El mercado/país seleccionado según nuestra matriz de selección de mercado

determino que seria Reino unido, este país es el onceavo país mas grande de Europa y el cuarto

país mas poblado, el mismo que esta conformado por un grupo de islas, su capital de Reino

Unida es Londres, cuentan con una población de 67,100 millones de habitantes y con una

superficie de 243.600km2, lo que determinaría que presenta una densidad de 275 habitantes

por kilómetro cuadrado.

El clima de Reino Unido es templado oceánico, por su sur tiene un relieve llamo,

mientras que por el norte mas montañoso, su idioma oficial de este país es inglés, aunque en

dicho país se hablan más de 300 idiomas distintos, su moneda oficial es la libra esterlina, Reino

unido cuentan con una flora abundante en arboles como el roble, el fresno, el haya y el pino,

mas por el sur donde su clima es ligeramente más cálido se encuentran bosques caducifolios y

en su fauna los mamíferos mas abundante son los zorros, conejos, ciervos y las comadrejas.

En relación a su religión la mayoría de la población se identifica como cristina y la

iglesia mas importante es la anglicana, pero además de ello existen otras creencias religiosas

como el catolicismo, el hinduismo y el judaísmo, entre sus rimos musicales mas importantes de

este país es el rock, el pop, el punk y el heavy metal, ente los cuales tambien sus cantantes o

bandas mas reconocidas o influyentes es The Beatles, Rolling Stones, Queen, Pink Floyd, David

Bowie, Elton Jhon, Adele y Amy Winehouse.

En cuanto a su cultura literaria Reino Unido tiene a algunos escritores mas influyentes

de la historia como entre ellos esta Virginia Woolf, Jane Austen, Emily Bronte, Agatha Cristie,

William Shanlespeare, Charles Dickens, George Orwell, entre otros, en el área de la pintura

Reino Unido tiene tambien grandes referentes como William Turner, John Constable, Bridget

Riley, Barbara Hepworth, David Hockney, entre otros, en cuanto a su gastronomía sus platos

mas reconocidos es el fish and chips o pescado fritos con papas fritas, en sus zonas costeras

elaboran productos en base a pescado y en este país es tradición el consumo de té.

 Reino unido es un país con la quinta economía mas grande del mundo y la segunda

mas grande de Europa, cuenta con distintas actividades importantes entre las cuales tenemos

la agricultura y la ganadería, pues Reino Unido es un gran productor mundial de trigo, cebada,

papa, avena y remolacha y tambien es productor de lana, tenemos tambien a la industria entre

ellas la producción den alimentos y bebidas, entre sus actividades tenemos tambien los

servicios financieros y el turismo recibiendo un promedio de 40 millones de turistas por año,

entre sus principales socios comerciales tenemos a Alemania, Estados Unidos China, Países

bajos y Francia.

Entre las costumbres y tradiciones de Reino unido estan los pubs que son los bares y

son símbolos de la vida social del país, en los pubs normalmente las personas se reúnen para

comer, beber o charlar, otra de estas costumbres es la hora del te que se da entre las 4 y 7 de la

tarde que se da cuando una persona llega del trabajo junto con una galleta o una porción de

pastel, los británicos son conocidos por ser puntuales, a esto le dan importancia ya que el

llegar tarde podría ser una ofensa para el anfitrión.

El comportamiento de los británicos suele ser callados, cortes, tranquilo y reservados,

esto se evidencia al momento de saludar ya que lo hacen solo mostrando la mano o mostrando

una sonrisa, tenemos despues a la guardia real ellos son un símbolo de la cultura, en la cual el

guardián suelen a tener 3 turnos de 2 horas cada una, su trabajo es quedarse completamente

firmes y algo interesante dentro de sus costumbres es conducir al revés pues su volante de los

coches o autos está a la derecha, esto remota a la edad media donde las clases superiores

podían moverse a la izquierda, mientras que el pueblo a la derecha.

La partida arancelaria de la harina de lúcuma en el país de destino en este caso Reino

Unido tenemos que es 1106301000 con una denominación de harina, sémola y polvos de los

productos del capitulo 8(frutos comestibles, piel de cítricos y melones), como hemos

mencionado la partida cambia respectivamente al país, contando que en Perú cuenta con una
subpartida arancelaria 4804.21.00.00, por ello consideramos y vemos importante buscar

información para asi evitar futuros problemas de ingreso de nuestro producto exportado a su

país de destino en este caso Reino Unido como ya se hizo mención

El tratado de libre comercio o TLC Perú- Reino Unido brinda beneficios arancelarios a

los importadores que importen desde nuestro país, además de ello que otros beneficios mas

como el acceso al mercado, defensa comercial entre otros. Como podemos ver en el

siguiente cuadro según los impuestos que tendría que pagar una importación

desde Perú vemos que solo tendría que pagar el 10% del valor importado y debido

al TLC Perú – Reino unido nos da un arancel preferencial sobre nuestro producto

del 0% es por ello que vemos importante y de gran importancia este tratado ya

que es de gran beneficio para los que quieran importar desde Perú.

Tabla

Impuestos de Reino Unido a Harina de lúcuma

IMPUESTOS A LA IMPORTACIÓN PERÚ- REINO UNIDO

REGIMEN ARANCELARIO TARIFA APLICADA

Derechos NMF 10%

Arancel preferencial para Perú 0%

Entre los requisitos de empaquetado tenemos que la regulación europea en

empaque se basa en la Norma EU Directiva 94/62/EC, donde se establece las

normas de empaque para los diferentes productos. La norma EU 98/395/EEG

busca armonizar las regulaciones de etiquetado la cual depende o varía según el

producto, los productos que son para consumo deben llevar las etiquetas en este

caso inglés, el importador deberá informar correctamente al exportador sobre las

regulaciones de marcado y etiquetado y las regulaciones que tiene que cumplir,

 la responsabilidad de brindar dicha información es del importador a que este

cuenta con la información sobre los requerimientos legales.

Los conceptos que se basa Reino Unid para el empaquetado de alimentos

son bienestar, practicidad, protección de la salud y del medio ambiente, el

empaque es fundamental en el concepto de practicidad del producto ya que las

familias buscan empaques mas pequeños y porciones controladas, en el

etiquetado es obligatorio indicar el país de origen del producto, se debe

considerar el peso, las dimensiones, composiciones químicas.

Entre los certificados fitosanitarios tenemos que en Europa existe cada vez

más, mayores regulaciones en el campo de la seguridad, salud, calidad y medio

ambiente, el objetivo actual y futuro del mercado europeo, es lograr el bienestar

del consumidor, y cualquier producto que cumpla con los requisitos mínimos de

calidad.

Los exportadores que deseen entrar al mercado europeo, deben estar

actualizados en los estrictos y cada vez mayores requerimientos de calidad por

parte de la Unión Europea. Algunos de estos requisitos se encuentran

contemplados bajo la norma ISO 9000 aplicable al establecimiento y control de un

sistema de calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente), son

algunas de las normas ISO, que poseen las organizaciones o empresas europeas,

conscientes que el mercado demanda cada vez más, productos o servicios con las

especificaciones y nivel de calidad esperados. Los sistemas de calidad ISO,

cubren las áreas de compra, materias primas, diseño, planeación, producción,

tiempo de entrega, empaque, garantía, presentación, mercadeo, instrucciones de

uso, servicio posventa, etc, y por lo tanto se espera que sus proveedores, se

encuentren igualmente dentro de un sistema de control de calidad para su

producción y despachos.
 Entre los competidores que el importador tiene en Reino Unido son distintos

pero no exactamente teniendo el mismo producto, tienen productos las cuales podrían

ser reemplazadas a nuestro producto pero lo que diferencia nuestro producto de la

competencia es que es un producto innovador, 100% natural u saludable además de

diferenciarse en el tamaño de la presentación, a continuación en la tabla podremos

observar la marca, el producto que podría reemplazar a la harina de lúcuma, su precio

y su origen, basándonos en los precios y productos que tienen los supermercados de

Reino Unido.

Tabla

Análisis de la competencia en Reino Unido

NOMBRE PRESENTACION PRECIO ORIGEN

SALADITOS
Lupin Flour
(Harina de frejoles £3.20 CHILE
lupin)

ALLINSON’S
Bread flour
very strong wholemeal £1.70 EEUU
(harina de pan integral
muy fuerte)
 CARBZONE
Low Carb Organic
Almond Flour
(Harina de almendra £ 12 SUECIA
orgánica baja en
carbohidratos)

QUAKER
Harina De Avena Integral £ 39 MEXICO
Hot Cakes

o Estudiar los canales de distribución existentes en el país, desde minoristas hasta mayoristas,
identificando cómo llegan los productos al consumidor final.