Unidad 3: actividad 1.

Gráfica con los diferentes factores que influyen en el comportamiento del consumidor:

Cuadro diferencial de las teorías de Freud y Maslow sobre la motivación humana.

Teoría de Freud.
Freud sugiere que los seres humanos no
tienen pleno conocimiento de las fuerzas
psicológicas reales que moldean su
comportamiento. Considera que la persona
crece y reprime muchos impulsos.
Teoria de Maslow.
La teoría de Maslow exclama que una
necesidad satisfecha no da origen a ningún
comportamiento y solo las necesidades no
satisfechas logran influir en el
comportamiento y encaminar hacia el logro
de objetivos individuales.

Aplicación en el marketing:
Freud: Los mercadólogos pueden utilizar la psicología profunda para implementar campañas
que resalten deseos subyacentes o aborden conflictos psicológicos que puedan contribuir en las
decisiones de compra.
Maslow: Las tácticas de marketing pueden ser adaptadas para enfocarse en las necesidades
precisas de los compradores, proporcionando resoluciones que se alineen con su posición en la
jerarquía de Maslow.
 Esquema de las etapas del proceso de toma de decisiones del consumidor:

Referencias:
Teoria Freudiana de la motivación: una guía completa. 2024. iedunote.com.
https://www.iedunote.com/es/teoria-freudiana-de-la-motivacion#what-is-freudian-motivation-
theory
Ana M. A. Grettchen F. S. 1998. Medicina Legal de Costa Rica. scielo.ca.cr.
https://www.scielo.sa.cr/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1409-
00151998000200006#:~:text=La%20teor%C3%ADa%20de%20Maslow%2C%20con,el%20l
ogro%20de%20objetivos%20individuales.