ENTREGA NÚMERO DOS: PLAN DE MERCADEO

LUISA FERNANDA GALARZA LEÓN COD: 100327922

TUTOR

GIUSEPPE ANGELO VANONI MARTÍNEZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO

2024
Entrega 1

Empresa: So Cute

Producto: Bolso con material de denim reciclado.

So cute, es un bolso hecho en material de denim reciclado,

elaborado por madres cabeza de hogar. Es un producto
Necesidad que asequible y basado en la conservación del medio ambiente.
satisface: Este bolso genera practicidad y comodidad. Su estilo es único
de acuerdo a la personalidad de nuestras clientas.

Segmento de El segmento de mercado a analizar son mujeres ubicadas en la

mercado al cual ciudad de Bogotá entre el estrato medio y alto.
se dirige el producto:

Tamaño del Se toma como muestra la ciudad de Bogotá, en segmentación

segmento: con localidades, se elige la localidad de Usaquén y
específicamente la muestra el barrio Usaquén.

Fuente usada para https://saludata.saludcapital.gov.co/osb/index.php/datos-de-

determinar salud/demografia/piramidepoblacional/
el tamaño del
segmento:

Ser una organización líder en aportar alternativas ecológicas y

sostenibles de alta calidad para las mujeres, fomentando conciencia y
Misión: responsabilidad como estilo de vida, además de ofrecer bolsos
versátiles y estéticamente atractivos.

Desarrollar y aportar alternativas ecológicas y sostenibles de alta

calidad para las mujeres, fomentando conciencia y responsabilidad
como estilo de vida, además de ofrecer bolsos versátiles y
estéticamente atractivos.

So cute es una empresa líder en aportar alternativas ecológicas y

sostenibles de alta calidad para las mujeres, fomentando conciencia y
responsabilidad como estilo de vida, además de proporcionándoles
Versatilidad, originalidad y servicio personalizado.
 Ser para el 2026 una marca dirigente en la fabricación y
comercialización de bolsos hechos en denim reutilizado que sean
Visión: prácticos, ofreciendo calidad, diseño e innovación. Comprometidos
al cuidado del medio ambiente y minimizando el impacto en el
planeta.

Convertirse en el 2026 en una marca dirigente en la fabricación y

comercialización de bolsos hechos en denim reutilizado que sean
prácticos, ofreciendo calidad, diseño e innovación. Comprometidos
al cuidado del medio ambiente y minimizando el impacto en el
planeta.

Segmento de mercado
El segmento de mercado a analizar son mujeres ubicadas
al cual
en la ciudad de Bogotá entre el estrato medio y alto.
se dirige el producto:
Se toma como muestra la ciudad de Bogotá, en
Tamaño del segmentación con localidades, se elige la localidad de
segmento: Usaquén y específicamente la muestra el barrio Usaquen.

90 unidades
Tasa de compra:

Fuente de información https://www.integracionsocial.gov.co/images/_docs/2021/

para la transparencia/ETIS_Localidad_1.pdf
tasa de compra:
NUMERO DE COMPRADORES X TASA DE COMPRA MAXIMA
Potencial del
2 x 90
mercado:
180 unidades
NUMERO DE COMPRADORES ( ESTA ES LA SUMATORIA DE LOS
COMPETIDORES) X TASA DE COMPRA PROMEDIO
Demanda Primaria:
3.583.890 unidades

Ventas mensuales de los 3 competidores x 30, sumatoria los

3 es la demanda primaria.
Demanda Selectiva:
39.900 unidades

Centro de compra:
 Tasa de compra: se calculó la tasa de compra según el mercado objetivo el cual es la
localidad Usaquén, y siendo como mercado objetivo las mujeres sin importar rango de edad las
cuales son 21.043. El cálculo de la tasa de compra por familia es de 2 unidades como mínimo
y como máximo 3 unidades por familia, esto a no considerarse un producto de necesidad
básica, pero si un producto de necesidad diaria para las mujeres; siendo así se realiza el
cálculo por estimación y proyección mensual tomando como base 30 días de tiempo y
semanalmente 7 días, en donde la venta promedio diaria será de 2 unidades completando en
total al mes 60 unidades promedio, y siendo en un panorama optimista siendo 3 unidades y
calculado en 30 días sería un total de 90 unidades teniendo una variación porcentual de un
50% el cual se verá impactado en una proyección positiva que se analizara en los costos de
producción y análisis de ventas.

ANALISIS DE COMPETIDORES

Razón social Marca

Inversiones Macoly Ltda. Macoly
Inditex Zara
STF Group S.A. Studio f

Marca Precio de venta

Macoly $ 95.000
Zara $ 149.900
Studio f $ 259.900

Marca Propuesta de valor

Macoly Productos funcionales y de calidad inspirados en las tendencias actuales

ofrecer a sus clientes tendencias. Analizan y avanzan al lanzamiento de las prendas que
Zara
más éxito tendrán cada temporada.

Resaltar la belleza de la mujer, brindando la mejor alternativa de moda y generando una

Studio f
experiencia de compra única

Fuentes de información:

Macoly: https://www.bolsosmacoly.com/
 Zara: https://www.zara.com/co/
Studio F: https://www.studiof.com.co/

EMPRESA PRODUCTO FORTALEZA DEBILIDADES

 Poco reconocimiento en el
 Mano de obra - mujeres cabeza de mercado
hogar  Competencia en el
So Cute  Material reciclable mercado textil
 Diseños únicos y a la medida  Ausencia de espacio físico
(punto de venta)

 Calidad en Materiales
 Procesos artesanales  Poca Innovación en colores
Bolso de hombro en DENIM

 Locales ubicados en puntos y diseños

Macoly
estratégicos  Mala calidad en acabados

 Poca variedad de bolsos

 Adaptabilidad al mercado  Diseños no exclusivos
 Renovación de inventarios  Producción inferior a la
Zara
 Precios competitivos demanda

 Poca exhibición de sus

 Alianzas con otras marcas bolsos
 Buena publicidad  Pocas unidades y variedad
Studio f  Pionero en tendencias de moda

Ventaja competitiva:
BIBLIOGRAFIA

 https://www.integracionsocial.gov.co/images/_docs/2021/transparencia/ETIS_Localidad_1.pdf
 https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/censo-
nacional-de-poblacion-y-vivenda-2018
 https://www.bolsosmacoly.com/
 https://www.zara.com/co/
 https://www.studiof.com.co/