MERCHANDESING

El merchandising, como se concibe actualmente, nació y se desarrolló con la

aparición del comercio en libre servicio (supermercados, hipermercados y
grandes superficies), y también tiene un excelente campo de aplicación en el
comercio tradicional, ayudando a su modernización.

TEORIAS DE MERCHANDESIN SEGÚN EL AUTOR

 Según el autor Enrique Carlos Díez de Castro

El merchandising comprende un conjunto de técnicas y herramientas cuyo

objetivo es conseguir una mejora de los resultados comerciales en un punto de
venta. Su filosofía se basa en proporcionar excelentes resultados en la
práctica, que se amplifican cuando se utilizan los sólidos conocimientos que
proporciona la investigación.

 Según Míguela Ángel Bort Muños

El merchandesing es una palabra de origen anglosajón de reciente creación q

no tiene una palabra equivalente en castellano, así “merchandising” está
compuesto por la palabra (merchandisi) cuyo significado es la mercancía y la
terminación “ing” que significa acción aunque la traducción lateral podría
significar mercancía en acción, su significado en la práctica es mucho más
amplio.

Merchandesing es la parte del marketing que engloba las técnicas comerciales

q permiten presentar ante el posible comprador final el producto o servicio entre
las mejores condiciones materiales y sicológicas, el merchandicing tiende a
sustituir la presentación pasiva del producto por una presentación, activa
apelando a todo lo q puede hacer más atractivo: colocación, fraccionamiento,
envase y presentación, exhibición e instalación.

 Según la academia de ciencias comerciales de francesa.

El merchandesing es una parte del marketing q engloba las técnicas

comerciales y permite presentar en las mejoras condiciones materiales y
psicológicas el producto servicio que se requiere vender al comprador eventual.

El merchandesing tiende a sustituir una presentación pasiva del producto o

servicio por una presentación activa apelando a todo lo que puede hacerte más
atractivo.

 Según el instituto de francés de merchadesing.

El merchandesin es el conjunto de estudios y de técnicas y de aplicación y
puesta en práctica separada o conjuntamente por los distribuidores y
productores con el fin de incrementar la rentabilidad del punto de venta y la
circulación de productos atrabes de una adaptación permanente del surtido a
las necesidades del mercado y atreves de la presentación apropiada a los
productos.

 Según la América marketing asocition:

El merchandesing es la planificación y el control necesario de la

comercialización de bienes o servicios en los lugares, en los momentos, en los
precios y en las cantidades susceptibles de facilitar la consecución de los
objetivos del marketing de la empresa.

 Según Alain wellhoff:

El merchandesing es un conjunto de métodos y técnicas para dar al producto

un papel activo de venta atraves de su presentación y de su entorno para
optimizar su rentabilidad. El merchandesin es, un perfecto conocimiento de
punto de venta.

DEFINA DE MERCHANDESING

El merchandesing es una técnica de marketing q se dedica a estudiar la

manera de aumentar los puntos de venta, para presentar el producto de la
mejor manera a los clientes. Su mayor prioridad es llamar la atención a los
consumidores para incentivar la compra de productos, como también se puede
decir merchandesing es la aplicación del producto adecuado en la calidad
adecuada, precio, momento y lugar adecuado