“Enamórate del problema, no de la solución”

3 de Junio de 2016

El pasado miércoles y jueves (1 y 2 de junio) se llevó a cabo el cuarto Foro de Emprendimiento e

Innovación de la Alianza del Pacífico (AdP), LAB4+ en Lima, Perú. Es el evento de emprendimiento e
innovación más grande de Latinoamérica y, en conjunto, los países involucrados (Chile, Colombia,
México y Perú) representan la 8va economía más grande del mundo. Su objetivo del LAB4+ es
conectar y fortalecer al ecosistema emprendedor e innovador de la región.

La Ministra de Comercio Exterior y Turismo y Presidenta del Consejo Directivo de PROMPERÚ, Magali
Silva Velarde Álvarez, manifestó que LAB4+ tiene como finalidad impulsar el proceso de
internacionalización de las empresas, así como de construir y fortalecer el ecosistema de innovación
en la AdP.
Fuente: Alianza del Pacífico/Pacific Alliance

El Foro reunió a varios ponentes internacionales, siendo el más notable el fundador del famoso y tan
utilizado App ‘Waze’: Uri Levine (De Israel). Hace dos años, Uri vendió Waze, una aplicación de mapeo
del tráfico alimentado por los usuarios, en un contrato de US$ 1,000 millones a Google. Pero en lugar
de conformarse con sus ganancias, Levine procedió a fundar otra App, FEEX, una aplicación para
reducir las tasas de los servicios financieros que promete ser igualmente revolucionaria.
Y es que el empresario crea entre 2 y 3 start-ups al año, varias de las cuales ya son muy usadas en
otros países. En el foro, aprovechó para compartir sus consejos para los jóvenes empresarios e
innovadores latinoamericanos que buscan hacer crecer sus start-ups. Instó a los jóvenes a seguir su
pasión sin importar las dificultades que encuentren en el camino.

Lo primero que hay que hacer, afirmó el creador de Waze, es conocer el problema que se intenta
resolver por adentro y por fuera. “Si eres constante y consistente en la solución del problema, se
convertirá en un éxito”, dijo. Ese es su consejo principal: mantén la concentración en el problema y
en quién sufre este problema. Tienes que resolverlo y si eres persistente y constante, el éxito vendrá
por sí solo.
La frase más memorable de su charla fue: “Enamórate del problema, no de la solución”, la cual
repitió en varias ocasiones y se ha convertido en una especie de lema para Levine. La mayoría de
startups, dice, se concentran mucho en su solución y no en el asunto que están intentando resolver. Y
muchas soluciones son imperfectas y realmente no le atinan al blanco. Por eso, estar tan enfocado en
ellas “hace que las empresas progresen en la dirección equivocada”. El concepto es que al
entusiasmarte con una solución, puedes cerrar tu capacidad de juzgarla.

Estar “enamorado” del problema, en cambio, permite conocerlo al detalle y tener la sensibilidad
correcta, lo que es crucial para entender realmente qué se requiere para solucionarlo. El mejor
argumento de Levine es su propia experiencia: “Waze no progresó hasta que solucionamos el
problema inicial”.

Por otro lado, Feex nació a partir de la consideración de que los inversores comunes pagan
comisiones e intereses excesivos a quienes manejan sus ahorros. Durante todo el proceso hasta que
una persona se retire, se pierden decenas de miles de dólares; según él, un tercio de las pensiones de
los estadounidenses se van en intereses. Parafraseando a Einstein, Uri afirmó que “El uno por ciento
al año suena pequeño, ¿verdad? Pero hay que tomar en consideración el efecto compuesto: Einstein
solía decir que el interés compuesto es la octava fuerza del universo. Quienes entienden esto están
ganando y los que no, lo están pagando. Y nosotros, la mayoría de las personas, simplemente lo
estamos pagando”.

Otro de sus grandes consejos es que el fracaso es parte del éxito. Esto, nuevamente lo grafica con
una cita memorable: “Si tienes miedo a fracasar, ya fracasaste”. Waze no surgió de la noche a
la mañana, pero a pesar de que Levine no entró en detalles acerca de los errores que cometió
durante el proceso de Waze, afirma que los empresarios no deben tener miedo de fracasar: “Cuanto
más rápido nos equivoquemos, más rápido encontraremos una solución. Así, nos convertimos en una
empresa de rápido movimiento”.
Fuente: PPT de Uri Levine

Este proceso es igual sin importar qué tipo de start up empieces. Levine ya ha fundado otras como
Fairfly, que monitorea los precios de los pasajes de avión después de que la gente compra sus boletos
y, si encuentra uno de un precio inferior (incluyendo los gastos de anulación) compra el nuevo boleto.
“Las personas puede llegar a pagar hasta US$ 100 mil millones al año por no comprobar los precios
después de reservar un boleto,” dice. Así que, a su modo de pensar, Fairfly está mirando a una
oportunidad de mercado de US$ 100 mil millones.

Luego está FairSale, una aplicación parecida que envía alertas a los consumidores cuando baja el
precio de un producto ya comprado, para que puedan obtener crédito o reembolso parcial en las
tiendas.

Su último, y probablemente mejor consejo: se disruptivo. Ese término, que ni siquiera tiene
una traducción precisa al español (en inglés es: disruptive), se ha convertido en el adjetivo clave
para describir el mundo del emprendimiento, pero pocos tienen tan claro como Levine qué significa:
“sacar gente del mercado, cambiar su equilibrio”.
Y tiene mucho sentido. Las grandes startups tecnológicas siempre han tenido víctimas, desde los
servicios de correos hasta los taxis. Por eso, el consejo de Levine a los emprendedores es que tengan
muy claro quién va a salir del mercado (o al menos, a quién se le va a dañar el negocio) si tienen
éxito. Quienes saben eso y toman los riesgos correctos, dice, “son los que se van a tomar el mundo”.

La cátedra de Uri Levine se enfocó en cómo empezar un negocio en el mundo de hoy, el rol de la
disrupción y sus consejos sobre como afrontar el proceso de innovación basado en su experiencia con
Waze y otras aplicaciones. “Todas mis startups buscan crear un mundo mejor”, afirma Levine.
Una excelente inspiración para nuestros innovadores.

Lampadia