¿CUÁLES SON LAS CONSECUENCIAS DE QUE UN PRODUCTO O SERVICIO SEA DEMASIADO

BUENO?

Puede parecer contraintuitivo, pero a veces, el beneficio de un producto o servicio puede

llegar a ser peligroso de lo potente que es.

El ejemplo perfecto es la viagra:

Cuando se lanzó la viagra al mercado, el anuncio decía: “Si el efecto del producto te dura
más de 4 horas, busca inmediatamente ayuda médica”.

¿Qué crees qué se les pasó por la cabeza a los hombres que vieron ese anuncio por
primera vez?

“¿CÓMOOO? ¡¿PUEDE TENER UN EFECTO DE 4 HORAS?!”

Fíjate bien en este detalle: En ningún momento la viagra te promete un efecto de más de
4 horas.
TE ADVIERTE DE ELLO

¿Cuál es el resultado? Que no genera dudas y hace que le prestemos más atención.

Una advertencia es mucho más potente que una promesa.

Si eres capaz de transformar tu promesa en una advertencia, conseguirás que la audiencia

le preste más atención y que sea más creíble.

Conozco un caso de una persona que consiguió vender su casa con éxito en un portal
inmobiliario utilizando está técnica.
Una de las cosas que decía en la descripción era:
La vivienda tiene un lavadero y un cuarto de bicis comunitario. Lo malo es que ya no
tendrás excusa para no lavar el coche y no hacer ejercicio.

Podría decir que, gracias al lavadero y al cuarto de bicis, tienes la posibilidad de hacer
ejercicio y lavar el coche.
Pero no hace eso. En su lugar, lo pinta como algo "negativo": ya no tendrás excusa para no
hacerlo.
Te advierte del beneficio.

Busca en tu promesa o propuesta de valor maneras de reflejar el beneficio que ofreces

como peligro o advertencia. Conseguirás que tu propuesta de valor sea más creíble y le
dará un punto muy diferenciador.