UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO (UTESA) 

Escuela de psicología  
Psicología de la motivación SIC-001 
Prof. Jose Luis Rodriguez 
Paola Michelle Disla  
2-18-0210 
Santiago, 2020. 

TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN 
La  motivación  es  uno  de  los  aspectos psicológicos que se relaciona más estrechamente con 
el  desarrollo  del  ser  humano. Una de las definiciones más completas sobre la motivación es 
“La  motivación  es  un  estado  interno  que  incita,  dirige  y  mantiene  la  conducta.​”  En  esta 
aproximación  de  concepto  se  puede  elaborar  un  proceso  de  motivación  lineal  de 
causa-consecuencia,  que  podría  describirse;  ​sujeto  indiferente,  sujeto  que  encuentra  un 
motivo,  sujeto  que  se  ha  puesto  en  marcha,  sujeto  que  alcanza  un  objetivo.  Siendo  así, 
se  podría  decir  que  una  vez  que  el  sujeto  alcanza  el  objetivo  (satisfacción),  ese  motivo  que 
hizo  que  se  pusiera  en  marcha  ya  no  es  más  un  factor  movilizador,  por  lo  cual  el  sujeto 
volverá al estado de indiferencia que le resulta natural.  
 
Repasado  lo  anterior,  citaremos  las  teorías  más  relevante  en  la  psicología  motivacional. 
Sabiendo que, todo nace en la historia de la psicología con teorías básicas como; la teoría de 
la  voluntad  o  la  teoría  del  instinto.  Sin  embargo,  hablaremos  de  las nuevas teorías del siglo 
XX,  algunos  autores  las clasifican: Teorías de contenido (Satisfacción) y teorías de proceso. 
Entre las teorías de contenido podemos citar las siguientes:  

Teoría de las necesidades de Abraham Maslow

Esta  teoría  es  la  más  conocida  y  fue  propuesta  por  Abraham  H.  Maslow  y  se  basa  en  que 
cada  humano  se  esfuerza  por  satisfacer  necesidades  escalonadas,  que  se  satisfacen  de  los 
niveles  inferiores  a  los  superiores,  correspondiendo  las  necesidades  al  nivel  en  que  se 
encuentre  la  persona.  Los  niveles  de  las  pirámides  de  necesidades  se  representan  así: 
Fisiología  (Respiración,  alimentación,  descanso,  sexo),  ​Seguridad  ​(seguridad  física,  de 
empleo,  de  familia,  salud),  ​Pertenencia  (Amistad,  afecto,  relaciones  amorosas),  Estima 
(Autorreconocimiento,  confianza,  respeto,  éxito),  ​Autorrealización  (Moralidad,  creatividad, 
espontaneidad, falta de prejuicios, resolución de problemas). 

Teoria de “X y Y” de McGregor
McGregor,  plantea  que  esta  teoría  no  era  imaginaria,  sino  real  y  que  ésta  influía  en  la 
estrategia  de  dirección.  Supone  también  que  las  necesidades  de  orden  inferior  dominan  a 
las  personas.  Uno  de  sus  principales principios era, el esfuerzo necesario para la realización 
de  los  objetivos  de  la  organización  está  en  función  de  las  recompensas  asociadas  con  su 
logro y no necesariamente con el control externo y la amenaza de sanciones.  

Teoría de la motivación-Higiene de Herzberg

Esta teoría fue elaborada por el psicólogo Frederick Herzberg, el cual tenía el criterio que el 
nivel de rendimiento en las personas varía en función del nivel de satisfacción, o sea, que las 
respuestas hacia el trabajo eran diferentes cuando se sentía bien o cuando se sentía mal. 
Los factores motivacionales, Herzberg los llamó intrínsecos y los de higiene, extrínsecos.  
A  continuación  los  enumeramos:  Los  intrínsecos,  ​Reconocimiento,  Responsabilidad,  La 
realización  personal,  el  trabajo  en  sí,  el  progreso.  ​Los  extrínsecos,  ​política  de  empresa, 
administración, status, salario.   

Teoría ERC de Alderfer

Esta  teoría  debe  su  nombre  a  las  palabras:  ​Existencia,  Relación  y  Crecimiento,  fue 
desarrollada  por  clayton  Alderfer.  Realmente  no  se  basa  en  procesos  nuevos,  sino  que 
sustenta  la  teoría  de  Maslow,  este  la  relaciona  con  el  principio  de  necesidades  que plantea 
que una vez está satisfecha, interesan a las personas a satisfacer las otras.  

Teorías de las necesidades adquiridas de McClelland

Esta  teoría  se  basa  en  las  tres  necesidades  adquiridas:  La  ​Realización  ​(Su  interés  es 
desarrollarse,  destacarse  aceptando  responsabilidades  personales)​,  el  poder  (Su  principal 
rasgo es el control)​, la Filiación ​(Su rasgo esencial es ser solicitado y aceptado por otros).  

Teoría de las expectativas de Vroom

Este  modelo  de  la  motivación  fue  elaborada  por  Víctor  Vroom,  la  que  planteaba  que  el 
esfuerzo  para  obtener  un  alto  desempeño,  está  en  dependencia  de  la posibilidad de lograr 
este  último  y  que  una  vez  alcanzado  sea  recompensado  de  tal  manera  que  el  esfuerzo 
realizado  haya valido la pena. Se explica sobre la base, que ésta es el resultado del producto 
de  tres  factores  que  son:  ​Valencia  ​(preferencia  por  recibir  una  recompensa),  ​Expectativa 
(Relación  entre  el  esfuerzo  y  el  desempeño)  ​y  Medio  (estimacion  por  la  recompensa). 
Entonces, ​la motivación= V x E x M. 

Teoría de la equidad de Stacey Adams

En  este  aspecto  Stacey  Adams  plantea  «La  teoría  de  la  Equidad  sostiene  que la motivación, 
desempeño  y  satisfacción  de  un  empleado  depende  de  su  evaluación  subjetiva  de  las 
relaciones  entre  su  razón  de  esfuerzo  –  recompensa  y  la  razón  de  esfuerzo  –  recompensa 
de otros en situaciones parecidas». 

Teoría de la modificación de conducta de F. B Skinner

Ante todo debemos plantear que Skinner conjuntamente con otros psicólogos formuló la Teoría
del Reforzamiento la cual se fundamenta en olvidar la motivación interior y en su lugar
considerar la forma en que las consecuencias de una conducta anterior afectan a las acciones
futuras en un proceso de aprendizaje cíclico.
Estímulo > Respuesta > Consecuencias > Respuesta futura 
 
En  síntesis,  podemos  apreciar  que la psicología como ciencia a aportando grandes metodos 
y  teorias  acerca  de  la  motivación,  como  observamos  anteriormente  estas  grandes  teorías 
dieron  paso  mas  grandes  experimentos  y  prácticas  para  buscar  una  explicación  factible 
sobre  cómo  ocurre  la  motivación.  Hemos  visto  excelentes  psicólogos  como  Abraham 
Maslow  con  su  pirámide  de  necesidades  o  las  grandes  aportaciones  de  víctor  vroom sobre 
su  teorías  de  la  expectativas  y  más  autores  impresionantes,  que  nos  explican  cómo  el  ser 
humano ejecuta una conducta con el fin de saciar una necesidad.  
 
 
 
 
 Bibliografía
Este reporte fue elaborado en base a las fuentes de internet:

Taype  Molina  Martín.  (2015,  septiembre  18).  Teorías  de  la  motivación.  Recuperado  de 
https://www.gestiopolis.com/teorias-de-la-motivacion/ 
 
Manuel  Gross,  (2009,  julio  06).  Las  8  teorías  más  importante  sobre  la  motivación. 
Recuperado 
https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/pos/E/CO/AM/09/Las_8_teorias.pdf 
 
Valdés Herrera Clemente. (2016, octubre 7). ​Motivación, concepto y teorías 
principales​. Recuperado de 
https://www.gestiopolis.com/motivacion-concepto-y-teorias-principales/  
 
J. W. Hunt. La Dirección de Personal en las Organizaciones. 
 

Un gran final para este documento es una cita todo elocuente del texto: “En busca de la 
Excelencia” : 

“Estoy convencido que la inmensa mayoría de las personas desean trabajar bien y ser productivos, 
lógicamente lo harán si se les ofrece un ambiente adecuado, dentro del marco de la consideración y el 
respeto; así como reconociendo su esfuerzo y resultados, alentandolos también sobre sus errores”.  

T. Peters y R. Waterman