La Oferta y La Demanda: El Funcionamiento Del Mercado

II
La oferta y la demanda:
El funcionamiento del Mercado
Unidad II. [Pág. 2 ]
Licencia Exclusiva de la Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín (URBE).2011
Nº de Contrato: SERVIEDUCA –URBE 28771
1ra. Edición
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electrónica o mecánica incluyendo el fotocopiado, el almacenamiento en algún sistema de recuperación de
información, o el grabado, sin el consentimiento previo y por escrito del autor.
© “SERVIEDUCA .2011
Equipo de Trabajo:
Especialista en Contenido >> Ovelio Hernández

Diseño Instruccional >> Rosmary Medina
Diseño Gráfico >> Raúl Cantillo
Especialista en Computación >> Aleyne Castillo
Maracaibo, Venezuela 2011

Contenido Programático
Contenido Programático .......................................................................... 3
Introducción ......................................................................................... 5
Tema 1. Concepto de Mercado y la Demanda ............................................... 6
1.1. Definición de mercados ........................................................... 6
1.2. La demanda .......................................................................... 7
1.2.1. Definición de Demanda ................................................... 7
1.2.2. Ley de la Demanda ........................................................ 8
1.2.3. Excepciones a la ley ....................................................... 9
1.2.4. La Curva de Demanda ..................................................... 9
1.2.5. Los determinantes de la Demanda .....................................11
1.2.6. Fluctuaciones en la Demanda........................................... 12
1.2.7. Elasticidad de la Demanda. ............................................. 12
1.2.8. Factores que determinan o influyen en la

elasticidad ......................................................................... 14
1.3. Tipos de demanda..................................................................15
Tema 2. La Oferta ................................................................................ 17
2.1. Definición de Oferta ............................................................... 17
2.2. Ley de Oferta .......................................................................17
2.3. Curva de Oferta .................................................................... 18
2.4. Los Factores determinantes de la Oferta ......................................18
2.5. Fluctuaciones de la Oferta .......................................................19
2.6. Elasticidad de la Oferta ........................................................... 21
2.7. Factores que determinan en la Elasticidad de la Oferta .................... 22

Tema 3. Equilibrio de Mercado ............................................................... 24
3.1. Equilibrio de Mercado: Demanda y Oferta .....................................24
3.2. Clasificaciones de los mercados .................................................28
3.3. Tipos de mercados según su competencia .....................................31
3.3.1. El mercado de competencia perfecta .................................33
3.3.2. El mercado de competencia imperfecta o

monopolística. .................................................................... 35
3.3.3. Monopolio .................................................................. 37
3.3.4. El mercado oligopolio. ...................................................41
Sinopsis ............................................................................................. 45
Referencias Bibliográficas ...................................................................... 48

Introducción
Al mercado se le concibe como el conjunto de ofertas y demandas de un bien o u
servicio determinado que concurren para la fijación de un precio, esta unidad de la
teoría de mercado se iniciara con el estudio de las nociones de demanda y de oferta,
las leyes que las gobiernan, sus determinantes y fluctuaciones, y el concepto de
elasticidad.
Posteriormente se procederá a explicar la noción de equilibrio de los mercados en
situación de competencia perfecta, así como los efectos de las fluctuaciones de la
oferta y la demanda, debido a la variación de sus determinantes, en las fluctuaciones
de los precios de los bienes y servicios. Seguidamente, con el fin de que se comprenda
mejor cómo operaran las empresas en los, mercados, se estudiaran conceptos básicos
sobre la Teoría de la Producción, a partir del análisis de las nociones del rendimiento o
productividad, costos e ingresos de la empresa.
Objetivos
Analizar los conceptos básicos de la teoría de mercado del precio de la demanda y su

influencia en los productos.
Tema 1. Concepto de Mercado y la Demanda
Este tema está destinado al estudio de mercado, considerado como el ámbito dentro
del cual las relaciones de demanda y oferta concurren para la fijación de un precio.
En primer lugar, se intenta explicar el concepto de demanda, la ley que la rige,
asimismo, se analizan los determinantes de la misma diferentes al precio y los efectos
que producen sobre la curva de demanda. Consideración especial se hará al concepto
de elasticidad de la demanda, habida cuenta de la importancia del precio en la
determinación de las cantidades demandadas.
En segundo lugar, se abordará lo relacionado con el concepto de oferta y la ley que la
rige, y se analizarán sus determinantes diferentes al precio, los cuales influyen en las
fluctuaciones de la oferta. Al igual que para el caso de demanda, se considerará la
nación de equilibrio de los mercados, para lo cual se utilizará el modelo de mercado
de competencia perfecta, y se analizarán los diferentes casos de fluctuaciones de los
precios como consecuencia de las fluctuaciones de la demanda y la oferta.
1.1. Definición de mercados
Se define como el área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de
una mercancía para realizar transacciones comerciales. (Mankin 2007). Comprar y
vender a un precio determinado

1.2. La demanda
La oferta y demanda son la palabras más utilizados cuando hablamos de Economía,
esto es debido a que ambas son las fuerzas que hacen que funcionen los mercados y
por ende todo el tema económico. A través de la Demanda y de la oferta se
determinan las cantidades que se deben producir para satisfacer las necesidades tanto
de los denominados demandantes y oferentes.
En este punto trataremos el tema de demanda, su concepto, los factores que la
determinan, y su representación grafica (curva de demanda)
1.2.1. Definición de Demanda
Cantidades del Producto de una industria que los consumidores están dispuestos a
comprar a los posibles precios del mercado.
Relación de cantidades (Q) y Precios (P).
Q = variable dependiente
P = variable independiente
Cuadro II.1. Relación de castidades y precios
Precio Cantidades
1 100
2 80
3 60
4 40
5 20
1.2.2. Ley de la Demanda
Las cantidades demandadas del producto aumentan a medida que el precio se reduce,
y se reducen a medida que el precio aumenta. De acuerdo a la ley de la demanda ésta
se expresa de la siguiente manera.
Q  P : Q  P 
Hay una relación inversa. Esta relación entre los cambios en el precio y en las
cantidades del producto es lo que conocemos como la ley de la demanda: “Las
cantidades (Q) de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar,
varían inversamente con el precio” (P), permaneciendo invariables los demás datos
que influyen en la conducta del comprador.

1.2.3. Excepciones a la ley
Existen tres de esta ley de la demanda las cuales se refieren a los bienes. Dichos
bienes comprenden el lujo, el sujeto a especulación e inferiores. El siguiente cuadro
explica éstas excepciones.
Cuadro II. 2. Excepciones de la ley de la demanda
Bienes Explicación
De lujo Cuando aumenta el precio aumenta la cantidad demandada.

Ejemplo carros y tiendas de lujo.
Sujeto a especulación Ejemplo los valores en la bolsa.
Inferiores Cuando su precio baja no es previsible que aumente su

demanda.
1.2.4. La Curva de Demanda
La curva de Demanda, Ilustra las posibles cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios de mercado. La curva
de demanda se inclina negativamente: los consumidores estarán dispuestos a comprar
un mayor número de unidades de un producto si cada unidad adicional la adquieren a
un precio progresivamente más bajo.

Gráfico II. 1. La curva de demanda de catalina
Pregunta de reflexión
De acuerdo a lo estudiado anteriormente. ¿Qué factores determinan esta relación?

¿Por qué el consumidor reacciona de esa forma?
1.2.5. Los determinantes de la Demanda
Los determinantes de la demanda, comprenden las cantidades (Q) de un producto, que
los consumidores estarían dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado,
están determinadas por un conjunto de factores. Sólo cuando éstos permanecen sin
variación la ley de la demanda se cumple. Pero cuando experimentan variaciones e
influyen en la conducta del consumidor, la demanda comienza a fluctuar más allá de
la influencia del precio.
A continuación se presenta el cuadro II.3., la cual explica dichos factores.
Cuadro II.3. Factores determinantes de la demanda
Factores Descripción
Los Gustos y Hay relación directa entre gustos y preferencias de los

preferencias de los consumidores con la demanda. Las cantidades demandadas y los
consumidores precios están condicionados por la costumbre, el hábito y la
(Necesidades) cultura. La Publicidad influye decisivamente en este aspecto.
Puede determinar que se compre más de un bien, aun si
aumentan los precios.
El número de los Un aumento en la población o viceversa influye en la cantidad

consumidores demandada.
Precio de los productos Influye el precio de los productos sustitutos, pero también sus
sustitutos(bienes rivales características, que puedan sacar del mercado a algún producto.
o sucedáneos) En consecuencia, así baje el precio de un bien puede que su
demanda no suba, si aparecen bienes rivales o sucedáneos.
El ingreso de los Un aumento del ingreso de los consumidores producirá un

consumidores. aumento de demanda y viceversa. Al aumentar los ingresos puede
aumentar la demanda, aun aumentando los precios. Ej. Ventas
navideñas.
El nivel general de En períodos inflacionarios nos vemos obligados a reducir la

precios. demanda por las cosas que compramos.

Al modificarse la relación de los precios de los otros bienes,
entrarían en juego los efectos de sustitución y renta y el
comprador, sustituyendo unos por otros, al mismo precio que
antes, compraría ahora menor cantidad del primero; o sintiéndose
más rico, podría comprar más al mismo precio que antes.
Expectativas del Si se supone que los precios tiendan a subir en el futuro, se

mercado futuro. decidirá comprar ahora mayores cantidades aunque suba el
precio. Comprará mayores cantidades ahora, aunque el precio
fuese mayor. El temor al futuro le lleva a ese comportamiento.
1.2.6. Fluctuaciones en la Demanda
Cuando cambian los determinantes de la Demanda, ésta cambia, se desplaza toda la
curva, en una u otra dirección. Son desplazamientos de la demanda. Un aumento de
ésta indica, que a los precios existentes en el mercado, los consumidores estarán
dispuestos a demandar mayores cantidades del producto.
La curva se desplaza hacia la derecha y hacia arriba.
1.2.7. Elasticidad de la Demanda.
La elasticidad de la demanda es la sensibilidad de la demanda de un producto a los
cambios en el precio. Hay productos que tienen una demanda altamente sensible a las
variaciones en el precio: un pequeño aumento en el precio (p) provoca una reducción
considerable en las cantidades (q) demandadas. Una reducción pequeña en (p)

provocará un aumento significativo en (q). Hay productos en cambio, con una
demanda muy poco sensible a los cambios en (p). Hay tres tipos de demanda (Q) de
acuerdo al grado de elasticidad, entre éstas se encuentran la elástica, inelástica y
unitaria, las cuales se explican brevemente a continuación en el siguiente cuadro.
Cuadro II. 4. Tipos de demanda (Q) de acuerdo al grado de elasticidad
Demanda Explicación Representación grafica
Elástica Es elástica, si un cambio porcentual en el

precio provoca un cambio
proporcionalmente mayor en las
cantidades demandadas.
 p  q : p  q
Gráfico II.2 Demanda elástica
Inelástica Es inelástica, si un cambio porcentual en

el precio, provoca un cambio
proporcionalmente menor en las
cantidades demandadas.
 p  q : p  q
Gráfico II.3 Demanda inelástica

Unitaria Es unitaria, si un cambio porcentual en el

precio, provoca un cambio porcentual de
igual magnitud en las cantidades
demandadas.
 p  q : p  q
Gráfico II.4 Demanda unitaria
El concepto de elasticidad de la Demanda se puede enfocar desde dos puntos de vista:
 Como coeficiente de variaciones relativo de precios (P) y cantidades (Q)
 Como índice del gasto total, por parte del comprador, o del ingreso total por
parte del vendedor.
1.2.8. Factores que determinan o influyen en la elasticidad
Los factores que influyen son cinco, los cuales son considerados como datos para el
comprador y comprenden entre ellas, las necesidades, los precios, el nivel de ingresos
y la existencia de productos sustitutos, los cuales se explican brevemente a
continuación.
Cuadro II. 5. Factores que influyen en la elasticidad
Factores Explicación
Necesidades La Demanda (D) de un artículo es tanto menos elástica en la medida

en que la necesidad que satisface sea considerada por el individuo

como indispensable: pan, leche etc. La Publicidad puede lograr este
efecto.
Precios La elasticidad de la demanda es grande para los precios elevados y

aun para los medianos, y disminuye hasta transformarse en
inelasticidad para los precios inferiores.
Nivel de ingresos Altos: Para los altos niveles de ingresos nunca parecerán los precios
demasiado caros. La demanda de bienes será inelástica.
Niveles Medios: la demanda de ciertos artículos de semi lujo puede ser
muy elástica.
La existencia de Un aumento en el precio de un producto tenderá a desplazar la

productos sustitutos demanda hacia los productos sustitutos.
Los productos que Tienden a tener una demanda elástica. Ejemplo. El Agua.
tienen varios usos
alternativos
1.3. Tipos de demanda
Cuando hablamos de demanda, concepto ya estudiado en los puntos anteriormente
visto, esta la podemos clasificar, según distintos puntos de vista que a continuación
detallamos: De acuerdo a los tipos de demanda, éstas se dividen de acuerdo a su
oportunidad, su necesidad, su temporalidad y su destino, y son explicados a
continuación en el siguiente cuadro.
Cuadro II. 6. Tipos de demanda
Tipos Explicación
De acuerdo a su  Demanda insatisfecha: Donde la oferta < a la demanda

oportunidad: Nos referimos  Demanda satisfecha : Donde la oferta = a la demanda

a la relación que puede  Satisfecha saturada : No soporta una mayor cantidad
existir entre la oferta y la de bienes y servicio
demanda  Satisfecha no saturada : El mercado puede aceptar una
cantidad adicional de bienes y servicios con ayuda
publicitaria
De acuerdo a su necesidad:  Bienes necesarios ( alimentación , vestido , vivienda )

Se refiere a lo que puede  Bienes no necesarios o de gusto ( suntuarios )
inducir al consumidor o
demandante a adquirir
cierto bien o servicio
De acuerdo a su  Demanda continua: Siempre se demandan dicho bien o

temporalidad. Se refiere a servicios, por ejemplo los alimentos , el servicio de
la continuidad en el tiempo electricidad, el agua, la ropa, etc
para adquirir ese bien o  Demanda cíclica o estacional ; Se relaciona con los
servicios periodos del año, por ejemplo los árboles de navidad,
las temporadas de vacaciones, etc
De acuerdo con su destino:  Demanda final : Es cuando el producto o servicio que

Nos referimos sobre el demandamos, no tiene que pasar por ningún proceso de
estado de el bien o servicio transformación, por ejmplo una camisa lista para ser
que se demanda usada por la persona que la adquiera
 Demanda de bienes intermedios : Se refiere a el
proceso de trasformación que tienen que experimentar
algún bien o servicio cuando es demandado para poder
ser usado por el consumidor final, por ejemplo: cuando
compramos una tela, esa tela por si sola no cubre
ninguna necesidad, lo hace solo cuando es procesada y
convertida finalmente en una camisa.
Tema 2. La Oferta
Ahora cambiamos de perspectivas y empezamos a estudiar el proceso desde el punto
de vista del empresario o productor de algún bien o servicio, y en donde podemos ver
que se cumple la llamada ley de la oferta, la misma dice que manteniéndose todo lo
demás constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando sube su precio, Esto
quiere decir que desde el punto de vista del empresario, si existen demandantes del
producto que este ofrece, su precio aumentara en la medida que aumente la cantidad
vendida.
2.1. Definición de Oferta
Cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado.
2.2. Ley de Oferta
Expresa la relación directa que existe entre el precio y la cantidad ofrecida. Se
fundamenta en el supuesto de que los bienes y servicios son producidos por las
empresas con la finalidad principal de obtener beneficios, y el precio relativo de un
producto con respecto a los demás bienes ews un determinante importante de la
rentabilidad; de tal manera que se puede concluir que cuanto mayor sea el precio del
bien que estudiamos, más rentable puede esperarse que sea su producción y , en
consecuencia, mayor será su oferta
2.3. Curva de Oferta
Es la expresión grafica de la oferta de un bien y representa la relación positiva que
existe entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida
2.4. Los Factores determinantes de la Oferta
Existen factores o circunstancias, que influyen directamente en la producción ofrecida
por el empresario, a esto se le denomina Los Factores determinantes de la Oferta, los
cuales detallamos a continuación:
Los factores determinantes de la oferta pueden ser subjetivos y objetivos.
Cuadro II. 7. Factores determinantes de la oferta
Factores Explicación
Subjetivos  Actitud de los empresarios en cuanto al margen de ganancias

obtenible al precio vigente. Si creen que en el futuro
obtendrán más ganancias, ofrecerán menos a corto plazo.
Objetivos  El número de firmas o empresas en el Sector. El número

de firmas será factor determinante en la oferta agregada. En
Competencia Perfecta el número de empresas está en
constante cambio.
 Capacidad productiva de las empresas. La planta física, el

equipo, las técnicas son factores determinantes de la
capacidad productiva. A corto plazo la capacidad productiva
será fija. Sólo podrá aumentar su oferta si está trabajando
por debajo de su capacidad instalada. A largo plazo la
empresa si puede hacer ajustes para aumentar su capacidad
productiva.
 Costo de los factores de producción. A medida que los
factores de producción (costo) se reducen, las empresas
estarán dispuestas a poner en el mercado mayores
cantidades del producto a los precios existentes.
 Las técnicas de producción. A corto plazo las técnicas de
producción son fijas. Las nuevas técnicas ampliarán la
capacidad productiva y el productor podrá ofrecer mayores
cantidades del producto a los precios existentes en el
mercado.
2.5. Fluctuaciones de la Oferta
Las fluctuaciones de la oferta agregada se producen a largo plazo, cuando los
determinantes de la oferta cambian.

Gráfico II. 5. Oferta y curva de oferta de benito
De acuerdo a las fluctuaciones de la oferta de la demanda, éstas comprenden el
aumento y la reducción y son explicadas brevemente a continuación en el siguiente
cuadro.
Cuadro II.8. Fluctuaciones de la oferta
Fluctuaciones Explicación Representación gráfica
Aumento Un aumento de la oferta

significa que los productores
están dispuestos a vender
una mayor cantidad del
producto a los posibles
precios del mercado.
Gráfico II.6. Aumento de la demanda
Reducción Los productores a los precios

posibles del mercado estarán
dispuestos a vender menores
cantidades del producto
Gráfico II.7. Reducción de la demanda
2.6. Elasticidad de la Oferta
La elasticidad de la oferta es definida como la sensibilidad de un producto a los
cambios en los precios. Los cambios siempre se moverán en la misma dirección.

Existen diversos tipos de elasticidad entre ella se encuentran: elástica, inelástica y
unitaria las cuales se explican en el siguiente cuadro.
Cuadro II.9. Elasticidad de la Oferta
Tipos Definición
Elástica La oferta es elástica si un cambio en el precio provoca un cambio
proporcional mayor en las cantidades ofrecidas.
Inelástica Es inelástica si el cambio provocado en las cantidades ofrecidas es
proporcionalmente menor al cambio del precio.
Unitaria Es Unitaria si un cambio en el precio provoca un cambio
proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas.
2.7. Factores que determinan en la Elasticidad de la

Oferta
Entre los factores determinantes de la Oferta encontramos:
• La flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen del
bien. Por ejemplo: si están utilizando al máximo su capacidad productiva o si,
por el contrario, están por debajo de ésta.

• El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado): a corto plazo la oferta
es más inelástica, pues la capacidad de respuesta es menor. A largo plazo, la
respuesta es mayor
Cuadro II.10. Factores que determinan en la Elasticidad de la Oferta
Elasticidad de la Magnitud Significado
Oferta
Elastica Mayor que El aumento porcentual en la cantidad ofrecida
(Bienes Normales) 1 excede al aumento porcentual en el precio
Inelastica Menor que El aumento porcentual en la cantidad ofrecida es
(Bienes Normales) 1, pero menor que el aumento porcentual en el precio
mayor a 0
Perfectamente Es igual a La cantidad ofrecida es la misma a todos los precios
Inelastica 0
Tema 3. Equilibrio de Mercado
3.1. Equilibrio de Mercado: Demanda y Oferta
Cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado.
La demanda y la oferta determinan el precio de un bien y también la producción para
la industria. La demanda y la oferta actúan como dos fuerzas encontradas,
representados los intereses en conflicto de los consumidores y los productos. La
situación de equilibrio se logrará solo, cuando estos dos intereses en conflicto,
encuentren un punto común. Lo cual lo podemos visualizar claramente en los
siguientes gráficos.
Gráfico II. 8. El equilibrio de mercado

En el siguiente gráfico podemos visualizar claramente el equilibrio de la oferta y la
demanda
Gráfico II.9. El equilibrio de la oferta y la demanda
Luego de haber analizado y estudiado brevemente la oferta y la demanda, es
importante que análisis los siguientes casos de estudios, los cuales contribuirán a su
posterior aplicación.
Caso de Estudio #1
FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA Y DE LA DEMANDA
LAS PIZZAS DE DONATELLO
El restaurante de pizzas Donatello, esta evaluando una nueva oportunidad de negocios. Esta
pizzería tiene una tradición familiar de más de 20 años en Italia, país en que es muy conocida
por la excelencia y calidad de sus pizzas, las que gozan de una muy buena aceptación y fuerte
lealtad de marca. Sin embargo las intenciones de crecer internacionalmente llevaron a los
ejecutivos de la empresa a estudiar la viabilidad económica de instalarse en MARACAIBO.
Después de largos análisis, reuniones y contactos de negocios, las posibilidades quedaron
reducidas solo a dos:
Alternativa 1:
Instalarse dentro del SAMBIL MARACAIBO. La pizzería estaría ubicada en un local que le
proporcionaría el mismo centro comercial, rodeada de otras multinacionales, tales como
Burguer King, Mc Donalds, etc; todas orientadas al rubro de comidas rápidas. La pizzería debe
pagar un alquiler mensual del 10% de sus ventas mensuales.
Alternativa 2
Establecer un contrato de franquicias con la conocida y prestigiosa empresa capitalina Sr.
PIZZA. Para estos efectos, las Pizzas de Dónatelo, tendrían que arrendar con cargo a ella, un
local de excelente ubicación comercial. Todos los insumos y el proceso de producción deberán
ser adquiridos y supervisado por Sr. PIZZA. Por otra parte, se tendría que cancelar el 10%
mensual de las ventas netas a modo de comisión; el esquema de negocios seria el de una
franquicia tradicional
Se pide:
Enumere y explique los factores determinaste de la Oferta y de la Demanda.

Concluya si es factible o no desde el punto de vista del mercado llevar a cabo este proyecto
Caso de Estudio #2
LA CURVA DE DEMANDA Y OFERTA
Si la curva de demanda está dada por la ecuación Qd = 500-10p y la curva de oferta está dada
por Qs = 10p-100.
a. Halle la cantidad y precio de equilibrio.

b. Construya las gráficas que muestran el equilibrio.
Solución:
a. Halle la cantidad y precio de equilibrio.

En equilibrio Qd = Qs:
500 - 10p = 10p - 100
-10p - 10p = -100 - 500
-20p = -600
p = -600 / -20
p = 30 PRECIO DE EQUILIBRIO
Se sustituye para hallar Q:
Q = 500 - 10(30) = 500 - 300 = 200 CANTIDAD DE EQUILIBRIO
La cantidad de equilibrio es 200 unidades y el precio es ¢30.
b. Construya las gráficas que muestran el equilibrio. REPRESENTACION GRAFICA
Caso de Estudio #3
PRINCIPALES DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Cite y describa cómo afectan los principales determinantes de la demanda por un bien.
Respuesta:
 Precio del bien: “Ley de la demanda”: Si el precio sube la cantidad demandada

disminuye, si el precio baja la cantidad demandada aumenta.
 Precio bienes relacionados:

o Bienes Complementarios: si el precio aumenta, disminuye la demanda; si el
precio disminuye aumenta la demanda.

o Bienes Sustitutos: si el precio aumenta, aumenta la demanda; si el precio
disminuye, disminuye la demanda.
 Ingreso:
o Bienes normales: aumenta el ingreso, aumenta la demanda. Disminuye el
ingreso, disminuye la demanda.
o Bienes inferiores: aumenta el ingreso, disminuye la demanda. Disminuye el
ingreso, aumenta la demanda.
3.2. Clasificaciones de los mercados
El mercado puede clasificarse según cuatro criterios, los cuales se muestran a
continuación como lo son, el área geográfica que abarque, lo que se ofrece, el
tiempo de formación del precio y a la Competencia.
Esta clasificación se muestra en el siguiente gráfico y es explicada en detalle a
continuación.
Gráfico II.10. Clasificación de los mercados
Dicha clasificación es explicada en detalle a continuación.
Clasificación según el área geográfica que abarque:
 Locales. Mercados de la localidad
 Regionales. Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región
geográfica.
 Nacionales. Mercados de un país (mercado interno)
 Mundiales. Conjunto de transacciones comerciales internacionales entre
países. (Mercado mundial).

Según lo que se ofrece:
 De mercancías. Mercado de bienes para el consumo o la inversión
 De Servicios. Mercado de servicios productivos: trabajo, capital, recursos
naturales.
 Mercado de bienes
 Mercado de dinero
 Mercado de capitales
 Mercado de trabajo
Según el tiempo de formación del precio:
 De oferta instantánea. El precio se establece rápidamente y está determinado
por el precio de reserva. (último precio al cual vendería el oferente).
 De corto plazo. El precio no se establece rápidamente y se encuentra
determinado por los costos de producción. Se incluye también el de mediano
plazo.
 De largo plazo. El precio se establece lentamente y está determinado en
buena medida por los costos de producción. Es un período lo bastante largo
para que la empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos
productivos.
Según la competencia:
 Competencia Perfecta
 Competencia imperfecta o Monopolística
 Oligopolio
 Monopolio
3.3. Tipos de mercados según su competencia
Los mercados de acuerdo con las condiciones en que se producen y venden los bienes,
son de cuatro tipos : Mercado de Competencia Perfecta, el Mercado de Competencia
Imperfecta o Monopolística, el Mercado de Oligopolio y el Mercado de Monopolio , en
cada uno de los cuales hay que distinguir una peculiar organización de la producción,
distribución y consumo del producto. Estos tipos de mercados pueden visualizarse a
continuación en el siguiente gráfico.

Gráfico II.11. Tipos de mercados
Estos cuatro tipos de mercados se explican a continuación:
Nota
En la economía real, la competencia perfecta, en las condiciones señaladas por los

clásicos, es poco frecuente, aunque hay ciertos sectores que se acercan bastante a
sus condiciones. En cuanto al monopolio, en su exacto sentido, apenas si puede
darse naturalmente. En consecuencia, los tipos de marcados más frecuentes en la
realidad económica actual son los de competencia imperfecta o monopolística y el
oligopolio.
3.3.1. El mercado de competencia perfecta
Es aquel mercado en el que existen un gran número de compradores y vendedores de
una mercancía; en el que se ofrecen productos homogéneos; en el que existe libertad
absoluta para compradores y vendedores; y en el que ningún comprador o vendedor
puede influir sobre el precio.
3.3.1. 1. Características del mercado de competencia perfecta
Las características del mercado de competencia perfecta son las siguientes:
 Número y tamaño de las unidades de producción y consumo. Es necesario que
las unidades de producción sean numerosas (multiplicidad de productores)
 Inexistencia de impedimentos a la actividad económica (Libertad de acción).
El gobierno no debe intervenir en forma alguna para alterar las decisiones en
cuanto al volumen de producción, las decisiones del consumidor o el precio del
producto.
 Completa libertad de movimiento de los factores de producción así como de los
artículos producidos. Los factores se moverán libremente hacia las
ocupaciones de mayor remuneración. Los productores tienen libertad de
moverse de unos mercados a otros buscando mejores precios.

 Libertad de entrada y salida de las unidades de producción a los sectores
económicos. Cuando las condiciones económicas de un sector sean prosperas
habrá una corriente de capital hacia el, de sectores menos prósperos.
 Perfecto conocimiento de las condiciones del mercado (Transparencia). Los
productores se enterarán de cualquier cambio en las mismas (precios,
productos etc.) y harán ajustes inmediatos. Los consumidores tendrán
asimismo, completa y rápida información de los cambios de precios en el
mercado.
 Homogeneidad del producto. El producto vendido por todos debe ser idéntico.
Todo deben fabricar y vender la misma cosa. Lo esencial es que a los ojos de
los compradores aparezca como idéntico, y les sea indiferente comprar a
cualquier productor. Si todas estas condiciones estuvieran presentes, las
decisiones de nivel de producción de cada empresa, el precio de mercado y las
cantidades a consumirse estarían determinados por el libre juego de las fuerzas
del mercado.
3.3.1.2. Tipos de competencia perfecta
Entre los tipos de competencia perfecta, se encuentra la competencia pura y la
economía real y son explicadas brevemente en el siguiente cuadro.

Cuadro II. 8. Tipos de Competencias
Tipos Explicación
Competencia perfecta y La diferencia entre el mercado de competencia perfecta y el

pura mercado de competencia pura es cuestión de grado.
Competencia perfecta La competencia perfecta con las condiciones expresadas por los
en la economía real clásicos, es poco probable en la realidad. Sin embargo, hay ciertos
sectores que se acercan bastante a la situación ideal de la
competencia perfecta. En el sector agrícola, por ejemplo, hay
multiplicidad de productores y similitud del producto en muchos
casos.
3.3.2. El mercado de competencia imperfecta o monopolística.
Es un mercado en el que prevalecen todas las condiciones propias del mercado de
competencia perfecta, menos la condición de que el producto sea homogéneo. En este
tipo de mercado entonces, cada productor elabora un producto que se diferencia en
algo del producto de las demás firmas. Esta diferenciación, comprenden costo de
transportación del cliente, Garantía de alta calidad, Facilidades que brindan los
diferentes productores y los Derechos de uso exclusivo de una marca.
En conclusión el mercado de competencia monopolística, la podemos resumir en el
siguiente grafico:
Gráfico II.12. Diferencias en el mercado de competencia imperfecta
En el siguiente cuadro se explican las diferencias anteriores.

Cuadro II.9. Diferencias en el mercado de competencia imperfecta
Diferencias Explicación
El costo de transportación Las diferencias en estos costos pueden inducir a los

del cliente consumidores a comprar en los mercados más cercanos. El bien
puede estar más barato en otra localidad pero el costo de
transporte puede inducir a comprar en el mercado más caro. El
aislamiento de los mercados, unido a los costos de
transportación, origina cierto tipo de poder monopólico.
Garantía de alta calidad El consumidor puede ser inducido a comprar el producto de una
empresa en particular, por la garantía de alta calidad asociada
al prestigio de una empresa.
Facilidades que brindan los Esas facilidades pueden ser rapidez en el servicio, buen trato,
diferentes productores mejores sistemas de crédito etc. Ello puede hacer que se
prefiera el producto de una empresa en perjuicio de las demás.
Esta condición se acentúa en las empresas en que las relaciones
humanas juegan un papel importante.
Derechos de uso exclusivo Constituyen el elemento de mayor importancia al explicar las

de una marca imperfecciones del mercado. Los derechos de marcas registradas
establecen la más clara diferenciación de los productos. Cada
marca ejerce cierto poder monopólico. La acción deliberada de
diferenciar al producto mediante un nuevo diseño en su
envoltorio, un nuevo sabor y hasta un nuevo componente
químico, contribuye a acentuar el carácter monopólico de la
competencia.
3.3.3. Monopolio
El término proviene del griego “monos” que significa solo y “polein” vender. Este
mercado es aquel en que un solo productor fabrica y vende una determinada
mercancía. Ese productor es el único oferente ante numerosos compradores. Esta es la
situación diametralmente opuesta a la Competencia Perfecta.

Gráfico II.13 Mercado de monopolios
La condición de un solo productor u oferente quedará satisfecha aun cuando la
producción total de ese bien esté en manos de un grupo reducido de empresas, si estas
actúan concertadamente en la fijación del precio, así como en la cantidad del
producto que deberá ponerse en el mercado. El monopolio supone la ausencia de
competencia, condición que desaparece cuando las empresas que funcionan en un
mercado se ponen de acuerdo para una misma política de precios y producción.

3.3.3.1. El origen de los monopolios.
Los monopolios pueden originarse por la acción del gobierno, el control de recursos
naturales, limitaciones del mercado, los costos de producción y economías de escalas,
la capital de inversión, las prácticas de competencia desleal y por el monopolio en la
economía real. Estas causas se explican en el siguiente cuadro.
Cuadro II.10. Causas que originan monopolios
Causas Explicación
Por la Acción del Se origina en la concesión de franquicias, patentes o concesiones

Gobierno por parte del gobierno. Es el origen de las empresas de servicios
públicos a las que se otorga la concesión exclusiva de un servicio
por determinado tiempo. Ocurre frecuentemente en el servicio
telefónico, de energía eléctrica, servicio de agua etc.
Control de Recursos El control de los recursos naturales esenciales de un determinado

Naturales. sector industrial suele ser la fuente más importante de poder
monopolico. Es el caso de Venezuela con la actividad petrolera.
Limitaciones del El tamaño del mercado es un factor que contribuye al crecimiento

Mercado. de los monopolios. Si el mercado es limitado habrá más
posibilidad de prácticas monopolicas.
Costos de Producción y Otro factor importante es la relación entre costos de producción y

Economías de Escalas. tamaño de la empresa. El crecimiento de una empresa hasta
lograr un tamaño gigantesco y el control sobre las demás, puede
sobrevenir cuando la expansión de la capacidad productiva de la
empresa acarrea economías de escala.
El Capital de Inversión. La magnitud del capital de inversión inicial para establecer una
industria moderna que compita en eficacia con las ya
establecidas, es un factor importante al explicar las tendencias
monopolicas en la economía actual. Estamos en la era de la gran
empresa. Las pequeñas empresas están casi condenadas a
desaparecer ante la extraordinaria capacidad productiva de la
empresa grande. Solo grandes empresas pueden incursionar en los
mercados.
Prácticas de Estas prácticas como fuente de monopolio son muy frecuentes.

Competencia Desleal. Puede mencionarse el caso de que una o varias empresas pueden
recurrir a una guerra de precios con el propósito de eliminar del
mercado a las empresas más débiles. Después que las sacan del
mercado vuelven a aumentar los precios.
El Monopolio en la El monopolio, en su exacto sentido, apenas si puede darse

Economía Real. naturalmente. Es raro que haya una mercancía tan singular, tan
localizada, como para generar una condición de monopolio.
Siempre se enumera el caso de determinadas aguas minerales o
medicinales con particulares cualidades creativas. Cada día en el
mundo moderno son menos probables pues el progreso técnico
juega contra ellos, creando para cada materia prima, fuente de
energía o artículos fabricados nuevos sustitutos.
3.3.3.2. Características de los monopolios.
Dentro de las características que comprenden el mercado de monopolio podemos
mencionar las siguientes.
 La producción de un sector industrial está bajo el control absoluto de un solo
productor.
 No existen productos sustitutos, perfectos o imperfectos. El consumidor se ve
obligado a comprar lo que produce el monopolista, el denominado producto de
monopolio. Este es totalmente distinto a los que existen en el mercado.
 Los cambios en la producción y en el precio de los demás productos en la
economía no afectan las decisiones del monopolista en cuanto a precio y
producción. El monopolista está solo en el mercado.

 La empresa monopolista puede modificar la cantidad de productos que ofrece
con la finalidad de tener cierto control sobre el precio. Lo más común es que
disminuya su producción para aumentar sus ganancias con precios mayores.
 No hay competencia alguna
3.3.3.3. Monopolio puro o perfecto e imperfecto.
Es aquel en que se cumplen las cinco características o condiciones mencionadas. Se
habla en cambio de monopolio imperfecto, cuando la política de precios y producción
del monopolista es muy sensible a la política de precios y producción de otros
productos, aunque estos sean de género distinto.
Ejemplo II.2. Monopolio imperfecto
El sistema de alumbrado eléctrico puede verse afectado por el sistema de

alumbrado de gas. En estos casos de monopolio imperfecto, se puede producir el
fenómeno de la sustitución de un producto por otro, como reacción a las diferencias
en el precio.
3.3.4. El mercado oligopolio.
La mayoría de los mercados no son de competencia perfecta ni monopolios puros. En
esos casos polares las decisiones de los distintos agentes económicos no son afectadas
por otros, ya sea porque son tomadores de precios (competencia) o porque los otros no
existen (monopolio). Situación intermedia entre estos dos polos: cada firma debe
tener en cuenta las acciones y reacciones de sus competidores, ya que éstas afectarán
los precios y la cantidad, y por lo tanto los resultados económicos de c/u.
Conformado por un número pequeño (< 8) de empresas mutuamente
interdependientes, es decir, las decisiones de una empresa afecta las magnitudes de
los beneficios económicos de las otras empresas.
El mercado oligopolio comprende Dos grandes tipos de comportamientos, los cuales
comprenden, la cooperación (o colusión) y la no cooperación, y son explicados
brevemente a continuación en el siguiente grafico.
Gráfico II.14 Tipos de comportamientos

Desde luego, existirán incentivos a la cooperación cuando los beneficios de las firmas
que cooperan son superiores a los que podrían obtener individualmente.
Al grupo de empresas que se unen y toman decisiones de precio y producción en
conjunto se le llama cartel.
3.3.4. 1. La colusión
La colusión ocurre cuando los acuerdos de fijación de precio y cantidad son explícitos.
3.3.4.2. La colusión tácita
La colusión tácita, ocurre cuando las empresas terminan fijando el precio sin tener un
acuerdo específico, o cuando los acuerdos son implícitos. De acuerdo a lo explicado
anteriormente acerca de cooperativo y no cooperativo, este comprende lo siguiente.
Cuadro II.11. Colusión tácita
Oligopolio Características
Cooperativo Número reducido de Firmas

Coordina sus acciones para maximizar los beneficios
comunes. Esto se da inclusive sin un acuerdo explicito
Carteles
No Cooperativo Cada firma maximiza sus propios beneficios

Las firmas en el oligopolio actúan como rivales
De acuerdo al modelo de colusión, éste comprende lo siguiente.

 Al grupo de empresas que se unen y toman decisiones de precio y producción
en conjunto se le llama cartel.
• La colusión ocurre cuando los acuerdos de fijación de precio y cantidad son
explícitos.
• La colusión tácita ocurre cuando las empresas terminan fijando el precio sin
tener un acuerdo específico, o cuando los acuerdos son implícitos.

Sinopsis
Los modelos de oferta y demanda se utilizan para analizar los mercados competitivos.
En un mercado competitivo, hay muchos vendedores y compradores, cada uno de los
cuales ejerce una influencia escasa o nula en el precio de mercado.
La curva de demanda muestra como depende la cantidad demandada de un bien de su
precio, la ley de la demanda nos indica que a medida que el precio de ese bien o
servicio aumenta, en esa misma medida se reduce o disminuye la cantidad que antes
se compraba o demandaba. Esto también se relaciona con los denominados factores
determinantes de la demanda, que también influyen además del precio en la cantidad
demandada, los más destacados son: El ingreso del consumidor, el precio de los bienes
sustitutos o complementarios, los gustos y preferencias de los consumidores, las
expectativas creadas por el entorno, y el número de compradores, al variar cualquiera
de éstos factores la cantidad demandada se verá afectada.
Por su parte la curva de oferta muestra como depende la cantidad ofrecida del precio
al cual se aspira vender. Según la ley de la oferta a medida que aumente el precio del
bien, la cantidad ofrecida aumentara. Entre los determinantes de la cantidad que se
quiere vender por parte de los empresarios que conforman la oferta, encontramos, los
precios de los factores productivos (tierra, capital, trabajo y tecnología), las
expectativas del entorno, el número de vendedores, entre otros.

Cuando la curva de oferta se intersecta con la curva de demanda, estamos en
presencia de el equilibrio del mercado, al precio de equilibrio la cantidad demandada
es igual a la cantidad ofrecida. La conducta de los compradores y vendedores lleva de
forma natural a los mercados de equilibrio.
En las economías de mercados, los precios son las señales que guían las decisiones
económicas y asignan de esta forma los recursos exactos. El precio de todos y cada uno
de los bienes de la economía garantiza que la oferta y la demanda se encuentren en
equilibrio.
Las empresas en un mercado de competencia perfecta son llamadas empresas precio-
aceptantes, ya que su ingreso es proporcional a su cantidad de producción. En un
mercado en el que hay libertad de entrada u salida, los beneficios acaban siendo nulos
al largo plazo.
Un monopolio es un tipo de mercado donde solo existe un oferente de algún bien o
servicio. El monopolista tiene una concentración del mercado, y tiene el poder de
definir el precio y la cantidad a producir.
Los mercados Oligopolicos, se da cuando existen menos de 8 oferentes para muchos
demandantes de un bien o servicio. Mundialmente un ejemplo de este tipo de mercado
son las Coca Cola y La Pepsi Cola, que forman lo que se denomina un Duopolio. Las
empresas de este tipo maximizan sus beneficios formando los denominados Carteles.
El ejemplo más conocido a pesar de que muchos autores dicen que no lo es, es la
Opep.
Referencias Bibliográficas
Sánchez Melean Jorge. Introducción a la Teoría Económica. Ediciones URBE. 2009
Toro Hardy José. (2005). Fundamentos de Teoría Económica. 2003
Maza Zabala Domingo. Tratado Moderno de Economía General. 2000
Economía para la toma de Decisiones por Hector Viscencia. Ediciones Thomson
Parkin Michael. Microeconomía. Ediciones Addison Wesley 2005
Ríos German y otros autores. Macroeconomía y Petróleo. Editorial Pearson. 2008
Mankiw Gregory. Principios de Economía. EdicionesThomson. 2007
Banco Central de Venezuela. (2007). ABC Económico, Tercera Edición, Fondo editorial
del Banco Central de Venezuela.

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II

Licencia Exclusiva de la Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín (URBE).2011

Nº de Contrato: SERVIEDUCA –URBE 28771

Especialista en Contenido >> Ovelio Hernández

Maracaibo, Venezuela 2011

Contenido Programático .......................................................................... 3

Tema 1. Concepto de Mercado y la Demanda ............................................... 6

1.1. Definición de mercados ........................................................... 6

1.2. La demanda .......................................................................... 7

1.2.1. Definición de Demanda ................................................... 7

1.2.2. Ley de la Demanda ........................................................ 8

1.2.3. Excepciones a la ley ....................................................... 9

1.2.4. La Curva de Demanda ..................................................... 9

1.2.5. Los determinantes de la Demanda .....................................11

1.2.6. Fluctuaciones en la Demanda........................................... 12

1.2.7. Elasticidad de la Demanda. ............................................. 12

1.2.8. Factores que determinan o influyen en la

1.3. Tipos de demanda..................................................................15

Tema 2. La Oferta ................................................................................ 17

2.1. Definición de Oferta ............................................................... 17

2.2. Ley de Oferta .......................................................................17

2.3. Curva de Oferta .................................................................... 18

2.4. Los Factores determinantes de la Oferta ......................................18

2.5. Fluctuaciones de la Oferta .......................................................19

2.6. Elasticidad de la Oferta ........................................................... 21

2.7. Factores que determinan en la Elasticidad de la Oferta .................... 22

Tema 3. Equilibrio de Mercado ............................................................... 24

3.1. Equilibrio de Mercado: Demanda y Oferta .....................................24

3.2. Clasificaciones de los mercados .................................................28

3.3. Tipos de mercados según su competencia .....................................31

3.3.1. El mercado de competencia perfecta .................................33

3.3.2. El mercado de competencia imperfecta o

3.3.3. Monopolio .................................................................. 37

3.3.4. El mercado oligopolio. ...................................................41

Referencias Bibliográficas ...................................................................... 48

Al mercado se le concibe como el conjunto de ofertas y demandas de un bien o u

servicio determinado que concurren para la fijación de un precio, esta unidad de la

teoría de mercado se iniciara con el estudio de las nociones de demanda y de oferta,

las leyes que las gobiernan, sus determinantes y fluctuaciones, y el concepto de

Posteriormente se procederá a explicar la noción de equilibrio de los mercados en

situación de competencia perfecta, así como los efectos de las fluctuaciones de la

oferta y la demanda, debido a la variación de sus determinantes, en las fluctuaciones

productividad, costos e ingresos de la empresa.

Analizar los conceptos básicos de la teoría de mercado del precio de la demanda y su

Tema 1. Concepto de Mercado y la Demanda

En primer lugar, se intenta explicar el concepto de demanda, la ley que la rige,

asimismo, se analizan los determinantes de la misma diferentes al precio y los efectos

que producen sobre la curva de demanda. Consideración especial se hará al concepto

de elasticidad de la demanda, habida cuenta de la importancia del precio en la

determinación de las cantidades demandadas.

En segundo lugar, se abordará lo relacionado con el concepto de oferta y la ley que la

fluctuaciones de la oferta. Al igual que para el caso de demanda, se considerará la

nación de equilibrio de los mercados, para lo cual se utilizará el modelo de mercado

de competencia perfecta, y se analizarán los diferentes casos de fluctuaciones de los

precios como consecuencia de las fluctuaciones de la demanda y la oferta.

1.1. Definición de mercados

Se define como el área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de

una mercancía para realizar transacciones comerciales. (Mankin 2007). Comprar y

vender a un precio determinado

La oferta y demanda son la palabras más utilizados cuando hablamos de Economía,

por ende todo el tema económico. A través de la Demanda y de la oferta se

de los denominados demandantes y oferentes.

En este punto trataremos el tema de demanda, su concepto, los factores que la