Paraninfo 2. Cómo tramitar operaciones de comercio internacional.

Unidad 2.
Cómo tramitar operaciones
de transporte internacional.
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Contenidos

2.1. Fase previa de contactos comerciales

2.2. Canales de distribución
2.3. Operaciones previas al transporte internacional
2.4. Transporte internacional
2.5. Operativa según modalidades de transporte
2.6. Elementos que intervienen en las operaciones de transporte
2.7. Elementos personales
2.8. Elementos jurídicos
2.9. Documentación que interviene en las operaciones
2.10. Asociaciones y organizaciones de transporte internacional
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2.1. Fase previa de contactos comerciales

Hoy en día existen múltiples maneras de contactar con proveedores o

clientes en el mercado internacional. Desde las ferias o exposiciones
monográficas que se realizan en casi todos los países
del mundo donde las empresas presentan periódicamente los
productos de sus catálogos, hasta aquellos eventos relacionados con
áreas geográficas concretas, donde se promocionan las actividades
económicas de una región o país y donde participan empresas
que representan a sectores industriales de esa zona.

Además de este tipo de contactos «en vivo y en directo», hoy en día

las posibilidades que tienen las empresas de comunicarse y de
promocionarse a través de medios telemáticos son muy amplias.
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https://www.camara.es
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2.2. Canales de distribución

A los caminos que siguen los productos desde que son fabricados
hasta que llegan a los consumidores finales se les denomina
canales de distribución.

Podemos agrupar estos canales, a modo de ejemplo, en:

alimentación, automoción, formación, HORECA (hostelería-
restauración-catering), quioscos, estancos, gasolineras y muchos
más.
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Figura 2.1. Esquema de los canales de distribución.

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2.3. Operaciones previas al transporte

internacional

Una vez realizados los contactos, presentadas las intenciones

comerciales de las partes (una desea comprar y la otra desea vender) y
establecido el objeto de la transacción se deben concretar, por un lado,
aspectos relacionados con el precio y la forma de pago y, por otro, las
condiciones de la entrega (lugar donde se entrega, modo de transporte,
seguro de transporte y gastos accesorios).

A este grupo de gastos y la forma de reparto entre compradores y

vendedores se le denomina Incoterms (International Commerce
Terms).
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2.4. Transporte internacional

Con antelación a la fecha prevista de salida de la mercancía, el

transitario coordina la contratación de un servicio de transporte
para que traslade la mercancía desde el lugar donde se ha
fabricado o
está almacenada hasta el punto desde donde se inicia el
transporte internacional.

Este movimiento de transporte intermedio se denomina acarreo

en origen.
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Figura 2.2. Esquema del proceso del acarreo en origen,

consolidación de cargas y entrega.
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2.5. Operativa según modalidades de transporte

Transporte por carretera

Figura 2.3. Operación de transporte (carga en origen y descarga en destino).

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Figura 2.4. Esquema operativo del grupaje.

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Transporte ferroviario

Figura 2.5. Tren completo con una carga en origen y una o varias
descargas en destino.
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Figura 2.6. Esquema operativo de transporte de mercancías por ferrocarril con

varias cargas en origen y descargas en destino.
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Transporte marítimo

Figura 2.7. Esquema operativo de transporte de mercancías a través de

barco con varias cargas en origen y descargas en destino.
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Transporte aéreo

Figura 2.8. Esquema operativo de transporte de mercancías a través de

avión con varias cargas en origen y descargas en destino.
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2.6. Elementos que intervienen en las operaciones

de transporte
Elementos físicos
Suelen ser las mercancías en general, animales vivos, mercancías
perecederas, peligrosas, etc.

• Productos a granel
Mercancías • Productos con envase y embalaje

• Terminales de transporte por carretera

• Terminales ferroviarias (estaciones)
Infraestructuras • Terminales marítimas (puertos)
• Terminales aéreas (aeropuertos)
• Centros intermodales
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Figura 2.9. Trenes de mercancías esperando para

carga y descarga.
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Figura 2.10. Maniobra de carga de contenedores en la terminal

portuaria realizada con una grúa pórtico.
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Figura 2.11. Maniobra de carga aérea de mercancía

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Vehículos

Figura 2.12. Diferentes tipos de buques utilizados según su carga.

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Trenes

Figura 2.13. Diferentes tipos de vagones preparados

para transportar distintas mercancías
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Camiones

Figura 2.14. Diferentes tipos de camiones preparados para

transportar distintas mercancías
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Figura 2.15. Contenedores de distintos tipos de carga y apertura.

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Maquinaria y equipos

Figura 2.16. Diferentes medios mecánicos para manipular

mercancías.
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2.7. Elementos personales

Son los medios humanos que intervienen en un contrato, mediante el cual

una persona se obliga a trasladar mercaderías de un lugar a otro a cambio de
un precio.

• Remitente
Comunes a todos los • Destinatario
modos de transporte • Agente de aduanas (custom agent)
• Transitario ( forwarder)

Específicos del área • Armador/naviero

• Consignatario de buque
del transporte
• Estibadora
marítimo • Conferencia de fletes
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• Agente IATA
Específicos del área
• Handling
del transporte aéreo

• Acarreos
Específicos del área • Apartadero ferroviario
del transporte
ferroviario
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Figura 2.17. Los apartaderos ferroviarios son instalaciones clave

para los convoyes de mercancías
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2.8. Elementos jurídicos

Son aquellos documentos que formalizan un contrato de transporte

mediante un escrito que se denomina de diferentes formas, según los casos.

Contratos de transporte
Los contratos de transporte internacional se diferencian según la
modalidad de transporte que se utilice:
• Contrato de transporte por carretera, denominado CMR.
• Contrato de transporte marítimo, denominado BL (Bill of Lading).
• Contrato de transporte ferroviario, denominado CIM.
• Contrato de transporte aéreo, denominado AWB (Air Waybill).
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Figura 2.18. El Bill of Lading (a veces abreviado como BL o BoL) o

conocimiento de embarque es un documento emitido por un
transportista (o su agente) para acusar recibo de la carga para su envío.
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2.9. Documentación que interviene en las operaciones

Documentaciones comerciales

Documentaciones aduaneras

Documentaciones de transporte

Certificaciones

Aseguramiento de las mercancías

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2.10. Asociaciones y organizaciones de transporte

internacional

Principales asociaciones y
organizaciones internacionales de
transporte

http://fiata.com https://www.bimco.org http://www.astic.net

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http://www.lr.org http://www.uic.org
http://www.iata.org
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https://www.iru.org

http://www.ics-shipping.org http://www.smdg.org