requerimientos establecidos del
programa de maestrías de la Universidad Tecnológica Centroamericana (UNITEC), por este
medio autorizo a las Bibliotecas de los Centros de Recursos para el Aprendizaje y la
Investigación (CRAI) de UNITEC, para que con fines académicos puedan libremente registrar,
copiar o utilizar la información contenida en él, con fines educativos, investigativos o sociales de
la siguiente manera:
1) Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo en las salas de estudio de la
biblioteca y/o la página Web de la Universidad.
_______________________ _________________________
12053091 11943015
FACULTAD DE POSTGRADO
RESUMEN
ABSTRACT
The project called Feasibility Analysis for the Implementation of a Car Wash in the
vicinity of UNITEC Tegucigalpa arose with the purpose of taking advantage of a business
opportunity offering services that would solve the needs of a certain population. For this, it was
necessary to carry out an investigation based on a mixed approach, using a probabilistic
sampling. Surveys and questionnaires were used as elements to collect the information. In the
same line, 3 studies were developed that allowed to know the viability and feasibility of the
project, through the financial study an IRR of 40% was obtained and the NPV amounts to
743,595.89. Based on the previous indicators, it was evidenced that the project is completely
feasible.
Primeramente, a Dios por permitirme llegar hasta este momento tan importante en mi
vida, por siempre ser la guía en el camino y brindarme la fortaleza para superar las adversidades
que se han presentado a lo largo de este proceso. Seguidamente a mi familia por ser el pilar
fundamental a lo largo de mi vida, brindándome su apoyo incondicional en todo momento
cuando lo he necesitado, al igual que la constante motivación que ha sido crucial para alcanzar
los distintos triunfos en los diferentes ámbitos de la vida.
A Dios, en primer lugar, por darme el sustento y oportunidad de poder avanzar en mi vida
profesional. A mis Padres por inculcar valores en mí y con su ejemplo mostrarme que con
esfuerzo y perseverancia todo es posible, por el apoyo brindado en muchos aspectos día tras día
para poder culminar esta etapa. A mis jefes, por la oportunidad y confianza depositada en mi
para avanzar en mi carrera.
ix
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a todos y cada uno de los catedráticos que compartieron sus conocimientos,
experiencias y consejos a lo largo de esta maestría, al igual que la disposición para brindar su
colaboración cuando fuera necesario. A nuestro asesor metodológico PhD Marvin Roberto
Valencia por guiarnos a lo largo de este proceso, aportando sus conocimientos para la adecuada
elaboración de este trabajo de investigación. Finalmente, a cada uno de nuestros compañeros en
las distintas asignaturas que al igual que los catedráticos, nos han compartido múltiples
conocimientos que han sido de mucho provecho para nuestra formación académica y profesional.
x
xi
ÍNDICE DE CONTENIDO
1.1 INTRODUCCIÓN.................................................................................................1
1.4 OBJETIVOS........................................................................................................11
1.5 JUSTIFICACIÓN................................................................................................12
xii
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO.................................................................................13
2.1.1 MACROENTORNO.........................................................................................13
2.1.2 MICROENTORNO..........................................................................................18
2.2 CONCEPTUALIZACIÓN.......................................................................................20
2.2.1 GENERALES...................................................................................................20
2.2.2 ESPECÍFICOS..................................................................................................21
2.2.2.1 INSUMOS.................................................................................................21
2.2.2.2 EQUIPO.....................................................................................................22
2.2.2.3 SERVICIOS...............................................................................................22
xiii
2.3.1 BASES TEÓRICAS.........................................................................................23
2.3.2 METODOLOGÍAS...........................................................................................29
2.3.3 INSTRUMENTOS............................................................................................31
3.3.1 POBLACIÓN....................................................................................................44
xiv
3.3.2 MUESTRA.......................................................................................................44
3.4.1 TÉCNICAS.......................................................................................................46
3.4.1.1 ENCUESTAS............................................................................................46
3.4.2 INSTRUMENTOS............................................................................................46
3.4.2.1 CUESTIONARIO......................................................................................46
4.3.1 ENTREVISTAS................................................................................................64
xv
4.4 ESTUDIO DE MERCADO.....................................................................................70
4.4.1 DEMANDA......................................................................................................70
4.4.2 OFERTA...........................................................................................................71
4.4.3 PRECIO............................................................................................................71
4.5.1 LOCALIZACIÓN.............................................................................................74
xvi
4.5.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN..................................................................82
5.1 CONCLUSIONES...................................................................................................97
5.2 RECOMENDACIONES..........................................................................................98
xvii
6.2 PLAN DE GESTIÓN DEL ALCANCE................................................................103
xviii
6.5.1 ROLES Y RESPONSABILIDADES.............................................................113
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................122
Bibliografía......................................................................................................................122
ANEXOS.........................................................................................................................125
xix
ÍNDICE DE TABLAS
xx
Tabla 17. Aspectos más importantes para los clientes.......................................................61
xxi
Tabla 34. Perfil para operario............................................................................................86
xxii
Tabla 51. Matriz de probabilidad e impacto de riesgos...................................................117
xxiii
ÍNDICE DE FIGURAS
xxiv
Figura 16. Diagrama de Causa y Efecto............................................................................32
xxv
Figura 33. Medios para la difusión de información...........................................................63
xxvi
xxvii
CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 INTRODUCCIÓN
En ese mismo orden de ideas conociendo los resultados del estudio de mercado se
procedió a desarrollar un estudio técnico. Con este se determinó la viabilidad técnica de los
servicios que se tenían contemplados ofrecer a la población meta. Se pudo identificar el tipo de
infraestructura, equipo, insumos y recurso humano necesarios para la prestación de los servicios.
1
En la misma línea conociendo los resultados del estudio de mercado y el estudio técnico,
se procedió a realizar un estudio financiero. El estudio financiero permitió determinar si el
proyecto era viable desde el punto de vista económico. Realizando un análisis de todos y cada
uno de los indicadores económicos y financieros, los cuales muestran una radiografía del estado
actual de una empresa.
2
Figura 1. Generación de empleo de las mipymes en Latinoamérica.
Fuente: (Saavedra G. & Hernández C., 2008)
Pequeña Empresa: Son aquellas con una mejor combinación de factores productivos y
posicionamiento comercial, que permiten a la unidad empresarial, acumular ciertos márgenes de
excedentes. Tienen una organización empresarial más definida y mayor formalización en su
gestión y registro, cuenta con un mínimo de once (11) y un máximo de cincuenta (50) empleados
remunerados.
3
Habiendo evidenciado el importante papel de las mipymes en las economías de
Latinoamérica, también es necesario mencionar otro sector que es de interés para este estudio.
4
Tabla 1. Parque vehicular por departamento
5
Tabla 2. Porcentaje del parque vehicular por departamento
Porcentaje por departamento del parque vehicular, durante el periodo 2016 al 2020. Los
datos para el departamento de Francisco Morazán reportan para el 2016 un 28.8%, en el 2017
logra un 28.4%, para el 2018 fue de 28.0%, en el 2019 reporta un 27.6% y para el 2020 fue de
27.2%, en relación al total, según año. El segundo departamento de mayor circulación vehicular
es el departamento de Cortes, los datos reportan que para el 2016 es de un 24.8%, en el 2017
logra un 24.6%, en el 2018 fue de un 24.4%, para el 2019 se obtuvo un 24.1% y para el 2020
alcanza un 23.9, en relación al total.
6
Durante los años del 2018 al 2020, el parque vehicular presenta un crecimiento en forma
notable para las motocicletas, para las demás categorías el crecimiento es mínimo.
Agrupando el parque vehicular en las ocho categorías, durante el periodo del 2018 al
2020, se observa que va en crecimiento en la mayoría de las categorías, sin embargo, la categoría
de motocicletas es la que presenta un mayor incremento, en relación a las demás categorías. En
cuanto a las motocicletas, la relación entre el 2018 (752,250) al 2020 (951,209) el crecimiento es
de un 26.4%. La segunda categoría en crecimiento es la Pick up y Jeep. La relación entre el 2018
(401,423) al 2020 (424,524), presenta un crecimiento de un 5.8%.
7
1.2.3 PARQUE VEHICULAR DE TEGUCIGALPA
En 2021 el parque vehicular de la capital es de 532,460 unidades, según los datos del
Instituto de la Propiedad (IP). Con esa cifra y con la proyección de población del Instituto
Nacional de Estadística (INE) (1.2 millones de habitantes), podríamos decir que un 44 por ciento
de la población podría tener un vehículo. Las cifras indican que en 2019 había 501,560 unidades
y en el 2020 la cifra subió a 526,818. Es decir que entre el 2019 y 2021 se reportan 30,900
vehículos más y eso representa un incremento de un seis por ciento de vehículos en las calles de
la capital.
Del actual parque vehicular, 8,473 son de alquiler, mientras que 280,016 son particulares.
Asimismo, 28,934 son pesados (camiones, rastras, remolques y volquetas). En tanto, hay 13,153
buses y microbuses. Por su parte, las motocicletas son 201,884 y representan el 37 por ciento del
total del parque vehicular en las ciudades gemelas. Como lo evidencian las cifras anteriormente
presentadas el flujo de vehículos en la capital se mantiene en ascenso, diariamente distintos tipos
de vehículos son retirados de las aduanas del país los cuales posteriormente son comercializados
en diferentes puntos del país, especialmente en las ciudades que albergan una mayor cantidad de
población. (El Heraldo, 2021).
Las personas que deseen conducir cualquier tipo de vehículo en nuestro país deberán
someterse a lo establecido en la ley de tránsito de Honduras. Según la ley de tránsito de
Honduras, que tiene por objeto la preservación del orden público, vial y la regulación legal del
uso y circulación de vehículos automotores terrestres establece los parámetros para determinar
que ciudadanos pueden y son aptos para conducir un automotor.
Las personas que se transportan en un vehículo deben tener en cuenta todos los ámbitos
que la ley comprende como las señalizaciones del sistema vial, las normas de calidad del
vehículo, estándares de seguridad, normativas de conducción en vías públicas, e infracciones. La
licencia de conducir indicará la clase de vehículo que la persona podrá conducir.
8
Los requisitos para obtener una licencia básica de conducir son:
Para el caso de los vehículos, los requisitos más importantes que deben cumplir es portar
su placa delantera como trasera. Dicha placa debe tener una identificación alfanumérica diferente
para cada vehículo. Así mismo, como su boleta de revisión donde especifica las características
más importantes del vehículo y acredita el pago de los impuestos para que este pueda circular en
vías públicas como lo son las autopistas, carreteras convencionales, bulevares, avenidas y calles
en la red urbana respetando los límites de velocidad según lo estipula la ley de tránsito.
El Estado percibe L 4,800 millones al año por concepto de impuestos pagados por los
importadores de vehículos. Honduras, Guatemala y El Salvador son los países centroamericanos
que más traen vehículos desde los Estados Unidos. Un vehículo paga alrededor de 46 mil
lempiras en impuestos para poder circular en nuestro país, en esos tributos se incluye la
matricula, impuesto sobre venta, registro en el Instituto se la Propiedad (IP), placas, trámites
aduaneros y la Declaración Única Centroamericana (DUCA).
9
Figura 4. Cantidad de vehículos importados al año por cada país
Fuente: (Diario El País, 2022)
Las marcas de carros que más compran los hondureños son el Toyota, Honda, Kia,
Hyundai, Nissan y Ford. No obstante, hay personas que se deciden por el BMW, Mercedes Benz,
Chevrolet, Audi, Dodge, Volvo, Jeep y Acura, aunque su valor es más alto. (Diario El País,
2022).
Cuando se desea realizar la apertura de una empresa se tiene como objetivo ofrecer un
producto o servicio que solvente una necesidad de una determinada población. Para realizar lo
anteriormente descrito es fundamental contar con la información adecuada que permita realizar
distintos análisis, los cuales servirán como base para tomar las decisiones que determinaran si
factible el desarrollo del proyecto propuesto.
10
limpieza para su automóvil ofreciendo un servicio diferenciado que genere valor para los
usuarios del mismo.
¿Qué cantidad de personas estarían dispuestas a hacer uso de los servicios del car wash?
¿Cuáles son los recursos tanto humanos como logísticos para la implementación de un
car wash?
1.4 OBJETIVOS
11
1.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Efectuar un estudio técnico que permita identificar los recursos tanto humano como
logístico para la implementación de un car wash.
Desarrollar un estudio financiero que permita evaluar la rentabilidad del negocio a través
de los indicadores (VAN, TIR, PRI).
1.5 JUSTIFICACIÓN
La limpieza de los vehículos tanto interior como exterior es una acción clave que se debe
realizar de manera periódica, esto como parte del mantenimiento que se le debe brindar a los
vehículos. Lo anterior se hace con el fin de conservar integridad de los vehículos,
particularmente la parte exterior que se encuentra a la intemperie. La implementación de un car
12
wash en las cercanías de UNITEC Tegucigalpa permitirá aprovechar la oportunidad de negocio
que se presenta a través de ofrecer el servicio de lavado de autos en sus distintos tipos.
2.1.1 MACROENTORNO
Honduras posee múltiples fortalezas y el potencial para un crecimiento más rápido y una
mayor prosperidad compartida, debido a su ubicación estratégica, una base industrial en
crecimiento, esfuerzos continuos para diversificar sus exportaciones y una población joven y en
crecimiento. Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el año 2022 arranca en condiciones
más débiles de lo esperado y por tanto se prevé que el crecimiento mundial se modere de 5.9%
en 2021 a 4.4% en 2022; es decir, medio punto porcentual menos en 2022 de lo previsto, en gran
medida a causa del recorte de las proyecciones de Estados Unidos y China.
13
En línea con el dinamismo observado en la economía mundial, según el Banco Central de
Honduras (BCH) para el año 2021, Honduras presentó un crecimiento de 12.5% del Producto
Interno Bruto (PIB) en términos reales, resultado del fortalecimiento de la demanda externa y la
recuperación de la demanda interna, asociado al incremento en el consumo e inversión del sector
privado, acorde al aumento en el ingreso de los hogares y empresas, principalmente por mayores
remesas familiares, la recuperación parcial del empleo, y la mejor adaptación de las actividades
económicas a las medidas sanitarias.
El PIB real en Honduras creció a una tasa anual promedio de 3,1% durante la última
década. El país también implementó políticas macroeconómicas prudentes durante los últimos
años, ancladas en la Ley de Responsabilidad Fiscal, y registró las segundas tasas de crecimiento
económico más altas de América Central, superadas solo por las de Panamá. El crecimiento del
PIB del país alcanzó el 3,7% en 2018 y 2,7% en 2019, por encima del promedio de América
Central y muy por encima del promedio de América Latina y el Caribe (ALC). (Banco Mundial ,
2022).
14
Honduras sigue siendo uno de los países más pobres y desiguales del hemisferio
occidental. Antes de los dos impactos de 2020, el 25,2% de la población hondureña vivía en la
pobreza extrema y casi la mitad (4,4 millones de personas) vivía en la pobreza, según las líneas
de pobreza oficiales. La pobreza se redujo poco desde 2014, mientras que la pobreza extrema
aumentó en las áreas rurales desde 2014 y en las áreas urbanas desde 2017. La economía del país
se recuperó para un crecimiento del 12,5% en 2021 y se espera que crezca un 3,5% en 2022 y
3,1% en 2023. Un nuevo gobierno tomó posesión a principios de 2022 y tendrá la oportunidad de
trazar un rumbo consistente con las necesidades de recuperación y reconstrucción del país y
abordar las barreras críticas al crecimiento. (Banco Mundial , 2022).
La tasa de variación anual del IPC en Honduras en octubre de 2022 ha sido del 10,2%, 2
décimas superior a la del mes anterior. La variación mensual del IPC (Índice de Precios al
Consumo) ha sido del 0,7%, de forma que la inflación acumulada en 2022 es del 8,3%. Hay que
destacar la subida del 1,3% de los precios de Alimentos y bebidas no alcohólicas, hasta situarse
15
su tasa interanual en el 16,9%, que contrasta con el descenso de los precios de Enseñanza del
0%, y una variación interanual del 8,7%. (Datos Macro, 2022).
La Población Económicamente Activa (PEA) está compuesta por las personas ocupadas y
las desocupadas; dentro de los ocupados encontramos a los asalariados, cuenta propia y
trabajadores no remunerados. Los desocupados son todas las personas que en la semana de
referencia no tenían un empleo, pero se encontraban buscando activamente, y los que buscan
trabajo por primera vez. El desempleo es mayor en el área urbana, la Tasa de Desempleo Abierto
(TDA) del área urbana observada es de 11,2%.
16
Figura 7. Distribución de la PEA Honduras 2020.
Fuente: (INE, 2020)
17
Figura 8. Tasa de desempleo abierto según dominio y sexo
Fuente: (INE, 2020)
2.1.2 MICROENTORNO
Teniendo una extensión territorial aproximada de 1,514 km², está conformado por 43
aldeas y 538 caseríos registrados en el Censo Nacional de Población y Vivienda de 2013, el
código de identificación geográfica de Distrito Central, Francisco Morazán es 0801. La
población es de 1,259,646 personas la cual está compuesta por 592,559 hombres y 667,087
18
mujeres. Con una población en el área urbana de 1,143,373 personas y en área rural de 116,273
personas. Con más de 1.2 millones de habitantes el municipio del Distrito Central alberga
alrededor del 14% de la población del país. A continuación, se presenta como esta segmentada la
población del municipio del Distrito Central tomando en cuenta el rango de edades, sexo y lugar
de residencia de sus habitantes. (INE, 2019).
19
Figura 9. Pirámide poblacional del Distrito Central
Fuente: (INE, 2019)
20
2.1.2.2 ACTIVIDADES ECONÓMICAS EN EL DISTRITO CENTRAL
2.2 CONCEPTUALIZACIÓN
En este apartado se muestra una serie de conceptos comenzando desde los de tipo general
hasta llegar a los de tipo específico que son necesarios para la adecuada comprensión del tema de
investigación. Estos serán divididos en categorías para su mejor comprensión.
2.2.1 GENERALES
Demanda: Cuantía global de las compras de bienes y servicios realizados o previstos por
una colectividad. (RAE, 2021).
2.2.2 ESPECÍFICOS
2.2.2.1 INSUMOS
Agua: Líquido transparente, incoloro, inodoro e insípido en estado puro, cuyas moléculas
están formadas por dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno, y que constituye el componente
más abundante de la superficie terrestre y el mayoritario de todos los organismos vivos. (RAE,
2021).
Detergente: Sustancia que se utiliza para limpiar ya que dispone de propiedades que le
permiten quitar la suciedad sin afectar el material sometido al proceso de limpieza. (RAE, 2021).
Esponja: Cuerpo que, por su elasticidad, porosidad y suavidad, sirve como utensilio de
limpieza. (RAE, 2021).
Franela: Tejido fino de lana o algodón, ligeramente cardado por una de sus caras. (RAE,
2021).
Pasta: Producto de consistencia pastosa que se aplica generalmente sobre las superficies.
(RAE, 2021).
22
2.2.2.2 EQUIPO
Hidro lavadora: Las hidro lavadoras son máquinas capaces de rociar agua a alta presión
para la limpieza de una gran variedad de elementos. (Maquinas y Herramientas, 2014).
Pulidora: Las pulidoras son herramientas eléctricas cuya versatilidad es importante para
pulir salientes, bordes y superficies. (Mundial de Tornillos, 2016).
Limpiadora a vapor: Es una máquina que aplica vapor sobre la superficie de objetos
con el objetivo de desincrustar la suciedad de las superficies para posteriormente ser removida.
(Limpiezasil, 2022).
2.2.2.3 SERVICIOS
23
Lavado de Interiores: El servicio de lavado de interiores básicamente se concentra en la
limpieza del interior del vehículo particularmente en los asientos. (Ulloa, 2022).
En esta sección se muestran las teorías de sustento sobre las cuales se fundamentó el tema
de investigación. Dentro de los propósitos de las teorías de sustento tenemos definir, analizar y
detallar el componente teórico y como este se puede vincular con el tema de investigación.
Para el desarrollo del tema de investigación se tomó como base la guía del PMBOK en su
sexta edición, resaltando la importancia referente a los Grupos de Procesos y de igual manera
con las Áreas de Conocimiento. Con base en lo anterior se debe hacer énfasis en la diferencia
entre ambos y que estos son independientes. Estos a su vez se agrupan de manera lógica para
alcanzar los objetivos establecidos en el proyecto. El PMBOK define 49 procesos los cuales se
encuentran agrupados en 5 etapas con el fin de hacer una adecuada administración del proyecto.
El PMI (2017) define los cinco grupos de procesos del PMBOK sexta edición como se
muestra a continuación:
Además de los Grupos de Procesos, los procesos también se categorizan por Áreas de
Conocimiento. Un Área de Conocimiento es un área identificada de la dirección de proyectos
definida por sus requisitos de conocimientos y que se describe en términos de los procesos,
prácticas, entradas, salidas, herramientas y técnicas que la componen. Si bien las Áreas de
Conocimiento están interrelacionadas, se definen separadamente de la perspectiva de la dirección
de proyectos. Las diez Áreas de Conocimiento identificadas en esta guía se utilizan en la
mayoría de los proyectos, la mayoría de las veces.
El PMI (2017) define las 10 áreas de conocimiento del PMBOK sexta edición de la
siguiente manera:
25
Gestión del Alcance del Proyecto. Incluye los procesos requeridos para
garantizar que el proyecto incluya todo el trabajo requerido y únicamente el
trabajo requerido para completarlo con éxito.
Gestión del Cronograma del Proyecto: Incluye los procesos requeridos para
administrar la finalización del proyecto a tiempo.
Gestión de los Recursos del Proyecto: Incluye los procesos para identificar,
adquirir y gestionar los recursos necesarios para la conclusión exitosa del
proyecto.
Gestión de los Riesgos del Proyecto: Incluye los procesos para llevar a cabo la
planificación de la gestión, identificación, análisis, planificación de respuesta,
implementación de respuesta y monitoreo de los riesgos de un proyecto.
26
Gestión de las Adquisiciones del Proyecto: Incluye los procesos necesarios para
la compra o adquisición de los productos, servicios o resultados requeridos por
fuera del equipo del proyecto.
Gestión de los Interesados del Proyecto: Incluye los procesos requeridos para
identificar a las personas, grupos u organizaciones que pueden afectar o ser
afectados por el proyecto, para analizar las expectativas de los interesados y su
impacto en el proyecto, y para desarrollar estrategias de gestión adecuadas a fin
de lograr la participación eficaz de los interesados en las decisiones y en la
ejecución del proyecto.
27
2.3.1.2 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
28
Estudio de Mercado: Un estudio de mercado es el proceso mediante el cual realizamos
la recolección y análisis de información que sirve para identificar las características de un
mercado y comprender cómo funciona. Este proceso es vital para mantenerse al día con las
tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la dinámica de la
industria, etc. Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de
compra, región de operación, requerimientos de productos o análisis de la competencia para
asegurar el buen desempeño del negocio.
Estudio Técnico: Este proceso busca determinar, entre otras cosas, la viabilidad técnica
de la elaboración del producto, las inversiones necesarias para realizar dicha producción tanto en
tecnología, infraestructura como en personal y materiales. Además, vincula al análisis algunas
variables tan importantes como la localización y el tamaño óptimo del proyecto. El estudio
técnico se puede resumir en tres capítulos fundamentales. El primero es el que tiene que ver con
el análisis de ingeniería que todo proyecto productivo implica hacer. El segundo capítulo refiere
el problema del tamaño del proyecto. El tercer capítulo habla de la decisión de localización del
proyecto. (Formulación y Análisis de Proyectos , 2021).
29
2.3.2 METODOLOGÍAS
30
El método fue elaborado como respuesta a tres problemas comunes a proyectos:
No existía una imagen clara de cómo luciría el proyecto si tuviese éxito, y los
evaluadores no tenían una base objetiva para comparar lo que se planeaba con lo que
sucedía en la realidad.
Análisis de involucrados.
Análisis de objetivos.
31
2.3.3 INSTRUMENTOS
Esta técnica examina el proyecto desde cada una de las perspectivas de fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). La técnica comienza con la identificación de las
fortalezas y debilidades de la organización, centrándose ya sea en el proyecto, en la organización
o en el negocio en general. El análisis FODA identifica luego cualquier oportunidad para el
proyecto con origen en las fortalezas, y cualquier amenaza que resulte de las debilidades. El
análisis también examina el grado en que las fortalezas de la organización podrían contrarrestar
las amenazas, y determina si las debilidades podrían obstaculizar las oportunidades. ( Project
Management Institute, 2017).
32
2.3.3.2 DIAGRAMA DE ISHIKAWA
Es una herramienta que permite representar un problema o enfoque central y sus causas
de una forma visual, donde el problema representa la «cabeza del pescado», de la que emerge
una espina central. Desde allí se derivan las causas mayores o espinas grandes. A su vez, las
espinas grandes pueden estar conformadas por espinas más pequeñas también llamadas causas
menores. Su creador, Kaoru Ishikawa recomendaba que la espina de pescado se desarrollara
hasta el quinto nivel de causas. (Ingenioempresa, 2022).
33
2.4 MARCO LEGAL
Marco
Materia Descripción
Jurídico
Artículo 1: La presente Ley tiene por objeto otorgar beneficios e incentivos
fiscales que promuevan la creación, desarrollo, fortalecimiento y
formalización de la Micro y Pequeña Empresa (MYPE), para contribuir con la
mejora de la economía y la capacidad de emprendimiento e innovación, así
Ley para
la como la generación de nuevas oportunidades de empleo para la población.
Recuperaci
ón y
Reactivaci Artículo 3: El plazo para acogerse a los beneficios de la presente Ley será de
Económi
ón doce (12) meses contados a partir de su entrada en vigencia.
ca
Económica
de la
Micro y Artículo 5: Las empresas que deseen obtener los beneficios de la presente Ley,
Pequeña deberán obtener el “Certificado de Beneficiario” ante el Servicio Nacional de
Empresa
Emprendimiento y Pequeños Negocios (SENPRENDE). Posterior a la
obtención de este certificado, el beneficiario debe inscribirse en el Registro de
Exonerados de la Secretaría de Estado en el Despacho de Finanzas.
34
ambiental (EIA) que permita prevenir los posibles impactos negativos. En tal
virtud, las medidas de protección del ambiente o de los recursos naturales que
resulten de dichas evaluaciones serán de obligatorio cumplimiento para todas
las partes, en la fase de ejecución y durante la vida útil de las obras o
instalaciones.
35
someterse a los requisitos y condiciones que establezcan los reglamentos
teniendo en cuenta las características del sistema de alcantarillado y de la
fuente receptora correspondiente.
Artículo 41: Las excretas, las aguas negras, las servidas las pluviales deberán
ser dispuestas adecuada y sanitariamente, con el fin de evitar la
contaminación del suelo, del aire y de las fuentes de agua para consumo
humano, así como la formación de criaderos de vectores de enfermedades.
Cumplimiento irrestricto a todas y cada una de las disposiciones que se
Operació encuentran en el Plan de Arbitrios de la Municipalidad del Distrito Central,
n Plan de que rigen las actividades comerciales dentro del municipio, esto con el fin de
Comercia Arbitrios
l obtener el respectivo permiso de operación y evitar la aplicación de sanciones
por el incumplimiento de las disposiciones municipales.
36
CAPÍTULO III: METODOLOGÍA
En este capítulo se detallan los elementos esenciales que fueron necesarios para el tema
de estudio, estos enmarcados en la metodología de la investigación. Siguiendo un orden lógico se
definieron las variables de estudio y se realizó un respectivo análisis de las mismas.
Posteriormente se abordó el enfoque y métodos que se utilizaron en la investigación, luego de
eso se procedió a definir cuál sería la población, muestra y técnicas de muestreo aplicables. En
ese mismo sentido se definió las técnicas, instrumentos y procedimientos aplicados para recabar
la información. Finalmente se plasmaron las distintas fuentes que fueron consultadas con el fin
de recabar información de calidad que aportara al desarrollo del tema de investigación.
37
Tabla 4. Matriz Metodológica
38
Metodologías y
Secundarias Específicos Independientes
Herramientas
¿Qué cantidad de personas Realizar un estudio de
estarían dispuestas a hacer mercado que permita Oferta
uso de los servicios del car cuantificar la demanda y
Demanda Estudio de Mercado
wash? conocer las preferencias de
los clientes con respecto a
Precio
los servicios ofrecidos.
¿Cuáles son los recursos Efectuar un estudio técnico
tanto humanos como que permita identificar los Localización
logísticos para la recursos tanto humano como Estudio Técnico
implementación de un car logístico para la Recurso Humano
wash? implementación de un car Juicio de Expertos
wash. Equipo
¿Resulta factible la Desarrollar un estudio
implementación de un car financiero que permita Costos
wash en las cercanías de evaluar la rentabilidad del Estudio Financiero
UNITEC Tegucigalpa? negocio a través de los Inversión
indicadores (VAN, TIR,
PRI). Rentabilidad
39
3.1.2 ESQUEMA DE VARIABLES DE ESTUDIO
Oferta
Demanda
Precio
Localización
Recurso Humano
Implementación
del Car Wash Equipo
Costos
Inversión
Rentabilidad
Cronograma
Presupuesto
40
3.1.3 OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES
Desarrollar un análisis de
Ejecutar acciones que abarquen Elaboración del Estudio de
factibilidad para la implementación Implementación del car Prestación de servicios
todos los aspectos necesarios Factibilidad.
de un car wash en las cercanías de wash en las cercanías de
para la realización del proyecto
UNITEC Tegucigalpa. UNITEC Tegucigalpa
contemplado.
Objetivo Específicos Variable Independiente Definición Conceptual Dimensiones Indicadores
Conjunto de bienes o
mercancías que se presentan en
Oferta Competencia
el mercado con un precio Cantidad de servicios prestados
concreto y en un momento en el establecimiento.
determinado.
Realizar un estudio de
mercado que permita Cuantía global de las compras
41
Objetivo Específicos Variable Independiente Definición Conceptual Dimensiones Indicadores
Referencia geográfica de un
Localización Distancia recorrida para llegar
punto u objeto en particular. Cercanía a los clientes
al establecimiento.
Es el desembolso económico
Costos que se realiza para la
Operativos
Estructura de costos
producción de algún bien o la
oferta de algún servicio.
Es una actividad que consiste
Desarrollar un estudio financiero Inversión en dedicar recursos con el
que permita evaluar la objetivo de obtener un
rentabilidad del negocio a través Fija Plan de inversión
beneficio de cualquier tipo.
de los indicadores (VAN, TIR,
PRI).
Bruta
Rentabilidad Beneficios derivados de una
determinada inversión. Neta L/mes
42
Es un calendario de trabajo
o actividades en el que se Actividades y tareas Cronograma establecido
Cronograma
especifican las etapas de
Elaborar el plan de gestión de un proyecto.
proyecto utilizando la metodología
del PMI.
Cómputo anticipado del Costos totales
coste de una obra o de los
Presupuesto Presupuesto establecido
gastos y rentas de una Contingencias
corporación.
Fuente: Elaboración Propia
43
3.2 ENFOQUE Y MÉTODOS
Para el desarrollo del estudio, fue necesario abordarlo desde un enfoque mixto, esto
debido a la naturaleza del tema de investigación y el grado de profundidad que sea deseaba
alcanzar referente a la información a obtener. El enfoque mixto implico visualizar el tema desde
dos puntos de vista los cuales comprendían un análisis cuantitativo y un análisis cualitativo. El
análisis cuantitativo implica un conjunto de procesos secuenciales que pretenden analizar la
realidad objetiva, esto lo hace fundamentado en reportes que incluyen datos estadísticos que son
la base para cuantificar algunas de las variables del estudio. El análisis cualitativo es recurrente y
busca analizar la realidad subjetiva, la cual se puede analizar con la aplicación de técnicas e
instrumentos que permitan recabar la información referente a las preferencias de los
entrevistados, con esto se obtiene información que contribuye a la mejora para la toma de
decisiones.
44
Figura 18. Diagrama de enfoque y métodos
Fuente: Elaboración propia
3.3.1 POBLACIÓN
3.3.2 MUESTRA
Una vez cuantificada la población económicamente activa (PEA) del Distrito Central para
el año 2020, la cual asciende a 541,186 personas. Tal como lo define Baca Urbina (2013) afirma
“La muestra es la selección de un segmento determinado de interés para extraer la información
de varias características del conjunto y pueden existir dos tipos de muestreo el probabilístico y el
no probabilístico. Para esta investigación se entrevistaron personas con características como:
45
Género: Masculino y Femenino.
Edad: 18 a 65 años.
46
3.4 TÉCNICAS, INSTRUMENTOS Y PROCEDIMIENTOS APLICADOS
3.4.1 TÉCNICAS
3.4.1.1 ENCUESTAS
Las encuestas de opinión son consideradas por diversos autores como un diseño o
método. En la clasificación de la presente obra serían consideradas investigaciones no
experimentales transversales o transeccionales descriptivas o correlacionales-causales, ya que
a veces tienen los propósitos de unos u otros diseños y a veces de ambos. Esta encuesta se
conformó con un cuestionario para obtener los datos necesarios. (Sampieri, 2014).
3.4.2 INSTRUMENTOS
3.4.2.1 CUESTIONARIO
Las encuestas fueron aplicadas a nuestra población quienes fueron las personas
económicamente activas, según nuestro diseño de investigación. Debido a la situación sanitaría
que atraviesa el país por la pandemia de la Covid - 19, en su momento y por precaución de los
investigadores las encuestas fueron compartidas a través de correos, mensajerías instantáneas. El
software utilizado para la recolección de la información a través del instrumento seleccionado
fue la plataforma de Google Forms.
48
3.5 FUENTES DE INFORMACIÓN
Las referencias o fuentes primarias proporcionan datos de primera mano, pues se trata de
documentos que incluyen los resultados de los estudios correspondientes. (Sampieri, 2014). Para
esta investigación fueron consideradas las encuestas, las cuales estaban compuestas por su
respectivo cuestionario de preguntas cerradas. Dichas encuestas fungieron como fuentes
primarias para obtener los datos necesarios y poder realizar el estudio de factibilidad propuesto
en los objetivos de la investigación.
49
CAPÍTULO IV: RESULTADOS Y ANÁLISIS
50
4.2 RESULTADOS CUANTITATIVOS
Si 212 77.4%
No 62 22.6%
51
Figura 20. Personas que tienen vehículo propio
Fuente: Elaboración propia
A partir del grafico anterior se evidencia que el 77.4% de la población encuestada tiene
vehículo propio, y que el 22.6% no lo tiene. Las personas que respondieron que si se consideran
clientes potenciales para el carwash.
Si 232 84.7%
No 42 15.3%
En base al grafico anterior se observa que el 84.7% de las personas encuestadas son
residentes del Distrito Central y el 15.3% no residen dentro del mismo, el mayor porcentaje de
52
los encuestados residen en el Distrito Central lo cual es favorable para los objetivos de esta
investigación.
Camioneta 81 29.6%
Pick up 46 16.8%
Otro 28 10.2%
53
Basado en la información obtenida se observó que el 29.6% de los encuestados tienen
camioneta, el 43.1% tienen turismo, el 16.8% poseen pick up y el restante 10.2% tienen otro tipo
de vehículo. La información anterior muestra que la mayor parte de los clientes potenciales
poseen vehículos de tipo turismo.
54
Referente a los datos recabados estos muestran que el 15.7% lavan su vehículo 1 vez a la
semana, así mismo el 38.4% lava su vehículo 1 vez cada 15 días y por último el 45.9% lava su
vehículo 1 vez al mes. Esto nos dio un panorama del posible comportamiento de los clientes.
En casa 95 35.4%
55
Las respuestas obtenidas muestran que el 35.4% de los encuestados lavan su vehículo en
casa y el restante 64.6% utiliza alguno de los servicios de lavado de vehículos en algún carwash.
56
El grafico anterior evidencia que el 68% de los encuestados solicita el servicio de lavado
express, así mismo el 6.4% solicita el servicio de lavado de interior, seguidamente el 5.3%
solicita el servicio de lavado de chasis y finalmente el 20.3% solicita el servicio de lavado
completo. Lo anterior muestra que el servicio que mayor demanda presenta es el servicio de
lavado express.
57
Figura 26. Rango de precios lavado express
Fuente: Elaboración propia
En base al grafico anterior se observa que el 71.9% de los encuestados estarían dispuestos
a pagar un precio entre el rango de L 120 a L 130, un 23.6% pagaría un precio entre el rango de
L131 a L 140 y por último un 4.5% pagaría un precio superior a L 141.
58
Figura 27. Rango de precios lavado interior
Fuente: Elaboración propia
59
Figura 28. Rango de precios lavado de chasis
Fuente: Elaboración propia
Referente a los datos recabados se muestra que el 72.5% de los encuestados estarían
dispuestos a pagar un precio entre el rango de L 180 a L 200, un 22.6% pagaría un precio entre el
rango de L 201 a L 210 y por último un 4.9% pagaría un precio superior a L 210.
10. ¿Cuánto pagaría por el servicio Lavado Completo (Motor, Chasis, Carrocería y
Aspirado)?
60
Figura 29. Rango de precios lavado completo
Fuente: Elaboración propia
Del total de respuestas obtenidas muestran que el 75.1% de los encuestados estarían
dispuestos a pagar un precio entre el rango de L 550 a L 600, un 19.6% pagaría un precio entre el
rango de L 601 a L 650 y por último un 5.3% pagaría un precio superior a L 651.
11. ¿Cuánto sería el tiempo estimado que esperaría por el lavado del vehículo?
45 minutos 45 16.9%
90 minutos 12 4.5%
61
Figura 30. Tiempo estimado de espera
Fuente: Elaboración propia
Económico 72 27%
Rapidez 31 11.6%
62
Figura 31. Aspectos más importantes para los clientes
Fuente: Elaboración propia
El grafico anterior evidencia que el 27% de los encuestados considera que el aspecto
económico es el más importante a la hora de hacer uso de los servicios de lavado de vehículos, el
61.4% considera que la calidad es el aspecto más importante y finalmente el 11.6% considera
que la rapidez de la prestación del servicio es lo más importante.
Productos de 39 14.6%
limpieza para
vehículos
63
Figura 32. Servicios adicionales
Fuente: Elaboración propia
14. ¿A través de que medio desea recibir información de los servicios ofrecidos en el
carwash?
Medios de 53 19.9%
comunicación
Boletines 33 12.4%
64
Figura 33. Medios para la difusión de información
Fuente: Elaboración propia
En esta sección se presentan los resultados de tipo cualitativo, los cuales se obtuvieron a
través de la aplicación de entrevistas a distintas personas, dentro de los cuales sen encuentran un
alumno de pregrado y un docente ambos pertenecientes a UNITEC Tegucigalpa. Así mismo se
entrevistó a una persona que posee conocimiento y experiencia en la administración de este tipo
de negocios. La información recabada a través de las entrevistas sirvió como un complemento a
la información obtenida en los resultados cuantitativos y de esta manera tener un panorama más
amplio para la elaboración de los diferentes estudios que componen este capítulo.
4.3.1 ENTREVISTAS
65
2. ¿Le parece conveniente un carwash en las cercanías de su lugar trabajo o estudio?
Explique por qué.
Si, pienso que sería una buena opción por la cercanía al centro de estudio.
4. ¿Mencione beneficios que le gustaría obtener por ser cliente del carwash?
Cafetería
Cambio de aceite
66
Figura 34. Nube de palabras entrevista a estudiante
Fuente: Elaboración propia
Proximidad a mi residencia
Precios de los servicios que ofrecen
67
Si me parece conveniente porque podría llevar a lavar mi vehículo mientras realizo mis
actividades laborales.
4. ¿Mencione beneficios que le gustaría obtener por ser cliente del carwash?
Descuentos
Promociones
Regalías
Cafetería
Cambio de aceite
68
Figura 35. Nube de palabras entrevista a docente
Fuente: Elaboración propia
69
Entrevista a administrador de un carwash en el Distrito Central
Eso dependerá de la magnitud del proyecto que se desea realizar, pero en promedio
andaría alrededor de 21 días.
Deben ser personas con experiencia laboral que tengan vocación de servicio al cliente.
70
Figura 37. Nube de palabras entrevista a administrador
Fuente: Elaboración propia
71
4.4 ESTUDIO DE MERCADO
4.4.1 DEMANDA
Para cuantificar la posible demanda fue necesario realizar una proyección de la misma
para los siguientes 5 años. Para realizar las proyecciones se tomó como base la población
económicamente activa (PEA) del Distrito Central, la cual según información del INE asciende a
541,186 personas para el año 2020, del total de esta población se tomó una muestra
representativa de 385 personas. La información recabada a través de la encuesta muestra que el
64.6% de los encuestados utiliza los servicios de carwash, lo cual se traduce en una demanda
potencial de 349,606 personas para el primer año de operación. Para calcular la posible demanda
de los siguientes años se utilizó el factor de crecimiento poblacional el cual corresponde a 1.6%
anual.
72
4.4.2 OFERTA
La oferta hace referencia a los distintos tipos de productos y servicios que se ofrecen a un
determinado mercado, para este caso en particular se determinó los 4 tipos de servicio de lavado
de vehículos que se ofrecerán al público y de igual manera se estableció el precio de venta de
cada uno de estos servicios. Lo anterior se realizó tomando como base la información recabada a
través de las encuestas aplicadas y realizando su respectivo análisis.
Para cada uno de los servicios de lavado fue asignado un precio, considerando que la
mayoría de los encuestados seleccionaron un precio entre el rango de L 120.00 – L 130.00 se
decidió fijar el precio en L 125.00 para el lavado express. En esa misma línea basado en la
selección de los encuestados se decidió fijar el precio del lavado de interiores en L 1,200.00,
seguidamente se fijó el precio del lavado de chasis en L 180.00 y finalmente se estableció el
precio del lavado completo en L 550.00. A continuación, se muestra un cuadro que contiene los
servicios de lavado junto con su respectivo precio.
Lavado Interior
L 1,200.00
(Shampooseado)
4.4.3 PRECIO
73
autos basados en los resultados obtenidos de la encuesta aplicada. En ese mismo sentido es
necesario realizar una proyección de los precios para los siguientes 5 años de operación, esto se
hace tomado en consideración la tasa de inflación proporcionado por el Banco Central de
Honduras. Para esta proyección de precios se utilizó una tasa de inflación de 5.32% anual
correspondiente al año 2021.
Lavado
Express L 125.00 L 131.65 L 138.65 L 146.03 L 153.80
Lavado de
Interior L 1,200.00 L 1,263.84 L 1,331.08 L 1,401.89 L 1,476.47
Lavado de
Chasis L 180.00 L 189.58 L 199.66 L 210.28 L 221.47
Lavado
Completo L 550.00 L 579.26 L 610.08 L 642.53 L 676.72
Fuente: Elaboración propia
74
Con la implementación del carwash se pretende ofrecer una nueva opción para los
propietarios de vehículos que requieren servicios de lavado, brindando servicios diferenciados
que aporten valor a los usuarios y se encuentren próximos a sus residencias, campus de estudio y
lugares de trabajo. El proyecto también tiene como propósito lograr una fidelización de los
clientes, lo cual permitirá en un futuro próximo ampliar la gama de servicios ofrecidos al
público.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
75
4.5 ESTUDIO TÉCNICO
Este estudio tiene como objetivo principal determinar la viabilidad técnica para la
implementación del proyecto, así como las inversiones necesarias en infraestructura, recurso
humano, equipo y materiales. Dentro de los componentes de este estudio técnico se encuentran la
localización del establecimiento, la distribución física del espacio, los recursos para la prestación
de servicios, el proceso de servicio y finalmente el perfil del recurso humano requerido para la
implementación del carwash.
4.5.1 LOCALIZACIÓN
País: Honduras
Departamento: Francisco Morazán
Municipio: Distrito Central
Ciudad: Tegucigalpa
76
Figura 39. Mapa de Honduras
Fuente: Google Earth
77
área administrativa y el área de espera donde permanecerán los clientes mientras se encuentran
en las instalaciones del carwash y finalmente los requerimientos para la instalación de los
equipos necesarios para la prestación de los servicios. A continuación, se presenta el plano que
muestra la distribución física del espacio con sus respectivas dimensiones.
78
El baño contara con 2.5 m2 en el que se ubicara un sanitario con su respectivo
lavamanos, dentro de este también se almacenaran insumos de limpieza.
Oficina 36 8 personas
Una vez se cuenta con el diseño del establecimiento y con su respectiva distribución de
espacios, el siguiente paso es elaborar el presupuesto de las obras necesarias para el
acondicionamiento del lugar y la infraestructura requerida para la prestación de los servicios.
Para lograr lo anterior se realizó un presupuesto de obra el cual se presenta a continuación.
Actividades
Preliminares Global 1 L 6,325.00 L 6,325.00
79
Paredes m2 31.2 L 330.00 L 10,296.00
Instalación
Hidrosanitaria Global 1 L 20,141.00 L 20,141.00
Total L 356,283.31
Fuente: Elaboración propia
80
4.5.3 EQUIPO Y MOBILIARIO
Para la puesta en marcha del carwash denominado Uniwash fue necesario llevar a cabo
una planificación de las adquisiciones, esto con el objetivo de identificar los distintos equipos,
maquinaria e insumos que son necesarios para la correcta operación del carwash, de igual
manera mostrar las cantidades necesarias para cada equipo y su respectivo costo unitario. A
continuación, se muestran los distintos equipos, maquinaria e insumos agrupados según la
categoría a la que pertenecen cada uno de ellos.
El equipo de oficina son las herramientas básicas para el desarrollo del trabajo
administrativo que se realiza a diario en una empresa.
Total L 27,070.00
Fuente: Elaboración propia
81
4.5.3.2 EQUIPO DE PRODUCCIÓN
Total L 44,113.00
Fuente: Elaboración propia
Los insumos de producción corresponden a todos aquellos materiales que son necesarios
para el lavado de vehículos, estos son utilizados según el tipo de servicio de lavado solicitado.
Debido a la importancia de estos insumos es preciso que se cuenten con las cantidades
suficientes para no detener las actividades del carwash. A continuación, se presentan los insumos
de producción que se utilizan para brindar los distintos servicios de lavado de vehículos.
82
Shampoo para
1 L 270.00 L 270.00
vehículo
Limpiador para
1 L 169.00 L 169.00
tablero
Paquete de esponja
2 L 50.00 L 100.00
(3 unidades)
Paquete de franelas
1 L 100.00 L 100.00
(5 unidades)
Total L 1,918.00
Fuente: Elaboración propia
Los insumos de limpieza son fundamentales para el debido aseo y mantenimiento de las
instalaciones del carwash, permitiendo así cumplir con las normas de salubridad. De igual
manera garantizar una buena imagen para los clientes que acuden a las instalaciones para
recibir los distintos servicios de lavado para sus vehículos. Seguidamente se presentan los
insumos de limpieza con que debe contar el carwash para su respectivo aseo de las instalaciones.
83
Palo para trapeador 2 L 140.00 L 280.00
Gel antibacterial
2 L 380.00 L 760.00
(1 galón)
Total L 7,815.00
Fuente: Elaboración propia
Costos Operativos
Alquiler L 20,000.00
Seguridad L 28,000.00
Internet L 600.00
Total L 48,600.00
Fuente: Elaboración propia
84
4.5.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
Lavado
4,320 4,752 5,227 5,227 5,227
Express
Lavado
288 317 348 348 348
Interior
Lavado de
576 634 697 697 697
Chasis
85
Completo
Fuente: Elaboración propia
El proceso del servicio tiene como fin hacer una ilustración de los procesos que se llevan
a cabo durante la prestación de los servicios en el establecimiento, este se hace a través de un
diagrama el cual muestra de manera general los distintos procesos que se realizan desde que los
clientes ingresan al establecimiento hasta que estos abandonan el mismo. Este diagrama facilita
la comprensión de las actividades que se desarrollan en la oferta de los servicios de lavado.
86
4.5.6 RECURSO HUMANO
El proceso de selección del recurso humano para la puesta en marcha del carwash se hizo
tomando en cuenta las características del rubro en el que se encuentra enmarcado el tipo de
negocio que se deseaba implementar. Basado en lo anterior se planteó una estructura
organizacional en la cual se observa los puestos laborales, al igual que los niveles de jerarquía
que existen entre los mismos. Los puestos laborales que se buscaban cubrir correspondían a un
administrador del establecimiento y 5 operarios que serían los encargados de realizar las
actividades relacionadas con los distintos servicios de lavado de vehículos. A continuación, se
muestra el organigrama por el cual se rige la empresa.
87
4.5.6.2 PERFIL DEL PERSONAL
Perfil de la Vacante
Experiencia 3 años
Sexo Indistinto
88
Tabla 34. Perfil para operario
Perfil de la Vacante
Experiencia 2 años
Sexo Masculino
Total L 70,000.00
Fuente: Elaboración propia
89
4.6 ESTUDIO FINANCIERO
Este estudio tiene como objetivo ordenar y sistematizar la información de tipo monetario,
esto incorporando la información obtenida de los estudios anteriores (mercado, técnico). Lo
anterior da lugar a elaborar los informes financieros que permiten realizar una evaluación
financiera de la empresa. El análisis e interpretación de los distintos indicadores financieros
permiten determinar la factibilidad de un proyecto, al igual que sirven como insumo para realizar
una toma de decisiones a futuro.
90
La tasa interna de retorno (TIR) asciende 40%.
En la siguiente tabla se detalla el plan de inversión, el cual este compuesto de los activos
no corrientes, imprevistos de la inversión y finalmente el capital de trabajo correspondiente a 2
meses para la operación de la empresa.
91
92
4.6.3 ESTADO DE RESULTADOS
93
4.6.4 ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
94
TOTAL PASIVOS L 78,137.22 L 134,311.77 L 201,570.70 L 213,240.14 L 225,530.38
PATRIMONIO
Capital Contable L 696,944.84 L 696,944.84 L 696,944.84 L 696,944.84 L 696,944.84
Total Capital Contable
Resultados Acumulados
Utilidad (Pérdida) acumulada L - L 104,638.54 L 371,851.47 L 834,575.45 L 1,325,708.65
Utilidad/Pérdida del período L 104,638.54 L 267,212.93 L 462,723.98 L 491,133.20 L 521,053.78
Total Resultados Acumulados L 104,638.54 L 371,851.47 L 834,575.45 L 1,325,708.65 L 1,846,762.44
Total Patrimonio L 801,583.38 L 1,068,796.31 L 1,531,520.29 L 2,022,653.49 L 2,543,707.27
TOTAL PASIVOS + L 879,720.60 L 1,203,108.08 L 1,733,090.99 L 2,235,893.62 L 2,769,237.66
PATRIMONIO
Fuente: Elaboración propia
95
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO
96
4.6.6 EVALUACIÓN DEL PROYECTO (TIR, VAN, PRI)
97
Detalle 0 1 2 3 4 5
Utilidad Neta L 104,638.54 L 267,212.93 L 462,723.98 L 491,133.20 L 521,053.78
Depreciación L 47,191.74 L 47,191.74 L 47,191.74 L 47,191.74 L 47,191.74
Flujo Neto de caja -L 696,944.83 L 151,830.28 L 314,404.68 L 509,915.72 L 538,324.94 L 568,245.53
TREMA 11.370000% 1.1137 1.1137 1.1137 1.1137 1.1137
TREMA ACUMULADA 1.1137 1.24032769 1.381352948 1.538412779 1.713330312
Flujo de caja Descontado -L 696,944.83 L 136,329.61 L 253,485.17 L 369,142.24 L 349,922.30 L 331,661.40
Flujo de Caja Desc. Acum. L 136,329.61 L 389,814.78 L 758,957.02 L 1,108,879.32 L 1,440,540.72
Inversión -L 696,944.83 -L 560,615.22 -L 307,130.05 L 62,012.19 L 411,934.49 L 743,595.89
VAN -L 560,615.22 -L 307,130.05 L 62,012.19 L 411,934.49 L 743,595.89
TIR 40%
Tabla 41. Cálculo de TIR y VAN
La tabla anteriormente expuesta nos muestra de manera ordenada la evaluación del proyecto a lo largo de 5 años. Mediante la
evaluación se obtuvo una tasa interna de retorno (TIR) de 40% y adicionalmente se obtuvo el valor actual neto (VAN) el cual asciende
a L 743,595.89 para el año 5 de operación de la empresa. En ese mismo sentido ya que ambos indicadores resultaron positivos
podemos concluir que el proyecto es factible, por lo cual es conveniente invertir en el proyecto. Seguidamente se realizó el cálculo del
período de recuperación de la inversión (PRI), si se realiza la inversión esta se recuperará en un periodo de 2 años con 10 meses.
98
CAPÍTULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
99
en el estudio. Primeramente, la inversión inicial para la puesta en marcha del
carwash asciende a un monto de L 696,944.84. La tasa interna de retorno (TIR)
corresponde a 40%, seguidamente se obtuvo el valor actual neto (VAN) por un
monto de L 743,595.89 al final del año 5 de operación. Por último, se determinó
el período de recuperación de la inversión, mostrando que la misma se recupera
en un periodo de 2 años y 10 meses.
5.2 RECOMENDACIONES
100
Establecer alianzas estratégicas con los proveedores de la empresa esto con el
objetivo de obtener mejores precios en las adquisiciones. De esta manera se
reducirán los costos de producción, lo cual permitirá tener un mayor margen de
rentabilidad.
101
CAPÍTULO VI: APLICABILIDAD
Con la implementación del carwash se pretende ofrecer una nueva opción para los propietarios
de vehículos que requieren servicios de lavado, brindando servicios diferenciados que aporten
valor a los usuarios y se encuentren próximos a sus residencias, campus de estudio y lugares
de trabajo. El proyecto también tiene como propósito lograr una fidelización de los clientes, lo
102
cual permitirá en un futuro próximo ampliar la gama de servicios ofrecidos al público.
Tiempo
Presupuesto
103
Adquisición de los recursos.
Interesados
Patrocinador
Director de proyecto
Proveedores
Contratista
Colaboradores
Clientes
Riesgos Preliminares
104
6.2 PLAN DE GESTIÓN DEL ALCANCE
105
Aperturar el establecimiento para la prestación de los servicios al público.
Cualquier cambio que surja en el desarrollo del proyecto deberá ser consultado y
aprobado por el director de proyecto.
106
6.2.3 ESTRUCTURA DE DESGLOSE DEL TRABAJO (EDT)
107
6.2.3.1 DICCIONARIO DE LA EDT
Con el objetivo de lograr una mejor comprensión de los entregables del proyecto, se
presenta el diccionario de la Estructura de Desglose de Trabajo (EDT). En este diccionario se
puede observar la información más relevante que involucra la ejecución de cada uno de los
paquetes de trabajo que integran el proyecto.
108
Tabla 45. Suministro de equipos y contratación de personal
Proyecto Implementación Carwash Uniwash
ID Paquete 3.0 Nombre del Paquete de trabajo Suministro de equipos y
contratación de personal
El director del proyecto al igual que los demás involucrados en la ejecución de las
distintas actividades deben llevar un control del alcance del proyecto. Para lograr lo anterior es
preciso revisar de manera periódica lo que establece la línea base del alcance, asegurando que el
desarrollo de actividades este enmarcado dentro del mismo. Si se detecta alguna variación
significativa en el desarrollo del proyecto con respecto a los documentos de la línea base del
alcance, se debe tomar acciones correctivas que permitan cumplir a cabalidad con lo establecido.
De igual manera se debe revisar que dichos ajustes si fueran necesarios no tengan mayor
repercusión en el cronograma de actividades al igual que en el presupuesto.
109
6.3 PLAN DE GESTIÓN DEL CRONOGRAMA
En esta sección se hace referencia a la gestión del cronograma en la cual se muestran las
actividades que conforman el proyecto al igual que las fechas de inicio y fin para cada una de las
actividades. Para realizar el cronograma de actividades se toma como insumo principal la
Estructura de Desglose del Trabajo (EDT). Seguidamente teniendo el orden de las actividades se
determina la duración de cada una, posteriormente se establece el vínculo entre cada una de ellas.
Así mismo es importante establecer los hitos del proyecto, en los cuales se reflejan los
acontecimientos más destacados dentro del desarrollo del proyecto.
Adquisición de equipos
110
Figura 45. Cronograma del proyecto en MS Project
Fuente: Elaboración propia
111
6.3.2 DIAGRAMA DE GANTT
112
Fuente: Elaboración propia
113
En la figura anterior se observa el diagrama de Gantt del proyecto denominado
Implementación Carwash Uniwash, en él se puede apreciar de forma gráfica las actividades junto
con su respectiva duración. De igual manera se logra apreciar la secuencia y el vínculo existente
entre las actividades. Así mismo se muestra la ruta crítica del proyecto, dentro de la cual se
encuentran 13 actividades. Las actividades que están en la ruta crítica lucen en color rosado
dentro del diagrama de Gantt.
Para llevar un adecuado control del cronograma se precisó realizar revisiones de manera
periódica al cronograma del proyecto. Para lograr lo anterior, las revisiones se ejecutaban cada
semana y de esta manera se aseguraba que la ejecución se desarrollaba de acuerdo a la
planificación, dando cumplimiento a la duración de las actividades dentro de las fechas
establecidas. Cada revisión era documentada y se debía compartir con el director del proyecto.
En caso de presentarse incidencias que afectaran la ejecución de las actividades estas eran
documentadas y notificadas al director de proyecto, el cual tenía la potestad de determinar las
medidas correctivas que se aplicarían según lo amerita la situación.
114
de igual manera se estableció una reserva de contingencia que representa el 10% de los costos
preliminares, esto con el fin de cubrir imprevistos que no se contemplaron en la planificación.
115
6.5 PLAN DE GESTIÓN DE RECURSOS
La gestión de recursos tiene como objetivo realizar la correcta asignación de los distintos
tipos de recursos para el desarrollo de las actividades que forman parte del proyecto. Con el
propósito de optimizar los recursos utilizados en el proyecto y desarrollar las actividades de
manera ordenada y eficiente, es necesario definir las jerarquías dentro del recurso humano. Lo
anterior con el fin de establecer el nivel de autoridad y de igual forma el rol y la responsabilidad
que adquiere cada uno de los involucrados en el desarrollo del proyecto.
116
Organizar el equipo y materiales
dentro del local.
117
Una vez se define los roles y responsabilidades de los involucrados en el proyecto y
además se establece la estructura organizativa del proyecto es pertinente definir el nivel de
responsabilidad que tendrá cada involucrado. Por lo anterior surge la necesidad de plasmar este
nivel de responsabilidad en un una matriz RACI.
118
Fuente: Elaboración propia
El plan de gestión de riesgos permite identificar los riesgos que en caso de materializarse
pueden tener incidencia en el desarrollo del proyecto, condicionando de esta forma el alcance de
los objetivos del proyecto. En este apartado se identifican, clasifican y analizan los riesgos según
su naturaleza. En ese mismo sentido es de suma importancia calcular la probabilidad y el
impacto que estos pueden tener si llegaran a ocurrir y de igual manera contar con un plan de
respuesta ante los mismos.l
Es importante tener el radar los distintos tipos de riesgos que se pueden presentar en el
desarrollo del proyecto. Al definir e identificar los riesgos podemos minimizar el impacto que
estos pueden causar en el alcance de los objetivos.
119
6.6.2 CODIFICACIÓN DE RIESGOS
La codificación de los riesgos puede variar según el tipo y naturaleza del proyecto, al
igual de cómo lo maneja el equipo del proyecto. La siguiente tabla muestra la codificación de los
riesgos que se identificaron para el proyecto.
120
instalada del espacio.
RT Riesgo Técnico Incumplimiento de los procesos de lavado de autos
Fuente: Elaboración propia
121
Alcaldía y forma
Municipal del
Distrito Central.
RC01 Atraso en las Retraso en la 0.3 0.7 0.21 Realizar el Administrador
adquisiciones adquisición de proceso de
de materiales materiales y compras
equipos en el
necesarios para tiempo
la remodelación estipulado
del local.
RC02 Incremento Incremento 0.7 0.7 0.49 Establecer Administrador
de precios en sustancial en los precios
los insumos precios de los fijos en los
materiales de contratos
construcción
necesarios para
la remodelación
del local.
4C03 Incumplimie Incumplimiento 0.3 0.7 0.21 Aplicación Administrador
nto de los por parte del de multas
contratistas contratista en los por
tiempos de incumplim
entrega de las iento
obras.
RC04 Entrega Entregas tardías 0.3 0.5 0.15 Realizar el Administrador
tardía de los de los equipos proceso de
equipos de de lavado por compras
lavado parte de los en el
proveedores. tiempo
estipulado
RG01 Pretensiones Las pretensiones 0.3 0.3 0.09 Publicar Administrador
122
salariales salariales de los los rangos
elevadas postulantes a las salariales
vacantes no en las
están dentro de ofertas de
los rangos trabajo
contemplados en
el presupuesto.
RG02 Bajo El personal 0.5 0.5 0.25 Reforzar Administrador
rendimiento contratado no los
del personal demuestra un procesos
contratado buen en
rendimiento periodos
durante el de prueba
periodo de
prueba.
RT01 Demanda por La demanda de 0.1 0.9 0.09 Monitoreo Patrocinador
encima de carros por lavar de
capacidad supera la procesos a
instalada capacidad seguir
instalada del
espacio.
RT02 Incumplimie Incumplimiento 0.1 0.3 0.03 Ofrecer Administrador
nto de los de los procesos descuentos
procesos de lavado de los días de
autos baja
demanda
Fuente: Elaboración propia
123
6.7 PLAN DE GESTIÓN DE ADQUISICIONES
124
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BIBLIOGRAFÍA
Diario El País. (5 de Mayo de 2022). Unos 350 mil empleos generan la importación de vehículos
usados. Obtenido de https://www.elpais.hn/2022/05/05/unos-350-mil-empleos-generan-
la-importacion-de-vehiculos-usados/
El Heraldo. (23 de Abril de 2021). En dos años el parque vehicular aumentó un seis por ciento
en la capital. Obtenido de https://www.elheraldo.hn/tegucigalpa/parque-vehicular-
aumento-honduras-2021-CUEH1458921
125
Hondudiario. (5 de Enero de 2022). Más de 8 mil empresas fueron creadas en el Distrito Central
en 2021: CCIT. Obtenido de https://hondudiario.com/negocios/mas-de-8-mil-empresas-
fueron-creadas-en-el-distrito-central-en-2021-ccit/#:~:text=La%20C%C3%A1mara
%20de%20Comercio%20e,creadas%20en%20el%20Distrito%20Central.
Ortegón, E., Pacheco, F., & Prieto , A. (2005). Metodología del marco lógico para la
planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y programas. Santiago de
Chile.
126
RAE. (2021). Obtenido de https://dle.rae.es/franela?m=form
Saavedra G., M., & Hernández C., Y. (Diciembre de 2008). Redalyc.org. Obtenido de
https://www.redalyc.org/pdf/257/25711784011.pdf
127
ANEXOS
ENCUESTA
128
7. ¿Cuánto pagaría por el servicio Lavado Express?
L 120 – L 130
L 131 – L 140
Más de L 140
10. ¿Cuánto pagaría por el servicio Lavado Completo (Motor, Carrocería, Chasis y
Aspirado)?
L 550 – L 600
L 601 – L 650
Más de L 650
11. ¿Cuánto sería el tiempo estimado que esperaría por el lavado del vehículo?
45 minutos
60 minutos
90 minutos
129
Productos de Limpieza para vehículo
Otros __________________
14. ¿A través de que medio desea recibir información de los servicios ofrecidos en el
carwash?
Redes Sociales
Medios de Comunicación
Boletines
Correo Electrónico
ENTREVISTA #1
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4. ¿Mencione beneficios que le gustaría obtener por ser cliente del carwash?
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130
5. ¿Mencione servicios adicionales que utilizaría en el complejo de carwash?
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ENTREVISTA #2
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